В жизни есть два типа людей: одни — это люди добросердечные и сострадательные, но не способные на великие свершения; другие могут все — это творцы, амбициозные личности, активные и деятельные, однако зачастую они отличаются эгоизмом, жадностью и неэтичным поведением.
А ведь было бы здорово обладать способностью творить действительно великие дела, не прекращая быть порядочным человеком. Книга «Добрый самурай» расскажет вам о том, как добиваться выдающихся результатов в этом враждебно настроенном мире, сохраняя при этом высочайшую степень нравственности.
Опираясь на самурайский кодекс чести бусидо, автор описывает десять принципов, составляющих кодекс жизни доброго самурая: обязательность, личная ответственность, щедрость, сосредоточенность, честность, уважение, доверие, смелость, готовность к знаниям, откры тость изобилию. Следуя в жизни этим принципам, вы сможете достичь заметных результатов во многих сферах, будь то отношения, карьера, финансы, помощь людям, и при этом сохраните ощущение внутренней целостности и покоя.

УДК 133.2 ББК 86.42
Оригинальная публикация: 2008, На у House Inc., США
«Настраивайтесь на волну Hay House: адрес в Интернете Hayhouseradio.com*.
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских нрав.
Ф 2008 Brian Kemmer
ISBN 978-5-9573-1748-7
ISBN 978-1-4019-2045-6 (англ.)
Перевод на русский язык, издание на русском языке.
ОАО «Издательская группа „Весь“*, 2010
Подписано в печать 24.11.2009 Формат 70x86 ’/)г>. Печ. л. 14. Тираж 1000 экз. Заказ №
Налоговая льгота — общероссийский классификатор продукции ОК-ООо-93, том 2;
953130 — литература по философским наукам, социологии, психологии
Издательская группа «Весь»
197101, Санкт-Петербург, ул. Мира, д. 6.
E-mai:  "maito:info@vesbook.ru"
info@vesbook.ru
Посетите наш сайт:  "vesbook.ru"
vesbook.ru
Отпечатано в ОАО «ИПК „Ульяновский Дом печати“»
432980, г. Ульяновск, ул. Гончарова, д. 14.

Оглавление
 o "1-5" h z  "bookmark1" o "Current Document"
Вступление 9
Глава 1. Обязательность 16
 "bookmark4" o "Current Document"
Перестаньте искать себе оправдания и просто делайте то, что говорите 18
 "bookmark5" o "Current Document"
Вопрос жизни и смерти 22
 "bookmark6" o "Current Document"
Почему некоторые люди избегают обязательств? 25
 "bookmark7" o "Current Document"
Страх брать на себя обязательства 27
 "bookmark8" o "Current Document"
Сверхобязателыюсть 28
 "bookmark9" o "Current Document"
Все чему-либо привержены, знают они об этом или нет 29
 "bookmark11" o "Current Document"
Глава 2. Личная ответственность М
 "bookmark12" o "Current Document"
Это ваш выбор 35
 "bookmark13" o "Current Document"
Варианты выбора и независимость 41
 "bookmark14" o "Current Document"
Я — не ваша проблема 48
 "bookmark15" o "Current Document"
Не надо искать виноватых 49
Глава 3. Щедрость 52
 "bookmark18" o "Current Document"
Щедрость по отношению к себе 53
 "bookmark19" o "Current Document"
Шесть преимуществ щедрости 54
 "bookmark20" o "Current Document"
Давайте людям то, что они хотят, а не то» что вы хотите им дать .... 58
 "bookmark21" o "Current Document"
Почему люди не проявляют щедрость 60
 "bookmark22" o "Current Document"
Концепция «либо-либо» 60
 "bookmark23" o "Current Document"
Быть щедрым не зазорно 63
 "bookmark24" o "Current Document"
Отдавайте то, чего у вас самих мало 64
 "bookmark25" o "Current Document"
Отдайте, чтобы подняться 66
Глава 4. Сосредоточенность 70
 "bookmark28" o "Current Document"
Неконструктивная сосредоточенность 75
 "bookmark29" o "Current Document"
Учитесь забывать: ключ к конструктивной сосредоточенности 77
 "bookmark30" o "Current Document"
Будьте здесь и сейчас 80
 "bookmark31" o "Current Document"
Сосредоточенность, но не слепота 81
Глава 5. Честность 86
 "bookmark34" o "Current Document"
Приемлемая ложь 87
 "bookmark35" o "Current Document"
Многоликая ложь 88
 "bookmark36" o "Current Document"
Открытость против честности 90
 "bookmark37" o "Current Document"
Богатый «крутой» лжец 92
 "bookmark38" o "Current Document"
В чем ваша маленькая постыдная тайна? 94
 "bookmark39" o "Current Document"
Зачем быть честными? Потому что вам не все равно 95
 "bookmark40" o "Current Document"
Честность: обоюдоострый меч 96
 "bookmark41" o "Current Document"
Дипломатический подход 97
Глава 6. Уважение .. .. .. Ш2
 "bookmark43" o "Current Document"
Уважайте всех, с кем имеете дело 103
 "bookmark44" o "Current Document"
Самоуважение 107
 "bookmark45" o "Current Document"
Почему важно иметь наставника 108
 "bookmark46" o "Current Document"
Бесчестие принижает ваше достоинство 109
 "bookmark47" o "Current Document"
Действия доброго самурая имеют последствия для всех 111
 "bookmark48" o "Current Document"
История одного выпускника 112
Глава 7. Доверие 116
 "bookmark51" o "Current Document"
Зачем доверять? 117
Соотношение прибыли и риска 121
 "bookmark52" o "Current Document"
Внезапная утрата 124
 "bookmark53" o "Current Document"
Доверяй» но проверяй 127
 "bookmark54" o "Current Document"
Высокая цена доверия 131
Ценность отношений 133
 "bookmark55" o "Current Document"
Отменяют ли доверие выдающиеся способности? 135
 "bookmark56" o "Current Document"
Как вернуть доверие 136
Глава 8. Идобидис ~ _ _ АИ
 "bookmark58" o "Current Document"
Будьте готовы заплатить 140
«Дефицитное» мышление 144
Па благо солн.шпи ~ _ _ 1_42
 "bookmark60" o "Current Document"
Уплата десятины: ритуал изобилия 149
 "bookmark61" o "Current Document"
Получение: тайное препятствие на пути изобилия 151
 "bookmark62" o "Current Document"
Приведение системы в действие 152
Ориентация на решение проблемы 154
Мыслите масштабно 155
 "bookmark63" o "Current Document"
Нелепые мысли обычного человека 1Л1
Глава 9. Смсдпсть Ш1
 "bookmark66" o "Current Document"
Опасность — это прекрасная возможность пробудить смелость 162
Низкая самооценка и смелость 163
 "bookmark70" o "Current Document"
Прямо перед тем, как вы совершите величайший прорыв 172
 "bookmark71" o "Current Document"
Многоликая смежить ~ LZ4.
 "bookmark72" o "Current Document"
Как выйти победителем в жизненной игре 175
Небольшое предупреждение 176
Глана 10. Знания LZ&
 "bookmark75" o "Current Document"
Не останавливайтесь на достигнутом 178
 "bookmark76" o "Current Document"
Будьте довольны, но не довольствуйтесь 180
 "bookmark77" o "Current Document"
Сознание иоїшчка LM
 "bookmark78" o "Current Document"
Заклятый враг познания — низкая самооценка 188
 "bookmark79" o "Current Document"
Парадигма «хорошо-плохо» 188
 "bookmark80" o "Current Document"
Будьте осторожны 189
 "bookmark81" o "Current Document"
Специальные знания 190
 "bookmark82" o "Current Document"
Задействуйте окружающие ресурсы 195
 "bookmark83" o "Current Document"
Проницательность и дальновидность 196
Гребец и советник 197
 "bookmark84" o "Current Document"
Глава 11. Достойное завершение 200
 "bookmark3" o "Current Document"
Обязательность 203
 "bookmark86" o "Current Document"
Личная ответственность 205
 "bookmark17" o "Current Document"
Щедрость 206
 "bookmark27" o "Current Document"
Сосредоточенность 208
 "bookmark33" o "Current Document"
Честность 210
Уважение 211
 "bookmark50" o "Current Document"
Доверие 214
 "bookmark99" o "Current Document"
Изобилие 215
C-VuimcLL 2JLZ
 "bookmark74" o "Current Document"
Знания 218
 "bookmark103" o "Current Document"
Благодарности 222
 "bookmark104" o "Current Document"
Об авторе 223
Список рекомендованной литературы
 Я посвящаю эту книгу всем настоящим добрым самураяму порядочным и отважным людям, имеющим смелость стремиться к созданию лучшего мира для всех и каждого, а также всем добрым самураям прошлого — наш им предшественникам, пожертвовавшим столь многим, включая свои жизни, ради того, чтобы мы могли иметь возможность продолжить их благородное дело.

Вступление
Я хочу, чтобы эта книга вызвала в вас резонанс, подобно камертону, создав такую сильную вибрацию, что сможет побудить вас к немедленному действию. В целом люди делятся на две категории: добрых, заботливых и неспособных на активные действия, и бессердечных, эгоистичных мерзавцев, для которых нет ничего святого и которые, тем не менее, вершат великие дела.
Вспомните свои школьные годы — это может быть не сильно приятно, но все же постарайтесь немного — кто встречался с самыми красивыми девушками? В большинстве случаев, разве это не были хамоватые спортсмены, отличавшиеся самым что ни на есть агрессивным поведением и беспардонными манерами? И напротив, наимилейшие, наидобрейшие и деликатнейшие парни были одиноки. А кто встречался с самыми симпатичными парнями? Не те ли девушки, что были наи- м еі і ее при в ередливы ?
Загляните в газеты — на бесконечную вереницу жадных, беспринципных людей из компаний Tyco Internationa, Arthur Andersen и Enron, заграбаставших невероятное количество денег — их обвинили в мошенничестве и посадили в тюрьму, но, к сожалению, они совершенно не думали о людях, чьи жизни были разрушены из-за их деловой нечистоплотности. Вспомните боссов табачных компаний, отрицающих очевидный вред, наносимый здоровью курением. А сколько злых шуток вы слышали об адвокатах — из-за того, что многие из них более озабочены собственной выгодой, нежели торжеством справедливости?
Всем известно выражение: «Хорошие парни всегда проигрывают» (пол в данном случае значения не имеет). Добрый парень с большим сердцем как будто не способен добиться того, что хочет в жизни, хаму же всегда это удается. Трагичность ситуации в том, что многие из нас думают, что именно так и устроена жизнь и что хамское поведение вполне приемлемо. В большинстве своем мы склонны полагать (признавая это или нет), что искренне добродушным людям никогда не удастся заработать много денег, обрести влияние и заслуженные почести.
В глубине души мы не верим, что добрые люди способны на какие- либо ощутимые достижения — и это проблема не только Соединенных Штатов, но и всего мира. Именно поэтому в развивающихся странах процветает коррупция; эгоистичные люди, живущие по принципу «человек человеку волк», берут от жизни все. Многие убеждены: чтобы добиться самого лучшего, нужно рвать друг другу глотки. Эту книгу я написал для того, чтобы вы поняли: можно быть инициативным бизнесменом или политиком, наслаждаться гармоничными отношениями и изысканными удовольствиями и при этом оставаться порядочным и добрым человеком.
Если присмотреться повнимательнее, в истории обнаружится масса такого рода личностей — в любой культуре и сфере деятельности. Первыми на ум приходят генерал Роберт Ли, лидер армии конфедератов во время Гражданской войны в Америке; Саладин, воин-мусульманин XII века, времен крестовых походов, и Нельсон Мандела, активный борец против апартеида и бывший президент ЮАР. И весьма вероятно, что вы тоже можете стать одним из тех, кого я окрестил «добрыми самураями».
Исторически самураи — это члены касты воинов, пришедшей к власти в XII веке и удерживавшей ее вплоть до 1868 года. В те далекие времена они повергали в трепет врагов и вызывали огромное уважение. Самураи хорошо известны своим стоицизмом и абсолютной неподвласт- ностью внешним обстоятельствам. Эти воины жили в соответствии с весьма строгим кодексом — позже известном как бусидо — что требовало храбрости, благородства и верности своим принципам.
В буквальном переводе бусидо означает «путь воина». Наверное, представление о самурае как о добродушном человеке кажется противоречивым, однако же само слово самурай означает «служить». В сущности, главное для такого человека — служение другим людям, так что, вводя такое понятие, как добрый самурай — означающее человека с твердыми принципами, способного практически на все, вся жизнь которого, тем не менее, связана со служением людям — я лишь акцентировал соответствующий аспект исходного понятия.
Я убежден, что, гармонично сочетая упомянутые качества, вы сможете построить замечательные отношения, подняться на самую вершину карьерной лестницы, добиться финансового благополучия и оказать существенную помощь другим людям к своему глубокому внутреннему удовлетворению. Гармоничное соединение в человеке качеств воина и чувства сострадания, возможно, является идеальным сочетанием, объединяя радость внешних успехов и ощущение внутренней целостности и покоя.
В какой бы области вы ни стремились преуспеть, пусть эта книга станет вашим верным спутником и поможет принять новую жизненную философию — помогать другим добиться успеха в жизни. Корпорации WordCom, Arthur Andersen и Enron до сих пор процветали бы, если бы их руководители потрудились прочитать эту книгу и соответственно преобразовали свою корпоративную философию.
Увлеченность может придать хорошее ускорение, однако лишь характер поможет выдержать взятый темп. Покажите мне компанию, или страну, или человека, лишенных характера, и я укажу вам на их нестабильность; именно в этом смысле меня сегодня беспокоят Соединенные Штаты — мы страдаем от бесхарактерности. Когда мы не думаем о других, последствия этого подобны стремительному сходу гигантского, разрушительной силы оползня, а не медленному подтачиванию камня водой.
То невероятное изобилие, ставшее возможным для нас благодаря твердости характера наших предков, сейчас на грани исчезновения; мы гонимся за быстрой финансовой прибылью, забывая обеспечивать будущее наших детей. Некоторые родители решают проблему качественного образования, посылая своих детей учиться в дорогие частные школы, в то время как роль системы государственного образования сводится к присмотру за детьми, и в результате выпускники обычных школ оказываются неконкурентоспособными на мировом рынке труда.
Правительство США финансирует строительство тюрем с большей скоростью, чем любой диктаторский режим, но не делает ничего для предотвращения преступности. Мы допускаем насилие над планетой ради получения компаниями любых немедленных прибылей. Все антиамериканские настроения, существующие хзо многих странах мира, — это не просто злость неимущих на обеспеченных, хотя зависть здесь тоже определенно присутствует, дело скорее в сочетании невероятного изобилия, к которому все так отчаянно стремятся, с грубым пренебрежением чужими интересами.
Не думайте, что я пытаюсь здесь разгромить Соединенные Штаты; я люблю свою страну, но я бью во все колокола, призывая возродить наше величие, пытаясь донести до вас мысль о том, что если что-то приносит пользу одному человеку, оно может быть столь же эффективным в национальном и международном масштабе. Добрый самурай не преследует собственные интересы, он твердо верит в служение людям, даже если это означает, что ему придется принести себя в жертву. Пожалуйста, не думайте, что я призываю к мученичеству — готовность отдавать не означает, что вы должны встать на путь добровольных лишений.
Практически в каждой организации имеются лидеры, то есть люди, несущие наибольшую ответственность. К сожалению, довольно часто они отличаются эгоистичностью и другими негативными качествами. Я не имею в виду, что их нужно обезвредить, я имею целью показать им, что недостойно и не обязательно быть такими вот никчемными лидерами, которые соблюдают собственные интересы за чужой счет. Активные, выдающиеся люди могут так же преуспевать, при этом помогая окружающим добиваться успеха, и что бы вы об этом ни думали, но хладнокровный и бесчувственный подход не способен обеспечить успех в области коммерции.
С другой стороны, люди с добрыми сердцами, которым недостает смелости добиваться результатов, тоже страдают эгоцентризмом — они просто прячут свою неуверенность и нерешительность за маской благородства, на самом же деле их больше беспокоит собственный комфорт, чем благополучие других людей. Такие люди все больше рассуждают, однако реальной ответственности на себя не берут, и моей целью также является помочь этим чутким душам пробудить в себе воина, чтобы они тоже имели возможность выигрывать жизненные битвы, не будучи заложниками собственной пассивности.

В этой книге я рассматриваю десять принципов, составляющих кодекс доброго самурая: обязательность, личная ответственность, щедрость, сосредоточенность, честность, уважение, доверие, изобилие, смелость и знания. Эти качества делают человека опытным воином па поле битвы, равно как и борцом за правое дело и создателем. Каждый из этих аспектов будет рассмотрен мною подробнейшим образом, но учтите сразу: нет смысла практиковать их время от времени, это нужно делать ежедневно, пока они не станут неотъемлемой частью вашей личности.
Как вы уже заметили, все десять принципов представляют собой черты характера. Самое удивительное, что, когда они становятся частью вашей жизни, вы начинаете ощущать в себе потенциал к личному росту в геометрической прогрессии. Множество книг содержат советы о том, как что-то сделать, — и это само по себе неплохо, однако подобные инструкции способны обеспечить лишь инкрементальные преобразования, то есть постепенное движение к переменам небольшими шагами. Гораздо более существенные и устойчивые сдвиги — или экспоненциальные преобразования — имеют место, когда вы непосредственно меняете свой характер. Например, занявшись самым простым бизнесом, вы год от года будете постепенно увеличивать свои доходы — за счет все более усердной работы; если же вы сделаете десять упомянутых черт характера частью своей жизни, вы создадите возможность для экспоненциальной устойчивой трансформации, эффективно применяя хорошие практические методы.
Большинство людей уверено, что им придется выбирать — либо богатство без духовности, либо бедность и духовное богатство, однако нет нужды делать такой выбор — у вас может быть и то, и другое! Вы можете быть богатым и духовно развитым человеком, состоятельным и щедрым, воином на поле рыночной битвы — и сильным духом, добрым другом для многих, включая членов вашей семьи и других близких людей. Если вам когда-либо приходилось демонстрировать столь противоположные качества — проявляя сострадание к другим людям или выигрывая великие жизненные битвы (как истинный воин) — эта книга научит вас стратегически объединять противоположные свойства своего характера и становиться победителем, который изначально живет в каждом из вас.
Брайн Клеммер, Kemmer 6" Associates

Примечание автора: на страницах этой книги (и особенно в главе 11) я буду предлагать вам ответить на вопросы; пожалуйста, записывайте свои ответы на отдельном листе бумаги или в тетради.
А также обращаю ваше внимание па то, что добрым самураем может быть как мужчина, так и женщина, однако для простоты и единообразия в тексте используются местоимения мужского рода.
Добрые самураи говорят то, что думают, и делают то, что говорят. Они дают смелые обещания и сдерживают их.
Обычные люди делают то, что говорят, пока им это удобно.

Глава 1
Обязательность
Преданность делу означает способность человека добровольно посвятить все свои силы какой-либо цели или стремлению, движению или идеалу> что могут быть для него важнее собственной жизни или смерти.
Говард Турман. Духовный практики (1963)

Верность своему слову и делу, или же обязательность, обычно понимается людьми по-разному. Добрый самурай уверен, что это значит делать то, о чем он сказал, что собирается сделать. Среднестатистический индивидуум считает так же... время от времени. То есть полагает, что должен делать то, что говорит, когда условия оптимальны или благоприятны для того, чтобы сдержать свое слово. Однако, если по-честному, обязательность не подразумевает никаких условий. Добрый самурай держит свое слово, нравится ему это или нет. Обычные же люди поступают так, как захотят.
Настоящие, исторические самураи были верны себе, даже если это стоило им жизни. Это не значит, что они не придавали ценности собственной жизни — это лишь значит, что сдержать слово и остаться верными своим принципам было для них важнее. Самураи считали своим долгом придерживаться принципа благородства — одной из черт характера, упомянутых мной ранее. Если самурай погибал, отстаивая свой принцип (например — держать слово), смерть была для него почетом. Для доброго самурая смерть — не самое ужасное, что может случиться, гораздо большая трагедия — жить неполноценной жизнью в отсутствие всяких принципов. Настоящий самурай скорее умер бы, чем запятнал свое доброе имя или изменил своему призванию.
Однако времена изменились, и по большей части люди сегодня не придерживаются подобных принципов. Мы живем в обществе, которое движется практически в противоположном направлении. Моя цель — и цель этой книги, и семинаров, проводимых Kemmer & Associates, — изменить господствующие сегодня умонастроения.
Обычный человек не заботится о том, чтобы выполнять свои обязательства, и ценность его слова нынче столь мала, что он нарушает свои обещания чуть ли не каждый день. Масса продавцов обещает клиентам те товары, которыми не может обеспечить, лишь для того, чтобы совершить продажу; большинство родителей обещают своим детям, что придут пожелать им спокойной ночи или поведут погулять в парк, и не чувствуют никаких угрызений совести, не сдержав своего слова; слишком многие доморощенные бизнесмены обещают все что угодно, чтобы только заполучить клиентов, — и в результате страдает репутация целой отрасли.
Когда обычные люди опаздывают на встречу, они не считают, что нарушили свое обещание; статистика разводов неуклонно растет; корпоративные скандалы заполнили первые полосы газет; многолетние дружеские отношения прекращаются; многие люди терпят банкротство из-за долгов; доверие навсегда утрачивается, и люди боятся иметь дело с теми, кто пытается предложить свои услуги, — и все из-за тотального нарушения обязательств. Этот список я мог бы продолжить до конца главы, но думаю, вы уловили мою мысль: обязательность есть основа доверия, которое, в свою очередь, лежит в основе любых отношений. Таким образом, нарушение обязательств равнозначно разрушению доверия.
Когда доверие разрушено, это неизбежно делает отношения ненадежными. Более того, когда люди пренебрегают своими обязательствами, процесс нормального развития как личных, так и деловых взаимоотношений поворачивается вспять. Когда человек не сдерживает своих обещаний, люди не хотят иметь с ним дела и устанавливать личные отношения — так он становится изгоем, а значит, теряет огромное количество денег и времени, теряет друзей, здоровье и еще массу действительно важных составляющих жизни.

Перестаньте искать себе оправдания и просто делайте то, что говорите
Множество людей придумывают смехотворные оправдания своему нежеланию соблюдать обязательства, и имя им всем — посредственность. Если коротко, верность своему слову и делу значит делать то, что мы пообещали сделать. Да, вот так все просто. Однако, возможно, мы немного опережаем события, ведь у среднестатистического человека нет проблем с тем, чтобы выполнить обещанное, — потому что он никогда не обещает! Он никогда не берет на себя обязательств.
Вспомните, сколько людей вы знаете, которые никогда не заявляют о своих планах на наступающий год. Почему они уклоняются от этого? Потому, что так они страхуют свою репутацию, ведь так они не нарушат никаких обещаний. Эти люди живут так, как им удобно, однако им приходится дорого за это платить — им не суждено добиться в жизни значительных успехов; они утрачивают все свои возможности, поскольку ничего не происходит, если не взять на себя хоть какие-то обязательства. К сожалению, множество людей устраивает такое положение вещей.
Хотите быть добрым самураем? Если да, то вы должны давать смелые обещания и всегда сдерживать их. Дело в том, что, похоже, жизнь одаривает нас пропорционально масштабу обещаний, которые мы делаем, и нашей способности выполнять обещанное. Если вы уже задумываетесь над тем, чтобы последовать этому принципу и научиться держать свое слово, далеко не отходите — мы перейдем к практике прямо сейчас. Для начала вам нужно сказать о том, что вы собираетесь делать. Заявите об этом без страха и сомнений — либо в страхе и сомнениях, но в любом случае сделайте свое заявление.
Миллионы людей в канун Нового года обещают себе сбросить лишний вес, найти любимого человека или устроиться на более высокооплачиваемую работу. Однако большинство этих мечтателей, которые в конечном итоге обманывают себя, не относятся к добрым самураям. Настоящие добрые самураи получают желаемый результат и находят новую цель, а в души обычных людей, не способных сдержать свои новогодние обещания, вселяется разочарование.
Озвучьте то, что собираетесь сделать. Заявите об этом без страха и сомнений — либо в страхе и сомнениях, но в любом случае дайте обязательство.
Когда обычные люди не могут сбросить лишние килограммы, найти любимого человека или получить повышение на работе, они умывают руки. Вместо того чтобы найти объективную причину того> почему цель не достигнута (а именно так поступают добрые самураи), они ищут банальные оправдания своей несостоятельности. Вы наверняка не раз слышали многие подобные оправдания, которыми посредственные люди перечеркивают для себя возможность преуспеть в жизни, а возможно, вы и сами вторите им время от времени.
«На самом деле мне все это не нужно».
«Я не озабочен накоплением „вещей“».
«Люди, стремящиеся к роскошной жизни, — ограниченные материалисты».
«Быть счастливым — значит не иметь желаний».
«На все воля Божья».
«Невозможно быть одновременно духовным и успешным человеком».
«Богатые жадны и не имеют ни к кому сострадания».
На самом деле, все эти утверждения — лишь попытки оправдания того, что вы не занимаете в жизни то место, которое хотели бы, не попадаете туда, куда должны попасть, и удобные предлоги, чтобы снять с себя ответственность перед обществом. Посредственность — это верх эгоизма, а укрываться за подобными оправданиями просто нечестно. Подумайте: да, конечно, пробки были ужасные, но вещ» вы могли бы встать пораньше или объяснить матери, что у вас нет времени поболтать с ней, потому что вам надо спешить. Возможно, истинная причина вашего опоздания не слишком устроила бы вашего босса (или, на самом деле, не устраивает вас самих), поэтому вы придумываете себе оправдание.

Посредственность — это верх эгоизма.
Как правило, оправдание звучит весьма правдоподобно и разумно, однако вы при этом становитесь жертвой тирании разума вместо того, чтобы наслаждаться свободой, которую дарит достигнутый результат. Винс Ломбарди, знаменитый американский футбольный тренер, часто говорил своим подопечным перед матчем: «Через несколько часов все мы вернемся сюда, либо с результатами, либо с оправданиями. Так что мы выбираем?» Не случайно он был тренером лучших команд, боровшихся за Суперкубок. Мог пойти снег, защитник мог сломать руку — это не имело значения, потому что это всего лишь оправдания. Игроки его команд превращались в добрых самураев и твердо шли к своей цели, не теряя времени на посредственные рассуждения.
А какой путь выберете вы? Обычные люди находят разумные оправдания практически всем своим поражениям. Это помогает им получить поддержку, одобрение, понимание и освобождает от необходимости дальнейших попыток добиться успеха. К сожалению, тем самым они лишают себя возможности жить необыкновенной жизнью и иметь все то, что имеют настоящие добрые самураи. Так будьте же верны тому, что для вас важно, ибо вы пришли в этот мир для того, чтобы изменить его к лучшему, и единственный способ когда-либо увидеть эти перемены — начать учиться быть обязательным.
В 1972 году я закончил Военную академию США в Вест-Пойнте. Помню, уже через пять минут после того, как мы, новобранцы, переступили порог этого заведения, мы получили весьма ценные сведения. Наставники объяснили нам, что есть только четыре ответа на любой вопрос, и никакие иные варианты не допустимы и не приемлемы. Вот список разрешенных ответов:
«Да, сэр».
«Нет, сэр».
«Виноват, сэр».
«Сэр, я не понимаю».
Если я опаздывал на занятие, в моем распоряжении были только эти четыре фразы. Не имело значения, почему я опоздал — попал в аварию или проспал — единственным возможным ответом было: «Виноват, сэр». В то время я не понимал, для чего такая строгость, но теперь ясно, что нас таким образом учили не искать оправданий. Даже если причина была «уважительной» — например, я мог задержаться, спасая жизнь человека, у которого случился сердечный приступ, — ответ все равно был один: «Виноват, сэр».
Это не значит, что я не должен был спасать жизнь человека. В определенных обстоятельствах добрый самурай готов спасти чью-то жизнь, нарушив данное кому-то обещание, главное — не считать это оправданием. Это должно быть осознанным выбором.
Большинство из вас, читающих эти строки, не проходили обучение в военных школах, поэтому вряд ли приучены к такого уровня дисциплине, но поймите, что это действительно учит быть ответственным, а поиск оправданий и разумных обоснований ис приведет вас к тем невероятным вершинам, которых вам хотелось бы достичь.
Обычные люди стараются изо всех сил или прикладывают некоторые усилия, а добрые самураи все делают одинаково хорошо. Вот заповеди доброго самурая: давай смелые обещания, выполняй их и никогда не оправдывайся, если что-то не получилось. Джим Стовэлл — мой друг и частый гость наших семинаров «Сердце самурая» — являет собой живой пример доброго самурая. Он является автором бестселлера «Высший дар», по мотивам которого снят впечатляющий фильм. Джим владеет несколькими спутниковыми телестанциями, был удостоен премии «Эмми», получил золотую медаль Олимпийских игр как тяжелоатлет, а также стал предпринимателем года по версии Президентского комитета равных возможностей.
Он единственный из тех, кого я знаю лично, удостоился международной награды за гуманизм (которую получила также мать Тереза). Учитывая все это, почти невозможно поверить, что Джим давно ослеп — еще когда ему было чуть больше двадцати лег, так что у него была весьма уважительная причина ни к чему не стремиться — по крайней мере, более уважительная, чем у большинства людей. Он мог бы опираться на свой недуг, как на удобный костыль, но предпочел использовать его, чтобы придавать сил другим, как настоящий добрый самурай, что позволило ему изменить к лучшему жизнь сотен тысяч людей. Подробнее об этой истории вы сможете прочитать на сайте  "theutimategift"
theutimategift. com. Джим предан своему стремлению изменить мир.
Однако все это не значит, что вы должны стремиться к покупке всей сети отелей Four Seasons или обладанию десятком ресторанов McDonad’s (хотя это не такие уж плохие идеи), начните с малого и постепенно расширяйте свои возможности: например, можете дать себе слово, что всегда будете успевать на встречи со своим начальником или членами семьи, или решите сходить на какие-нибудь вечерние курсы, либо посетить семинар на выходных — чтобы научиться лучше распоряжаться своим временем и деньгами. Можете пообещать себе пару-тройку свиданий, если вы овдовели или просто забросили личную жизнь.
Где бы вы ни были — самое время начать. Озвучьте свое стремление и начните предпринимать шаги. Когда вы облекаете свои мысли в слова, вы тем самым запускаете колеса механизма, который движет вас к цели. Сознание не отражает этот процесс, здесь работает ваше подсознание.

Вопрос жизни и смерти
«Пока смерть не разлучит нас. В горе и в радости. В болезни и в здравии». Всем нам хорошо знакомы эти клятвы, произносимые новобрачными. Они хоть что-нибудь значат? Судя по статистике разводов, можно заключить, что среднестатистический житель планеты не придает им особого смысла. Для настоящего самурая верность клятве была вопросом жизни и смерти. А вы когда-нибудь были преданы чему-либо до такой степени? Эти воины прошлого жили так, как будто уже умерли — таков был основной принцип их бытия. Звучит, возможно, ужас
но, но на самом деле это дает существенную свободу: когда человек уже считает себя мертвым, ему совершенно нечего терять.
Вы когда-нибудь видели, как дерется человек, которому нечего терять? Он делает это с невероятной яростью и на пределе всех возможностей. Если же человек держится за жизнь, он старается подстраховаться. Обычный человек старается не оказаться в проигрыше, добрый самурай весь отдается игре. Обычный человек одну ногу держит на педали газа, а другую на педали тормоза — на всякий случай. По такому же принципу обычный человек вступает в брак, в деловые и все прочие отношения: он старается не потерять то, что уже имеет, — и это одна из причин его посредственности. Как говорится, если человек не готов умереть за что-либо, он не заслуживает права жить.
За что в этой жизни вы действительно готовы умереть?
Во что вы верите столь сильно, что готовы пожертвовать чем угодно, только не этим?
Можете ли вы прямо сейчас назвать что-то действительно стоящее, ради чего можно пожертвовать жизнью?
Как далеко вы готовы зайти, чтобы доказать преданность своей самой заветной цели?
Размышляя над этими вопросами, я невольно задумываюсь о людях, которые были так преданы идее, что действительно делали все возможное для борьбы за то, во что верили. Одним из моих кумиров всегда был преподобный Мартин Лютер Кии г-младший, стоявший во главе самого крупного движения за гражданские права за всю историю Соединенных Штатов. У него была красавица жена, четверо чудесных детей, и он служил пастором в баптистской церкви в Атланте, штат Джорджия. Ему было что терять, и все же он был предан своим стремлениям, как настоящий самурай.

Я не хочу иметь много денег, роскошных и дорогих вещей; я лишь хочу прожить эту жизнь достойно.
Мартин Лютер Кинг-младший

Однако это не значит, что добрый самурай обязан пожертвовать своей жизнью, это лишь означает, что он готов поступиться большей частью того, что обычный человек считает ценным и стоящим. Нельсон Мандела являет собой еще один потрясающий пример жизни доброго самурая: он не лишался жизни физически, но провел двадцать семь лет в застенках южноафриканской тюрьмы ради освобождения целого парода. Уоррен Баффет, один из величайших инвесторов нашего времени, тоже прожил жизнь доброго самурая: обладая феноменальным богатством, он проявил, тем не менее, такую верность своим ценностям, что пожертвовал почти все свое состояние в сорок миллиардов долларов на пользу человечеству.
Вспомните, насколько преданными своей идее оказались террористы в тот страшный день — 11 сентября 2001 года — когда угнали самолеты с пассажирами и врезались на них в здания Всемирного торгового центра и Пентагона, убив тысячи людей. Это требовало невероятной преданности — они не только отдали свои жизни, была ведь еще и неудачная попытка атаки на Всемирный торговый центр в 1993 году, за восемь лет до трагедии — то есть они были верны своей идее на протяжении целых восьми лет. Террористы пожертвовали своими жизнями за то, во что верили. При этом, разумеется, совершенно очевидно, что они не могут называться добрыми самураями, потому что им недоставало, как минимум, столь необходимого качества, как способности помогать и служить людям.

В этом мире побеждают самые преданные.
Не всегда люди готовы умереть за что-то действительно достойное такой жертвы. Важно понимать, что «хорошие парни» и самые порядочные люди побеждают не всегда; нравственность далеко не во всех случаях берет вверх над безнравственностью, добро вовсе не обязательно побеждает зло. В этом мире побеждают самые преданные. Вот почему тем, кто хотел бы жить в едином обществе — таком, где хорошо будет всем, — так важно постоянно повышать свой уровень обязательности.
Сейчас буквально миллиарды людей в мире упускают жизнь: я имею в виду тс пятьдесят процентов населения планеты, что не имеют возможности пользоваться чистой водой, те двадцать процентов, что не имеют нормального жилья, и те семьдесят процентов, что не умеют читать. Я говорю о тридцати трех процентах мирового населения, которые ложатся спать голодными, и о трех процентах, которые голодают всю жизнь. Есть еще много других способов упускать свою жизнь: например, ходить на ненавистную работу или оставаться одиноким, мечтая о близких отношениях.
Добрые самураи почитают за честь и особую привилегию сделать что-то полезное для других, и это не мешает им самим наслаждаться полноценной жизнью. Сегодня мир испытывает очевидную нехватку таких замечательных людей, и поэтому команда Kemmer & Associates посвятила свои жизни формированию смелых, высоконравственных лидеров, преданных идее создания мира, в котором всем найдется достойное место, и никто не упустит собственную жизнь.

Почему некоторые люди избегают обязательств?
Почему обычные люди делают все, что в их власти, чтобы не брать на себя никаких обязательств? Мы уже знакомы с теми, кто отказывается делать это, потому что им важнее сохранить лицо, не нарушив никаких обещаний. Это явная тенденция — а кто-то даже скажет, что у него, наверное, с детства такая вредная привычка. Однако есть и другие мотивировки, заставляющие обычных людей избегать лишних обязательств и мешающие достижению невероятных результатов. Вот несколько подобных банальных побуждений:
Некоторым людям важно быть хорошими в глазах других, поэтому они не берут на себя обязательства, которые могут не выполнить; другим просто важен их собственный комфорт, они отказываются двигаться дальше и добиваться большего, чем то, что они имеют на данный момент. Знаете ли вы таких людей, чьей главной целью является просто комфортная жизнь? Зачастую они говорят примерно следующее: «Зачем мне ходить на семинары по самосовершенствованию? Мне и так хорошо». Возможно, им действительно хорошо, однако они даже не представляют, насколько лучше они могли бы стать и насколько большего добиться для самих себя и для других. Они позволяют своему хорошему встать на пути своего потрясающего.
Вообще, таких людей зачастую раздражают те, кто бросает им вызов и пытается продвинуть па более высокий уровень. Будучи на более высоком уровне, вы непременно сможете сделать больше для других, тогда как ваше нежелание расти самому в действительности обделяет окружающих; это эгоцентричная, эгоистическая позиция. Иным людям настолько важно ощущать свою правоту, что они не способны брать на себя обязательства, при которых они могут оказаться неправы. Они хотят от жизни лишь одного — быть правыми. Среди клиентов Kemmer & Associates были компании, в которых посредственные менеджеры были более привержены собственной правоте насчет того, что ничего нельзя изменить, чем стремлению осуществить изменения к лучшему, добиться более высоких прибылей.
Приходилось ли вам ссориться с любимым человеком, обвиняя его в том, что он неправ в чем-либо весьма незначительном? А ведь даже такой, казалось бы, невинный спор ставит под удар ваши отношения. Далее, поскольку вам так хотелось быть правым, вы не разговаривали со своим любимым человеком дня два — а интимной близости у вас, возможно, уже больше недели не было. Я сам это проходил. Развод часто случается потому, что людям более важна собственная правота, нежели поддержание гармоничных отношений. Добрый самурай чувствует, что важней, и лишний раз не делает из мухи слона.
Хотя в том, чтобы быть правым, нет по сути ничего плохого, попытка настоять на своей правоте создает ситуацию, в которой какомуто другому человеку приходится быть неправым. Б некоторых случаях правыми оказываются сразу несколько человек: представьте, например, книгу, у которой передняя сторона обложки синяя, а задняя — красная; человек, смотрящий на книгу спереди, скажет, что она синяя, а тот, кто смотрит сзади, будет убежден, что она красная. Могут ли они поспорить о том, кто из них прав? Конечно. Добрые самураи договариваются друг с другом по возможности избегать подобных ситуаций.
Есть люди, которые избегают брать на себя обязательства, чтобы не оказаться белой вороной, не стать изгоем. Посредственные люди па работе не ставят перед собой честолюбивых целей, опасаясь потерять благосклонность окружающих, которые не любят себя утруждать; многие школьники не стараются успевать в учебе, потому что не хотят выделяться среди одноклассников. Так вот, добрый самурай никогда не избегает обязательств, наоборот, он стремится брать их на себя, потому что знает — это основа жизни и продуктивной работы.

Страх брать на себя обязательства
В большинстве своем нерешительность людей по части обязательств связана со страхом: они боятся, что не смогут выполнить своих обещаний, или беспокоятся о том, что обязательства помешают им заниматься тем, чем хочется. Вот, кстати, еще одно интересное мнение — о том, что обязательства ограничивают выбор. Действительно, вы теряете возможность делать то, что хочется — на данный момент, — но, сдержав свое слово, вы получите гораздо больше. Боясь показаться слишком «правильными», многие мужчины боятся вступать в брак — все по той же причине; они всегда задаются вопросом: «А вдруг подвернется какой- то другой вариант?»
Мой наставник говорил мне, что правила дают свободу. Давайте взглянем на правила как на обязательства. Если бы не существовало правил дорожного движения, вы и все остальные могли бы вести себя на дороге как захочется: останавливаться или ехать на зеленый свет, и все встречные машины могли бы поступать так же. Что если бы не было установлено, по какой стороне дороги ездить? Если бы не существовало ограничений скорости, вы могли бы ехать на скорости две мили в час, а водитель, едущий за вами, предпочел бы скорость сто миль в час. Действуя по этому сценарию, вы получили бы большую свободу? Конечно, нет, особенно учитывая риск погибнуть в аварии. Правила дают свободу.
Добрые самураи четко представляют себе условия соглашения, когда нанимают кого-то на работу; они также четко понимают обязательства, связанные с браком, когда делают предложение. Большинство людей полагают, что каждый играет свою роль, даже если они не потрудились разъяснить, в чем эти роли заключаются, а это опасно! Представьте, что мы с вами решили бы поиграть в футбол, но я стал бы играть по американским правилам, а вы по европейским. В этой игре не было бы никакой свободы действий, был бы только хаос и замешательство, полная неразбериха. Научитесь устанавливать правила, чтобы обеспечить большую свободу себе и другим.

Сверхобязательность
Люди, чрезмерно озабоченные обязательствами, стараются всем нравиться и выглядеть хорошими мальчиками и девочками. В большинстве своем они просто боятся отказать. Мне часто приходилось наблюдать, как люди ведут себя так в профессиональной деятельности: они берутся за работу, для выполнения которой у них нет либо времени, либо подходящего персонала — лишь потому, что боятся потерять доход, не нри- ияв этот заказ. Однако ситуация будет развиваться совершенно иначе, нежели они себе представляют: клиент будет радоваться недолго.
У бизнесменов есть старая поговорка, гласящая, что деньги зарабатываются на отказах. Она имеет несколько разных значений. Например, если вы беретесь за работу просто для того, чтобы выглядеть хорошим парнем или из страха потерять возможность заработать, в конечном итоге вы нарушите свои обязательства, в частности, сроки сдачи работы, и в итоге пострадает ваша репутация.
Изобилие — еще одно понятие, которым оперирует добрый самурай, подробнее о нем мы поговорим позже. С мысленной установкой на изобилие вы способны сказать «нет». За сверхобязательность приходится платить дорогой ценой, и, как правило, гораздо дольше, чем кажется на первый взгляд. Добрый самурай расплачивается быстро — недолгим дискомфортом и необходимостью отказа — чтобы потом долго пожинать плоды своей репутации человека слова.

Все чему-либо привержены, знают они об этом или нет
Если вы внимательно следите за моими размышлениями, то уже начинаете понимать, что каждый человек так или иначе привержен чему-либо, просто обычные люди на самом деле не преданы тому, чему считают себя преданными. Именно поэтому столь знакомая фраза «Я не слишком преданный человек» звучит просто нелепо: вы можете решительно не давать никаких обещаний, никому не доверять, играть по мелкому, и все равно вы весьма и весьма чему-то преданы. Добрый самурай предан достижению результатов и тем десяти чертам характера, о которых идет речь в этой книге; обычные же люди страдают от конфликта обязательств между сознанием и подсознанием.
Добрый самурай ощущает ясность и целостность, потому что его сознание и подсознание работают на достижение одной и той же цели. Часто бывает так, что выбранная жизненная стратегия оказывается успешной, но впоследствии не позволяет нам добиться еще больших успехов — то есть, но сути, превращается в слабость; это происходит но причине так называемых конкурирующих стремлений. Следующие несколько вопросов помогут вам определить свои конкурирующие стремления.
Что я постоянно делаю для того, чтобы другие видели во мне полезного и ценного человека?
Что я на самом деле делаю хорошо? Что я считаю своей самой сильной стороной, к чему прибегаю снова и снова?
Что я предъявляю другим для оценки меня как личности?
Какие возможные изменения в отношениях с друзьями и членами семьи меня пугают при условии, что я действительно добьюсь успеха?
За что меня всегда хвалили?
Какую маску я надеваю, когда иду на работу, где не могу полноценно общаться с окружающими?
Я сформировал свою ценность благодаря рабочей этике и уверенности в себе, что очень помогало мне в учебе. Я не был отличником в школе, не был им и в Вест-Пойнте, однако я работал усерднее, чем многие мои одноклассники, чтобы поступить в академию, и часто появлялся в списке самых лучших студентов с тех пор, как попал в него первый раз. Эти качества также помогали мне в занятиях спортом. В старших классах я был невысокого роста — около пяти футов семи дюймов и весил примерно сто шестьдесят пять фунтов. Но благодаря напористости, уверенности в себе и рабочей этике мне удалось стать членом студенческой футбольной команды. На последнем курсе меня даже наградили как самого ценного игрока защиты.
Я не особо блистал талантами, но мое строгое соблюдение рабочей этики в предпринимательской деятельности помогло мне превратить Kemmer & Associates в успешную компанию, приносящую ежегодно прибыль в размере десяти миллионов долларов. Однако, чтобы зарабатывать сто миллионов в год, мне нужно как-то измениться. На момент выхода этой книги мы еще не достигли своей цели, но строго ей следуем. Я пишу это здесь для того, чтобы возложить обязательства на себя и штат сотрудников своей компании. Я понял, что моя сила превратилась в слабость: работая усерднее, чем большинство сотрудников, и буквально лопаясь от распирающей меня самоуверенности, я на самом деле начал утрачивать полноценную связь со многими коллегами, тем самым мешая им полностью проявить свой потенциал и энтузиазм.
Время от времени моим работникам доводилось наблюдать меня полного сомнений и очень ранимого. Им пришлось узнать, что я не могу ответить на все вопросы, приходилось чувствовать собственную ненужность. В общем, моими конкурирующими стремлениями стали моя потребность заработать состояние благодаря усердному труду и абсолютной уверенности в себе и мое стремление развивать компанию. У всех есть конкурирующие стремления. Добрые самураи осознанно преданы своим принципам, которые для них всегда превыше любых конкурирующих стремлений и обязательств.
Если вы хотите получить больше информации по этой теме, вас, возможно, заинтересуют книги «Теория ограничений» Эльяху Голдретт или «Как наша речь влияет на то, как мы работаем» Роберта Кегана и Лизы Ласкоу Лахи. Кстати, когда мастера изготавливают настоящие самурайские мечи (не копии), они накаляют, сгибают и выковывают их из двух видов стали восемьдесят тысяч раз; этот процесс придает мечам невероятную мощность и остроту. Умение взять на себя серьезные обязательства и выполнить их — тоже лишь результат постоянной практики; после тысяч повторений вы сможете овладеть этим первым качеством доброго самурая.
Каково самое серьезное обязательство, которое вы на себя взяли и выполнили?
Какое новое и еще более серьезное обязательство вы готовы взять на себя и выполнить?

Семь раз упади и поднимись в восьмой.
САМУРАИСКАЯ ПОГОВОРКА

Добрые самураи выбирают. Обычным людям приходится.

Глава 2
Личная ответственность

Человек может потерпеть неудачу множество раз, но он не станет неудачником, пока не начнет винить в своих бедах кого-то другого.
Неизвестный автор

Есть одна точка зрения, с которой большинство людей никак не хотят соглашаться, и заключается она в том, что все, что вы имеете, не имеете или будете иметь когда-либо в жизни, обусловлено теми решениями, которые вы принимаете. И это именно та позиция, которую занимают добрые самураи, даже если не считают это правдой. Они уверены, что их нынешнее положение напрямую связано с теми решениями, которые они сами принимают. Обычные же люди предпочитают роль жертвы — то есть, мол, такова жизнь.
Мне вспоминается старый анекдот об одном строителе, который носил свой завтрак на работу в черном металлическом контейнере: он открывал этот контейнер и начинал причитать, что у него опять на завтрак бутерброд с ореховым маслом и джемом; эта сцена повторялась каждый день; день за днем он жаловался на свой бутерброд с ореховым маслом и джемом. К конце недели его приятели-рабочие порядком устали от его хныканья, и один из них спросил: «Почему ты не скажешь своей жене, чтобы она делала тебе для завтрака бутерброд с жареной говядиной или тунцом?»
Он ответил: «Жена? У меня нет жены, я сам делаю себе бутерброд». Возможно, это звучит нелепо, но эта история хорошо иллюстрирует мысль о том, что обычный человек сам делает свой «бутерброд жизни», а потом жалуется, что невкусно. Так что давайте исходить из упомянутого утверждения о том, что все, что вы имеете, не имеете и когда-либо будете иметь в жизни, является результатом решений, которые вы принимаете. Заняв эту позицию, вы продолжите жизненную игру как добрый самурай. Никто ничего не делает просто так — в любом деле у вас должна быть какая-то заинтересованность.
Вот преимущества ведения жизненной игры согласно правилу «все, что я имею — моя заслуга».
Это обогащает ваш опыт и улучшает самоощущение, даже если обстоятельства вашей жизни не меняются.
Это выявляет ваш потенциал для достижения различных результатов.
Это возвращает вас на место водителя. Руль в ваших руках.

Это ваш выбор
В каждый момент времени мы совершаем выбор, и каждый выбор имеет последствия — оборачиваясь потерями либо преимуществами. С этой фразы мы в Kemmer & Associates начинаем семинары для подростков по развитию лидерских качеств, и сначала наши подопечные начинают спорить. Они говорят, например: «Нет, я же должен ходить в школу». А руководитель отвечает: «Нет, не должен». Забавно наблюдать, как они пререкаются: «Нет, я должен» — «Нет, не должен». Наконец один из ребят говорит что-нибудь вроде этого: «Если я ие буду ходить в школу, меня отправят в колонию для несовершеннолетних». Руководитель соглашается: «Это так, и это называется последствием. Ты сам выбираешь ходить в школу вместо того, чтобы отправиться в колонию». Таким образом подросток начинает понимать, что в любой момент времени у него есть выбор и что любое решение имеет свои последствия.
Уже само осознание того, что у нас всегда есть возможность выбора, меняет наше отношение к жизни. 11опробуйте сказан» «мне приходится» о чем-то в своей жизни, например: «Мне приходится ходить на работу». Что вы чувствуете? Скорее всего, вы ощущаете недостаток энергии, недовольство и, возможно, даже признаки депрессии. Теперь попробуйте сказать: «Я выбираю ходить на работу». Что вы теперь чувствуете? Наверняка ощущаете себя более бодрым и энергичным.
Вы все равно пойдете на работу, но, взглянув на этот факт с иной точки зрения, вы измените свои ощущения. И в этом заключается основное преимущество позиции собственного выбора по сравнению с позицией жертвы — в этом случае вы имеете возможность самостоятельно творить события своей жизни. Быть лично ответственным — значит исходить из того, что вы сами являетесь причиной всего происходящего с вами, ибо это обусловлено теми решениями, которые вы выбираете. Вы тоже станете добрыми самураями, когда выберете видеть, что вы лично ответственны за все в своей жизни.
Вы несете ответственность за то, как складываются ваши отношения с людьми на данный момент.
Давайте немного углубимся в детали. То количество денег, которое вы зарабатываете в неделю, месяц или год, напрямую зависит от вашего выбора, и вы песете личную ответственность за свой доход. И все же я снова и снова слышу, как люди жалуются на свою работу, оставаясь при этом на ней годами — даже до самой пенсии, и имя им — Мистер или Миссис Посредственность. Это кажется безумием, но люди так поступают каждый день. Качество или недоброкачественность вашего брака, ваших отношений с детьми, ваших отношений с родителями и прочими родственниками, а также непосредственно статус женатого или неженатого человека — все это является прямым результатом принятых вами решений.
Вы ответственны за то, как складываются ваши отношения с людьми на данный момент. Люди жалуются на кого-то годами и продолжают делать вид, что не они сами сделали себе этот бутерброд; они игнорируют тот факт, что сами выбрали встречаться с тем или иным человеком или не проявили должной проницательности, вступая с ним в серьезные отношения. Они недооценивают то влияние, которое оказывает их мнение или недостаток великодушия на поведение их партнера. Почему люди не пытаются выйти из тупиковой ситуации? Прежде всего потому, что обычный человек не верит, что у него есть выбор.
Люди склонны полагать, что им приходится принимать все, что дает им жизнь. Если вы считаете, что стоите больше, чем вам платят, и готовы подтвердить свое убеждение, тогда просите повышения. Однако же многие люди лишь жалуются и никогда ничего не предпринимают. Если вы просите прибавки к зарплате и вам отказывают, это не значит, что вы не заслуживаете тех денег, которых требуете, — это лишь значит, что ваш работодатель не видит вашу ценность так, как ее видите вы. Самое простое решение в этом случае — найти компанию, которая признает вашу ценность, либо начать собственное дело.
Многие люди так боятся, что не найдут другую работу, что предпочитают безопасность новым возможностям и делают вид, что у них нет выбора. Если вы продолжаете оставаться там, где вам мало платят или недооценивают, то это ваш выбор. В конечном итоге вы несете ответственность за свое финансовое будущее. Ну вот, теперь вы думаете: «Да уж, этот парень жену мою не знает», или: «Брайан понятия не имеет о том, какая сволочь на самом деле мой начальник». Послушайте, я пытаюсь объяснить вам, что все эго на самом деле не имеет никакого значения.
Не важно, что эти люди делают или не делают, гораздо важнее то, как вы реагируете на то, что они делают, и то, хотите вы продолжать жить в подобных условиях или нет. Абсолютно все зависит от вас. Представьте корабль, отправляющийся в плавание: совершенно не важно, в какую сторону дует ветер или куда направлено течение, — важно лишь, куда поворачивать руль и паруса.
Я знаю, вы наверняка сейчас вспоминаете обо всех трагедиях, случившихся в вашей жизни, и думаете, как это было несправедливо. Это случилось с вами, а ведь вы этого не заслужили. О’кей, когда закончите жалеть себя, продолжайте читать. Ясное дело, что у вас были в жизни проблемы, а у какого доброго самурая их не было? Нет на свете такого воина, что не смог бы разделить вашу несчастную участь. Чем дольше вы живете, тем длиннее становится ваш список невзгод. С самого момента рождения у вас начинаются трудности: кто-го должен вас кормить, менять вам подгузники, играть с вами и сделать так, чтобы вы отрыгнули после еды. Становясь старше, вы снова сталкиваетесь с различными проблемами: вы начинаете ходить в школу и терпеть стычки с хулиганами, клички и насмешки становятся настоящей проблемой, потому что никому не нравится, когда его дразнят.
А потом начинается подростковый период и половое созревание, гормоны активизируются, и вы перестаете понимать, что происходит с вашим телом. Девочки и мальчики, которых вы когда-то вроде бы ненавидели, внезапно превращаются в прекрасных и желанных ангелоподобных существ. Быть крутым и классно выглядеть становится вашей главной заботой, потому что нужно «вписываться»; давление со стороны сверстников усиливается. После школы вы поступаете в колледж, где вам приходится учиться усерднее, чем когда-либо; вам кажется, что ваш профессор сошел с ума, раз задал прочитать 15 книг — каждая три дюйма толщиной — в течение семестра. Приближаются экзамены, и это проблема для вас, потому что вы занимались через пень колоду. Вы стойко переносите эти невзгоды и в конце концов становитесь выпускником, получаете свой диплом и заслуженно горды собой. Но проходит три месяца безуспешных попыток найти работу, и вас постигает серьезное разочарование: у вас есть диплом, но нет работы, и это становится вашей главной проблемой, потому что студенческие займы нужно возмещать уже через пару месяцев.
И вот вы получаете работу. Теперь ваши проблемы позади, да? Подумайте еще раз: вам нужно найти подходящего партнера на всю оставшуюся жизнь, а это может быть весьма затруднительно в этом огромном мире, который предлагает такое разнообразие вариантов выбора. Вы находите человека вашей мечты... и ваша мечта превращается в кошмар. Теперь вам приходится пересмотреть свои желания. И не забывайте о детях, которых вам нужно воспитывать и обеспечивать — включая обучение в колледже и свадебные торжества. Потом дети покидают отчий дом, и теперь вы наконец готовы начать жить...

Вы никогда не лишены возможности выбора.
Однако вы уже не так молоды, вас мучает артрит, и вы обращаетесь в Американскую ассоциацию пенсионеров, чтобы узнать, как люди вашего возраста справляются с подобными проблемами. А потом вы умираете. Ура, вашим неприятностям пришел конец! Так ли это? А может, они только начинаются?
Я только что провел для вас шуточную экскурсию но вашей жизни, чтобы показать наглядно, что проблемы будут возникать всегда, на любом уровне. Исчезнут они только тогда, когда вы умрете; хотя это зависит от ваших религиозных убеждений — даже покинув этот мир, вы все же можете столкнуться с проблемами дальнейшего бытия.
Проблемы — это неплохо, они помогают нам вырасти в исключительных людей, а также напоминают о возможности выбора. Мы никогда не лишены возможности выбора. Я знаю, что плохое случается и с хорошими людьми, но именно от того, как мы выбираем реагировать на неприятности, и зависят перемены в этом мире. Даже если речь идет об экстремальной ситуации, связанной с насилием, выбор все равно есть. Только пожалуйста, не считайте меня бесчувственным человеком: я очень сочувствую всем тем, кто подвергся насилию в отношениях, и презираю все формы насилия. Но факт остается фактом — даже в такой ситуации у пас есть выбор. Выбор непростой — любой вариант этого выбора подразумевает тяжелые последствия, но как минимум мы имеем возможность выбирать человека и то, как реагировать на происходящее.
В 68 году нашей эры еврейский род Маккавеев поднял восстание против Римской империи. Попробуйте сейчас не думать, хорошо это было или плохо, верное или неверное это было решение. Это был выбор, влекущий за собой потери и преимущества. Маккавеи продержались примерно три года во дворце, который царь Ирод построил в Масаде. Я сам посещал это место, и поверьте, зрелище впечатляющее: представьте себе скалу в пустыне высотой в тысячу двести футов'; на ее вершине крепость — это и есть Масада. Римлянам понадобилось три года, чтобы построить рядом холм высотой с эту скалу, и было очевидно, что им удастся захватить крепость.
И вот Маккавеи собрались на совет и изучили варианты выбора. Не желая, чтобы их дети стали рабами, а их жены подверглись насилию, они решили лишить римлян удовольствия выбирать, как им умирать. Тысяча людей совершила добровольное самоубийство. И опять-таки, не поддавайтесь сейчас своим чувствам но поводу этого решения; это лишь яркий пример, иллюстрирующий тот факт, что выбор есть всегда. Поймите меня правильно, я не предлагаю вам убивать себя, чтобы избавиться от невыносимых обстоятельств, эта история лишь демонстрирует решение, повлекшее за собой различные преимущества и потери.
Как видно из примера Маккавеев в Масаде, даже если вы не видите другого выхода, это не значит, что его у вас нет. Способность находить возможность выбора изменит качество вашей жизни, даже если все варианты этого выбора нерадостны и сулят ограниченный успех.
Вы когда-нибудь слышали о Викторе Франкле? Это австрийский врач, невролог и психиатр, переживший холокост. Он был свидетелем практически всех возможных зверств по отношению к человеку, и все же он выжил; его родители умерли в концлагерях, и даже его жена была убита. Франкл видел, как люди умирают от голода, тщетно пытаясь раздобыть хоть кусочек хлеба, делая все возможное, чтобы выжить. Он видел мучения других заключенных и зверские убийства. Из всех его род- ственников выжила только сестра, которая впоследствии эмигрировала в Австралию. Большинство людей сломались бы, пережив такие ужасы, но Франкл говорил, что решил искать смысл в разных формах бытия, даже самых кошмарных.
Именно об этих исканиях он написал свою знаменитую книгу «Человек в поисках смысла», в которой запечатлена его жизнь в концлагерях и говорится о том, как он пользовался силой своего разума, чтобы изменить ход событий и выжить. Даже в самых нечеловеческих условиях, утверждает Франкл, выбор был той движущей силой, которая спасала ему жизнь. Как сказано в книге, он верит, что сила возможности выбора также поможет другим выжить даже в самые тяжелые времена: «Мы, жившие в концлагерях, помним тех людей, которые ходили по баракам, утешая других и отдавая последний кусок хлеба. Наверное, их было немного, но их существование убедительно доказывает, что у человека можно отнять все, кроме одного: последней из свобод — выбирать свое отношение к любым обстоятельствам, выбирать свой собственный путь».
Качество вашей жизни — или ее неполноценность — это ваш собственный выбор, а ваш выбор зависит от того, берете ли вы на себя лично ответственность за все, что делаете, и от того, как вы реагируете на действия других людей по отношению к вам.

Варианты выбора и независимость
Существует такое расхожее мнение: все люди свободны. А как насчет тех, кто живет под властью диктатора? Они тоже имеют свободу. Почему? Потому что свобода — это возможность выбирать, и ею, как красноречиво описал Виктор Франкл, обладают все человеческие существа, даже в самых невообразимых обстоятельствах. Однако же последствия их выбора сильно отличаются от последствий выбора в обычных обстоятельствах. И несмотря на то что все люди имеют свободу, лишь очень немногие наслаждаются независимостью.
Независимость — это способность делать то, что хочется и когда хочется, идти туда, куда хочется и когда хочется. Что наиболее важно, это способность быть тем, кем хочется, когда вздумается.
Добрые самураи ищут варианты выбора, решения и смысл жизни, а не ждут, когда они появятся сами собой, они стараются формировать свою независимость, которой наслаждаются они сами и окружающие; они не уклоняются от трудного выбора просто потому, что боятся возможных последствий.
Я убежден, что из всех даров, которыми наделил нас Бог, самым главным является возможность выбора. В умелых руках это очень полезный инструмент. Возможность выбора все время поддерживает нас в состоянии потенциального победителя. Это возможность обретения независимости. Все это, возможно, звучит как некая утопическая философия, но это не так. То, что вы выбираете сегодня, определяет то, что будет с вами завтра, а если вы решаете не выбирать что-либо, этого в вашей жизни никогда не будет.
Итак, в конце дня — или даже в конце жизни — вы можете остаться обычным человеком и винить других в том, что случилось или не случилось с вами, а можете стать добрым самураем и быть довольным собой даже в самых жутких обстоятельствах, и создавать условия для независимой жизни себе и другим.
Если независимость — это так здорово, почему вокруг гак мало добрых самураев, способных похвастаться ею? Дело в том, что за все приходится платить. Бесплатный сыр бывает только в мышеловке: любая прибыль влечет за собой соответствующие затраты, то есть, чтобы приобрести, нужно от чего-то отказаться. Осознание того, что у вас всегда есть выбор, тоже имеет свою цену (равно как и делание вида, что выбора нет, тоже имеет ряд различных последствий). Выбор пути доброго самурая подразумевает свои потери, равно как и путь наименьшего сопротивления. В Вест-Пойнте нас всегда учили выбирать трудный, но правильный путь, предпочитая его легкому, но неправильному. Нас учили быть добрыми самураями. Можно, конечно, поспорить здесь насчет доброты, но это уже отдельная история.
Если мы ведем себя как трусы и не делаем правильный выбор, то утрачиваем независимость.
Виктор Франкл однажды предложил в пару к статуе Свободы на Восточном побережье поставить статую Ответственности на Западном. Возможно, он имел в виду, что наша независимость требует принятия ответственных решений. Если мы ведем себя как трусы и не делаем правильный выбор, мы утрачиваем нашу независимость. Когда это происходит, мы предпочитаем краткосрочные преимущества, обеспеченные не столь очевидными потерями в долгосрочной перспективе, очевидным кратковременным потерям, которые компенсируются не столь очевидными долговременными преимуществами. Самос же естественное для доброго самурая — выбрать последний вариант.
Меня очень заботит то, что происходит в современном американском обществе. На самом деле, именно эти опасения и побудили меня написать книгу. Обычные люди то и дело жалуются, что программа социального обеспечения ничем не поможет их детям, и при этом упорно не желают как-либо менять свой образ жизни. Взгляните: обычные люди наслаждаются преимуществами своего нынешнего положения, но избегают думать о влиянии своих сегодняшних излишеств на будущее собственных внуков — вплоть до «сомнений» в реальности процесса глобального потепления и прочих подобных явлений.
Вспомните тех людей, которые заработали огромные деньги на скандалах с Enron, Tyco и даже Arthur Andersen, совершенно не заботясь о тысячах пострадавших, которые в результате потеряли свои пенсионные сбережения — не говоря уже об ущербе, нанесенном экономике, и формировании циничного отношения к крупному бизнесу. Однако это не ново — подобное поведение демонстрировали на протяжении всей истории целые народы и отдельные родовые кланы, захватившие богатство, а не заработавшие его. Когда что-то приходится зарабатывать, устанавливаются иные ценности, на порядок выше — когда жизнь достаточно трудна, движение вперед становится наиболее очевидным и простым выбором для среднестатистического человека.
Для доброго самурая кратковременные неудобства не имеют значения, если они обеспечивают долгосрочные преимущества. Самураям приходилось выдерживать сильную физическую боль, будучи, например, раненными в битве, однако последствия нарушения кодекса чести воина были гораздо хуже. В период основания нашего государства пятьдесят шесть храбрецов поставили свои подписи под Декларацией независимости. Подписывая этот документ, они понимали, что ставят под удар свои семьи, благосостояние и собственные жизни ради возможности добиться независимости для себя и других. Они, без сомнения, были настоящими добрыми самураями: благодаря их смелому поступку сегодня мы наслаждаемся независимостью. У вас может возникнуть вопрос — пришлось ли им за это заплатить? Отвечаю: конечно, да!
Пятеро из подписавших документ были пойманы и арестованы британцами как изменники и умерли, перенеся множество пыток.
Дома двенадцати были разграблены и сожжены.
Двое потеряли своих сыновей, служивших в армии; двое сыновей еще одного из них были арестованы.
Девять человек погибли от ран и лишений в ходе Войны за независимость США.
И это всего лишь краткий список потерь, которыми эти люди заплатили за свою смелость. Быть добрым самураем — это не значит беззаботно плыть по волнам жизни, получая всевозможные выгоды; за это приходится серьезно платить. В свое время мы получили независимость, но сегодня мы должны заново сформировать ее ценность, иначе наши потомки потеряют ее. Помните: вдохновение дает толчок к движению, но только характер не дает ему прекратиться.

Сегодня осуществляется выбор не между насилием и ненасилием, а скорее так — либо ненасилие, либо небытие.
Мартин Лютер Кинг-младший, речь «Американская мечта» в Университете Линкольна, Оксфорд, штат Пенсильвания,
6 июня 1961 года

Независимость дороже золота и серебра, и требуется большая дисциплинированность для ее приобретения и удержания. В своей книге «Бремя свободы» доктор Майлз Манро называет безответственность величайшим врагом свободы. Он использует слово свобода в том же значении, в котором я употребляю слово независимость. Он пишет: «Вы там, где вы находитесь, потому что подсознательно выбрали там быть». Это значит, что зачастую свой выбор мы делаем подсознательно. А вот что пишет Манро о безответственности: «Само слово „безответственность“ также несет в себе значение „бессовестности“ или же „неспособности либо нежелания поступать но совести“. А ведь именно человеческая совесть позволяет нам различать, что хорошо, а что плохо. Когда допускается повышение уровня безответственности в жизни, голос совести постепенно стихает. Некоторые люди делают невероятные вещи, но не чувствуют впоследствии никакой вины или угрызений совести: люди стреляют друг в друга, мужья бьют своих жен, отцы снят со своими дочерьми, а потом просыпаются, принимают душ, завтракают и идут на работу как ни в чем не бывало. Совесть мертва у большей части общества во всем мире, потому что мы переняли этот дух безответственности».
Если то, что говорит Манро, действительно правда — а я убежден в этом — то можно напрямую связать независимость с ответственностью, а зависимость, неволю — с безответственностью. Разве многие заключенные в тюрьмах не утратили свою независимость именно потому, что поступили безответственно? Если вы будете ехать со скоростью сто миль в час в окрестностях школы, например, вы рискуете потерять нрава на вождение автомобиля. А если, будучи адвокатом, вы примете участие в каких-либо махинациях, в результате чего вас лишат лицензии, вы потеряете право заниматься юриспруденцией.
Независимость утрачивается в результате безответственного поведения, и иной раз безвозвратно. Она утрачивается, когда обычные люди не способны действовать ответственно. Если это так, то единственный способ сохранить независимость в любой сфере жизни — это взять на себя личную ответственность за свои собственные действия; это значит, что вы и я должны стать настоящими добрыми самураями. Важно понимать, что решения, преимущества и потери не всегда бывают грандиозных масштабов, ведь люди принимают решения каждый день. Трудности возникают в следующих двух видах обстоятельств.
Когда очевидны непосредственные преимущества неправильного выбора, а его долгосрочные последствия скрыты.
Когда очевидны непосредственные потери, связанные с правильным выбором, а его долгосрочные преимущества скрыты.
На семинарах по развитию лидерских качеств, проводимых у нас в Kemmer & Associates, мы зачастую помогаем участникам определить сферы жизни, в которых, по их мнению, у них нет выбора, а затем выявляем альтернативные возможности, существующие на самом деле. Это довольно сложный процесс, потому что людям приходится расставаться со всеми преимуществами, которые они имеют, притворяясь, будто у них нет другого выхода, то есть играя роль жертвы. Давайте же рассмотрим несколько выгодных сторон позиции жертвы.
Это освобождает вас от необходимости предпринимать какие- либо действия.
Люди жалеют вас и поддерживают вашу жалость к себе — и это позволяет вам чувствовать себя хорошим, нужным, признанным и любимым.
Вам никогда не приходится принимать трудные решения.
Вы не чувствуете, что должны сделать в жизни что-то особенное; «обстоятельства», которые сложились определенным образом, виноваты в вашем нынешнем положении.
Всю оставшуюся жизнь вы можете тешить себя мыслью, что все ваши поражения напрямую связаны с тем, что кто-то помешал вам, и вам есть кого винить.
Людям нравится быть жертвой, имея такие преимущества. Живя таким образом, они не чувствуют необходимости личной ответственности за все, что с ними происходит. Вспомните Опру Уинфри, которой в ранние годы пришлось не раз пережить сексуальное насилие со стороны членов семьи. Она тоже могла запросто встать на путь бесчисленных жертв подобных покушений.
Вместо этого она преобразовала то, что могло бы навсегда искалечить ее, в стимул для движения вперед — помогая другим людям. Думаете, если она решила не дать опыту изнасилования остановить ее, это значит, что она преуменьшает его травматичность? Некоторые люди так считают; они убеждены, что раз она не кричит о своей боли на весь мир, то тем самым она позволяет насильнику избежать наказания. Но здесь речь не о справедливости, речь о полноценности жизни. Теперь совершенно очевидно, что этот насильник не проживает свою жизнь в полной мере; если бы это было так, ему бы незачем было совершать подобное преступление.
Сегодня, имея собственную телевизионную сеть, Опра обладает куда большими возможностями разоблачения растлителей малолетних в Америке. Если бы она позволила себе превратиться в жертву, она бы ограничила свое влияние и возможность помочь миллионам людей достичь своей свободы. Выбирая не быть жертвой, вы помогаете обрести свободу не только себе, но и другим. И тем не менее, есть люди, которым гораздо удобнее быть жертвой, поскольку это имеет свои непосредственные прей мущества.
Доктор Бен Карсон, известный нейрохирург, встал во главе отделения детской нейрохирургии в больнице имени Джонса Хопкинса, когда ему было всего тридцать три года. Он является одним из самых квалифицированных специалистов в своей области во всем мире. Доктор Карсон приобрел мировую известность благодаря тому, что не удавалось многим его коллегам, — своей способности хирургическим путем разделять сиамских близнецов. Но его жизнь не была чередой бесконечных успехов.
Он родился в Детройте, у матери-одиночки; она вышла замуж в тринадцать лег, но когда Карсону было восемь, его родители развелись. Его мать работала на трех-четырех работах, чтобы обеспечить достойную жизнь своим сыновьям. Несмотря на то, что она не закончила даже трех классов, она хотела, чтобы Бен и его старший брат Кертис получили лучшее образование, чем довелось получить ей. Беи постоянно подвергался насмешкам одноклассников, которые дразнили его болваном, когда он не мог ответить на вопросы учителя. Насмешки вызывали у него неконтролируемые приступы гнева: подростком Бен чуть не убил одного мальчика, не сумев сдержать свою ярость. Это стало определяющим моментом в его жизни.
Вместо того чтобы превратиться в посредственного хулигана, Бен решил заняться самообразованием, не обращая внимания па оскорбления, сыпавшиеся на него. Он снова и снова потрясал своих одноклассников необыкновенными успехами в области научных знаний. Впоследствии он закончил Йельский университет с дипломом по психологии, а также окончил медицинский факультет университета в Мичигане. Доктор
Карсон мог запросто выбрать роль жертвы и пожинать плоды своего выбора. К счастью, он осознал то, что понимают истинные воины: роль жертвы не дает никаких основательных, долгосрочных и перспективных преимуществ; этот выбор заставляет вас топтаться на одном месте.

Я — не ваша проблема
Никто в этой жизни не является вашей проблемой. Возможно, вы скажете: «Моя мама не уделяла мне достаточно внимания» или «Мой папа меня ни во что не ставил». Все так, но это не ваша проблема. Ваш босс, ваш преподаватель, ваш рекрутер, ваш сержант-инструктор и даже ваши дети не являются вашей проблемой. Это люди, а не проблемы. Все трудности, существующие и нашей жизни, мы устраиваем себе сами. Можно взглянуть на это и с другой стороны: проблемы существуют лишь потому, что еще нами не решены.
Мне приходилось слышать, как матери сокрушаются по поводу того, что дети появились у них в слишком раннем возрасте, в результате чего они не имели возможности учиться в колледже и строить карьеру. Они делали из своих детей проблему, тогда как па самом деле семья была для них лишь предлогом не двигаться дальше. Интересно наблюдать, как люди делают проблему из тех вещей, которые другими рассматриваются как преимущества.
Мать Бена Карсона, Сопя, использовала тот факт, что у нее двое детей и не от кого ждать помощи, как стимул для обеспечения самой лучшей жизни и личного примера своим сыновьям. У нее не было образования, но она постаралась, чтобы ее дети его получили. Соня просила Бена и его брата писать рецензии на книги, по две в неделю, и сдавать ей на проверку. После этого им разрешалось пойти погулять и поиграть с другими детьми. Она плохо читала, и на самом деле даже не могла оценить, насколько правильно были написаны эти рецензии, но это не имело значения. Она знала, что ее дети — не ее проблема. Отец Карсона (который оставил семью, когда Бену было восемь лет) также не был проблемой для нее или ее сыновей, хотя они с легкостью могли бы обвинить этого человека во всех своих невзгодах, но какая была бы польза от этого? Никакой. Запомните, никто не является вашей проблемой. Вы сами несете ответственность за все. Вы сами управляете своей жизнью, за рулем только вы — и никого больше.

Не надо искать виноватых
Из всех занятий поиск виноватых, наверное, самая пустая трата времени, поскольку ничего не меняет. Признавать виноватым самого себя или других — абсолютно бессмысленная трата времени в контексте непосредственного решения проблемы. На какое-то время вы можете почувствовать себя лучше, но на самом деле это ничего не изменит.
Давным-данно в одном из своих скетчей комик Билл Косби шутил насчет детей, единственных в семье, и по поводу проблемы, с которой они сталкиваются, не имея братьев и сестер, — им некого винить в своих ошибках. Так или иначе, он говорил о том, что наличие братьев и сестер порождает привычку обвинять. Наверное, это правда, однако не факт, что эго нормально. Я воспитываю собственных детей и знаю, что привычка сваливать вину на братьев или сестер ослабляет способность ребенка быть ответственным за свои действия. Поразительно, но подобная привычка развивается еще в самом нежном возрасте. Например, кто-то из детей проливает молоко на иол. Родитель спрашивает: «Кто это сделал?», и ребенок инстинктивно указывает на кого-то другого, понимая, что нужно удовлетворить просьбу мамы или папы, даже если тот, на кого он указывает, невиновен. Таким образом ребенок разрешает проблему давления со стороны родителей, давая неправильный ответ. Иным способом решения этой проблемы является осознание того, что быть ответственным и быть виноватым — абсолютно разные вещи. Быть лично ответственным — значит признавать тот выбор, который мы сделали, и это весьма отличается от ощущения себя виноватым.
Добрый самурай понимает эту разницу и, как следствие, не тратит ни сил, ни времени па поиски виноватых. Представьте, например, что я поссорился со своей женой. Я принял более тысячи сознательных решений, которыми подготовил почву для этой ссоры: я выбрал жениться на ней, поднять в разговоре определенную тему, когда она устала и думала совсем о другом, и рассердиться на ее реакцию. Означает ли это, что я виноват в нашей ссоре? Нет! Добрый самурай понимает разницу между виной и личной ответственностью и поэтому готов принять на себя ответственность за все.
Весьма сходного заблуждения придерживаются многие христиане, чтобы не брать ответственность на себя. Я могу говорить об этом как укрепившийся в своей вере христианин: распространенная среди них парадигма «либо-либо» (о которой мы подробнее поговорим в главе о процветании), в частности, подразумевает, что либо человек несет ответственность, либо Бог. Согласно этой схеме, если я беру ответственность на себя, я тем самым отрицаю всемогущество Бога. Эта мысль имеет гуманистический оттенок, поэтому ортодоксальный верующий ее отверг бы; с другой стороны, если я признаю всемогущество Бога, тогда я — жертва, потому что «на все воля Божья».
К сожалению, в эти рамки загоняют себя многие христиане: они винят во всем дьявола или Бога, поэтому им нет нужды быть ответственными. По моему скромному мнению, это чушь собачья, потому что и Бог всемогущ, и мы несем ответственность; нет никакого «либо- либо», правда и то, и другое. И наш с вами разговор именно об этом: у нас всегда есть выбор, но не нужно выяснять, кто виноват, потому что это действительно не важно.

Добрые самураи проявляют щедрость, не думая о личной выгоде. Обычные люди щедры тогда, когда им это выгодно и не стоит слишком многого.

Глава 3
Щедрость
Мы выживаем благодаря тому, что получаем. Мы живем благодаря тому, что отдаем.
Уинстон Черчилль

Что значит более широкий взгляд на жизнь? Доброго самурая расширение перспективы всегда приводит к вопросу — чем я могу быть полезен этому человеку, этой организации, этой стране? Кстати, слово самурай произошло от слова «служить». Обычный человек всегда задается вопросом — а чем это выгодно мне7. Среднестатистический бизнесмен ведет обычную жизнь, выдающийся бизнесмен получает огромную прибыль и всегда завоевывает рынок. Однако бизнесмены, являющиеся добрыми самураями, будучи весьма успешными, выбирают оказывать щедрую поддержку своему сообществу, обществу в целом, людям, которые работают с ними и на них, а также своим клиентам.
Добрые самураи также щедро одаривают тех, кого они никогда в жизни не видели и не увидят, оставляя после себя добрую славу. Они не только оказывают поддержку, они дарят самих себя. Эти люди понимают, что все, чем они обладают, предназначено не только для них, но также и для блага других людей — включая деньги, время, таланты, даже саму жизнь. Где бы они ни находились, добрые самураи всегда ищут возможности оказать поддержку и содействие.
Иногда им это выгодно, а иногда нет; иногда они могут дать многое, а иногда совсем мало. Независимо от обстоятельств жизни они стараются быть щедрыми. В 1570 году, в ходе войны за объединение Японии, произошла битва при Анегаве, в которой участвовали армии Асакуры Еси- кагэ и Токугавы Иэясу, двух величайших дайме, или воинов-феодалов. Случилось так, что армия Асакуры попала в окружение. Чтобы дать возможность Асакуре отступить и перестроиться, один из его лучших воинов, Макара Юродзаэмон, бросил вызов воину армии Иэясу.
Воин Токугавы принял этот вызов. Макара выиграл поединок, а затем сразился с еще одним воином из армии Иэясу. Это продолжалось до тех пор, пока, наконец, Макара не был побежден и обезглавлен. Его сын оставался рядом с ним все это время, пока армия Асакуры отступала, и ему тоже отрубили голову. Макара отдал свою жизнь, чтобы спасти армию, а его сын пожертвовал собой, чтобы поддержать своего отца. Им удалось не только спасти армию, но и заслужить почет и добрую славу, что жива по сей день, более четырехсот лет спустя.
Добрые самураи готовы отдан» свою жизнь за великое дело или отстаивая свои принципы. Обычный человек превыше всего ценит свою жизнь, он старается выжить во что бы то ни стало. Это не означает, что добрые самураи — мученики, которые все время отдают, пока у них ничего не останется, хотя некоторые люди действительно живут по такому принципу: они посвящают свое время детям, работе и своему сообществу, никогда не тратя его на самих себя; в результате они «перегорают», и тогда у них действительно ничего и ни для кого не остается. Есть люди, которые жертвуют своей церкви и на другие нужды, но никогда не поощряют самих себя, вследствие чего денег у них обычно ни на что не хватает. Они готовы отдать все, если того требуют обстоятельства, но эти мученики пренебрегают собой, прикрываясь маской благородства.

Щедрость по отношению к себе
В чем разница между мучеником и добрым самураем в плане щедрости? Разница в том, ради чего эта щедрость проявляется. Добрые самураи заботятся о себе, не забывая о служении другим; быть щедрым к себе для них нормально, они не ощущают вины, получая что-либо. Мученики же часто чувствуют себя виноватыми, приобретая что-то для собственных нужд, думая, что это противоречит их устремлениям. Щедрость по отношению к себе увеличивает вашу способность помогать другим. На самом деле, это просто необходимо для того, чтобы быть щедрыми по жизни. Однако поощрение себя неприемлемо, если оно происходит за счет других.
Если вы раздадите все свои деньги, вы будете жить как нищий, не имея никаких ресурсов для поддержания своей или чужой жизни в трудные времена. Если вы не будете тратить время на себя и заботиться о своем организме, у вас не будет жизни, которую можно отдать. Не путайте это с эгоизмом, это лишь вполне уместное проявление самоуважения, которым вы как будто говорите: «Я столь же достойный человек, как и все остальные». Добрые самураи всегда щедры ко всем, включая самих себя, они понимают ценность и благословеиность жизни.

Шесть преимуществ щедрости
Зачем вообще быть щедрым? Жизненная философия доброго самурая подразумевает способность отдавать независимо от того, удобно это или нет, хотите вы этого или нет, выгодно это вам или нет. А это довольно трудно. Поэтому давайте установим уважительные причины, по которым вы должны быть щедрыми, и вы ощутите куда более сильное стремление принять этот вызов. Вот шесть основных преимуществ:
Это приятно.
Отдавая, вы получаете.
Это формирует преданность.
Это увеличивает вашу власть.
Щедрость не ради признаиия увеличивает вашу власть.
Это способствует духовному развитию.
Первое преимущество щедрости в том, что это просто приятно — а в приятных ощущениях нет ничего плохого. Возможно, не всегда это огромное удовольствие, но обычно огромное. Между прочим, стоит оно дешевле наркотиков — и не является незаконным. Видели когда-нибудь герлскаутов, продающих печенье? Попробуйте дать им сто долларов за всю коробку — будете улыбаться весь день! У одного хорошего человека, Боба Харрисона ( "incrcase.org"
incrcase.org), которого я считаю настоящим добрым самураем, я позаимствовал одну хитрость — всегда носить в бумажнике «лишнюю» стодолларовую банкноту. Каждый раз, когда я чувствую такое желание, я отдаю кому-нибудь эти деньги. Радость жизни — в щедрости.
Второе преимущество — отдавая, вы получаете. Это закон — не на уровне общества, он, скорее, напоминает силу притяжения. Невозможно не получить, отдавая. Это понятно любому фермеру: он сеет семена в землю и ждет урожая. Компании проявляют внимание к клиентам и получают прибыль. Своим сервисом знамениты магазины компании Nordstrom: продавцы проведут вас по всему магазину, чтобы вы получили именно то, что хотите, радуя вас первоклассным обслуживанием. Starbucks также заслужил хорошую репутацию благодаря превосходному сервису: сотрудников учат запоминать имена постоянных посетителей и тот напиток, который они предпочитают.
Некоторые люди неправильно понимают идею отдавания: они всегда ждут, что объект их щедрости даст им что-то взамен, а это происходит не всегда: вознаграждение может прийти от совершенно другого человека, из другого источника. Обычный человек, чувствуя, что компания ему недоплачивает, зачастую ослабляет свое рвение, думая: «Мне не платят за мои усилия». Добрый самурай будет продолжать вносить свой вклад в дело компании, зная, что вселенная откроет ему путь в другую организацию, которая предложит ему лучшую работу с более высокой зарплатой. Люди поддерживают политиков, зная, что они наверняка получат их покровительство (это уже скорее торговля, нежели отозвание: вы предлагаете свои ресурсы кому-либо и ждете чего-то от этого человека взамен).
Третье преимущество щедрости — преданность. Если, к примеру, будучи начальником, вы предоставляете своим подчиненным возможности, протекцию, выполняете функции наставника и тому подобное, они наверняка будут вам очень преданны. Когда вы кому-то помогаете, этот человек инстинктивно ощущает, что должен вам что-то, и этим чем-то обычно является преданность.
Четвертое преимущество, которое даст щедрость, — власть. Особенно эффективна в этом смысле щедрость анонимная. Если люди в курсе, что вы их благодетель, вы получаете признание. Именно об этом Ллойдом С. Дугласом написана книга «Великолепная одержимость», а также снят одноименный фильм с Роком Хадсоном и Джейн Уаймен в главных ролях.
Мужчины и женщины демонстрируют свою власть не тем, сколько им удалось скопить, а тем, сколько они отдают.
Когда вы делаете пожертвования, не получая никакого признания, происходит нечто сверхъестественное — вы необъяснимым образом усиливаете свою власть или влияние. Мужчины и женщины демонстрируют свою власть не тем, сколько им удалось скопить, а тем, сколько они отдают. Щедрость к другим на самом деле служит вам самим, но это фактически алогичное утверждение: большинству из нас всю жизнь внушали, что в этом мире человек человеку волк и что если мы сами о себе не позаботимся, никто о нас не позаботится, а это близорукая, ограниченная философия. Чем больше я стремлюсь быть «номером один», тем больше окружающих делают то же самое, и вот я обнаруживаю себя в мире конкуренции, а не в мире кооперации, где могут создаваться дополнительные возможности.
Шестое преимущество щедрости — духовное развитие. Взгляните на любого человека любого вероисповедания, которого вы считаете духовно развитым; все эти люди — щедры. Отдавая, они как бы отвергают земные блага и утверждают главенство Святого Духа. Вот почему так важно делать пожертвования: отдавая десятую часть своего заработка церкви, вы тем самым регулярно на эмоциональном уровне подтверждаете, что деньги не управляют вами.
Жертвуя средства источнику своей духовной пищи, вы даете понять, насколько он для вас важен. Обычных людей сковывает страх, что они чего-то лишаются, поскольку они убеждены, что сами являются источником всего, что имеют. Они боятся, что пожертвование уменьшит их благосостояние. Однако, даже если вы не верите в этот духовный принцип, следуя ему, вы все равно можете увеличить свое благосостояние. Любой, кто отдает, получает все перечисленные преимущества.
Вот основное отличие обычных людей от добрых самураев: обычные люди отдают неохотно. Когда они все же проявляют щедрость, главным их мотивом является одно из шести вышеуказанных преимуществ, а для добрых самураев важно служение прежде самих себя. Они верят в то, что хорошо быть щедрым, и еще лучше, если ты щедр не из эгоистических побуждений. Добрые самураи часто щедры к другим, не помышляя о компенсации.
Нет ничего плохого в том, чтобы отдавать и ожидать чего-то взамен: сеют для того, чтобы получить урожай. Высший уровень щедрости — отдавать, не думая о том, откуда придет «урожай». Это отчасти перекликается с концепцией любви-агапэ> божественной любви: Бог ниспосылает всем нам благодать бескорыстно, независимо от того, отплачиваем мы Ему чем-то или нет. Довольно трудно, конечно, понимать отдавание на этом совершенно новом уровне. Легко поощрять клиента, который обеспечивает вам хорошую прибыль, — в конце концов, рука руку моет, не так ли? Обычный человек склонен думать: «А чем мне это выгодно?» и не отдает, если не уверен в получении чего-либо взамен.
Добрые самураи знают, что они будут вознаграждены за щедрость, но не по этой причине они щедры: они почитают за честь и особую привилегию послужить ближнему, в этом смысл их существования. Они признают единство мира и всех людей и верны своему стремлению улучшить жизнь других. Они понимают, что их тело — это лишь физическая оболочка, оно не определяет существо человека. Вследствие этого они имеют более широкий взгляд на жизнь и задумываются о судьбах всего человечества.

Давайте людям то, что они хотят, а не то, что вы хотите им дать
Когда обычные люди задумываются о том, что могли бы дать другим, некая невидимая пелена скрывает от их взора все то, с чем они на самом деле не готовы расстаться, позволяя им избавиться от того, от чего хотелось бы, так, чтобы еще много осталось. То, что, по нашему мнению, лучше всего отдать, в глазах получателя может быть далеко не лучшим. Отдавать — значит преподносить людям то, что они хотят, в чем они нуждаются, а не мы. Однако человеку свойственно предлагать другим то, что, по его мнению, им нужно, вместо того, в чем они действительно остро нуждаются.
В некотором роде, это следствие нашей самонадеянности: наше эго с завидным упорством твердит нам, что мы всегда лучше знаем, что нужно другому человеку. Самый же простой способ узнать, в чем нуждается человек, сообщество или церковь, — спросить их об этом! Во многих случаях этого оказывается достаточно. На наших семинарах я тысячи раз слышал, как мужья рассказывают о том, как они много работают, чтобы у семьи был красивый дом, хорошая одежда и высокий уровень жизни. Однако если послушать их жен, выясняется, что они с радостью предпочли бы иметь дом поменьше, путешествовать пореже, только бы мужья почаще приходили на спортивные или музыкальные занятия их детей.
Многие жены окружают детей заботой и держат дом в идеальной чистоте, однако их мужья готовы смириться с неопрятной гостиной и чаще обедать или ужинать вне дома, только бы под конец дня у их жен оставались силы на интимную близость. Я не пытаюсь навязать вам какие-то стереотипы поведения, суть в том, что мы часто даем другим то, что, па наш взгляд, им нужно, даже не спросив о том, в чем они нуждаются на самом деле.
Иногда, находясь на работе, мы тратим много времени, занимаясь тем, что нам нравится, но это не приносит никакой пользы работодателю. Усердный труд оказывается напрасным, потому что он никому не нужен. Приходило ли вам в голову просто спросить своего босса, чем, по его мнению, вы должны заниматься? Когда в последний раз вы спрашивали свою половину или своего ребенка, что вы можете для них сделать? Однажды мы с моим сыном Келли отправились вдвоем на каникулы на Гавайи, где я планировал заняться рыбалкой и прочими видами отдыха, но в какой-то момент я одернул себя и поступил, как пристало настоящему доброму самураю, — просто спросил своего сына, как ему хотелось бы развлечься.
Келли ответил, что ему на самом деле очень хочется посмотреть боевики, которые мать не разрешает ему смотреть. Я решил, что вполне можно посвятить этому один день каникул, и в течение последующих девяти часов мы смотрели с ним боевики в режиме нон-стоп. Мы заказали ниццу и вообще не выходили из комнаты. До сих пор этот день — одно из его любимых воспоминаний о нас. Келли хотел провести со мной время определенным образом, ему не нужны были мои советы и мнения по поводу того, как нужно развлекаться. В результате я не только прекрасно провел время с ним, но и с тех пор мы стали общаться совсем по-другому.
Иногда люди просят вас сделать что-то, что вам не нравится или доставляет дискомфорт. Тридцать лет назад я был участником семинара для мужчин, который проводил мой наставник, Том Уилхайт; я даже помогал ему в разработке некоторых этапов этой программы. В ходе одного из этапов, к которому я не имел отношения, Том отвез нас на несколько дней на свое ранчо, чтобы заниматься ремонтом дороги. Все мы заплатили за семинар по семь с половиной тысяч долларов, так что вы можете представить себе реакцию некоторых из нас. Вдобавок мы понимали, что уже после первого дождя те рытвины на дороге, которые мы так тщательно заравнивали, все равно снова появятся. На наш взгляд, дорогу нужно было выложить асфальтом, а не заравнивать зыбкой грязью, но наше желание и мнение по поводу того, как все должно быть, не имело никакого значения. Для меня важно было лишь служить моему наставнику и дать ему то, что он хотел, независимо от того, понимаю я его логику или нет.
Я не сразу пришел к осознанию того, что служение — это обеспечение людей тем, что им необходимо, а не тем, что я хотел бы им дать. Это осознание сослужило мне хорошую службу во все последующие годы и является признаком доброго самурая. Нет необходимости понимать ценность того, что вы делаете для кого-то. Все, что нужно знать, — это то, что это важно для данного человека, в этом вся суть великодушного отдавания. Попробуйте спросить своего босса, что ему на самом деле нужно, спросите своих детей, своего любимого человека, спросите со- вершенно незнакомого человека.
Вы обнаружите, что люди не всегда знают, чего хотят. Некоторые стесняются сказать о своих нуждах, а иные с подозрением отнесутся к вашему вопросу, думая, что вы можете как-то использовать эту информацию против них. Добрые самураи — большие специалисты по такого рода беседам и умеют сделать так, что люди открываются им и говорят, что им нужно. Однако невозможно стать экспертом в одночасье — это требует регулярной практики, так что начинайте спрашивать как можно скорее.

Почему люди не проявляют щедрость
Вот ПЯТЬ ОСНОВНЫХ причин ТОГО, ЧТО ЛЮДИ не проявляют щедрость.
Они уверены, что их на все не хватит.
Они эгоистичны.
Они считают, что другие недостойны их щедрости.
Они уверены, что уже отдали достаточно.
Их эго убеждает их, что это ниже их достоинства.

Концепция «либо-либо»
То, что зачастую мешает нам быть щедрыми и не утрачивать своей значимости, мой хороший друг Ьоб «Доктор Рост» Харрисон называет концепцией «либо-либо». Эта концепция лежит в самой основе мироощущения бедного человека. Это болезнь всех обычных мужчин и женщин, и наиболее ярко ее симптомы проявляются в сфере финансов. Люди или привыкают думать, или им внушают, что они могут быть либо высокодуховными личностями, либо иметь деньги, но никак не одновременно. Еще одно сходное убеждение по поводу финансового успеха — можно иметь либо богатство, либо нравственные ценности, то есть «либо деньги, либо доброе сердце», но не то и другое вместе.
По сути, это убеждение предполагает существование некого ограниченного количества доступных денег, и человек может либо заботиться о себе, либо о других, по совместить это невозможно. Люди, живущие согласно этой установке, например, говорят: «Я могу быть успешным либо на работе, либо в личной жизни, но не одновременно». Либо вы правы, либо я, но кто-то из нас точно ошибается. Есть время, чтобы делать одно, или время, чтобы делать другое, по нет времени на все сразу. Подобное мышление предполагает, что вам необходимо сделать четкий выбор между одним и другим вариантом, потому что охватить все вам не удастся.
Добрый самурай знает, что его на все хватит. Хотя он сам не является источником всего сущего, он связан с этим источником и действует, исходя из понимания того, что для него есть все и в достаточном количестве.
Согласно концепции дефицита в мире недостаточно денег, любви, времени, хороших мужчин или женщин, возможностей, перспектив, клиентов — чего угодно. Такой образ мыслей обычно основан на убежденности в том, что человека на все не хватит. Добрый самурай знает, что его на все хватит, и хотя сам он не является источником всего сущего, он связан с этим источником — Богом — и действует исходя из понимания того, что для него все есть и в достаточном количестве (эту концепцию мы обсудим позже в главе о процветании). Именно поэтому он всегда привлекает тех людей, те ресурсы и возможности, которые ему нужны.
Большинство людей уверены, что чем больше они отдают, тем меньше имеют. Согласно концепции ограниченности ресурсов существует лишь определенное количество чего-либо. Например, пирог: с каждым отданным куском пирога становится все меньше, на этом принципе основаны некоторые игры. Служение, однако же, не имеет границ: существует бесконечное количество способов проявить щедрость и великодушие. Еще одна основополагающая причина «дефицитного» мышления — эгоцентризм; проблемы коренятся в нашем восприятии реальности и самих себя.
Эти вопросы поднимаются на наших семинарах и, довольно подробно, в моих книгах «Если бы инструкций было достаточно, мы все были бы худыми, богатыми и счастливыми» и «Когда добрые намерения разбиваются о реальность». Проблема заключается в том, что мы уверены, что наше зрение, слух и прочие физические чувства определяют реальность. Я смотрю на свое тело и вижу, что оно мужское; тело моей жены явно женское. Я кажусь более коммуникабельным человеком, она же — более застенчивым. Допустим, я путешествую, и мне кажется, что ее тело находится в Калифорнии, а мое — в Австралии.
С такой точки зрения мы кажемся разделенными, и мы начинаем воспринимать себя как физические оболочки. Но правда вот в чем: вы не есть ваше тело, у вас есть тело — и это большая разница. Обычный человек считает, что он в первую очередь — плоть и кровь, и становится эгоцентричным в заботе о своем физическом теле. Когда вы осознаете, что лишь обладаете земным телом, что в невидимом для вас тонком мире вы связаны со всеми остальными людьми, вы понимаете важность служения. Когда компании нанимают нас, чтобы научить персонал работать в команде, они иной раз полагают, что мы собираемся «сплотить» сотрудников через какое-нибудь совместное приключение, вроде совместного сплава по реке на байдарках.
В принципе, в этом пет ничего плохого, однако в команде, основанной на таком типе взаимодействия, связь между членами рвется, как только появляются новые лица. А в бизнесе «игроки» в команде меняются все время, поэтому невозможно использовать такой подход к объединению как универсальный. Однако когда люди меняют свое представление о том, кто они на самом деле, они способны устанавливать связь с другими, независимо от того, кто с ними в команде.
Третья причина, не позволяющая людям быть щедрыми дарителями, в том, что они не считают других людей достойными своей щедрости. Эта мысль предполагает существование какого-то высшего равновесия, которое мы пытаемся поддерживать, что-то вроде весов правосудия. Добрый самурай не озабочен справедливостью, он проявляет милосердие; справедливость означает получение того, что заслужено, милосердие — получение того, что не заслужено.
Четвертое условие, ограничивающее щедрость людей, — уверенность в том, что они уже были достаточно щедры. Это оправдание основывается на убеждении в том, что достаточно отдать некое определенное количество, или в том, что они не могут себе позволить отдать больше определенного количества, то есть как будто стараются не выходить за рамки некой годовой или месячной квоты. Добрый самурай понимает, что потребности людей бесконечны, и поскольку не он сам является источником благ, он обладает бесконечной возможностью отдавать.

Быть щедрым не зазорно
Добрые самураи иной раз проявляют свою щедрость на множестве уровней. Почему? Потому что они заинтересованы в том, чтобы давать то, что нужно людям, а не чтобы сохранить свой имидж. Они не позволяют своему эго мешать их служению. Они лучше, чем кто-либо, понимают, что, если они занимают высокое положение в жизни, это напрямую связано с их способностью служить людям. Microsoft, Wa-Mart, Home Depot и Sears — все они стали главными игроками на рынке, потому что создали прецедент служения людям. Это одна из причин того, что эти компании превратились в таких гигантов.
Многие из этих воинов рынка осознали, что кроме заботы о финансовом росте они должны помнить о служении людям — даже на уровне личной жизни. Вот почему мы можем наблюдать, как одни из самых успешных людей в мире уделяют свое драгоценное время человечеству: они не только делятся своими финансовыми ресурсами, они делятся своим личным временем и сердцем. Если вы — главный управляющий крупной корпорации и добрый самурай по совместительству, вам ничего не стоит выполнять функции главного управляющего по будням, а на выходных поучаствовать в субботнике в каком-нибудь бедном квартале.
Билл Гейтс выделяет время на помощь африканским детям в борьбе со СПИДом, который стал там настоящим бедствием. Бывший президент США Джимми Картер делает то же самое, помогая больным детям из африканских деревень снова обрести надежду. Опра Уинфри стала «матерью» для более пятидесяти тысяч детей в Южной Африке, построив для них образовательные центры, больницы и жилье для их семей, находящихся за чертой бедности. Лауреат премии «Грэмми» и рок-звезда Боно посвятил всю оставшуюся жизнь деятельности на благо человечества. Для этих людей нет ничего недостойного, наоборот, они почитают за честь служить людям, а это характерный признак настоящего доброго самурая.
Как-то раз Том, мой наставник, проводил свой семинар, а Боб, владелец очень крупной сети ресторанов, подвизался волонтером на этом мероприятии. Том как-то заметил, что надо бы выбросить мусор, Боб немедленно сделал это, а потом начал мыть мусорное ведро! Том потом шутил, что, если бы он не остановил Боба, этот человек, наверное, позолотил бы ведро. Боб не был зациклен па своем эго, выбросить мусор не было для него чем-то недостойным — он заметил некую потребность и удовлетворил ее, подойдя к этому обыденному делу со своей неизменной тщательностью. Вот это — служение. Это значит давать то, что нужно людям, а не то, что мы хотим дать.

Отдавайте то, чего у вас самих мало
Добрые самураи демонстрируют свою власть тем, что они отдают, а не тем, что удалось скопить. Отдавайте и то, чего у вас самих мало, а не только то, чего у вас в изобилии. Обычные люди готовы пожертвовать
тем, чего у них и так в избытке. Люди, у которых немного денег, иногда говорят так: «Я могу подарить свое время или талант», как будто это оправдывает факт, что они не дают деньги. Ими тоже управляет страх остаться ни с чем. Если то, что нужно людям, вам трудно им дать, тем более стоит постараться дать это. Представьте это как набор грузов, которые вы используете для силовых тренировок: чем тяжелее будет груз, тем мощнее будут мышцы в определенной зоне. Чем труднее вам отдать что-либо, тем больше ваша способность отдавать.

Благотворительность влияет на благотворителя в той же мере, что и на ее получателя.
Как получить больше того, в чем вы нуждаетесь? По тому же принципу: если вы ограничены во времени, уделите чему-либо часть своего дня. Некоторые успешные люди, как правило, располагают очень небольшим количеством времени для деятельности на благо человечества. В результате они начинают избегать тех видов служения, которые подразумевают личное участие, подписывая вместо этого чеки, но это не заменяет полного участия в процессе служения: им нужно отдавать то, чего у них мало, вдобавок к тому, чего у них в изобилии. Благотворительность влияет на благотворителя в той же мере, что и на получателя.
Если вы ожесточились сердцем, поделитесь своей любовью. Допустите людей до себя. Ваша доступность или ваша дружба могут невероятно вдохновить других. Иногда принять — это лучший дар, и это, конечно, требует большей открытости, чем отдавание в привычном смысле: когда мой отец позволяет мне помочь ему, это лучшее, что он может сделать для меня. Ему ничего не нужно, по, позволяя мне дать ему что-либо, ои делает мне подарок. Он столько всего сделал для меня за все эти годы, что сейчас я просто хочу отплатить ему такой же любовью. Некоторые родители считают получение помощи от детей слабостью, поэтому не позволяют своим детям «баловать» их — и очень жаль.

Отдайте, чтобы подняться
Каждый класс в обществе сталкивается со своими проблемами в плане огдавания. В целом могу сказать, что средний класс находится в зоне комфорта. Посредственность — удел эгоистов. Если мы не жаждем большего, потому что нам и так хорошо, то мы больше заботимся о себе, чем о других, наше благополучие берет вверх над нашей способностью отдавать. Если вы видите голодающего ребенка, но не можете дать ему поесть, то все, что вы можете, — это пожалеть его. На этом уровне находятся обычные мужчины и женщины.
Добрые самураи постоянно повышают свою способность отдавать, чтобы иметь возможность сделать больше для других. Возможно, вы слышали фразу: «Будь горячим или холодным, но остывшего Он выплюнет». Может, Бог хочет, чтобы мы были горячими, а не равнодушными и посредственными. В своей книге «Почему мы хотим, чтобы вы были богатыми» Роберт Кийосаки и Дональд Трамп подробно обсуждают масштабный кризис американского среднего класса, ожидаемый в грядущем десятилетии. Они полагают, что общество разделится на два класса: бедные и богатые. Они также полагают, что принадлежность к тому или иному классу — это вопрос выбора: от вас зависит, заниматься самообразованием в области финансов или нет. Бедные останутся таковыми, если на них не снизойдет откровение об их божественном потенциале, и они не осознают, что необязательно оставаться па столь низком уровне, в этом нет никакого благородства. Богатые уже процветают, потому что в совершенстве овладели искусством обогащения. Они знают законы, управляющие процветанием, и как задействовать свои творческие ресурсы, чтобы заработать состояние.
Добрые самураи используют деньги как средство помочь другим и изменить мир к лучшему. Деньги позволяют им иметь в жизни то, чего им хочется, но все равно остаются лишь средством. Некоторые люди так крепко держатся за свои деньги, потому что считают их гарантом своего благополучия, другие — потому что боятся снова стать бедными, а некоторые убеждены, что накопление денег — это путь к богатству.

Умный лидер всегда ставит на свое место того, кто лучше его.
Я не хочу сказать, что псе люди, принадлежащие к среднему классу, скупы. Интересную статистику обнаружил ежегодный финансовый отчет но США, опубликованный в 2000 году (эти отчеты выпускаются каждые десять лет): двести миллиардов долларов было пожертвовано некоммерческим организациям, из них пять процентов поступило от корпораций, семь — из общественных фондов и восемьдесят восемь процентов — от частных лиц. Из всего объема средств, полученных от частных лиц, семьдесят пять процентов поступило от тех, кто зарабатывает менее ста пятидесяти тысяч долларов в год.
Иногда нужно ослабить контроль, чтобы ускорить темпы роста организации. Иной раз, чтобы попасть в ряды высшего руководства, нужно перестать строить из себя «звезду» и дать возможность кому-то еще получить признание. Отдать — не значит что-то потерять, хотя именно так и думает обычный человек. Умный лидер всегда ставит на свое место того, кто лучше его. Главные козыри хороших лидеров — знания и способность ими поделиться. Обычные люди приберегают свои знания и умения, оставаясь единственными, кто знает, как сделать что-либо, в результате чего в конце концов теряют работу.

Добрые самураи привязывают реальность к своим представлениям.
Обычные люди привязывают свои представления к реальности.

Глава 4
Сосредоточенность

Скажи мне, чему ты уделяешь внимание, и я скажу, кто ты.
Хосе Ортега-и-Гассет

Сосредоточенность — это способность направлять свое внимание, усилия и деятельность в выбранном направлении или на определенный объект, не отвлекаясь но пустякам. Добрые самураи могут решить сосредоточиться на чем угодно и поддерживать эту концентрацию. Обычным людям редко удается сосредоточиться на чем-либо, и тем более поддерживать свое внимание. Удивительной особенностью сосредоточенности является значительное усиление эффективности деятельности, эффект «рычага» — что не требует особого таланта, больших затрат времени и сил, при этом обеспечивая превосходные результаты; это как бы опора для «рычага». Без сомнения, сосредоточенность — именно то качество, наличие или отсутствие которого отличает доброго самурая от обычного человека, а также решающий фактор в достижении силы.
Сосредоточенность умножает силу, подобно тому, как увеличительное стекло фокусирует энергию солнечного излучения: независимо от того, использовать лупу или нет, количество солнечной энергии одно и то же, однако если лучи специально направить на что-либо через лупу, произойдет возгорание. Лазером можно разрезать сталь толщиной в шесть дюймов, используя то же количество энергии, что потребляет обычная лампочка в семьдесят пять ватт, — вся разница в концентрации этой энергии.
В книге «Если бы инструкций было достаточно, мы все были бы худыми, богатыми и счастливыми» я предложил модель человеческого
существа, имеющего три уровня: сознание (или голову), подсознание (или сердце) и бесконечность (то, что я называю Богом). Ваше сознание формулирует выбор и, таким образом, поддерживает сосредоточенность. Важно, чтобы это увеличительное стекло — ваше сознание — не подверглось заблуждению, что оно само является энергией солнца — Бога. Творя великие дела, добрые самураи остаются смиренными, ибо признают, что они — всего лишь увеличительное стекло.
У обычных людей бывают следующие трудности с сосредоточением.
Они не сосредоточены, потому что либо не хотят, либо не способны сосредоточится.
Они сосредотачиваются на том, что делает их бесполезными.
Они сосредоточенны, но при этом не осознают, что происходит вокруг.
Давайте сначала разберемся с нежеланием или невозможностью сосредоточиться. В жизни полно отвлекающих моментов, и очень небольшое количество людей на самом деле способно сосредоточиться в таких условиях. Если вы попросите нескольких людей описать цель их стремлений, большинство начнут запинаться, заикаться, и в итоге они скажут, что не знают — они по жизни рассредоточены. Большинство людей, если вы за завтраком спросите их, какие три вещи они абсолютно точно собираются сделать за день, не смогут ничего вам ответить: они собираются лишь усердно работать и решать вновь поступающие задачи — какими бы они ни были. Они рассредоточены. Спросите мужей и жен, к чему они стремятся в своем браке, и, скорее всего, ответом будет непонимающий взгляд.
Одна из причин того, что обычные люди не стараются сосредотачиваться, в том, что они пребывают в ложном убеждении, что это требует больших усилий и сопряжено с каким-то дискомфортом. На самом деле большинство людей либо сосредоточены и подтянуты, либо рассредоточены, расслаблены и развлекаются. Эта модель поведения отсылает нас к тому самому «дефицитному» мышлению, о котором мы говорили в прошлой главе. Добрые самураи более способны принимать мудрые решения, мыслить ясно и развлекаться, когда они сосредоточены и расслаблены одновременно.
Как я уже упоминал ранее, мой наставник, Том, много лет назад проводил десятидневный семинар для мужчин на своем ранчо. В этом мероприятии участвовало около сорока мужчин из совершенно разных слоев общества: некоторые считались этим самым обществом очень успешными людьми, другие — нет, но все они заплатили по семь с половиной тысяч долларов за участие. В какой-то момент, ничего не объясняя, Том попросил каждого из нас достать из бумажника сто долларов. Хотя я не понимал, к чему он клонит, я знал, что сейчас он преподаст нам какой- то важный жизненный урок — это было в его духе.
Оглядев остальных участников группы, я увидел множество различных реакций: некоторые просто не хотели делать то, о чем их попросили, они были недоверчивы; другие были расстроены, потому что у них не было с собой столько денег; иные же демонстративно вынимали деньги, ошибочно полагая, что их финансовая состоятельность имеет прямое отношение к личной состоятельности. А кому-то было просто любопытно. Когда все мужчины исполнили просьбу Тома (кто как смог), он взял в руки ружье.
Далее Том объяснил правила игры: нам предстояло соревнование, за участие в котором полагалось заплатить сто долларов. У каждого из нас была одна минута на то, чтобы пять раз выстрелить но мишени, лучший стрелок забирает все деньги, примерно четыре тысячи долларов. Я помню, как подумал: «Отлично, я бывший военный, я стрелял из ружья множество раз, а большинство из этих парней наверняка ни разу оружия в руках не держали». Я думал, что смогу победить в этой игре.
И вот вышел первый стрелок. В тот момент, когда он был уже готов спустить курок, Том начал кричать ему на ухо, ружье дрогнуло в руках того мужчины, и он сильно промазал мимо цели. Том засмеялся и сказал, что у него осталось всего четыре пули и сорок секунд, так что ему лучше сразу сдаться, потому что ему ни за что не победить. Мужчина был в шоке. Он положил ружье и пошел прочь, а на смену ему поднялся следующий. Перед тем как выстрелить, он внимательно посмотрел на
Тома. Том улыбался. Мужчина начал прицеливаться, но опять — перед самым выстрелом — наш руководитель начал кричать как сумасшедший. Это продолжалось до тех пор, пока все по очереди не побывали на месте стрелка. Можете не сомневаться, мы все изо всех сил кричали Тому под руку, когда пришел его черед! И вот, наконец, мы сравнили результаты. Я вышел вторым — неплохо, но денежного приза я ие получил. Том же занял первое место, у него было больше всех очков. Невероятно, но большинство людей просто ушли, решив, видимо, что их надули.
Я спросил Тома, чему мы должны были научиться. Я не мог понять, в чем суть этого эксперимента, но я знал, что она есть. Том задал мне простой вопрос: «В жизни много чего отвлекает?» Ответить было просто — конечно, очень много чего. Тогда он задал еще один простой вопрос: «Бывает в жизни так, что туго с деньгами и временем?» Я снова ответил утвердительно, все равно не улавливая суть. Тогда Том объяснил, что эта игра была отражением жизни: его вопли означали отвлекающие факторы — телефонные звонки, нарушающие рабочие планы, работу, которая мешает строить отношения, и проблемы в отношениях, которые мешают продвигаться по карьерной лестнице. Проблемы с детьми мешают нам быть романтичными со своими супругами; серьезные болезни нарушают наши планы. Нас все время что-то отвлекает.
Потенциальная потеря ста долларов и одновременная возможность прибыли в четыре тысячи имитировала финансовые затруднения. В физическом мире люди могут недооценивать серьезность этих затруднений, но люди действительно озабочены деньгами: чтобы снять или купить жилье, нужны деньги; учеба в хороших школах или колледжах стоит дорого; нам нужно платить за продукты питания, не говоря уже о попытках модно одеваться и ездить на машинах последних моделей.
Временной лимит — одна минута на пять выстрелов — имитировал дефицит времени, который испытываем мы все. Мы разговариваем со своим сыном или дочерью, но время нашего разговора ограничено, и по истечении некоего срока они теряют терпение и торопятся вернуться к своей жизни. Мы звоним клиенту или проводим встречу с руководством, и даже ие обладая достаточной информацией, мы пытаемся за ограниченное количество времени сделать свою работу или принять правильное решение. Дефицит времени и денег — часть пашей жизни, и ни к чему хорошему он не приводит.
Если вы никогда не стреляли из ружья или пистолета, вот информация вам на заметку: сосредоточившись на цели и одновременно напрягшись, вы промажете. Если вы расслабитесь и рассредоточитесь, вы опять промажете. В Вест-Пойнте старшекурсники кричали мне чуть ли не в лицо, когда я пытался излагать перед аудиторией то, что нужно было выучить, и, хотя я не понимал тогда, чего они добивались, я учился быть расслабленным и сосредоточенным одновременно. Эта жесткая тренировка помогла мне занять второе место в невинной игре Тома — просто он умел это делать лучше меня.
Неважно, сколько помех возникает на вашем пути или насколько сильный финансовый и временной стресс вы испытываете, если вы будете сосредоточены и одновременно расслаблены, вы всегда будете попадать «в десятку». Тренировать это умение должен каждый добрый самурай. По этой причине, в частности, я люблю играть в гольф — хорошая практика одновременной расслабленности и собранности; мяч летит гораздо дальше и точнее, когда я сосредоточен и расслаблен, чем когда я весь напрягаюсь и пытаюсь использовать силу. Это почти алогичное решение — ослабить контроль и дать клюшке сделать свое дело.
Один из моих добрых друзей, Дуг Файербах, считается гуру и выдающимся тренером в области сетевого маркетинга на дому благодаря собственным достигнутым успехам и успехам десятков тысяч людей, которым он помог ( "passionfire.com"
passionfire.com). Каждое Рождество Дуг проводит тренинги, учитывая тот факт, что чаще всего обороты сетевого бизнеса во время праздников снижаются, в то время как должны ускоряться, поскольку все в это время настроены покупать. Обычный человек на время каникул расслабляется и становится рассредоточенным, а Дуг учит своих подопечных расслабляться и одновременно оставаться собранными, что помогает им с легкостью значительно увеличить объемы прибыли. Он пропагандирует гот же принцип, о котором я только что рассказал, и это прекрасно работает.

Неконструктивная сосредоточенность
В чем смысл вашей жизни? Зачем вы пришли на Землю? Ответы на эти вопросы помогут вам сосредоточиться на своей жизни. Если вы хотите быть собранными, вам необходимо поразмыслить на эти важные темы и впоследствии не допускать, чтобы множество помех, неизбежных в этой жизни, сбивали вас с выбранного пути. Добрые самураи сосредоточены на служении человечеству независимо от жизненных обстоятельств. Обычные люди сосредоточены на себе, и их совершенно не заботит то, что происходит с другими. Сколько денег я могу заработать? Насколько хорошо мне будет в этих отношениях? Как я выгляжу?
Добрые самураи сосредоточены на служении человечеству независимо от жизненных обстоятельств.
Если обычные люди и принимают во внимание других, то лишь для того, чтобы иметь еще больше, чувствовать себя лучше и выбиться вперед. Величайшие лидеры нашего времени — такие как Махатма Ганди, Мартин Лютер Кинг-младший, Нельсон Мандела и магь Тереза — подвергались неслабому давлению, но этих добрых самураев объединяло то, что каждый из них продолжал придерживаться своего представления о лучшем мире для всех и каждого. Они были непоколебимы, они держались твердо и уверенно, несмотря на невероятные трудности.
Эти люди подвергались гонениям, жизнь их близких была под угрозой, у них не было денег для финансирования своих замыслов, им приходилось терпеть насмешки толпы. Независимо от того, что происходит вокруг них, добрые самураи остаются верны своим устремлениям, потому что знают — даже малейшее отклонение от курса может стоить судеб многих других людей. Некоторые люди пытаются «откосить» от такой ответственности, считая, что столь высокого уровня сосредоточенности могут достичь только единицы, особенные люди. Но и вы тоже можете быть добрыми самураями.
Один из способов оставаться сосредоточенными для добрых самураев — все время помнить о смерти. До того, как вы решите, что это слишком мрачно, подумайте вот над чем: эти люди проживают каждый день так, как будто он последний в жизни, поэтому они живут полноценно. Непризнание собственной смертности уменьшает страх смерти и приносит целеустремленность в жертву обыденности. Воображая, что у них впереди еще как минимум семьдесят пять лет, обычные люди ослабляют интенсивность своего существования.
В книге «Кодекс самурая: современный перевод „Бусидо Сесиисю“ Тайра Сигэсукэ» Томас Клири пишет: «Тот, кто хочет быть воином, первым делом должен научиться все время помнить о смерти, каждый день и каждую ночь, с утра первого дня нового года до ночи последнего дня года. Помня о смерти постоянно, вы сможете блюсти верность и семейный долг, вы также сможете избежать множества зол и бедствий, вы будете физически крепки и здоровы и проживете долгую жизнь. Более того, ваш характер станет тверже, и возрастет ваша добродетель».
И далее: «Когда вы думаете, что в этом мире вы надолго, вас одолевает множество желаний, и вы становитесь их заложником: вы хотите иметь то, что есть у других, и держитесь за свое имущество, становясь меркантильн ы м».
Клири, тем самым, полагает, что мысли о смерти избавляют от корыстолюбия и жадности, среди множества других грехов. Суть не в том, чтобы срочно бежать выбирать себе гроб покрасивее, а в том, чтобы жить целеустремленно и безотлагательно. Если бы сегодня был последний день вашей жизни, как бы вы провели его? Кого бы вы порадовали? Какую бы поддержку вы организовали для своих близких? Вы поболтали бы со старым другом или непременно сказали бы одному человеку, что любите его? Стали бы искать духовный путь, о котором всегда мечтали?
Если бы сегодня был последний день вашей жизни, как бы вы провели его?
Что бы вы ни делали, вы бы прожили это день, не заботясь о рутинных мирских делах, которые, как оказывается — ис более чем помехи. Когда вы живете, помня о смерти, вы не пытаетесь сохранить свою жизнь и просто выжить, потому что вы знаете, что это бесполезно — вы играете по-крупному, потому что вам нечего терять.
Учитесь забывать: ключ к конструктивной сосредоточенности
Я пишу эту часть книги на борту самолета, незадолго до этого проведя семинар в Детройте. По завершении встречи ко мне подошла женщина и с увлечением стала рассказывать, как сильно ей хочется посетить в этот уик-энд наш семинар под названием «Личная сила», но что она просто не может себе этого позволить.
Я спросил: «А какие у вас мысли насчет того, чтобы найти деньги?» Она ответила, что ей ничего не приходит в голову. Обратите внимание — я сказал, что она говорила увлеченно, и энергии у нее было хоть отбавляй. В чем же была ее проблема? В том, что она была сосредоточена не на том, на чем надо, — она думала о своей проблеме, а не о ее решении.
Проблема этой женщины — отсутствие денег — была проблемой прошлого, ей нужно было забыть свою проблему и свое прошлое. Не имея целыо найти подходящее решение, ничего удивительного, что она ничего не могла придумать. Обычные люди задаются вопросом: «Могу ли я?», и их ответ основывается на уже имеющемся опыте. Добрые самураи задаются другим вопросом: «Как я могу?», и даже если они не прилагают дополнительных усилий, коль скоро этот вопрос направляет мысли совсем в иное русло, то и результат получается совершенно иным.
Попробуйте сами: найдите что-нибудь, что, по некой причине, вы решили, что сделать ис можете — у вас нет времени, денег или подходящей няни для ребенка — ну например, вы не можете купить дом, избавиться от двадцати фунтов лишнего веса или найти новую работу. Сформулируйте свою цель письменно и посвятите час решению этой проблемы.
Ну и как ваши успехи? Если вы — обычный читатель, то последняя фраза вас просто взбесила. Вы же наверняка ждете, что я расскажу вам, как вы, скорее всего, провели этот час. Сделайте себе одолжение: отложите на время книгу и потратьте один час на решение любой проблемы, которую, по вашему убеждению, вы решить не можете.
Добрые самураи не выходят на высокий уровень, просто читая. Они предпринимают действия, им приходится участвовать в битвах и тратить время на тренировки.
Считайте это упражнением иа развитие сосредоточенности. Итак, как ваши успехи? Чувствовали ли вы, что вам не хочется даже начинать? Вот она — неспособность сосредоточиться. Добрый самурай может принять решение сосредоточиться на чем-либо и способен поддерживать свою концентрацию. На семинаре «Личная сила» мы предлагаем людям попрактиковаться в умении сосредотачиваться; причем недостаточно просто уметь концентрироваться — мы учим людей осознавать, на чем они концентрируются.
В эти семинары я включал одно упражнение: людям предлагалось разбить голыми руками доску толщиной в дюйм. Способность выполнить это задание зависела не от мышечной силы, а скорее от силы концентрации. Когда я предложил это задание в первый раз, моя жена, как участница, наотрез отказалась. Ничего страшного — на наших семинарах все делается согласно собственному выбору. Наша цель — обучение, и зачастую участники могут извлечь для себя столько же или даже больше полезной информации, не делая то или иное упражнение, чем если бы выполнили его.
А потом моя жена увидела, как хрупкая тринадцатилетняя девушка разбила эту доску, и поняла, что дело здесь не в силе, набралась храбрости и сделала это сама. Разбитую ею доску мы поместили в красивую рамку и повесили дома на стену. Каждый раз, когда она смотрит на это «доказательство», это заставляет ее вспомнить о необходимости концентрации и о том, как много она может, когда сосредоточится. В качестве одного из результатов того семинара можно упомянуть, что практически сразу моя жена возглавила организацию благотворительного ужина для членов родительского комитета в школе, где учится наш ребенок. До этого она всегда принимала в этом участие, но никогда не хотела быть за что-то ответственной. Забыв о том, какой она была в прошлом, она устроила самое успешное мероприятие такого рода на памяти родительского комитета.
Концентрация помогает преодолеть невероятные случайности, создавая новые шансы. Тайгер Вудс, наверное, самый лучший игрок в гольф из ныне живущих — а может, и вообще всех времен и народов. Он обладает одним навыком, делающим его добрым самураем, — способностью забывать. Я видел, как он выбивал мяч из фсрвея в какие-нибудь заросли. И это невероятно, но уже следующим ударом он попадал в грин. Он забивает каждый удар, сделав семь шагов.
Обычный человек казнил бы себя на протяжении еще десяти последующих ударов и окончательно проиграл бы, все умиожая свою проблему. Тайгер умеет абстрагироваться от каждого сделанного удара, чтобы выполнить следующий «с чистого листа», и этот подход применим во всех сферах жизни. Способны ли вы забыть тот раз, когда ваша половина проигнорировала вашу годовщину и вы не получили даже открытки, не говоря уже о подарке? Если да, у вас есть все шансы иметь прекрасный брак. Не будучи способным забыть, обычный человек концентрируется на проблеме. Что было самым ужасным поступком в вашей жизни? Можете забыть об этом? Если нет, то можете хотя бы нейтрализовать свое отношение к этому поступку, чтобы он перестал портить вам жизнь?
Добрые самураи умеют забывать. Я видел, как тысячи людей позволяют своему прошлому отравлять свое будущее. Даже через много лет после какого-нибудь трагического события они как будто не могут отпустить его. Они позволяют своему прошлому болезненному опыту пронизывать их сегодняшнюю реальность. Пока вы позволяете своему прошлому преследовать вас, вы не можете свободно устремиться в будущее, вы даже не можете сосредоточиться на настоящем.
Добрые самураи забывают свои достижения с тем же успехом, что и поражения!
Знакомо ли вам имя апостола Павла из Библии? Вот прекрасный пример умения забывать. Апостол Павел является автором более двух третей Нового Завета. Он учился у Гамалиила, знатока законов, и закончил свое обучение с почестями и знаками отличия, и все же Павел охотно признавал, что не знает всего. И это очень характерный момент — добрые самураи забывают свои достижения с тем же успехом, что и поражения! Обычный человек лелеет свои победы, чем преграждает себе путь к еще более выдающимся достижениям.
Никогда не позволяйте своему хорошему встать на пути вашего потрясающего. Прошлое Павла было ужасным: он преследовал, пытал и даже казнил последователей Христа. Как он смог стать его приверженцем? Только одним путем: забыв прошлое. Способность не вспоминать дает нам свободу и возможность сосредоточиться на чем-то новом. Добрые самураи никогда не допускают, чтобы самое важное пострадало из-за чего-то менее значительного, они концентрируются на том, что наиболее важно.
Мы не выбираем чувствовать боль, но мы выбираем ощущать страдание. Страдание — это бессмысленное продолжение болезненного опыта за счет концентрации на этой боли.

Будьте здесь и сейчас
На семинарах «Личная сила» мы знакомим людей с давно известным правилом «быть здесь и сейчас», имеющим прямое отношение к концентрации. Это правило подразумевает, что ваше тело, чувства, дух и мысли находятся в одном месте одновременно. Случалось ли вам быть физически дома, а мыслями все еще па работе? А это значит, что вы не были здесь и сейчас. Случалось ли вам выполнять работу, не вкладывая в нее душу? Это тоже значит, что вы не были здесь и сейчас. Быть не здесь и сейчас — значит снижать свою продуктивность и нарушать близость. Обычный человек не привык быть здесь и сейчас.
Быть не здесь и сейчас — значит снижать свою продуктивность и нарушать близость.
Когда у обычных людей возникает проблема, они начинают на ней сосредотачиваться, вместо того чтобы быть здесь и сейчас и искать ее решение. Случалось ли вам видеть оленя, замершего в свете фар автомобиля? Часто машина сбивает оленя лишь потому, что тот не способен отойти с дороги: он сосредоточен на проблеме — свете фар — которая отвлекает его, не давая быть здесь и сейчас. Олень может с легкостью избежать столкновения с машиной, но концентрация на проблеме буквально парализует его, делая жертвой обстоятельств. Именно так все происходит в жизни обычного человека. Добрые самураи никогда не позволяют обстоятельствам нарушить их сосредоточенность на том, что важно.

Сосредоточенность, но не слепота
Некоторые люди упорно оправдывают себя тем, что из-за сосредоточенности на чем-то они могут «упустить» многое другое. Встречались ли вам люди, которые были так сосредоточены на своей работе, что забывали о семье? Конечно, встречались. На самом деле, в их случае происходит путаница двух понятий — сюда примешивается еще концепция «либо-либо». Добрые самураи сосредоточены, но при этом следят за всем, что происходит вокруг. Это умение можно развить. Например, в айкидо ваш противник может нанести вам удар, и вы должны быть сосредоточены, чтобы правильно отразить его, но вы также должны следить за тем, что происходит вокруг. Несмотря на то, что в этом случае одновременно нужно делать два дела, это все считается общей концентрацией. Очень возможно, что за вашей спиной может притаиться угроза. Есть ли поблизости еще кто-нибудь? Насколько он дружелюбно настроен?
Мои домашние и коллеги по работе знают мою отличную способность концентрироваться. Но над своей способностью отслеживать ситуацию на все триста шестьдесят градусов мне пришлось поработать. Если я сосредоточенно веду машину, а мои дети проезжают мимо по противоположной стороне дороги в своей машине и машут мне, я никогда их не замечаю.
Наверное, самый смешной случай произошел со мной однажды в октябре. Я прилетел ночным рейсом и поехал домой из аэропорта. Когда я добрался до дома, было примерно семь утра. Я встретился с женой и дочерью незадолго до того, как дочь отправилась в школу. Рома спросила меня, хочу ли я заранее получить рождественский подарок. Я сказал, что нет, я лучше подожду. Она засмеялась и сказала, что тогда у нас, наверное, будут проблемы. Я не понимал, что происходит, и Рома попросила меня вернуться в гостиную. К моему удивлению, там был огромный цветной телевизор с широким экраном в пятьдесят четыре дюйма, обернутый подарочной лентой.
Представьте, я прошел через гостиную как минимум три раза, попивая кофе и думая. Я был так сосредоточен на своих мыслях, что ии разу не увидел этот телевизор. Как можно не заметить пятидесятичетырехдюймовый телик? Только если вы сосредоточены на чем-то другом. Когда мои близкие хотят пошутить надо мной, они называют меня «само внимание». Какие пятидесятичетырехдюймовые возможности вы упустили, потому что не были сосредоточены или были сосредоточены, но вас не хватало на то, чтобы следить за происходящим вокруг?
Многие мужчины так сосредоточены на своей профессиональной жизни, что просто не замечают проблем в семье, которые постепенно накапливаются. Секрет в том, чтобы не оправдываться «дефицитом» времени и делать выбор «либо-либо», а заниматься и тем, и другим. Вначале вам, возможно, придется потренироваться концентрироваться на том, что актуально на данный момент, а потом переключаться. Другими словами, вы концентрируетесь на работе, когда вы работаете, и на доме, когда вы дома. Думайте об одной проблеме с одним человеком не более десяти минут, а затем переключайте все свои мысли на совершенно другую проблему с другим человеком.
Стоит потратить время на совершенствование такого умения, как скоростное переключение с одного на другое: это эффективно мобилизует ваши силы и творческие способности, но все равно это лишь один из шагов на пути к одновременной концентрации на триста шестьдесят градусов. Когда в следующий раз будете с кем-то разговаривать, сосредоточьтесь на том, что человек говорит, — а это может быть очень трудно. Большинство людей так сосредоточены па том, что они хотят сказать, что только и делают, что ищут возможность вставить свою реплику; в результате они даже не слышат, что говорит другой человек.
Может быть и так, что люди параллельно думают о проблемах в семье, пока их собеседник что-то им говорит. Когда вы научитесь концентрироваться на том, «что они говорят», учитесь дальше — развивать концентрацию на триста шестьдесят градусов. Вы станете понимать не только то, что говорит другой человек, ио и что он чувствует, вы также сможете понять, что он не говорит, — а это важно. Вы начнете замечать, что происходит с человеком, который сидит рядом с вашим собеседником, хоть он ни слова не сказал. Вы сможете оценить общую атмосферу в помещении.

Добрые самураи говорят то, что думают, и думают то, что говорят. Обычные люди честны тогда, когда им это удобно.

Глава 5
Честность
Я надеюсь, мне хватит твердости и самоуважения, чтобы удержать самое, на мой взгляд, завидное из всех званий — звание честного человека.
Джордж Вашингтон

Если провести опрос среди тысячи людей по поводу того, считают ли они себя честными, большинство ответит: «Ну конечно, я честный». Большинство людей на самом деле так считают. Если вы спросите вора, он тоже скажет, что он честный, например: «Я говорю людям, что собираюсь их ограбить, и это честно». Как бы безумно это ни звучало, некоторые именно так и думают. Люди имеют мысленные фильтры относительно честности.
Любимое выражение обычного человека: «Да, я человек честный, но...» Запомните, эта фраза, которая начинается с но, всегда содержит ложь, в которой вы живете и которую скрываете. Истинную честность не прячут и не приглушают, для нее нет никаких «если», «и» или «но». Правда есть правда. Однако поскольку большая часть людей стала уже нечувствительна к неискренности, то естественно, что они не могут определить, когда бывают нечестны.
Мы устанавливаем свои собственные правила насчет того, что честно, а что нет. Сталкиваясь с непростой ситуацией, мы избегаем правды, прикрываясь заранее заготовленной и удобной в применении «оговоркой об исключении». «Я честный человек, но налоги — это другой вопрос», — и это лишь один из миллионов вариантов лжи, которая вполне устраивает обычных людей.
Когда я учился в Вест-Пойите, у нас был принят кодекс чести: если ты лжешь, воруешь или допускаешь, чтобы кто-либо другой это делал, то курсанты имеют право вышвырнуть тебя из академии. Это звучало весьма недвусмысленно, и я знал, что это не шутки.

Можно говорить правду, но не быть при этом честным.
Поскольку я не хотел вылететь из академии с позором, я не лгал, не воровал, находясь там, поэтому действительно считал себя честным, и только впоследствии я понял, что мне еще требовалась проверка на честность. Можно говорить правду, но не быть при этом честным. Быть честным — это не значит с честью выйти из одного-двух инцидентов. Честность — это образ жизни, нельзя быть честным время от времени, честность — это ваша сущность. Добрые самураи честны не только тогда, когда им это удобно, но все время, даже если это стоит им жизни, даже если у них нет свидетелей.

Приемлемая ложь
Однажды я был на семинаре под руководством Тома. Он дал задание: перемещаясь по залу, рассказывать другим участникам о том, чего нам действительно хотелось бы добиться в жизни. Я рассказывал остальным, что хочу быть более организованным в работе. Я действительно этого хотел, я не лгал, но все же я не был абсолютно честен. Что на самом деле имело для меня огромное значение, чего я на самом деле хотел, так это безумно романтичных и стабильных любовных отношений. Но я никоим образом не собирался рассказывать об этом незнакомцам и тем более — знакомым. Люди считали, что у меня все в порядке с личной жизнью, и я боялся того, что они могут подумать, если я скажу им правду.
«Быть организованным» было куда более приемлемым вариантом. Я начал замечать, что даже тогда, когда я не лгал, множество раз как в деловых, так и в личных отношениях я не раскрывал всей правды.
Недостаток искренности имеет разнообразные проявления. Человек может привыкнуть говорить людям то, что, по его мнению, они хотят слышать. Когда человек так поступает, он на самом деле прячется — он не только скрывает всю правду, он также скрывает часть себя, которую на самом деле не хочет открывать окружающим, и эту свою сторону немногие готовы продемонстрировать другим. Это может происходить вследствие страха или даже некой гордости.
Независимо от мотивации некоторые люди умеют весьма убедительно скрывать реальное положение вещей, и хотя они ис чувствуют, что поступают нечестно, но все же они нечестны. Для доброго самурая быть честным — не значит говорить людям то, что они хотят слышать или что звучит подходяще, наоборот, это значит говорить людям правду, всю правду, и ничего, кроме правды. Когда люди скрывают свои настоящие намерения и всегда говорят другим вещи, которые те хотят слышать, это медвежья услуга как для говорящего, так и для того, кто слушает.

Многоликая ложь
Нечестность имеет массу различных проявлений. Тот факт, что люди говорят правду в благоприятных условиях, не значит, что они не лгут. Есть вещи, которые люди склонны делать, даже не осознавая, что поступают нечестно.
Данный раздел посвящен не разоблачению вашей лжи, а, скорее, ее выявлению в контексте самопознания. Возможно, у вас есть качества, о которых вы даже не подозреваете. Обнаружение их может пролить более яркий свет на вашу личность. Я перечислю здесь варианты нечестного поведения, чтобы дать вам возможность подумать, как можно сделать более достойную попытку быть честными, даже в неблагоприятных условиях.
Вот несколько образцов нечестного поведения.
Говорить кому-либо то, что не является правдой. Это наиболее очевидная нечестность. Возможно, вам приходилось слышать истории о войне во Вьетнаме, когда в отчетах, предназначенных для высшего руководства, количество погибших было сильно преувеличено. Человек, который так лжет, знает у что он лжет. Менеджеры говорят своему боссу, что сделают то-то и то-то, даже если знают, что не смогут это сделать; продавцы делают невероятные обещания, лишь бы заключить сделку. Люди лгут подобным образом, чтобы выглядеть лучше, получить одобрение, избежать негативных последствий или чтобы от них отвязались.
Создание иллюзии того, чего нет. Люди, продающие какие-нибудь услуги по телефону, могут сказать своему боссу: «Я сделал двадцать звонков», хотя на самом деле они поговорили с десятью людьми и оставили десять сообщений. Им известно, что в реальности имело место общение с десятью клиентами, и что этому количеству людей они на самом деле позвонили. Теоретически они могут позвонить тысяче людей и ни с кем из них не поговорить — то есть на самом деле не позвонить никому. Они создают иллюзию работы, которая на самом деле ие была выполнена.
С этим поведением можно бороться, например, ставя четкие условия и ясно определяя понятия. Другими словами, что на самом деле значит позвонить двадцати людям? У пае в Kemmer & Associates запись людей на участие в семинарах проходит на разных уровнях. Что значит записать кого-то на участие в семинаре? Все наши сотрудники проходят обучение, чтобы понимать язык, который мы используем, и знать определения конкретных слов. На нашем языке запись на семинар означает не то, что человек заполнил какую-то бумажку; записанные участники — это те, кто заплатил всю стоимость полностью и указал дату своего участия. Залог не считается; заполненная заявка без денег тоже не считается. Конкретизация понятий помогает говорить правду.
Не говорить то, что есть. Одна из основных причин нечестности людей в том, что они ие хотят выглядеть плохо в глазах окружающих. Утаивание правды также нечестно. Я ие предлагаю вам размахивать своим грязным бельем перед каждым встречным, не нужно доводить это до абсурда, но если вы удерживаете информацию с намерением избежать последствий, то это так же нечестно, как и откровенная ложь.
Притворяться, что ничего не знаете. Что вы игнорируете в своем браке или в бизнесе? Какие проблемы есть, но вы подсознательно делаете вид, что их нет? Честность с самим собой столь же важна, как и честность с другими людьми. Себя все равно не обманешь. Вы сами сдерживаете свое развитие, скрывая то, что является неправдой, даже если об этом знаете только вы. Но вы же знаете, что вы знаете, так почему просто не сказать об этом? Не пытайтесь никого обмануть, потому что в итоге сами останетесь в дураках. Многие обычные люди никогда не делают отчет о движении денежных средств или балансовый отчет, потому что не хотят знать, что он выявит. Пренебрежение этими отчетами позволяет им притворяться, что они ничего не знают — но они все равно знают.

Открытость против честности
Между открытостью и честностью есть разница. Открытость — это когда все хорошо видно. Быть честным всегда разумно, но не всегда мудро быть открытым. Бывают такие случаи, когда открытость необходима, а бывают и такие, когда лучше воздержаться от излишней открытости.
Например, если двадцать лет назад у вас был с кем-то роман, но больше вы пс встречаетесь, открытость по этому поводу не обязательна. Добрый самурай не стал бы рассказывать об этом: подобное признание может облегчить вашу вину, но может и травмировать близкого вам человека. С другой стороны, если вас спросили — а не было ли у вас романа — честность требует от вас искреннего ответа, несмотря на возможные неприятности. Цель самурая — служить. Открытость хороша, когда вы помогаете кому-то завоевать территорию, которую вам уже приходилось завоевывать. Открытость имеет весьма определенное назначение. Давайте посмотрим на определения честности и открытости в словаре Вебстера: или доступностью информации, особенно в отношении предпринимательской деятельности.
Честность — (а) добросовестность и прямолинейность в поведении; (6) приверженность фактам, искренность; порядочность подразумевает надежность и неподкупность на уровне неспособности обмануть чье-то доверие, нарушить обязательства или не сдержать обещание.
Согласно этим определениям, честность имеет отношение к порядочности и надежности, в то время как открытость подразумевает некую доступность, наглядность с целью быть лучше понятым. Иногда люди избегают как честности, так и открытости, потому что боятся проявить их. В случае с честностью большинству людей все время приходится взвешивать возможные последствия, поэтому они, как правило, поджимают хвост, так как не хотят получить разнос или быть уволенными. Давайте снова вспомним корпорацию Епгоп, например: в данном случае сотрудники не выдавали тех людей, о которых знали, что они участвуют в криминальных махинациях, боясь потерять работу.
Не поддавайтесь иллюзиям — честность может иметь неприятные последствия. Именно поэтому обычный человек не хочет быть честным. Какова же цена нечестности? Как правило, это грозит утратой близости, продуктивности и полноценности. Во-первых, ложь уничтожает доверие, которое другой человек испытывает к вам. Один раз солжете — и правдивость ваших слов впоследствии всегда будет иод сомнением. Отношения, личные и деловые, основываются на доверии; таким образом, солгав, вы разрушаете близость в отношениях, а ваш бизнес становится вялым и неприбыльным.
Во-вторых, каждый раз, нарушая свои собственные принципы, вы словно ножом отрезаете часть себя; что-то в вас умирает. Не имеет значения, какой принцип вы нарушаете; вы становитесь менее цельным, вы приносите в жертву свою полноценность. Вот почему в мире так много сорока-, пятидесятилетних ходячих зомби: они существуют, но на самом деле они мертвы, и это заметно. Обычный человек недооценивает открытость, истинность и подлинность.
Люди, вовлеченные в скандал с Епгоп, не были открыты, потому что открытость выявила бы в них то, что они хотели скрыть. У большинства лтодей есть то, что они предпочитают не показывать остальным. Это не проблема — вы не обязаны рассказывать миру все о себе, но бывает так, что, открываясь кому-то еще, вы тем самым освобождаете себя и других — и это самое подходящее время для открытости.
Люди, как правило, заботятся о сохранении имиджа, но по- настоящему доверяют тем лидерам, которые абсолютно открыты и искренни практически во всем — их открытость сообщает людям уверенность в трудные времена. Сетевой или многоуровневый маркетинг — одна из сфер рынка, которую мы поддерживаем, — феноменальная отрасль торговли, чья репутация была запятнана людьми, которые поступали нечестно. Поскольку честь — одна из самых важных вещей для добрых самураев, они никогда не допустят, чтобы репутация их профессиональной сферы пострадала из-за их собственной или чужой непорядочности.

Богатый «крутой» лжец
Недостаток честности может проявляться множеством способов. Некоторые люди покупают дорогие машины, шикарную одежду и роскошные особняки, чтобы ощутить себя успешным, и этот стиль жизни привлекает к ним других людей. Но это обман. Иной раз люди покупают то, что не могут себе позволить, потому что знают, какой магической силой обладает имидж. Имидж — это то, чем можно увлечь людей на короткое время. Не говорите никому, что зарабатываете много денег, если это не так; лучше скажите, что вы находитесь в процессе зарабатывания денег.
Я признаю, что для ста или около того потенциальных клиентов не прозвучит привлекательно информация о том, что вы копите на «лек- сус», и что примерно через десять месяцев — получив доход от своего сетевого бизнеса — вы накопите достаточно денег, чтобы купить его. Ваша честность сработает не так быстро, но если попытаетесь, то это вполне реально. Этот подход кого-то может удивить — ну хороню, все будут в шоке, но люди будут испытывать большое уважение к вашей честности. Честность формирует доверие, а доверие необходимо для бизнеса.
Так что ничего страшного, если у вас нет крутого «мерседеса» и огромной виллы на побережье с яхтой у причала, зато у вас есть честность, а она стоит намного дороже любых материальных благ. Исторические самураи использовали вещи тогда, когда они были необходимы, и все. Они никогда не определяли себя вещами, которыми пользовались, вещи были для них лишь средствами.
Если человек определяет себя своим имуществом, этот процесс бесконечен, потому что любая вещь со временем изнашивается и уже не имеет былого блеска. Поэтому когда вещи определяют человека, ему все время приходится обновлять их, чтобы поддерживать свой имидж, угождая другим.
Ваш имидж не есть вы сами, это лишь отражение очень низкой самооценки. В большинстве своем люди, заботящиеся об имидже, редко бывают честными или открытыми; они страшно боятся, что кто-то обнаружит, что они — вовсе не те, кого из себя изображают, и что живут во лжи уже многие годы. Попытка создавать себе имидж демонстрирует отсутствие у вас интереса к участию в процессе, в результате которого вы действительно сможете позволить себе обладать многими жизненными благами. Чтобы воплотить свою мечту, нужны время и целеустремленность. Это не случится за один день, и это нормально. Сам по себе этот процесс столь ценен, что необходимо наслаждаться каждой его минутой.
Помните — самурайский меч накаляют и заново выковывают восемьдесят тысяч раз, перед тем как он будет готов к использованию. Может быть, чтобы вам быть готовыми к демонстрации и «применению», вас тоже надо восемьдесят тысяч раз перековать. Я выражаюсь образно, но, надеюсь, вы меня понимаете. Ваш образ создается постепенно, не пытайтесь «проснуться знаменитым», дайте себе время и будьте честными в ходе этого процесса. Двигайтесь шаг за шагом и празднуйте каждый удачный шаг, и люди будут относиться к вам с почтением.

В чем ваша маленькая постыдная тайна?
В книге «Победитель» Джек Уэлш называет «недостаток откровенности» самой большой постыдной маленькой тайной в бизнесе. Вот что он пишет: «Это проблема огромных масштабов. Недостаток откровенности, как правило, душит на корню интересные идеи, реальные действия и не позволяет хорошим людям привнести в общее дело все свои наработки. Это просто убийца. Когда вы откровенны — возможно, кстати, вам никогда не удастся добиться полной откровенности — все происходит быстрее и эффективнее».
Я согласен с Джеком. Он является, пожалуй, самым успешным главным управляющим компании в американской истории. Если кто и знает лучше всех о честности в бизнесе и о том, как она влияет на общий успех, то это Джек Уэлш. Честность способствует более гладкому течению событий; нечестность замедляет процесс развития организации, семейных отношений, личного и даже умственного развития.
Будьте честны с самими собой. Что вы можете улучшить? В каких областях вам необходимо «подрасти»? В чем вы могли бы повести себя гораздо более зрело, чем это было в прошлом? Оцените себя и поставьте себе отметку. Будьте честными. Выделите те области, которые требуют «капитального ремонта». Самураи не хотят, чтобы окружающие все время соглашались с ними, они хотят окружить себя людьми, которые будут честно говорить им о том, в чем они могли бы стать лучше, что помогает им развиваться и процветать.

В чем вы могли бы повести себя гораздо более зрело, чем это было в прошлом?
Зачем быть честными? Потому что вам не все равно
Зачем человеку нужно быть честным в браке или в бизнесе? Каковы преимущества этого? Я уже упоминал, что честность повышает вашу продуктивность, но одна из главных причин быть честными заключается в том, что вам не все равно. Если вам на все и на всех наплевать, то честность не представляет для вас особой ценности.
Что если ваш ребенок спросит вас, принимали ли вы наркотики? Нужно ли солгать ему в целях профилактики? Конечно, нет! Не лгите своим детям, скажите правду. Скажите, что принимали и почему сожалеете об этом. Лучше быть честным и показать, что вам не все равно, чем если люди будут узнавать о вас из других источников. Ожидаемый вопрос — а нужно ли мне рассказывать обо всем? Нет необходимости вдаваться в детали, это лишь усугубит ситуацию. Скажите ровно столько, сколько нужно, чтобы продемонстрировать свою честность,— тем самым вы окажете честь другому человеку. Такая честность формирует доверие и близость.
Даже если вы заботитесь таким образом о других, честность может осложнить дружеские, семейные и деловые отношения; она может внести сумятицу. Пары, состоящие в браке десятилетиями, могут быть нечестными друг с другом в вопросе сексуальных предпочтений. Быть честным — значит ступать на минное ноле возможностей оскорбить чьи- то чувства. Обычные люди предпочитают избегать такого дискомфорта, как преодоление минного поля, а не быть честными и разобраться в ситуации. Они меняют близость па комфорт. Наверняка вас учили, что ложь во спасение никому не приносит вреда; это неправда — и вам это известно. Бывает, это становится очевидным и для других.
Я не хочу сказать, что вы можете быть жестокими, прикрываясь честностью. Учитесь говорить правду так, чтобы не обидеть другого человека. Например, двое людей имеют разные ожидания в отношениях: допустим, один из них считает, что это стабильные отношения, а другой, скажем, просто развлекается, и обоим довольно удобно иметь эти отношения. Обычный человек боится потерять то, что имеет, и либо вообще избегает говорить об этом, либо выражается неопределенно. Вероятно, его устраивают все преимущества такого положения: подарки, романтические ужины, совместные выходы в свет и прочее.
Нечестно продолжать эти отношения, не разобравшись в ситуации. Возможно, одному из этих людей стоит сказать: «Давай сбавим обороты, мы слишком торопимся». Но, вероятно, он боится, что, рассказав о своих ощущениях, он поставит под угрозу те приятные преимущества, которые получает в этих отношениях. Но это бесполезно — сложности рано или поздно все равно начнутся. Добрые самураи проявляют уважение к другому человеку и отдают дань принципу честности, заявляя о том, как чувствуют себя в отношениях.
Общество в целом тоже может быть нечестным: многие годы американцы закрывали глаза на ущерб, наносимый обществу сегрегацией, а сегодня многие люди закрывают глаза на последствия загрязнения окружающей среды или аварийное состояние школ. Некоторые люди, страдающие от избыточного веса или имеющие плохое здоровье, тоже не честны сами с собой: они убеждают себя, что могут продолжать есть все, что угодно, когда угодно и где угодно, и все с ними будет в порядке.
Со временем такой подход возымеет свои последствия, и они умрут; поэтому чем скорее они разберутся со своей проблемой, тем выше их шансы на выживание. И это справедливо для всех сфер жизни; профилактика — лучший метод решения проблем. Добрые самураи разбираются с проблемами до того, как они возникнут и выйдут из-под контроля. Профилактические меры человек принимает только тогда, когда он искренне и от всего сердца заботится о себе и о людях, которые заботятся о нем.

Честность: обоюдоострый меч
Большинство людей, как правило, не готовы к последствиям, которые влечет за собой честность, и именно поэтому склонны избегать се. Быть честным — это как платить наличными вместо того, чтобы воспользоваться кредитной картой: в случае с наличными вам приходится за все платить сразу и испытывать дискомфорт, а имея кредитную карту, вы живете в иллюзии комфорта до того момента, когда приходится платить по счетам, и тогда у вас начинается депрессия.
Честность очень напоминает обоюдоострый меч — им можно нанести рану, но можно и вылечить, в этом сила меча — иногда нужно вскрыть нарыв, чтобы он начал заживать; это не всегда приятно, но зато эффективно. Вот преимущества честности, которые вы получите, если выберете путь доброго самурая.
Честность укрепляет близость. Если вы хотите иметь глубокие, наполненные смыслом отношения, вы сможете их построить только на честности. Если вам нужна близость, честность обязательна.
Честность привлекает больше людей и их творческих идей в рабочий процесс. Когда я был честей сам с собой насчет того, над чем работал, другие люди тоже начинали проявлять большую честность. На работе, если я хочу, чтобы люди были более преданны мне, я веду себя честно — и они будут больше работать, нежели жаловаться.
Честность ускоряет события, устраняя беспорядок в происходящем; она экономит время и обеспечивает большую продуктивность.

Дипломатический подход
Говорю в последний раз: не прикрывайтесь принципом честности для оправдания оскорблений и нанесения ущерба человеческому достоинству. Будьте тактичны; ни к чему поносить людей просто потому, что вы замечаете их несовершенство в чем-либо. А вы поинтересовались предварительно, хотят ли они выслушать ваше мнение? В нашей компании мне приходилось слышать, как, например, один человек говорит: «Могу ли я высказать свое мнение?», а другой ему отвечает: «Нет, я сейчас думаю о другом и не хочу это слышать. Будь добр, скажи мне это завтра». Какой замечательный, честный разговор!
Если же кто-то соглашается выслушать ваше мнение, вы всегда можете сказать то, что хотели, и не нагрубить при этом. Помните, что ваша критика в адрес других зачастую больше говорит о вас самих, нежели об этих людях. Можно критиковать в других только то, что отражает ваш собственный опыт. Можно указывать другим лишь на те их качества, которые легко обнаружимы в вас самих. Единственное отличие между вами и теми, кого вы критикуете, в том, что их проблема заметна, а ваша нет.
Можно критиковать в других только то, что отражает ваш собственный опыт. Можно указывать другим лишь на те их качества, которые легко обнаружимы в вас самих.
Определитесь со своими намерениями перед тем, как обратиться к человеку с критикой. Чего вы хотите добиться? Будьте честны в своих намерениях: вы действительно хотите помочь другому человеку, или просто хотите испортить ему настроение? Если вы стремитесь к последнему, тогда держите свои замечания при себе, независимо от того, честны они или нет. Всегда есть какой-нибудь способ достойно подойти к этому делу; если вы действительно хотите помочь, то результат будет зависеть от того, как вы справитесь с этой ситуацией. У вас могут быть самые лучшие намерения, но они могут быть неправильно поняты и выйти вам боком, если вы подойдете к делу неправильно.
Хорошенько подумайте перед тем, как создать ситуацию, предполагающую проявление честности по отношению к кому-либо. Вообще, самым честным образом нужно наблюдать за самим собой; сначала потренируйтесь в этом умении на себе, а потом уже пытайтесь применять его к другим людям. Многие люди научились говорить «правильные» вещи в различных ситуациях, но, говоря эти «правильные» вещи, вы не раскрываете настоящего себя. Ваше истинное желание все равно станет явным, поэтому гораздо лучше идти честно и напрямик; если вы не сделаете этого сразу, ваши намерения и мотивы так или иначе со временем будут раскрыты — все тайное действительно становится явным.
И когда это случится, вы предстанете не в лучшем виде, и другой человек в значительной степени утратит доверие вашему слову, потому что вы сказали ему то, что он хотел слышать. Допустим, строитель- подрядчик говорит клиенту то, что тот хочет услышать, например: «Работа будет закончена через месяц». Когда работа на самом деле занимает два месяца, клиент впадает в ярость. Подрядчик дрожит от страха» зная, что на него могут податі, в суд за несоблюдение условий контракта. Он сказал клиенту то, что тот хотел услышать, хотя не собирался выполнять своих обещаний. И это происходит сплошь и рядом.
Говорите о том, что сможете сделать, и выполняйте свои обещания. Обычный человек может сказать что-нибудь вроде: «Я постараюсь...» Это иллюзия обязательства, «стараться» — значит лгать. Обеспечивать себе аварийный выход па случай, если что-то пойдет не так, как намечалось, значит избегать правды. Нельзя брать на себя обязательства, предполагая, что у вас ничего не получится, — иначе именно так оно и выйдет. Многие люди вступают в брак, намереваясь сбежать, если что- то пойдет не так. Они клянутся друг лругу в верности, обещая друг другу то, что они сами и все присутствующие хотят слышать, имея далеко не честные намерения.
В общем, что бы вы пи говорили, со временем всем станет известно, чего вы хотели на самом деле. Спасение — в честности. Подрядчики, скажите своему клиенту напрямую, что вы работаете над большим проектом сразу в трех городах и что вы приняли его заказ, чтобы обеспечить приток денежных средств, чтобы иметь возможность выплатить зарплату работникам. Объясните ему, что выполнение заказа может занять больше времени, чем обычно, возможно, два или три месяца, но вы предусмотрите приятные бонусы за его терпение. Ваша честность может стоить вам нескольких клиентов, но привлечет многих других.
И перед тем, как сказать «да», честно поговорите с будущей половиной обо всем, что может заставить вас сразу «сделать ноги» от него или нее. «Если подобное случится, я не собираюсь это терпеть, я уйду!» Звучит, конечно, довольно резко, но, по крайней мере, честно. Ваш жених, возможно, предпочел бы этого не слышать, но впоследствии ОІІ это оценит. После всех разговоров ваша правда — которую наглядно продемонстрируют ваши поступки — единственное, что будет иметь значение. Настоящие самураи не злоупотребляли словами, и были довольно молчаливыми людьми; это не значит, что они не могли говорить, — просто они понимали силу слов и не хотели тратить их бездумно. Самураи знали, что молчание побуждает к действию, которое иной раз доходчивей всяких слов.
Добрые самураи ставят принципы выше личной выгоды. Обычные люди делают то, что лучше всего для них самих.

Глава 6
Уважение
Порядочность — основа любого успеха.
Неизвестный автор

Уважать кого-либо — значит высоко ценить и почитать этого человека. Каждая из основных мировых религий учит уважать своих родителей. Однако неуважение цветет в нашем обществе пышным цветом; люди не понимают, что важно уважать достоинство других даже на самом элементарном уровне. Дети не уважают своих родителей: одни лгут родителям, другие матерятся и открыто выказывают свое непослушание. Спортсмены плюются друг в друга и дерутся с судьями. Чиновники закрывают глаза на применение стероидов, присуждая за это лишь условное наказание.
Грубое насмехательство стало столь распространено, что его нора уже выделить в отдельную уголовную статью. Политикам ничего не стоит облить грязью своего оппонента — это считается часті,ю предвыборной игры. Никто не ждет от политиков правды. Адвокатов ни во что не ставят, потому что они имеют дурную славу беспринципных людей. Помните выражение «воровская честь»? Дети встутіают в уличные банды, чтобы заслужить уважение, потому что не знают, как добиться его иначе.
Пару лет назад одна из участниц кантри-группы «Дикси Чикс» сделала несколько унизительных замечаний в адрес президента Буша, и десятки тысяч американцев в ответ разбили диски с записями этой группы. Что удивительно, в последовавших за этим интервью певица выражала недоумение по поводу такой реакции публики. Она сочла, что все эти люди не уважают свободу слова. На самом же деле очень немногие люди были не согласны с ее антивоенными настроениями, половина страны была не согласна с политикой президента Буша, но люди отреагировали на оскорбление президента. Неуважение всегда стоит очень дорого: оно чревато утратой того человека, который унижен, а также всех, кто имеет отношение к тому, кто ведет себя неуважительно.
Цену, которую приходится платить за неуважение, не всегда можно определить сразу, но это не значит, что ее не придется заплатить. Общество склонно скрывать последствия проявления неуважения, и в нем господствует убеждение, что если человек не проявляет уважения, то ему это легко сходит с рук. На самом деле так никогда не бывает — расплата настигнет вас рано или поздно. Человек, понимающий суть уважения, понимает также, что, уважая достоинство того, с кем он имеет дело, он тем самым проявляет уважение к себе, своей семье, своему рабочему коллективу и прочим окружающим его людям, даже к самому званию самурая. Исторические самураи почитали даже своих врагов.

Уважайте всех, с кем имеете дело
Я пригласил одного своего высокопоставленного друга, Тима Редмонда, погостить у меня пару дней, понаблюдать меня и дать совет насчет того, что мне необходимо изменить, чтобы возглавить компанию, которая ежегодно приносила бы доход в сто миллионов долларов. Один из его комментариев поставил меня в тупик. Тим сказал, что, с одной стороны, мои цели выглядят весьма вдохновляюще, что я воодушевляю других людей, умею видеть в них лучшее и плачу им больше, чем платил бы он; а с другой стороны, я веду себя снисходительно по отношению к своим сотрудникам. Я был шокирован.
Наверное, я даже слишком резко выразил свое несогласие, потому что никак не мог представить себя снисходящим до кого-либо, не говоря уже о моих сотрудниках. Я попросил Тима объяснить все подробнее; он предложил мне вспомнить, как я разговаривал с людьми в офисе в течение дня. Я вспомнил. Тогда он сказал, что я ни с кем не разговаривал, в основном это были мои монологи; я говорил людям, что им делать, вместо того чтобы узнать их мнение. Не давать людям шанса предложить свою точку зрения на то, что нужно сделать, — значит унижать их, поэтому мое поведение было неуважительно по отношению к ним как к членам команды Kemmer & Associates.
С тех пор я начал учиться начинать любой разговор с вопроса — это проявление уважения. Это изначально говорит о том, что я ценю чей-то вклад в общее дело. Просьба к Тому дать мне совет была проявлением моего уважения к нему и к самому себе, а теперь я попросил своих сотрудников всегда говорить мне, когда я забываю начать разговор с вопроса — и это еще одно проявление уважения. Можно быть честным, не принижая достоинства другого человека. Но первым делом человека нужно выслушать.

Когда добрые самураи общаются с людьми, их главная цель — выслушать.
Возможно, это звучит довольно просто, но это очень серьезная проблема для многих людей, особенно начальников и тех, кто многого добился: последним иногда кажется, что они заслужили право никого не слушать, поскольку уже достигли высокого положения. Нет ничего более далекого от правды. Чем выше вы поднимаетесь в жизни, тем больше вам нужна постоянная поддержка других, чтобы удержаться па занятой позиции. Вам наверняка знакома старая поговорка: «Чем выше взлетаешь, тем больнее падать». Я куда охотнее предпочел бы прислушиваться к советам и рекомендациям других людей, дабы сохранить плоды своего труда, нежели потерять все из-за своего высокомерия и гордости.
Когда добрый самурай общается с людьми, его главная цель — выслушать. Внимательно слушая собеседника, вы демонстрируете свое уважение к нему, и, безусловно, слушание всегда дает куда болы не информации, чем говорение — возможно, поэтому Бог дал нам два уха и только одни рот. Сдерживать обещания, данные другим, даже если они кажутся незначительными — признак уважения. Появляться вовремя — на встрече или дома, приходя с работы — это также проявление уважения.
Обычные люди не переживают по поводу опозданий, тем самым давая понять, что их дела будут поважнее, чем дела всех остальных. Мне приходилось наблюдать, как некоторые руководители регулярно держали в ожидании сотню людей — это проявление неуважения. Просто хорошо говорить о других людях — значит оказывать им свое уважение. Некоторые люди вообще никого ни во что не ставят — и это неуважение. Вспомните своего босса или какого-нибудь вышестоящего сотрудника вашей компании — когда в последний раз вы расхваливали его перед кем-то другим? Наверное, вы считаете, что его и хвалить-то не за что.
Всегда можно найти что-то хорошее в другом человеке — искренность, целеустремленность или веселый нрав. Может быть, вы думаете, некоторые люди этого не заслуживают? Тогда тем более следует их превозносить и почитать; вселите в них уважение даже без их ведома, и вы будете выглядеть достойно. А как вы можете продемонстрировать свое уважение к вашим детям? Что вы для этого делаете? И что еще важнее — что вы будете делать для этого? Вы выделяете время, чтобы пообщаться с ними один на один? Вы интересуетесь их мнением? Вы поощряете их разговоры с взрослыми? Вы позволяете им самим решать свои проблемы или всегда пытаетесь сделать это за них?
Я часто рассказываю людям о моем наставнике, Томе. Я говорю людям, что моя жизнь изменилась благодаря ему: я не стал бы популярным автором, не заработал бы миллионы долларов на то, во что я верю, я не был бы женат, я не был бы христианином, и так далее, и так далее — если бы в моей жизни не появился Том. Прошло уже двадцать четыре года с тех пор, как он погиб, но я хотя бы могу рассказать о нем, чтобы выразить свое уважение. Как и у большинства людей, у него были свои недостатки, некоторые были довольно серьезными, но я никогда не говорю о них, вместо этого я говорю о своих недостатках. Мне никогда не воздать ему за то, что он для меня сделал, но я делаю все от меня зависящее.
Именно так и поступают добрые самураи. Сколько раз вы слышали, как кто-то жалуется на свою работу? Добрые самураи никогда не делают этого — они идут к конкретному человеку или к руководству и излагают свою жалобу, и это прежде всего делает честь им самим, потому что говорит о том, что они достаточно озабочены благом организации, чтобы обратиться к кому-то, кто может как-то изменить ситуацию. Они никогда не жалуются людям, которые не имеют отношения к сложившейся ситуации. Обычные люди жалуются всем, кто готов их слушать.
Как вы можете продемонстрировать свое уважение к организации, на которую работаете? Вы можете хорошо о ней отзываться, можете позаботиться о ее благе. Злоупотребление счетом на служебные расходы оскорбляет компанию, которая платит вам и вашим сослуживцам. Оставляя в беспорядке общую кухню на работе, вы также оскорбляете компанию и своих коллег. Обычные люди делают то, что лучше всего для них самих, не заботясь о последствиях для окружающих. Обычные люди заключают сделку, не думая о том, выгодна она другому человеку или нет. Обычные люди заняты увеличением своего дохода и повышением уровня жизни, несмотря на то, что это ухудшает состояние окружающей среды. Добрые самураи не проявляют подобного пренебрежения к будущим поколениям.
Как вы можете вознаградить за услуги людей, с которыми взаимодействуете каждый день: официантов, продавцов в магазинах, уборщиц или банковских служащих? Знаете ли вы их имена? Людям нравится, когда их зовут по имени. Клиенты считают это признаком хорошего сервиса. Обычный человек не выказывает ответного уважения и почтения, хотя сделать это так просто. Вы игнорируете людей, которые служат вам, или задаете им пару вопросов, проявляя свое уважение и повышая им настроение? Какие чаевые вы оставляете?
Каким тоном вы говорите с людьми, находясь в аэропорту и ожидая отложенного рейса? Добрый самурай всегда старается оказывать поддержку и уважение другим человеческим существам. Вы наверняка слышали о том, что нужно делать пожертвования в церкви и отдавать десять процентов от своего заработка Богу или любому источнику своей духовной пищи. Пожертвование — это акт уважения, это признание того, что Бог есть источник всего сущего, а не наш собственный разум или умения. Это выражение своего уважения Богу.
Добрые самураи всегда стараются оказывать поддержку и уважение другим человеческим существам.

Самоуважение
Уважение действительно подразумевает почтение; само слово почтение обычно используется в контексте уважения к другим, например: «Уважай старших, чти мать свою и отца своего, отдавай дань почтения тем, кто это заслужил». Все эти фразы нам знакомы, но как насчет вот такой: «Уважай самого себя». Вы находите это естественным? Если нет, то это только потому, что вы недостаточно часто слышите эти слова, чтобы у вас сформировалось соответствующее мышление и поведение.
Вы бы удивились, узнав, сколь многие люди не испытывают здорового уважения к самим себе. Когда люди не уважают себя, это всегда заметно, это невозможно скрыть. Один из способов определить, испытывает ли человек к себе здоровое уважение, это проследить, умеет ли ои держать данные себе обещания. Если вы не можете выполнить то, что пообещали себсу тогда вы на самом деле себя не уважаете. Есть люди, которые щедры к другим, но никогда не щедры к себе — но это не есть проявление уважения.
Некоторые люди уделяют внимание своим супругам, детям, работе, церкви и друзьям, но испытывают чувство вины, тратя время на самих себя. Такие люди не испытывают к себе уважения, но заслуживают лучшего к себе отношения. Добрые самураи чтят самих себя — дарят себе сеанс массажа, или расслабляются в джакузи, или читают. Во всем этом нет никакого эгоизма, если не перебарщивать и если остается достаточно времени для других. Если вы не будете заботиться о себе, вы постепенно превратитесь в мученика-страдальца, и от вас будет мало пользы кому-либо еще. Служение — это бездонная пропасть; ваше желание помогать другим понятно, но не поддавайтесь иллюзии, что вы сможете когда-нибудь выполнить свой долг окончательно.
Вы достаточно двигаетесь и правильно питаетесь? Это говорит о вашем самоуважении. Что вы говорите себе, когда делаете ошибку? Вы проявляете уважение к себе, говоря, что это была достойная попытка, и пытаетесь извлечь урок из этой истории? Или вы унижаете себя упреками и называете дураком? Самураи высоко чтили себя — это основная причина, по которой они так стремились выказывать свое почтение тем людям, с которыми имели дело, даже своим врагам. То, как самурай относился к самому себе, находило отражение в его облике и поведении.
Этот самый облик вы предъявляете другим людям, и это то, что вы можете им предложить. То, как вы относитесь к себе, является прямым отражением того, как вы будете относиться к другим.

Почему важно иметь наставника
Уязвимость более при в л скате ль на, чем неуязвимость. В армии меня учили совершенно противоположному. Я так стараюсь при любой возможности упомянуть своего наставника, чтобы показать свое уважение к нему. Некоторым людям кажется странным говорить о других — у них проблемы с уважением к людям, но это еще и значит, что они не уважают себя. Другие привержены «дефицитному» мышлению и боятся лишний раз выразить признание другим людям. Хотя люди обычно думают, что они сами придумали то-то или то-то, на самом деле очень немногие изобретают что-то действительно новое; мы совершенствуем то, что другие уже представили миру задолго до нас. Царь Соломон был совершенно прав, когда сказал, что нет ничего нового под солнцем.
Каждый раз, когда я упоминаю своего наставника Тома, я на самом деле выражаю уважение к самому себе и повышаю ценность личного человеческого достоинства. Люди доверяют мне охотнее, когда я беззастенчиво соотношу себя с другим человеком, не скрывая от них того, что именно ему я большей частью обязан тем успехом, который сопутствует мне сегодня. Практически всех, кто чего-либо достиг в этой жизни, объединяет одно: у них есть наставник, которому они обязаны своими знаниями и успехом. Обычный человек рассматривает жизнь с позиции независимости, а это весьма далеко от мировоззрения доброго самурая, который видит жизнь через призму взаимозависимости.
На самом деле нет никакой независимости, все люди связаны между собой, хотим мы признавать эту истину или нет. Только тогда, когда мы осознаем, насколько конструктивно наше единение, мы осознаем и реализуем наш коллективный потенциал. Если бы у меня не было человека, за которым следовать, я бы потерялся, а потерянные люди не способны сделать осмысленный вклад в благополучие вселенной. Очень важно найти кого-то, кто сможет привести вас туда, где вам назначено быть, — кого-то, кто уже там побывал.

Бесчестие принижает ваше достоинство
Бесчестное поведение уменьшает ценность личности для окружающих. Несколько лет назад, в ходе поединка за титул чемпиона, боксер Майк Тайсон укусил Эван дера Холифилда. Вся мировая спортивная общественность была потрясена тем, что он повел себя как животное. Тайсона дисквалифицировали, оштрафовали, и он получил выговор от боксерской ассоциации. Он обесчестил себя, и его поклонники с ужасом отвернулись от него. Последствия этого поступка не только повлияли на его карьеру и повергли в смятение его семью, репутация профессии боксера также оказалась запятнанной — серьезное занятие стало выглядеть клоунадой.
Исторические самураи предпочли бы сделать себе сэппуку*, нежели навлечь позор на свою семью или сообщество. Сэппуку являло собой акт невероятной смелости, в процессе которого самурай вонзал меч себе в живот, а потом еще семь раз поворачивал его внутри. Тело самурая умирало, но его доброе имя сохранялось. Майк Тайсон был великим боксером, чемпионом мира, но в одно мгновение в глазах мировой аудитории один поступок превратил его в слабака. Его бесчестие унизило его самого.
4 Харакири, иди сэппуку (букв, «вспарывание живота») — ритуальное самоубийство путем вспарывания живота, принятое среди самурайского сословия средневековой Японии. Просторечным, пренебрежительным словом «харакири» пользуются, как правило, тс, кто без должного уважения относится к кодексу бусидо. Бот почему идеальным образом совершенное ритуальное самоубийство стоит называть именно «сэппуку». Ведь харакири — самоубийство, совершенное не по правилам, с нарушением каких-либо этических или эстетических норм, — позор для истинного самурая. По остроумному замечанию одного из японистов, «сделать харакири» сравнимо с «отбросить копыта», тогда как «совершить сэппуку» — с «достойно отойти в мир иной».
Есть люди, которые порочат доброе имя своей семьи, особенно это заметно в семьях, которые исиокои веков славились своим богатством и щедростью. Если вы принадлежите к богатому и уважаемому роду, вы должны тщательно подходить к выбору друзей и возлюбленных. Вы не можете водиться с преступниками, если носите достойное имя, связанное с достойными традициями. В этом смысле, с тех пор как я основал Kemmer & Associates и стал проводить семинары по развитию лидерских качеств, у моих детей возникли определенные сложности, потому что они не могли вести себя как обычные дети — они понимали, что их поведение может отразиться на моем бизнесе и репутации, которую я создавал годами. С другой стороны, это им очень помогало.
Думаю, все люди должны чувствовать себя как члены королевской семьи, носящие имя, которое нужно уважать. В некоторых семьях благородное происхождение может быть не очевидно, но это неважно. В Вест-Пойнте нас учили чтить три основные ценности: долг, честь и отечество — они являются основой кодекса доброго самурая.
А вы выполнили свой долг перед отечеством? Не важно, как вы к этому относитесь, — долг прежде всего. Вы оказали честь своей стране, своей армии, а также самому себе, выполнив свой долг. Обычный человек мог бы допустить собственное унижение, но вы не могли допустить унижения своей армии или страны. В академии в Вест-Пойнте существовал кодекс чести, который гласил, что курсантам нельзя лгать, обманывать, воровать или допускать, чтобы это делал кто-то другой. Кодекс требовал от нас докладывать о своих товарищах, нарушивших любое из этих правил. Гражданские назвали бы нас стукачами, но мы верили, что строгое соответствие этому кодексу поддерживало общую хорошую репутацию всех наших однокашников.
Мы так заботились о репутации, что заложили бы и лучшего друга — такого уровня преданностью принципам обладают добрые самураи. Эту ценность большинство курсантов осознали не сразу. Например, если вы нарушали правило не употреблять алкоголь на территории академии и вас ловили с поличным, вам присуждалось определенное наказание, например уборка территории и временное «заключение» в казарме. Если вы отрицали факт употребления алкоголя, тогда вас исключали, потому что это было нарушением кодекса чести.
Никакая ложь не считалась невинной — и одного раза было достаточно. Если вас спрашивали, начищены ли у вас сапоги, и вы говорили «да», хотя не чистили их, вас исключали. Непосвященные иной раз полагали, что это слишком сурово, но сами курсанты редко возмущались. Эти правила создавали потрясающую обстановку, в которой нужно было жить. Вначале многие курсанты придерживались кодекса из страха быть исключенными, но со временем соблюдение правил превращалось в верность им. Добрые самураи имеют высочайшие нравственные нормы и стараются соответствовать им, а не тем нормам, которые приняты в мире.

Действия доброго самурая имеют последствия для всех
Одно дело — обесчестить себя, но на этом все не заканчивается; ваши действия имеют последствия для всего, что вас окружает: вашего рабочего коллектива, вашей веры, вашей страны и всех остальных добрых самураев. Действия самурая никогда не бывают только его собственными — добрые самураи разделяют свои действия со всеми остальными самураями. Когда самурай умирает, другие самураи отдают ему честь, склоняясь перед ним, даже если он является их врагом. Если они не почитают должным образом самурая из вражеского лагеря, в наказание они должны умереть.
В современной трактовке эта концепция ближе всего к верности общему делу и взаимоподдержке. Жизнь действительно подразумевает игру в огромной команде. Все кураторы семинаров в нашей компании подписываются иод сводом этических норм; если они имеют сексуальные отношения с кем-либо из участников или принимают запрещенные наркотики, они будут уволены. Существуют компании, также проводящие семинары, и отдельные ораторы, которые злоупотребляют своим положением и авторитетом, чтобы использовать клиентов в своих интересах;
жизнь в постоянных разъездах таит свои искушения. Подобные проступки не только порочат их собственное имя, но навлекают позор па их семьи, а также портят репутацию Kemmer & Associates.

В жизни никто не выигрывает по-настоящему, если не выигрывают все.
Большинство членов нашей команды угроза увольнения вынуждает соблюдать моральный кодекс, но желание не подставить и не разочаровать своих коллег, которые столько для них сделали, формирует преданность. Именно осознание этого и чувство долга перед командой поддерживает в них благородство. В жизни никто не выигрывает по- настоящему, если не выигрывают все. К сожалению, мы уже так далеко отошли от этого, что не понимаем, что значит жить, чтобы помогать другим, приобретая в процессе глубокое ощущение значимости жизни.
Обычные люди никогда не заботятся о последствиях своих действий и о тех, кто их испытывает; они просто живут день за днем для своего собственного удовольствия, не задумываясь о том, сколько дурного семени ими посеяно. Обычные люди не думают о других, они эгоистичны. Добрые самураи живут ради поддержания ценности, благополучия и репутации других людей, ради своей команды в целом.
Добрые самураи ставят принципы выше личной выгоды.
Обычные люди делают то, что лучше всего для них самих.

История одного выпускника
В 2003 году Билл Келли посещал наши семинары. Незадолго до того, работая агентом по недвижимости, самое большее, что он зарабатывал, — это двести тысяч долларов в год. Чтобы добиться этого результата, Билл работал на износ. Я купил у него четырехквартириый дом в
Санта-Розе, в Калифорнии, и сделал ему комплимент насчет значительной потери лишнего веса: он сбросил пятьдесят три фунта4 и поддерживал этот результат уже в течение года. Я спросил, как ему это удалось. Он кокетливо ответил: «Если бы инструкций было достаточно, мы все были бы худыми, богатыми и счастливыми, дурачок» (он процитировал название моего первого бестселлера). Затем Билл объяснил, что развил в себе способность к уважению после посещения нашего лагеря для самураев.
Научившись уважать себя, он начал чтить свое тело: стал регулярно заниматься на беговой дорожке; понял, что некоторые продукты ухудшали состояние его здоровья в целом, и начал отдавать предпочтение здоровой пище: он больше не тянулся за чипсами, содовой и сладостями, чтобы быстро утолить голод, а начал делать разумный выбор в пользу овощей, фруктов и воды; употребление нездоровой нищи он рассматривал как проявление неуважения к своему телу.
Вместо того чтобы рассматривать физические упражнения как мытарства, он воспринимал их как проявление уважения к своему телу. Нет нужды говорить, что Билл сбросил лишний вес и сохранил свое здоровье, и он сделал это не благодаря высокоэффективным диетам или изнурительным занятиям и а тренажерах — он просто решил рассматривать свое физическое тело как драгоценный сосуд, достойный почитания, самого лучшего обращения и самой качественной пищи. Это не значит, что все инструкции бесполезны, просто их одних недостаточно.
Люди знают, как сбросить вес: меньше еды и больше физических нагрузок. Однако наше поведение определяется тем, в чем мы убеждены глубоко в душе. Доход Билла внезапно вырос до более чем шестисот тысяч долларов в год. Людям нравится быть рядом с теми, кто уважает себя. Его новый образ жизии стал привлекать клиентов, а также определять их качество и уровень. И самое главное — всего этого он добился, работая меньше и улучшая попутно качество своих супружеских отношений и жизни вообще. Вот это — достойный подход.

24,04 кг.

Добрые самураи обладают способностью доверять другим и самим себе и мудростью, которая подсказывает им, когда можно доверять.
Обычные люди либо не готовы довериться другим людям, либо слепо доверяют без должной осмотрительности.

Глава 7
Доверие

Вас могут обмануть, если вы слишком доверчивы, но если вы не будете достаточно доверчивы, ваша жизнь превратится в ад.
Фрэнк Крейн

«Я люблю тебя» — одна из наиболее избитых и недооцененных фраз на свете. Эти слова обладают огромной силой, однако когда мы пытаемся использовать их, чтобы доказать свою любовь, нас часто ожидает поражение. Основная причина этого в том, что мы не продумываем эффект, который может произвести эта фраза, до того как произнести ее. Многие люди пользуются этими словами, чтобы получить доступ в определенные сферы жизни. Многие мужчины говорят эти слова, чтобы сразить наповал женщину своей мечты, но, получив то, что хотели, они начинают воспринимать ее как должное или даже плохо обращаться с ней — и отношениям конец.
Так, конечно, бывает не всегда. Но почему это происходит? А потому, что разрушается доверие. Слова я люблю тебя обладают достаточной силой, чтобы добиться близости, но они не помогут вам удержаться на желанной позиции. Доверие сохраняет отношения, несмотря на многие трудности, и это справедливо как для личных, так и для деловых отношений. Эта волшебная фраза утратила большую часть своей силы в основном потому, что слишком часто используется неосознанно, и очень жаль, потому что эти слова несут в себе огромный заряд энергии, когда произносятся осмысленно и по существу.
Добрые самураи обладают способностью доверять другим и самим себе и мудростью, которая подсказывает им, когда можно доверять.
Фраза я тебе доверяю обладает не меньшей силой, если не большей, когда используется должным образом. Три этих слова заряжены мощной энергией. Однако многие люди опасаются употреблять их, они не способны доверять себе или другим в хоть сколько-нибудь значительной степени. Некоторые даже не понимают, в чем преимущества доверия. Добрые самураи обладают способностью доверять другим и самим себе и мудростью, которая подсказывает им, когда можно доверять. Если вы хотите быть добрым самураем и вести выдающуюся жизнь, тогда вы должны знать, как доверять.
Многих из нас с детства учили никому не доверять. Мне с младых ногтей внушали, что в этом мире человек человеку волк и что если я сам о себе нс позабочусь, никто обо мне не позаботится. По собственному опыту могу сказать, что да, в большинстве своем люди не основывают свои отношения на доверии. Значит ли это, что вам нужно брать с них пример? Вы хотите быть обычным человеком или выдающимся? Чтобы быть выдающимся, нужно уметь доверять. Людям, чьим доверием однажды серьезно злоупотребили, может быть трудно снова попытаться доверять, но они способны на это. Любовь может не замечать массу недостатков, доверие куда более требовательно; доверие требует безупречности, и, в отличие от любви, доверие нужно заслужить.
Что значит доверять? Доверять кому-либо — значит полагаться на характер, способности и слово этого человека. Что значат слова «я тебе доверяю»? Когда я говорю «я вам доверяю» своим детям, это может означать, что я доверяю им в том, что они придут домой до начала комендантского часа; я доверяю им в том, что они нс употребляют наркотики. Но я не доверяю им принимать решения по финансовым вопросам в своей компании. Доверять можно в конкретных вещах, поэтому общая фраза я тебе доверяю неточна и может ввести в заблуждение.

Зачем доверять?
Если вы не видите преимущества доверия, вы наверняка склонны по жизни его избегать. Предлагаю вашему вниманию пять преимуществ, побуждающих доброго самурая к доверию.
Доверие — это единственный способ добиться слаженности в работе команды.
На доверии строятся отношения и формируется близость.
Доверие обеспечивает эффективность работы и возможность свободного графика.
Доверие — основной инструмент изменения мира и служения.
Доверие приносит чувство радости.
Сначала давайте разберемся со слаженной работой команды. Концепция синергии подразумевает, что единое целое больше суммы отдельных частей, другими словами, 1 + 1 = 3. Допустим, вы можете поднять пятьдесят фунтов*4 веса левой рукой и пятьдесят фунтов правой; элементарным сложением определяется, что вы можете поднять сто фунтов, задействуя обе руки. На самом же деле, в итоге вы поднимаете около ста сорока фунтов. Откуда берутся лишние сорок фунтов? Это научное явление, известное как синергия.
В сфере финансов, если трое или четверо людей объединяют свои ресурсы — будь то деньги, время или специальные знания в области инвестиций — они могут получить гораздо большую отдачу, чем но отдельности. Имея десять тысяч долларов на инвестиции, вы обладаете определенными возможностями, если у вас есть сто тысяч долларов, вам открывается гораздо больше возможностей. Если же речь идет о миллионе долларов, то выбор возможностей для инвестиций становится в разы больше. Но чтобы объединить свои силы, вы должны доверять друг другу. Многие люди не хотят доверять другим в подобной ситуации, боясь, что партнеры сбегут, прихватив чужую долю.
«Я не собираюсь бегать в поисках удачных инвестиций, если они не будут делать то же самое». Никто не хочет, чтобы им воспользовались. Но если вы не доверяете своим партнерам, не видать вам команды и синергии, вы обречены на посредственность. Вы можете быть большой рыбой... но только в маленьком пруду.
Во-вторых, без доверия, даже если вы достигнете желаемого, вы будете одиноки, и вам не с кем будет разделить радость победы.
В фильме «Крестный отец» герой Аль Пачино занимает высокое положение крестного отца, доверившись определенным людям. Он задействует синергию команды. В последовавших продолжениях, однако, это доверие постепенно разрушается, и в конце концов наш герой остается один. Некоторые бизнесмены либо идут по головам других, чтобы выбиться вперед, либо не разделяют признание, и доверие уничтожается. Когда это происходит, они остаются одни, и никто не рвется помогать им. Их энергия сходит на нет.
Этот сценарий подводит нас к третьему преимуществу: свобода времени и эффективность в работе. Когда люди не умеют доверять, они не в состоянии передать полномочия. Да, они могут многое, но им приходится делать вообще все. Их способности, таким образом, ограничены количеством времени в сутках. Доверяя другим, они могут высвободить волшебную силу «рычага» и устроить так, чтобы работа двигалась, даже когда они сами не работают. В этом случае они могут ухватиться за возможности, которые иначе упустили бы, и тяжкое бремя будет снято с их плеч.
Я люблю заниматься сбором средств на достойные дела. Если бы я просто жертвовал свои деньги, я отдавал бы лишь столько, сколько смог. Когда я прошу других довериться мне и поверить в то, что они сами способны возместить пожертвованные средства, то мы можем «поднять» в разы больше денег, чем когда-либо я смог бы дать один. Доверие вдохновляет большее количество людей на свершения; мы больше создаем вместе, чем когда действуем в одиночку.
Если в рабочем коллективе отсутствует доверие, то течение потока информации замедляется до черепашьей скорости. Рабочий процесс утрачивает эффективность. В среднестатистическом рабочем окружении честная обратная связь — большая редкость, потому что доверие нарушено. Возможно, кто-то доверил сослуживцу секретную информацию, и она была использована против него; а может быть, кто-то высказал свое мнение не с намерением помочь человеку, но желая унизить
его указанием на ошибки. Принятие решений в условиях недостатка информации ведет к неверным решениям, а также формирует стремление не принимать решения вообще.
Четвертое преимущество доверия в том, что оно является основным инструментом изменения мира и помощи другим. Когда вы доверяете людям, вы вдохновляете их, и они поддерживают себя на более высоком уровне, стараясь соответствовать тому доверию, которое вы питаете к ним. В процессе обучения кураторов наших семинаров есть один этап, когда тренер начинает покидать аудиторию на все более длительное время. Участники семинаров всегда замечают, что куратор-стажер «волшебным» образом преображается, становясь совсем другим человеком, стараясь соответствовать тому доверию, которое па него возложено. Если вы хотите изменить этот мир к лучшему, научитесь вдохновлять других, доверяя им.
Пятое преимущество состоит в том, что доверие к другому человеку и к самому себе приносит вам радостное настроение. Вы испытываете душевный подъем, прилив энергии — и в этом нет ничего предосудительного, добрый самурай заслуживает отличного настроения. Вспомните те случаи, когда вы доверяли кому-либо сделать что-то, и у них все получалось. Например, тот день, когда вы позволили кому-то из своих детей вести вашу машину без вашего присутствия в ней; а может, этот был тот день, когда вы впервые разрешили своему ребенку пойти или поехать на велосипеде в школу самостоятельно. Вы могли испытывать такой подъем тогда, когда купили свой первый дом, достаточно доверяя себе в том, что сможете выплатить ипотечный кредит. Помните, как чувствовал себя ваш ребенок? А помните, как вы себя чувствовали? Вы просто летали!
Итак, имея в виду все эти преимущества, почему люди не торопятся довериться другим? Потому что доверие подразумевает свои риски. Доверяя, вы можете получить более сильный удар и в более короткие сроки; когда вы доверяете, вы теряете полный контроль над ситуацией. Если я доверяю вам сделать какую-то работу, вы принимаете решения — не я. Доверие и недоверие имеют разные преимущества и недостатки, все дело в том, какой путь вы выберете. Добрые самураи

Страница отсутствует

нормы прибыли? Я не стал верить Джошу на слово, я поговорил о его компетентности с нынешними и прошлыми его клиентами. Вам, конечно, приходилось получать информационные письма с претензией на прогнозы ситуации на рынке ценных бумаг, но вы не обязаны верить им только потому, что они берутся сделать эти прогнозы. Проверяйте их. После собственного расследования я решил-таки вложить деньги с помощью Джоша. Стал ли я вкладывать весь свой инвестиционный капитал? Нет.
Я вложил двадцать пять тысяч долларов, сумму, которую я мог себе позволить потерять, то есть хоть меня и не обрадовала бы потеря этих денег, это все же не сильно повлияло бы на мой образ жизни. Итак, в течение года я проверял квалификацию Джоша. Он вернул пятьдесят процентов суммы и ежемесячно посылал мне отчеты обо всех сделках на бирже. Я решил вложить еще немного денег, и он снова вернул пятьдесят процентов. На третий год я получил и пятнадцать процентов прибыли. Таким образом Джош заслужил мое доверие непосредственно делами: вкладывая деньги и принося мне доход.
В нашем бизнесе некоторые сотрудники не могут тратить деньги без предварительного разрешения. Сотрудники иного уровня могут сделать покупку на пятьсот долларов — они уже продемонстрировали свою сообразительность и способность принимать решения, и именно поэтому их повысили. Они заслужили наше доверие, чтобы тратить деньги в пределах этой суммы, не отчитываясь. Член руководящей команды может принять решение на трату пяти тысяч долларов и не отчитываться после. Они заслужили эти полномочия. Если же, однако, они примут несколько неверных решений, тогда они потеряют паше доверие и, следовательно, свои полномочия.
Та же самая логика применима и к личным отношениям. Некоторые люди берут на себя огромные обязательства, например брачные, не проявив при этом должной осмотрительности. И опять-таки, это не имеет отношения к доверию, это просто безответственно. Проявить должную осмотрительность — значит задать серьезные и прямые вопросы до того, как вы поженитесь. Поинтересуйтесь ее прошлым. Познакомьтесь с его родителями. На момент написания этих строк мы с

Страница отсутствует

допустит ошибку, вы сможете все исправить? Вы доверяете своей способности принять правильное решение? Вы доверяете Богу в том, что он действительно позаботится о вас? Вы должны сформировать и заслужить доверие к самому себе, точно так же, как и к окружающим. Если вы не способны доверять другим людям, это не всегда означает, что у этих людей такая же проблема или они подозрительны.
Если доверие самурая разрушено, он извлекает из случившегося урок и идет дальше.
Обычно неспособность доверять говорит о гораздо более серьезной внутренней проблеме. Очень часто это означает, что вы сами не заслуживаете доверия. Другая крайность столь же непродуктивна — когда из- за злоупотребления вашим доверием в прошлом вы закрываете двери для всех, кто пытается войти в вашу жизнь. Я понимаю, что это такой механизм самозащиты, но это неконструктивно. Это необоснованно и неразумно. Каждый самурай знает, что такое быть обиженным или обманутым — деловым партнером, любимым человеком или даже близким другом. Если доверие самурая разрушено, он извлекает из случившегося урок и идет дальше.

Внезапная утрата
Истинные самураи очень хорошо знают, что для достижения жизненных целей и выполнения миссии им понадобится поддержка их команды. Если они станут впадать в истерику из-за неприятной ситуации, им никогда не воплотить свои стремления в жизнь. На раннем этапе существования моей компании я как-то готовил одного человека на должность куратора семинаров. Он был очень способным. Потом я сделал его своим партнером и стал делить с ним полученный доход. Он принял несколько неверных решений в области личных финансов,

Страница отсутствует

набрать хорошие строительные бригады для выполнения этой работы, тоже уйдут месяцы. Само строительство может занять годы, однако же целенаправленная атака на это здание может разрушить его в одночасье. Нарушение доверия может нанести столь большой урон отношениям, что разрушит их в два счета.
Добрый самурай знает, как приобретать, использовать и формировать доверие. Возможно, вам приходилось слышать что-то вроде: «Я больше никому не доверяю». Совершенно очевидно, что люди, сказавшие такое, получили тяжкий удар вследствие злоупотребления их доверием. На самом деле, они не совсем честны с собой — как бы сильно им ни хотелось никому больше не доверять, это не так-то просто. Пока вы живете, вы вынуждены доверять людям снова и снова.
Если вы уверены, что никому нельзя верить, тогда зачем вы читаете эту книгу? Наверное, отчасти вы верите в то, что я могу дать вам нечто ценное, так что в определенной степени вы мне доверяете. Вы доверились также тому, у кого вы купили эту кишу, — вам правильно дали сдачу, или вас ограбили? Вам пришлось довериться им в том, что вам дадут правильную сумму.
Добрые самураи не пытаются избегать доверия к другим, наоборот, они ищут возможности для расширения границ своего доверия.
Вы выписали чек за эту книгу? Если да, то убедились ли вы, что человек, взявший у вас чек, не переписал банковский код и номер вашего счета? Вполне возможно, что он смог бы залезть на ваш счет и снять с него деньги. Если вы расплачивались кредитной картой, продавец мог снять с нее денег по полной программе. Я могу продолжать и продолжать, но, думаю, вы меня уже поняли. В самом элементарном смысле мы практически вынуждены каждый день доверять другим людям, начиная с машинистов в метро и заканчивая водителем встречной машины, которому приходится довериться в том, что он останется на своей стороне дороги.
Вам неизбежно приходится доверять другим; добрые самураи не пытаются избегать доверия к другим, наоборот, они ищут возможности для расширения границ своего доверия. Самураи знают, что зачастую их жизнь непосредственно и полностью находится в руках тех, кому они доверились. Отказаться от доверия — значит отказаться от жизни, а преждевременно отказаться от жизни — значит прекратить выполнение своей миссии, а этого самурай не допустит никогда.

Доверяй, но проверяй
Эту фразу очень часто трактуют превратно. Люди думают, что если вы их проверяете, то значит, вы им не доверяете. Это неправда. Тот факт, что вы проверяете, не означает недоверия, это лишь значит, что вы умеете распоряжаться своим временем, своим капиталом и управлять людьми, заботу о которых вам доверили. Очень часто этот сценарий наблюдается в отношениях между родителями и детьми: родитель дает ребенку какое-то задание, а потом, когда он наблюдает за его выполнением, ребенок возмущается: «Ты мне не доверяешь!» Но это не значит, что взрослый не доверяет ребенку, просто это обязанность родителя — следить за ситуацией, чтобы убедиться, что ребенку удалось выполнить задание.
Проверка на самом деле усиливает доверие, когда задание выполнено так, как требовалось. Она также обеспечивает обратную связь, что помогает вносить оперативные поправки и поддерживает концентрацию ребенка на задаче. Есть такая старая пословица: «Доверяй, но проверяй». Дайверы всегда готовятся к плаванию с партнером, они проверяют воздушные баллоны друг у друга, и это не значит, что они не доверяют друг другу или считают другого некомпетентным, просто риск очень велик — на кону не что-нибудь, а человеческая жизнь. Есть вероятность совершить маленькую ошибку, которая будет стоить слишком дорого, поэтому неважно, что шансов ее совершить всего лишь один из тысячи.
Даже в браке этот подход уместен, хотя нужно учитывать индивидуальные особенности конкретного брака и людей, в нем состоящих.
Если муж постоянно обещает быть дома в определенное время, однако каждый раз, пе появляясь вовремя, находит благовидный предлог, его жена перестает ему доверять — по меньшей мере в том, что он появится вовремя. Однако сомнения могут просочиться и в другие аспекты их отношений, когда она задумается, а в чем еще она не может ему доверять. Вот поэтому добрые самураи никогда не лгу т, не мошенничают и не воруют.
Когда нарушается доверие к вашему слову, нет доверия уже ни к чему. Честность — самая основа доверия. В период холодной войны президент Рейган, по слухам, сказал лидеру Советского Союза Горбачеву: «Слушайте, правда в том, что я вам не доверяю. Вы не доверяете мне. Исходя из этого, что будем делать дальше?» Именно это проявление честности позволило лидерам двух стран объединиться в духе дипломатии, что в итоге привело к разрушению Берлинской стены.
Некоторые люди доводят все до абсурда, неотступно следя за тем, как выполняются задания. Это неконструктивно и выявляет отсутствие доверия, но эти люди ценят контроль больше, чем повышение производительности. Вспомните соотношение прибыли и риска: что на кону, и на что можно рассчитывать? Чем больше на человека можно рассчитывать, тем меньше на кону, и тем меньше вам нужно следить за его работой.
Добрые самураи не относятся к доверию легкомысленно. Они достойны доверия и ждут от других такой же надежности. Это естественно для человека — требовать от других того, чего требуешь от себя. Если вы честны, вы ждете, что и другие люди будут честны с вами; если вы лжец или вор, было бы нелепо думать, что вам не будут лгать и не будут вас обкрадывать. Мы получаем от жизни то, что готовы отдать сами, но это не значит, что если вы сами достойны доверия, то его достойны и все остальные.
Доверие — это то, чего я жду от других, поэтому я доверяю сам. Я жду еще большего доверия от тех, кого я искренне люблю. Я испытываю доверие, потому что жажду еще большей близости. В жизни мы никогда не получаем то, чего хотим, мы получаем только тоу что проверяем. Если вы не хотите что-то проверять, не ждите появления этого.
Довольно интересный факт: пилот самолета всегда проводит техосмотр по специальному перечню инструкций, несмотря на то, что, возможно, летал на самолетах такого типа тысячу раз и больше. Зачем такая дотошность? Затем, чтобы безопасность полета стала второй натурой.
Он проводит эту проверку не потому, что не доверяет себе; все дело в соотношении прибыли с риском. У пилота многое поставлено па карту; пренебрежение проверкой может стоить многих невинных жертв. Весьма вероятно, что если он не проделает все четко по пунктам, самолет все равно приземлится благополучно. Но что если по одному из пунктов что-то не в порядке? Что если двигатель заиндевел, если какой- то клапан неисправен? Кажущееся незначительным упущение может стоить жизни многим людям. Это вопрос личной и корпоративной ответственности.
Предприятия могут терять миллионы, если не миллиарды долларов ежегодно, если не будут проверять деятельность своих рабочих, руководителей и состояние заводов. Я не имею в виду — вызывать людей на ковер, когда они провинились, я говорю о простом сравнении ожиданий и результатов. А вы знаете, чего ожидаете? А люди знают, чего вы от них ждете? Неопределенность ожиданий ведет к недоверию; проверку нужно проводить до того, как работа завершена, а не постфактум.
Мне приходилось слышать жалобы людей на то, что им не нравится работать, когда кто-то все время смотрит через плечо. Услышав такое, наблюдайте за этим человеком пристальней. По своему опыту могу сказать, что люди, делающие подобные высказывания, часто оказываются лентяями; они просто вытягивают деньги из компании. Нет ничего предосудительного в том, чтобы хотеть работать в такой обстановке, где за вами нет постоянного наблюдения, но давайте начистоту — такое положение нужно заслужить; невозможно добиться такой самостоятельности, если вы годами ворон считали.
Если хотите попасть наверх, сделайте так, чтобы туда попасть. Добрые самураи регулярно продвигаются по службе, и не благодаря каким- то махинациям и давлению, которыми злоупотребляют некоторые. Добрые самураи поднимаются все выше не за счет того, что следят за работой под'!ииенных, но потому, что изначально следят за собой. Так что
вы не готовы к повышению, если сначала не убедились в собственной надежности, и вы не готовы проверять надежность других, пока сначала не убедились в своей собственной. Одна из причин, но которой люди ие достигают своих целей: сбросить лишний вес, добиться финансовой независимости или даже иметь хороший брак, — в том, что им недостает ответственности.
Ответственность означает, что вы следите за достижением результатов. Обычные люди пускают это на самотек, пребывая в заблуждении, что со временем все «само рассосется». Нельзя ожидать чего-то от себя, если вы не готовы это проверять. Пилот проверяет оборудование часто, потому что тогда исправить что-либо легко и просто. Из-за маленьких ошибок, оставшихся незамеченными, через несколько часов самолет уже настолько выйдет из строя, что будет слишком поздно что-то исправлять.
Траст (доверительная собственность) — право управлять или распоряжаться чьей-то собственностью, в отличие от законного владения ею: право на использование имущества одним человеком с выгодой для другого.
Согласно этому определению, траст выгоден не вам, а кому-то другому.
Добрые самураи в своей жизни прежде всего думают о выгоде других. Они поддерживают доверие ради пользы других, а не для того, чтобы люди смотрели на них и восхваляли их доброту и доверие. Бывает, что на карту поставлено тіш много, что другим людям необходимо знать, что они могут вам доверять, не беспокоясь о правильности принятого решения.
Когда люди задним числом начинают переживать о своем решении иметь с вами дело, это может происходить в результате нескольких причин: это может быть обычное сожаление покупателя — когда люди не придают вашему товару достаточной ценности, чтобы радостно расстаться со своими деньгами. А может, тот или иной человек сам неблагонадежен и поэтому склонен не доверять всем остальным. А возможно, что-то из того, что вы ему разъясняли, вызвало у него недоверие. Даже занимаясь бизнесом, нужно прежде всего заботиться о том, какую выгоду получит клиент от вашей сделки. Заработав доверие, не потеряйте его!

Высокая цена доверия
Самурай доводит принцип доверия до крайности, и это правильно: за утрату доверия приходится платить дорогой ценой. Несколько лет назад я попытался заполучить в качестве клиента корпорацию СЬєугоп; все шло как по маслу, последнее слово должно было быть сказано на телефонной конференции, которая была назначена на определенное время. Я опоздал на пять минут, и главный управляющий СЬсугоп сказал мне, что если он не может доверять мне в том, что я уважаю его время, то он определенно не собирается доверять мне деньги своей корпорации, и повесил трубку.
Так за пять минут мы потеряли очень крупный контракт; мы потеряли хорошего потенциального клиента, потеряв его доверие. Я не смог заслужить это доверие. Конечно, я был расстроен, но я понял, что произошло, и решил для себя, что никогда не повторю эту ошибку и буду учитывать то, что каждое мое решение влияет на доверие других ко мне. Действия того управляющего с тех пор помогли нам заработать миллионы долларов; я усвоил очень ценный урок о доверии. Вы можете подумать: «Он ведь даже не был знаком со мной, как несправедливо! Подумаешь — пять минут!»
Этот человек доверял мне в том, что я начну говорить с ним по телефону вовремя. Он имел полномочия для принятия важных решений для СЬєугоіі, которые требовали больших затрат денег и человеческих ресурсов, и он наверняка заслужил это доверие за годы своей карьеры в корпорации. Как распорядитель ресурсов своей компании, он требовал от меня соответствия юридическому определению доверия;
он должен был соблюдать интересы своей компании, устраняя любую возможность недоверия. Единственным же способом доказать мою надежность было выполнение своего обещания позвонить ему тогда, когда было условлено.
По его мнению, мне не следовало ожидать, что мне дадут второй шанс доказать свою надежность на более высоком уровне, когда я не доказал ее на уровне столь элементарном. Когда нарушается доверие, за это всегда приходится платить, помните об этом. Между доверием и обязательностью существует очень тесная связь: нарушенные обещания разрушают доверие. Нарушая слово, данное человеку, вы создаете ситуацию, вследствие которой этот человек может никогда больше не захотеть с вами о чем-то договариваться.
Доктор Аарои Д. Льюис, духовный лидер и писатель, недавно рассказывал мне о том, как его пригласили сопровождать его духовного наставника, архиепископа Лероя Бэйли-младшего,в Нью-Йорк на встречу с автором Биллом Хайбслзом. В ходе этой встречи Аарои на время выскользнул из помещения, чтобы купить зарядку для своего телефона, потому что батарея уже практически села. Он завернул за угол и зашел в большой магазин электротоваров, чтобы купить зарядку, и продавец сказал ему, что эти устройства выставлены на распродажу за шестьдесят долларов девяносто пять центов (при условии оплаты наличными).
В кошельке у доктора Льюиса было около ста долларов, и ему не хотелось тратить большую часть своей наличности на зарядку, поскольку мало ли на что ему еще могли понадобиться деньги. В этом устройстве не было ничего особенного, оно выглядело как стандартная зарядка для мобильного телефона. Продавец начал рассказывать моему другу, что эта зарядка все же особенная, потому что может полностью зарядить аккумулятор машины примерно за двадцать минут, но информация на упаковке не подтверждала слова продавца. Когда мой друг уже направился к выходу, продавец закричал ему вслед, что готов уступить эту зарядку за сорок долларов.
Зарядка была очень нужна доктору Льюису, так что он заплатил деньги и отправился восвояси. Позже в тот же день он остановился у магазина Т-МоЫ1е, чтобы узнать, сколько у них стоит зарядка для теле
Страница отсутствует

будет так много клиентов, и она пострадает куда серьезней, чем могла бы. Когда вы цените отношения, вы знаете, что те, с кем у вас отношения, всегда поддержат вас в трудные времена.
Джо Жирар попал в «Книгу рекордов Гиннесса», продав больше автомобилей, чем любой другой продавец в мире. Ему удалось поставить этот рекорд, запрашивая меньшую цену, но увеличивая 061,ем продаж. Он мог бы попытаться запросить побольше с одного-двух клиентов, но тогда он потерял бы их, а возможно, и гораздо больше, потому что люди бы перестали верить ему в том, что он заключит с ними выгодную сделку. Жирар придумал «Закон двухсот пятидесяти», согласно которому, среднестатистического человека окружают примерно двести пятьдесят человек, на которых он может повлиять.
То есть если вы оказываете качественную услугу, вы можете увеличить количество своих клиентов по меньшей мере на двести пятьдесят человек. Если вы предлагаете ужасный сервис, вы имеете все шансы уменьшить количество клиентов, то есть сделок, на тех же двести пятьдесят человек, или даже больше, потому что плохие новости разлетаются быстрее, чем хорошие. Например, двадцать лет назад я ехал по центру Сан-Франциско, когда мой «ягуар» вдруг задымился, и я позвонил в дорожную службу. Меня спросили, куда отбуксировать мою машину. Не колеблясь, я сказал, чтобы ее отправили к механику, у которого я чинюсь уже много лет, в округ Мэрин.
Я даже не рассматривал возможность обратиться к одному из примерно пятидесяти механиков на пути от Саи-Фрапциско до Мэрииа, потому что я доверял своему мастеру. Я очень плохо разбираюсь в устройстве автомобилей, и он множество раз мог запросто содрать с меня пару сотен лишних долларов, но он не таков — если мне нужна крышка радиатора за шесть долларов, именно ее и именно за столько он мне и продает. За многие годы у пае сформировались доверительные отношения, вот почему я заплатил несколько сотен долларов, чтобы протащить свою машину целых тридцать пять миль4, вместо того чтобы отправить ее бесплатно к кому-то, кто работает по соседству, но кого я не знаю.
Одна из сфер рынка, которые обслуживает наша компания, — это сетевой маркетинг и домашний бизнес. Эта сфера известна своими преувеличенными заявлениями: люди обещают, что вы заработаете кучу денег, практически не работая. Это прекрасная отрасль рынка, но, как и во многих других отраслях, там тоже нужно трудиться. Когда люди дают нереальные обещания, изначально они смогут привлечь много клиентов, но не смогут поддержать отношения с ними, потому что доверие будет разрушено.
Если вы всегда говорите правду, даже если это неприятные вещи, вы строите отношения на доверии; такие отношения сохраняют прочность в течение долгих лет несмотря ни на что. Этот принцип также прослеживается на церковном поприще: если популярный проповедник или лектор соглашается выступать в маленькой церкви или в небольшом приходе, а позже получает приглашение от гораздо более крупного храма, он может поддаться искушению отменить выступление в маленькой церкви. Это даст ему хорошее преимущество сразу, но может дорого стоить впоследствии: со временем он не только потеряет доверие человека, который пригласил его, но и вообще перестанет получать так много приглашений — слухи разносятся быстро, и у него сложится плохая репутация.

Отменяют ли доверие выдающиеся способности?
Иногда люди думают, что их выдающиеся способности отменяют доверие, или что им доверие не нужно. Например, в мире спорта часто приходится наблюдать, как спортсменам с выдающимися способностями предоставляются различные поблажки. В колледже или еще в старших классах учителя и профессоры помогают спортсменам перейти на следующий курс, даже если они не обладают достаточными для этого знаниями и умениями. Спортсмены получают поблажки, потому что они демонстрируют отличные навыки на поле или на корте, но это не делает их достойными доверия. Иной раз люди недооценивают важность этого момента, но ничто не может длиться вечно.
Террелл Оуэнс — феноменальный спортсмен, возможно, самый талантливый футболист страны. Он играл за клуб «Сан-Франциско Форти Найнерс» около пяти лет; он пропускал важные встречи, опаздывал и ссорился с тренером и другими игроками. Доверие к нему постепенно уменьшалось, и, несмотря на всю его одаренность, его уступили команде «Балтимор Рэйвенс». В последний момент, в результате конфликта в Ассоциации игроков НФЛ, Оуэнс добился лучшего контракта на большую сумму с «Филадельфия Иглз»; с ними он играл менее двух лет, после чего его уволили.
Теперь Оуэнс играет с «Даллас Ковбойз», и положение его в этой команде уже шаткое; он уже на грани того, что его не возьмут ни в одну команду. Со временем, несмотря на все его выдающиеся навыки, если он не изменится, ему будет некуда податься. А что будет, когда он уже не сможет играть в футбол из-за возраста? Кто ему поможет? Вполне может случиться так, что все его богатство к тому времени испарится.
Не поймите меня неправильно, я не желаю ему зла... и вообще кому бы то ни было, если уж на то пошло. Я надеюсь, что он будет прекрасно себя чувствовать на своем поприще, и что его карьера будет длиться долго. Я просто пытаюсь донести до вас то, что к доверию нельзя относиться легкомысленно, потому что обратный путь к нему может быть очень долгим, трудным и одиноким. Будьте предусмотрительны и прививайте себе привычку внушать и оказывать доверие уже сейчас, чтобы это стало частью вашего характера навсегда. Не пренебрегайте мелочами, которые формируют доверие, и получайте огромную отдачу впоследствии.

Как вернуть доверие
Вы наверняка были бы разочарованы, если бы я закончил эту главу, как-нибудь не обнадежив вас. Если вы оказались в ситуации, в которой ваша надежность была скомпрометирована, и вы подвели тех, кто вам доверял, поймите сразу, что не все будут готовы снова оказать вам доверие, а некоторые люди вообще выбросят вас из своей жизни — такова жизнь. Это цена, которую иногда приходится платить.
Другие, может быть, вас простят и дадут вам еще один шанс восстановить с ними отношения, но могу сказать вам вот что: если вы серьезно подведете человека еще раз, лучше фазу повеситься, ибо ваша репутация вскоре будет так запятнана, что никто не захочет иметь с вами дело вообще, и если это случится, вы останетесь совсем беззащитны. В жизни нам необходимы помощь, содействие, защита и любовь других людей. Проще говоря, нужна их поддержка. Поэтому сейчас я предлагаю вашему вниманию две вещи, которые нужно сделать, чтобы восстановить доверие в отношениях с кем-то, если оно было утрачено.
Начните давать обещания и держите их! Обязательность — великая вещь. Давая обещание, вы связываете себя честным словом, а сдержав обещание, вы заслуживаете доверие. Вы сейчас — это только ваше слово, поэтому начните держать его. Начинайте с малого, затем усложняйте задачу. В этом смысле данный процесс ничем не отличается от поднятия тяжестей — вы же не начинаете поднимать сразу триста фунтов, вы постепенно готовитесь к этому. То же самое с доверием — начните с мелких обещаний и переходите к более серьезным.
Доказывайте другим свою ответственность и надежность. Чем
большей властью вы обладаете, тем проще ни перед кем не отчитываться, особенно перед людьми с меньшими полномочиями. Я убежден, что необходимо быть ответственным перед всеми, на обеих сторонах служебного диапазона. Ответственность позволяет оказывать вам большее доверие, и это единственный способ обеспечить постоянное улучшение своей жизни и самый надежный способ.

Добрые самураи обладают способностью доверять другим и самим себе и мудростью, которая подсказывает им, когда можно доверять.

Страница отсутствует

Глава 8
Изобилие

Вы не можете позволить себе бедность.
Неизвестный автор

Книги о философии процветания редко начинаются с глав, посвященных деньгам и изобилию, и на это есть очень уважительная причина. Чтобы постичь сущность изобилия, нужно быть готовым к этому; необходим фундамент, на котором будет строиться ваше понимание. Читатели же, как правило, пропускают первые главы и сразу читают те, которые, по их мнению, сразу избавят их от гнета долгов и бедности. На самом же деле, причина того, что люди попадают в долговую кабалу, в первую очередь заключается в том, что они обращаются со своей жизнью так же, как читают эти книги, — пропуская все на свете.

Будьте готовы заплатить
Одни из основных аспектов изобилия как мировоззрения — необходимость быть готовыми заплатить. Не бывает никаких бесплатных обедов. Безусловно, существуют более быстрые и эффективные способы добиваться своего, но добрые самураи стремятся вкладывать свое время, деньги, усилия, а также использовать поражения для того, чтобы получить желаемый результат. Обычные люди ищут путь наименьшего сопротивления; они перескакивают через ступеньки, игнорируя важную информацию, не понимая, что ее нужно усвоить для того, чтобы перейти на следующий уровень.
Невозможно пренебречь азами мастерства и успешно перейти на более высокий уровень владения им, так просто не бывает. Люди мечтают
покупать отели, когда у них нет даже собственного дома, а ведь очень трудно купить отель, если вы никогда не влетели недвижимым имуществом. Нужно начинать с азов. Нет ничего невозможного, возможно абсолютно все — но подобный рывок весьма маловероятен. Оглянитесь вокруг... обычные люди стремятся к огромному успеху, пытаясь избежать шагов, необходимых для достижения этой цели. Например, обладать многомиллиардной корпорацией — довольно смелое желание, но и оно, при правильном подходе, может исполниться.
Обычный человек надеется избежать многолетнего изучения управления финансами и посещения специальных семинаров по развитию личных качеств. Руководство же предприятием среднего уровня, которое зарабатывает несколько миллионов долларов в год, может научить вас управлению денежными потоками и планированию преемственности, равно как и поддержанию корпоративной культуры, так как количество ваших сотрудников будет расти быстрыми темпами. Дело в том, что процветание не берется из ниоткуда, оно наступает поэтапно. Одним из лучших университетов в моей профессии была волонтерская работа по проведению презентаций семинаров моего наставника, Тома, на дому.
Я не просто учился проводить презентации и запоминал их содержание, мне приходилось иметь дело и, соответственно, учиться находить контакт с самыми несговорчивыми людьми — людьми, которые никогда не слышали о семинарах Тома и которым казалось, будто они вынуждены слушать то, что я им рассказываю. Я научился справляться с задачей в самых неблагоприятных условиях — например, мне приходилось вещать под вопли младенца — и тому, как предотвращать проблемы заранее. Мне за это не платили, но полученные навыки я с успехом применял тысячи раз на протяжении своей карьеры куратора семинаров.
Были и другие, которые считали, что подобный альтруизм ниже их достоинства или просто не хотели тратить свое время. Они хотели только стать организаторами семинаров, ну и что вы думаете — им это не удалось; они хотели сразу заскочить на последнюю ступеньку лестницы, минуя все предыдущие. Тогда, много лет назад, я был готов заплатить за то, чтобы сейчас быть тем, кто я есть.
Двадцать лет назад мой дорогой друг Ланс Жиру и я вместе с нашими женами отправились в Гонконг. В какой-то момент путешествия Лансу понадобилось обменять немного денег. Пункты обмена валюты в центре города, казалось, были на каждом шагу. Я посоветовал ему не менять деньги, и на его вопрос «почему?» я ответил, что все вывески гласят об отсутствии комиссии и процентов. «Когда что-то напоминает бесплатный сыр, и ты не знаешь его реальной стоимости, то она, как правило, оказывается слишком высока». В качестве эксперимента он все же обменял сто долларов и получил обратно местные деньги па сумму примерно восемьдесят четыре доллара, то есть с него взяли шестнадцать процентов комиссионных! Они просто подали наличие комиссионных под выгодным соусом. За все приходится платить.
Выясняйте цену всему и, обдумав преимущества сделки, решайте для себя, стоит ли игра свеч. Если дело стоит того, чтобы потратить на него время, деньги или энергию, тогда будьте готовы заплатить нужную цену.
Есть такая старая пословица: «Нагнувшись за десятью центами, наступи на доллар». Это пустая трата времени и регресс в плане процветания. Человек, мыслящий в контексте изобилия, не против заплатить, сколько нужно, чтобы впоследствии получиті» еще больше. Мне приходилось слышать жалобі,! людей на высокие гонорары, которые заламывают специалисты по финансовому планированию, — они могут попросить за консультацию от четырех до пяти тысяч долларов. Кстати, и тот, кто не посещал маши семинары, наверняка отметит, что участие в них, а также наши книги и диски стоят слишком дорого.
Действительно ли эксперты но планированию и наши семинары стоят слишком дорого? Ответ зависит от того, какую отдачу вы получаете от своих вложений. В частности поэтому мм отслеживаем результаты, достигнутые нашими подопечными, и публикуем эту информацию на веб-сайте. Например, наш двухдневный семинар «Личная сила» стоит от пятисот до девятисот долларов. Согласно результатам наших исследований, среднестатистический предприниматель, работающий на дому или в сфере прямых продаж, увеличивает свой доход на триста пятьдесят два доллара в месяц после посещения нашего семинара. За год, таким образом, он получит доход в четыре тысячи двести двадцать четыре доллара, вложив всего пятьсот или девятьсот долларов.
Получается прибыль в пятьсот или даже в тысячу процентов. Добрые самураи не тратят время на подсчет своих центов, когда есть возможность считать стодолларовые купюры. Добрые самураи готовы заплатить специалистам — по финансовому планированию, по вопросам налогообложения, агентам по недвижимости, диетологам, целителям или психологам — тем, кто действительно способен изменить к лучшему все аспекты их жизни. Они платят этим специалистам, чтобы те стали частью их жизни и повышали уровень их образования.
До того как материализоваться в вашей жизни, изобилие должно прижиться в вашем сознании.
Я воспользовался услугами специалиста по финансовому планированию, чтобы разработать план получения прибыли 412і. Если не вдаваться в технические подробности, 412І — это система получения фиксированной прибыли от инвестиций па рынке ценных бумаг. Согласно этому плану, инвестор ничего не теряет, если цены на рынке падают, и получает шестьдесят процентов прибыли, когда цены растут. Я использую этот план как часть стабилизационной базы для своего портфеля ценных бумаг. В периоды обвалов на рынке в 2000 и 2002 годах этот план сэкономил мне значительные суммы. Я бы никогда даже не узнал о таком тине инвестирования, если бы не был готов заплатить специалистам по финансам их абсолютно заслуженный гонорар. Обычные люди стараются сэкономить несколько лишних долларов и все сделать самостоятельно. Щедро платите профессионалам, и вы узнаете достаточно, чтобы впоследствии задавать правильные вопросы.
До того как материализоваться в вашей жизни, изобилие должно прижиться в вашем сознании. Если изобилие не укоренится в сознании, тогда, вероятней всего, в жизни вы его гоже не дождетесь, поэтому, если вдруг вы пропустили предыдущие главы, остановитесь прямо

Страница отсутствует

Страница отсутствует

Страница отсутствует

На самом же деле этот человек просто обладал «дефицитным» мышлением; если бы он мыслил в контексте изобилия, его богатство обеспечило бы ему еще большее изобилие. Поскольку его разум не был приспособлен к обращению с таким количеством денег, он просто не знал, что с ними делать, когда их получил, — это обычная проблема многих победителей лотереи. Чтобы правильно распорядиться такими деньгами, сначала нужно изменить характер и подсознательные установки.
Богатство в вашей жизни всегда зависит от вашего образа мыслей, и тот же образ мыслей поможет вам сформировать нужные привычки для поддержания пожизненного благополучия.
Вам наверняка известна фраза — «деньги к деньгам». Это не всегда справедливо. Деньги привлекает «изобильное» мышление. Богатство в вашей жизни всегда зависит от вашего образа мыслей, и тог же образ мыслей поможет вам сформировать нужные привычки для поддержания пожизненного благополучия. Совершенно очевидно, что тот человек, который выиграл триста пятнадцать миллионов долларов, не мыслил как человек, для которого нормально обладать такой суммой денег. А поскольку он не думал, как мультимиллионер, он не смог удержать эти деньги. Его «дефицитный» образ мыслей уменьшил объем его капитала ровно до того уровня, который соответствовал его мышлению. А как мыслите вы? Вас раздражает, что другие люди процветают? Добрых самураев никогда не заботит то, что имеют другие; эта озабоченность — еще один признак «дефицитного» мышления.

На благо сознания
Добрые самураи учатся изменять подсознательные установки до того, как возникнут обстоятельства. Обычный человек всегда пытается преодолеть обстоятельства. Мой наставник преподал мне важнейший урок, как преодолевать «дефицитное» мышление в трудные в финансовом плане

Страница отсутствует

Однако так не у всех получится. Почему? Потому что все мы по- разному реагируем на стимулы, и это очень важно. Некоторые люди покупают дорогие вещи, влезая в огромные долги, и думают, что это и значит мыслить как богач. Но это не так. Покупка «линкольна» помогла Тому почувствовать себя богатым человеком; именно это самоощущение было так нужно ему в тот момент. Эта покупка была фактически пожертвованием.
Когда я дал себе обещание платить десятину, нам пришлось продать одну из двух наших прекрасных машин и купить старый зеленый автофургон за шесть сотен долларов. Лишив себя тем самым необходимости выплачивать кредит за ту машину, мы смогли себе позволить пожертвовать десятую часть денег. Другие люди, работавшие на Тома, обвиняли меня в недостатке «богатого» сознания, по, насколько я понял Тома и изобилие, уплата десятины — это фундаментальный принцип.
Позже, через много лет после смерти Тома, компанию постигли смутные времена. Многие из нас не знали, сохранят ли свою работу. Я не был уверен, что хочу остаться, и не имел представления, что буду делать, если уйду. Финансы пели романсы, поэтому, вспомнив урок, который я усвоил, когда Том купил «линкольн», я отправился покупать очень симпатичный подержанный «ягуар». В тот момент своей жизни я тоже делал пожертвование, и у меня была уже другая проблема, которую я хотел проработать на подсознательном уровне: я подтверждал, что способен добиваться от жизни того, что мне нужно, независимо от обстоятельств. Бывают времена, когда то, что вы делаете, может показаться окружающим не очень разумным. Добрых самураев это не волнует — они живут согласно своим принципам.

Уплата десятины: ритуал изобилия
Платить десятину — значит отдавать десятую часть своего дохода источнику вашей духовной пищи. Часто в роли этого источника выступает храм той или иной религиозной конфессии. Но давайте ненадолго отвлечемся от духовного аспекта и взглянем на эту практику с точки зрения изобилия. Как трансформируются системы убеждений? Путем тренировки и эмоциональной вовлеченности; чем активнее задействованы эмоции, тем меньше тренировки понадобится, и наоборот, чем слабее эмоциональная подоплека, тем чаще вам придется повторять новые утверждения.
Обычные люди страдают от «дефицитного» мышления, вследствие чего склонны держаться за все, что для них священно: деньги, время и имущество. Представьте, как каждый раз, получая зарплату, вы отдаете десять процентов своей церкви. Можете вообразить, какой внутренний конфликт будет в этой ситуации раздирать человека с «дефицитным» мышлением? Вот вам и эмоциональная подоплека. Как часто вы получаете чеки? Раз в педелю, раз в месяц, в два месяца? Вот вам и тренировка.
Наверняка вам знакомы люди, которые платят десятину, но дела у которых все равно не ахти. Я тоже удивлялся таким историям, особенно после того, как пожертвование так четко сработало в моей жизни. Это происходит потому, что в дело вступают другие принципы. В Ветхом Завете пророк Малахия (3:10) говорит: «І Іринесите все десятины в дом хранилища, чтобы в доме Моем была пища, и хотя в этом испытайте Меня, говорит Господь Саваоф: не открою ли Я для вас отверстий небесных и не изолью ли на вас благословения до избытка?» Если хотите поискать сами — нет ничего легче, это последняя книга Ветхого Завета.
Еще один принцип или черта характера, о котором мы уже говорили в этой книге, — личная ответственность. Уплата десятины делает нас достойными благословения, но мы все равно несем ответственность за выполнение этого задания в том, что зависит от пас. Некоторые люди платят десятину и думают, что деньги просто посыплются им на голову. Десятина — это лишь начало, и это прекрасный способ борьбы с «де- (])ИЦИТІIы м » м ышлеїIнем.
С духовной точки зрения, вы платите десятину источнику своей духовной пищи, потому что тем самым признаете Бога источником всего сущего. Пожертвования на добрые дела, например, в общество по борь- 6е с раком или в ассоциацию герлскаутов — это все уже помимо уплаты десятины. С чисто финансовой точки зрения, любой акт отдавания, независимо от получателя, есть акт борьбы с «дефицитным» мышлением.

Получение: тайное препятствие на пути изобилия
Один из ключей к изобилию — ваша способность получить его. Обычный человек не обладает такой способностью. В чем тут может быть проблема? А вы думаете, получать просто? Не так уж. Представьте, что у вас есть один стакан, и кто-то начинает наливать туда океан. Будет ли иметь значение то, что в ваш стакан наливали целый океан, если вы сможете удержать лишь столько воды, сколько войдет в стакан? Обычному человеку нужно увеличивать размер стакана.
Как-то один пастор попросил меня поднатаскать его в области финансов. Я спросил, платит ли он десятину, он усмехнулся и ответил: «Да, конечно». Я знал, что он человек щедрый, но на удивление много щедрых людей не платят десятину. Затем я спросил, а тратит ли он десять процентов дохода па себя. Он нахмурил брови и попросил прояснить суть вопроса. «Тратите ли вы вторую десятую часть от того, что зарабатываете, на покупку акций, недвижимости и тому подобного, то есть с единственной целью — увеличить свой капитал?» Он сказал, что никогда не мог себе этого позволить.
Он жертвовал церкви, своим детям, друзьям, незнакомцам, но никогда не тратил на себя. Он не тренировал свою способность получать. Когда вы даете что-то себе, вы меняете подсознательное мнение о себе: ваше подсознание начинает считать, что вы разбогатели, считать вас достойным. Если вы верите в то, что были рождены по образу и подобию Божьему, тогда вы король. Добрые самураи умеют получать, потому что чувствуют себя достойными этого; обычные люди не чувствуют себя достойными получать.
Когда я купил свой первый «ягуар», я стеснялся водить его, меня одолевало ощущение иедостойности этой машины. Сделайте комплимент обычному человеку, и он скажет: «Да ничего особенного». Добрый самурай скажет: «Спасибо». Подарите что-нибудь обычному человеку, и он запротестует: «Я не могу это взять».

Скромность — это понимание того, что источник — это Бог, а не человек.
Обычные люди путают скромность, которая сама по себе является хорошим качеством, с заниженной самооценкой. Скромность — это понимание того, что источник — это Бог, а не человек. Он — океан, и Он может влить в вас бесконечное количество воды. Вы достойны всего самого прекрасного в жизни; потренируйтесь тратить время и деньги на себя — в этом нет ничего эгоистичного, если вы уравновешиваете эти затраты с пожертвованиями другим.
Приведение системы в действие
Вот почему в финансовой сфере так хорошо работает схема 10-10-80. Добрые самураи отдают первые десяті, процентов от своего заработка источнику своей духовной пищи, вторую десятину инвестируют, а оставшиеся восемьдесят процентов тратят на то, чтобы оплатить все расходы, включая налоги, покупку продуктов, выплаты по кредиту за автомобиль и прочие дотации. Добрые самураи стараются увеличивать в объеме две первые категории по мере роста своего благополучия, всегда сохраняя одно и то же процентное соотношение пожертвований и инвестиционного капитала; таким образом они постоянно обеспечены, живя на все меньший и меньший процент от своих доходов.
Систематическая практика отдавания и получения (инвестиций) приводит в действие принцип наращивания процентов. Большинство людей знакомы с этим принципом, и все же лишь немногие применяют его на практике. Инвестирование ста долларов в месяц под шестнадцать

Страница отсутствует

Страница отсутствует

Страница отсутствует

вают масштаб своих замыслов и спрашивают: «Как я могу увеличить это в десять раз?» Однажды я имел разговор с Томом Шрайтером, идолом всех доморощенных предпринимателей, популярнейшим автором, щедрым человеком и мультимиллионером. Я спросил: «Том, вы автор бестселлеров, и у меня тоже есть бестселлер под названием „Если бы инструкций было достаточно, мы все были бы худыми, богатыми и счастливыми“. Как бы вы поступили с моей книгой?»
Он ответил: «Сколько экземпляров вы продаете после выступлений?»
«Как правило, несколько сотен», — ответил я.
Он сказал: «Начните думать о том, чтобы продавать десять тысяч книг за раз».
Я удивился: «Как мне продать десять тысяч штук за раз?»
Он ответил: «Начните с меня», и мы заключили сделку прямо на месте. Через два месяца я два раза продал по десять тысяч книг другим людям! Я задумался о том, чтобы продавать их целыми ящиками активным и целеустремленным, и так мне удалось заключить множество договоров на продажу по сто книг каждый. Эти возможности были всегда у меня под рукой, просто я недостаточно масштабно мыслил.
Мой друг Боб Харрисон, настоящий здравствующий добрый самурай, имеет прозвище доктор Рост из-за того, какой он есть и какие результаты приносит его учение. Он купил особняк за доллар, и никаких вам ежемесячных выплат. Эта история, конечно, гораздо сложнее, но факт остается фактом. Зайдите на его веб-сайт (улуиncrease.org) и там сможете прочесть всю историю; а начиналось все с объявления, которое он прочел, гласившего: «Принимаются все разумные предложения». Мой друг подумал: «Если они не отклоняют разумные предложения, может быть, они рассмотрят и неразумное?!»
Он думал гораздо масштабнее своего финансового положения в то время. Обычные люди не ищут возможностей для крупных сделок и даже не позволяют себе мечтать о подобных возможностях. А что если бы вы заработали вдвое больше того, что зарабатываете сейчас? А как насчет того, чтобы собрать миллион долларов па благое дело, в которое вы верите? А что если бы вы имели работу, на которую вам было бы в два раза приятнее ходить по утрам? Можете взять свою мечту и увеличить ее вдвое? А потом умножить на десять?

Нелепые мысли обычного человека
Мы очень подробно поговорили о «дефицитном» мышлении, от которого страдает обычный человек. Некоторые люди настолько погрязли в нем, что живут бедно и в хорошие, и в трудные времена. Но есть и другие — добрые самураи — которые живут в изобилии несмотря ни на что. На самом деле, зачастую во времена экономических кризисов появляется больше миллионеров, чем в периоды экономического подъема. Большинство людей, однако, ведут себя как полные простофили как в отношении собственного процветания, так и во всех остальных сферах жизни.
Начните с любой точки графика. Обычные люди думают: «Все должно наладиться». И все становится немного лучше. Затем они думают: «Видите, я знал, что все наладится». Становится еще лучше, и тогда они думают: «Хорошие времена вот-вот настанут», а потом: «Я не могу представить, как может быть еще лучше». И вот с этого момента их успех прекращается. Они начинают думать: «Ничто хорошее не может длиться вечно, все хорошее когда-нибудь кончается». И начинается движение по нисходящей. «Я знал, что это не может продолжаться вечно». Становится еще хуже. «Ох, как все плохо». Ситуация все ухудшается. «Это ужасно. Хуже уже быть не может». Они опускаются на самое дно и тут начинают думать: «Ну так же не может продолжаться вечно. Все должно наладиться». И снова начинается восхождение.

Нив чем нет недостатка. Всего более чем достаточно. Вас более чем достаточно. Таким образом, все, что вам нужно, имеется в изобилии!
Настоящее изобилие на уровне мировоззрения не способны поколебать экономические кризисы и инфляция, оно всегда прочно укоренено в понимании того, что если изобилия пока не наблюдается, значит, его нужно создать. Такие люди понимают, что во вселенной более чем достаточно ресурсов, которыми можно воспользоваться, и их хватит на то, чтобы всех сделать счастливыми и полноценными. Так что нет причин завидовать другим. Если вы не можете принять то, что другие люди располагают большими деньгами, не испытывая чувства зависти, то вы обладатель «дефицитной» ментальности.
Ни в чем пет недостатка. Всего более чем достаточно. Вас более чем достаточно. Таким образом, все, что вам нужно, имеется в изобилии! Как добрый самурай, вы должны формировать характер процветающего человека. Убежденность в собственном процветании должна жить так глубоко внутри вас, чтобы вам не приходилось думать об этом. Каковы бы ни были обстоятельства, каков бы ни был ваш нынешний уровень жизни, вы должны мыслить в контексте изобилия.
Бросайте вызов жизни; ищите проблемы посложнее, чтобы решить их. Рано или поздно все сталкиваются с проблемами — и в таких ситуациях проявляются все черты вашего характера, включая способность мыслить в контексте изобилия. Выжимая апельсин, вы получаете сок, потому что именно сок находится внутри этого фрукта; точно так же, когда жизнь «прижимает» вас, проявляется ваше величие.
Добрые самураи спрашивают: «Что будет, если я не рискну?»
Обычные люди спрашивают: «Что будет, если у меня не получится

Глава 9
Смелость

Человек не обязательно рождается смелым, но он рождается с потенциалом смелости.
Не будучи смелыми, невозможно придерживаться любой другой добродетели: быть добрыми, искренними, милосердными, щедрыми или честными.
Майя Энджелу

Что приходит вам в голову, когда вы задумываетесь о смелости? Маленький ребенок может сразу вспомнить льва, как символ силы, смелости и отваги — многим из нас с детства известно, что лев — король джунглей. Даже в «Волшебнике страны Оз», знаменитой детской книге, написанной Франком Баумом в 1900 году и экранизированной МСМ в 1939 году, лев, который изначально лишен того качества, что должно быть присуще ему в первую очередь, — смелости, по ходу сюжета обнаруживает, что он всегда был смелым — просто не умел проявить свою смелость.
Страх настолько ослабил способность льва видеть себя таким, какой он есть на самом деле, что он превратился в вечно дрожащего труса, вместо того чтобы предстать храбрым зверем, грозой всех животных. Мы считаем, что львы должны быть бесстрашными, несмотря на все препятствия. «Король-лев» — третий по объему кассовых сборов анимационный фильм, когда-либо выпущенный в Соединенных Штатах, и одно из самых популярных и успешных шоу на Бродвее за всю его историю — описывает Муфасу, короля земель прайда, и его потомка Симбу, юного наследника трона отца.
Муфаса был смелым львом, защитником своей семьи и земли. Однако же, его дерзость и смелость не сразу проявились в Симбе — тому
пришлось постепенно постигать науку смелости. После каждого такого урока дядя Симбы, Скар, старался сразу перечеркнуть все, чему Муфа- са научил юного льва, внушая ему страх. Возможно, вам не приходило в голову, что вы тоже лев, по крайней мере, в переносном смысле. У вас есть смелость, но проявляете ли вы ее?
На кого вы больше похожи — на Муфасу или на Симбу — таких, как они показаны в начале фильма? Обычные люди стараются не рисковать и делают это осознанно. Они выбирают комфорт и безопасность, жертвуя возможностями. Обычный человек ходит па работу, которая ему не нравится, но он остается на ней, потому что считает, что вынужден это делать — он боится перемен. Обычный человек боится поднимать определенные темы в беседах с близкими; обычный человек ходит в церковь, но не озвучивает свои вопросы и сомнения, потому что боится осуждения и остракизма.
Обычный человек, занимающийся бизнесом, боится ослабить контроль над чем бы то ии было и пытается все сделать сам. Он подобен льву из «Волшебника страны Оз», дрожащему и тщетно ищущему свою смелость, которую, как он думает, он потерял. Хорошие новости — смелость у вас есть! Так же, как лев из страны Оз или Симба, вы уже обладаете смелостью — но не спешите радоваться: вам тоже придется столкнуться с трудностями, чтобы вы могли проявить свою смелость.
Как и этим львам, вам придется лицом к лицу встретиться с некоторыми нелицеприятными фактами о самих себе. Во-первых, вы воин, и ваша сущность призывает вас побеждать в жизненных битвах, однако, вам не избежать трудностей и препятствий. Когда это случится, как вы себя поведете? Ударитесь в бега в поисках укрытия или помчитесь навстречу опасности, зная, что обладаете врожденной способностью преодолевать любые помехи на своем пути?

Добрые самураи не проявляют смелость время от времени, но демонстрируют ее в каждый момент своей жизни.
Добрые самураи едят проблемы на завтрак, обед и ужин; они так развлекаются. Они видят в этом часть себя и представляют каждую проблему как набор грузов в спортзале, предназначенный для укрепления силы. Добрые самураи не проявляют смелость время от времени, но демонстрируют ее в каждый момент своей жизни.

Опасность — это прекрасная возможность пробудить смелость
Большинству людей пришлось пережить различные события, которые убедили их в том, что им не хватает смелости. Смелость тихонько дремлет в человеке, пока не возникает возможность пробудить ее, столкнувшись с опасностью лоб в лоб. Добрые самураи ищут опасности как возможности проявить свою смелость. Несколько лет назад посреди небольшого города в Таиланде стояла прекрасная статуя Будды. Для нужд строительства ее потребовалось переместить. Статуя оказалась куда тяжелей, чем ожидалось; когда рабочие обмотали ее цепями, прикрепили к машине и попытались сдвинуть с места, под давлением поверхность статуи треснула.
Под верхним слоем была другая статуя Будды, из чистого золота, которая была замазана глиной и красиво раскрашена. Она стояла в центре этого городка несколько сотен лет, и никто не знал, насколько ценной она была на самом деле. 13ероятно, несколько веков назад городок подвергся нападению воинствующего племени, и горожане хотели защитить свою золотую статую, но не смогли передвинуть ее до вторжения неприятеля, и вот они решили замазать золотую статую глиной и раскрасить ее — и это сработало!
Эта история про нас с вами. Иногда мы не ведем себя как львы и позволяем событиям замаскировать настоящих нас. Некоторые люди так сживаются с маскировкой, что забывают, что когда-то были львами, и тем более — что должны обладать смелостью. Золотая статуя внутри глиняного Будды была обнаружена благодаря давлению цепей, которыми люди пытались ее передвинуть. Добрые самураи рассматривают давление как возможность увидеть свою внутреннюю красоту и пробудить спящую смелость.

Страница отсутствует

посмотреть страху прямо в глаза и плюнуть ему в лицо. Если у вас єсть страх, добро пожаловать в род людской. Если вам не все равно, это уже подразумевает страх. Это нормально, это естественно. В этом мире страшно воспитывать детей, независимо от того, в каких окрестностях вы живете. Учитывая, что пятьдесят процентов браков заканчиваются разводом, брак тоже превращается в пугающую авантюру.
Задумавшись об огромном количестве терпящих крах предприятий, довольно страшно начинать свой собственный бизнес. Стареть с ограниченными физическими возможностями тоже страшно. Если вы не боитесь, значит курите дурь. Хотя на самом деле, если вы употребляете алкоголь или наркотики, вы все равно боитесь — просто стараетесь заглушить чувство страха. Следующий шаг — смелость, смелость как реакция на страх. Давид боялся, по в конце концов сразился с Голиафом. Что помогло ему проявитт, такую смелость?
Давид тренировал свою смелость до того, как сразиться с Голиафом.
Давид видел перед собой награду за этот поступок.
Давид имел группу поддержки.
Давид развивал свои сильные стороны, а не копировал чужие.
Давид был связан с бесконечностью Бога и благодаря этому преодолел страх, навязанный ему извне.
Независимо от вашего вероисповедания, эта история может научить вас многому. Не поленитесь, почитайте ее: Первая книга Царств, глава 17.

1. Тренировка
Давид боролся со своей низкой самооценкой, тренируя смелость. Он был юным пастухом. Как часто вам приходилось задаваться вопросом: «Кто я такой, чтобы сделать это?» Перед тем как убить Голиафа, Давид убил медведя и льва, он постепенно увеличивал свою смелость. Иногда люди пытаются проскочить, минуя все ступеньки, сразу на вершину лестницы. Если у вас есть собственный дом, но нет инвестиционного капитала, не стоит вкладывать во что-либо все свои деньги до последнего пенни. Убейте сначала медведя; выделите часть денег и заключите небольшую сделку, потом попробуйте вложиться посерьезнее; постепенно вы осмелеете и будете способны воспользоваться подвернувшейся блестящей возможностью для инвестиций.
Если вы овдовели или просто годами ни с кем не встречались, убить медведя для вас не обязательно будет значить пойти на свидание, достаточно будет хотя бы пообщаться с группой неженатых людей. Героические пожарные, которые взбирались по лестницам разрушающегося Всемирного торгового центра во время трагедии 11 сентября 2001 года, тренировались входить в горящие здания множество раз, и для них это была просто работа. Если вы испытываете страх, который мешает вам двигаться вперед, к тому, что для вас действительно важно в жизни, тренируйтесь противостоять ему; не делайте это безрассудно, но делайте систематически и с чувством собственного достоинства.
Даже для того, чтобы пережить поражение, нужна смелость. Смотрите, что говорит Майкл Джордан, знаменитый баскетболист: «За всю свою карьеру я пропустил более девяти тысяч бросков. Я проиграл почти триста матчей. В двадцати шести случаях я должен был принять решающий бросок и пропускал его. В своей жизни я снова и снова терпел поражения, и именно поэтому я добился успеха».
Мы живем в обществе, которое смотрит сверху вниз на того, кто проиграл, и презирает его. Люди, однако, никак не могут попять, что никто не добивается в жизни успеха, не претерпев до этого множество поражений. Вы ис становитесь неудачником просто потому, что вам что- то не удалось. Может ли кто-нибудь назвать Майкла Джордана неудачником? Томас Эдисон потерпел множество неудач до того, как его электрическая лампочка заработала, и имел значительно больше проблем после того, как предъявил миру свое великое изобретение. Полковник Сандерс, знаменитый основатель сети фастфудов Kentucky Fried Chicken (KFC), сменил десятки работ до того, как начал собственное дело и заработал миллионы долларов.

Страница отсутствует

собой эти награды, что служило механизмом избавления от страха и придавало ему смелости. Говорят, что основа страха — это «ложная очевидность, кажущаяся реальной». Если постоянно повторять себе о наградах за смелость, то эти награды вытеснят иллюзию страха из вашего подсознания. Добрые самураи проявляют смелость просто потому, что это их сущность, по можно усилить проявление смелости, подогревая ее весьма ощутимой наградой.
Задействуйте группу поддержки
Помните: добро всегда подвергается нападкам. Не пытайтесь сопротивляться — так устроен этот мир. Учитесь проявлять больше смелости, чтобы суметь отразить любое нападение. В этом вам сможет помочь группа поддержки; не геройствуйте в одиночку. В поединке между львом и тигром обычно побеждает тигр, потому что тигры более свирепы и смелы, они сделают все, для того чтобы победить. Однако если пять тигров выйдут против пяти львов, всегда победят львы, потому что они действуют как стая, а тигры — каждый сам по себе.
Вы — лев. Создайте свою команду. Члены семьи Давида насмехались над ним за то, что он общался с солдатами. Он противостоял их насмешкам, «отворачиваясь от них и обращаясь к другому». Возможно, этим «другим» был Бог, а может быть, другое человеческое существо. В Библии об этом не сказано. Как бы то ни было, он обращался к тому, кто поддерживал его. В борьбе со страхом и негативным отношением добрые самураи ищут людей, которые подтвердят их величие и тот факт, что они могут без страха двигаться вперед. Когда мой наставник Том умер, его жена взяла на себя руководство компанией, и компания стала другой.
Я был рядом много лет, стараясь изменить ее и компанию; я боялся уйти, потому что, кроме службы в армии и работы на Тома, никогда ничем не занимался. Я никогда не видел себя в роли предпринимателя. У меня было трое детей, жена и ежемесячные счета примерно на семь тысяч долларов. Я боялся начать собственное дело. Годы шли, и дела компании шли все хуже. Наконец, жена спросила меня: «Что самое худшее из того, что может случиться, если ты начнешь работать самостоятельно?»
Я ответил, что мы можем потерять дом, машину и способность оплачивать счета. Она сказала: «Ничего страшного. Если это случится, я не обрадуюсь, но мы просто купим другой дом и другую машину. Я хочу, чтобы ты занялся собственным делом, ты просто создан для этого».
Ее поддержка придала мне смелости, которая была мне так необходима. Я ушел из компании, не имея никакого бизисс-плапа, и иикого не взял с собой. Я начал работать в другой сфере — с корпорациями, вместо проведения публичных семинаров, и мы заработали деньги — и изменили свою жизнь — в первый же день. Это было одиннадцать лет назад. Если вы лишены поддержки семьи, постарайтесь культивировать ее дома и активно ищите везде, где угодно. Иногда, когда люди начинают заниматься сетевым маркетингом или иным бизнесом, их супруги замечают только то, что видят свою половину реже, чем раньше — неудивительно, что они не оказывают поддержки. Добрый самурай умеет отдавать. Давайте своим суп ругам то, что они хотят, и вы получите их поддержку. Ходите на встречи с другими успешными самураями, заводите друзей, помогайте им; создавайте свой собственный львиный прайд.
Выгодно используйте свои сильные стороны
В нашей истории Давид примеряет боевую амуницию царя, и она ему не подходит, потому что велика — Давиду только шестнадцать лет. И вот, Давид возвращается к тому, что хорошо умеет: стрелять из рогатки. Хотя это оружие было необычным, он выбрал именно его, чтобы сосредоточиться на своей сильной стороне, а это, в свою очередь, увеличило его смелость. В военных условиях партизанские отряды имеют такие преимущества, как мобильность и скорость, и они выгодно используют эти сильные стороны, избегая прямых столкновений, для которых важно количество участников и боеприпасов и в которых они непременно потерпят поражение. В бизнесе все то же самое.

Страница отсутствует

стороне определенно повышает уверенность в себе, что позволяет вам проявить большую смелость. Можно бросить вызов чему угодно — что и делает добрый самурай.
У каждого есть свои точки зрения и свой взгляд на вещи; годами мы используем эти точки зрения, как очки от солнца. Все люди имеют множество различных мнений практически обо всем в этой жизни. У вас есть пара солнцезащитных очков о поддержании здорового веса, обладании большими деньгами, установлении отношений, о детях, о получении качественного образования, о стабильной работе, ведении собственного бизнеса, проведении отпуска и полетах самолетами. Люди решаются на радикальные перемены только тогда, когда осознают, что преимущества перемен гораздо более перспективны и привлекательны, чем расплата за то, что все остается на своих местах.
Позитивные перемены не произойдут до тех пор, пока человек не осознает, что это требует смелости. Для того чтобы изменить свою жизнь, действительно нужна смелость, особенно если вы давно привыкли к определенному образу жизни. Я женился, когда мне было за тридцать, и до этого времени у меня почти не было серьезных отношений с женщинами — я имею в виду отношений, которые, на мой взгляд, могли окончиться браком. Это было последнее, о чем я думал. У меня были солнцезащитные очки на тему брака.

Для доброго самурая смелость — обязательное качество.
Одна из причин того, что исторические самураи проявляли такое бесстрашие, в том, что они относились к жизни так, как будто уже умерли. Это не фаталистический подход — на самом деле это дает большую свободу действий. Человек, которому нечего терять, не боится утрат; он идет ва-банк, а после него — хоть потоп. Если вы, когда начинали собственное дело, не боялись все потерять, вы готовы были костьми лечь (отсюда и поговорка). Такой способ мышления дает вам полную свободу действий, не только в бизнесе, по и в браке, и любом другом проекте.
Для доброго самурая смелость — обязательное качество. Отсутствие смелости — тоже вариант выбора, но отсутствие смелости — это та пена, которую добріле самураи заплатить не готовы. Тело живо — но дух мертв. Когда вы действуете без смелости, какая-то часть вас умирает: каждый раз, когда вам недостает смелости, вы как будто отрезаете от себя еще кусок — так можно к сорока пяти годам превратиться в зомби. Осознание этой скромной информации, возможно, вызовет у вас гораздо большее желание продолжать чтение, чтобы понять, почему у вас действительно нет выбора в вопросе смелости — если вы хотите прожить осмысленную жизнь.
Если коротко, вы должны проявлять смелость, а если вам ее недостает, сделайте все возможное, чтобы она появилась, и побыстрей! Обычные люди, как правило, предпочитают двигаться вперед тоща, когда все условия для этого оптимальны. Проблема в том, что условия обычно не бывают подходящими для движения вперед. Что было бы, если бы мать Тереза ждала, пока условия в Калькутте, в Индии, улучшатся, чтобы она могла оказать помощь бедным и нуждающимся в этом регионе? Она так никогда бы и не начала выполнять свою миссию.
Величайшим наградам обычно предшествуют величайшие трудности. Вам не завоевать ценные земли, полные сокровищ, без борьбы, без кровопролития. Именно на этапе обнаружения этого фактора цены большинство людей ударяются в бегство в поисках укрытия, пытаясь спрятаться от того единственного, что освободит их от оков посредственности. Вы не хотите делать этого, потому что боитесь. Обычные люди так зациклены на цене, которую нужно заплатить, что не видят награды в перспективе.
Мне приходилось знать многих людей, которые не хотели жениться, потому что боялись обязать себя на пожизненную верность любви всей их жизни. Я знаю умных, талантливых мужчин и женщин, которые сидят на мели, имея все знания и умения для того, чтобы управлять успешной корпорацией. Они остаются неудовлетворенными просто потому, что боятся. Они думают: «А что если она не та единственная?» Или размышляют: «А что если мой бизнес потерпит крах? Что если я буду банкротом? А вдруг мои услуги никому не нужны?» Или задаются вопросом: «Откуда мне знать, что я все делаю правильно?» Все это банальные вопросы посредственного человека. Добрый самурай спрашивает: «А что будет, если я не предприму этот смелый шаг?»
Сценарий не имеет никакого значения — будь то ваша нерешительность в вопросе покупки недвижимости, новой машины, вступления в брак, начала собственного дела, принятия веры, занятия руководящей должности или даже инвестиций на рынке ценных бумаг. Когда вы выбираете не делать то, что намеревались сделать, это потому, что вы не способны обнаружить в себе смелость двигаться вперед, несмотря на всю ту чепуху, которую вы нагородили у себя в голове. Вот лекарство: сделайте это, даже если боитесь! Вам необходимо учиться делать то, что вы должны делать, даже если вам страшно. Страх сам по себе — это не ваша проблема, ваша проблема — это неспособность встретиться со своими страхами лицом к лицу.

Прямо перед тем, как вы совершите величайший прорыв
Приходилось ли вам слышать историю Мака Игера о преодолении звукового барьера? Она весьма красочно иллюстрирует мои рассуждения. Игер является членом Национальной ассоциации ораторов. В ходе своих выступлений он запросто признает, что испытывал страх. В бытность свою пилотом-испытателем в составе ВВС США Игер был первым человеком, кто полетел быстрее скорости звука. Он проявил большую смелость. Все пилоты, пытавшиеся преодолеть звуковой барьер, знали, что могут умереть во время разгона, если не смогут справиться с управлением самолетом, когда его начнет жутко трясти из-за неприспособленности к таким огромным скоростям.
Если бы Игер не преодолел в себе страх смерти, ему никогда бы не удалось преодолеть звуковой барьер. Доброму самураю в жизни не важно комфортно устроиться там, где он находится. Обычные люди думают о пенсии и комфортном существовании — вот цель их жизни. Для доброго самурая жизнь — это постоянное преодоление барьеров и переходы на новые уровни: только вы проявите смелость подняться на новый уровень, как вам уже снова пора собирать вещи и двигаться дальше. У смелости много адресов; это непрерывное путешествие, не позволяющее вам прекращать движение.
Игер был знаком с двумя летчиками, летавшими на таком же самолете, на каком собирался лететь он, и которые погибли в попытке преодолеть звуковой барьер. По мере увеличения скорости их самолеты трясло все сильнее и сильнее. Будучи уверенными, что они не смогут лететь еще быстрее, оба этих летчика пытались снизить скорость и потерпели крушение.
С Игером было то же самое: чем быстрее он летел, тем сильнее трясло самолет; единственным отличием было то, что он думал: «Если мне суждено умереть, я умру красиво», и старался увеличить, а не снизить скорость. Бум! Он преодолел звуковой барьер, и его самолет практически сразу перестал вибрировать.
Почти всегда, перед тем, как вы прорываетесь на новый уровень, ваш самолет или ваше тело начинает страшно трясти. Вспомните, как вы покупали свой первый дом: ваша рука наверняка слегка дрожала, когда вы подписывали документы на получение такого крупного займа. Затем, однако, наступало расслабление. Вспомните свое первое свидание: вы набирались смелости пригласить человека на свидание, и, возможно, ваши губы немного подрагивали; получив согласие, вы удивлялись тому, как все просто, и думали, почему не сделали этого раньше. Смелость — это плевок в лицо вашему страху решительным действием. Добрые самураи понимают этот принцип и не поддаются искушению сбавить обороты, когда жизнь входит в зону турбулентности и страх усиливается. Это естественно и в порядке вещей, и отличает успехи обычного человека от выдающихся результатов доброго самурая.
Когда вам страшно и хочется сбавить обороты, самое время увеличить скорость, двигаться вперед и делать еще больше. Те, кто боится, склонны замедлять движение, им кажется, что они не могут сделать то, что они задумали, и дают задний ход. На самом пике власти страха нужно суметь найти внутренний стимул для того, чтобы двигаться быстрее чем когда-либо. Мой друг Аарон Льюис любит повторять: «Страх бежит гораздо быстрее смелости, по ему никогда не хватает сил добежать до финиша».

Многоликая смелость

Смелость — это стремление
не поддаваться никакому давлению,
это сила разума, способного сбросить оковы прошлого.
Мартин Лютер Кинг-мллдший

Смелость поступает в разной комплектации и имеет множество обличий. Вот, например, мой отец: он не был предпринимателем и популярным автором, и, тем не менее, это великий человек, который умел проявлять огромную смелость. До самой кончины моей матери, около двух лет, отец ухаживал за ней, а она была больна до такой степени, что за ней требовался уход, как за младенцем: мой папа менял ей подгузники, мыл ее и оставался рядом до самой ее смерти. В какой-то момент, возможно, разумней было бы отправить ее в больницу, но она не хотела этого, поэтому мой отец делал то, что должен был делать. Он имел смелость взять на себя эту тяжелую ежедневную работу.
Актер Майкл Джей Фокс, который борется с постепенной утратой контроля над своим телом из-за болезни Паркинсона, стал источником вдохновения для миллионов людей. А бывает, что люди сталкиваются с внезапной катастрофой, как это было, например, 11 сентября 2001 года, и тогда либо проявляют смелость, либо нет. Кто бы вы ни были, вы способны проявить смелость тем или иным образом, потому что вы ею обладаете.
Смелость не обязательно должна быть громкой и очевидной. То, что легко сделать одному человеку, может повергнуть в ужас другого, и наоборот. Один человек может с легкостью преодолевать физические трудности и при этом страшно бояться быть уязвимым в отношениях, а другому легко делиться своими чувствами, но он боится начать свой собственный бизнес или работать в жестких условиях. Все чего- то боятся, включая тех, кто боится это признать. Ваш страх — это ваш страх, не пытайтесь придавать ему глубокий смысл или сравнивать себя с кем-то еще.

Как выйти победителем в жизненной игре
Разумный и логичный подход часто лишает нас смелости. Большинство американцев учат своих детей заботиться о выживании, не осознавая, что этот процесс становится причиной их смерти. Обычные люди беспокоятся об эмоциональном и умственном состоянии своих детей, они не хотят, чтобы их обижали; они слишком активно защищают детей, и ребенок начинает верить, что должен стараться не проиграть, вместо того чтобы играть в полную силу. В итоге он начинает рассуждать так: «Я всего лишь хочу быть уверен, что не потеряю свою работу», или: «Я откроюсь тебе, если буду уверен, что ты не сделаешь мне больно».
Невозможно победить в жизненной игре, пытаясь уберечь себя от любого ущерба, который может быть вам нанесен. Некоторые родители советуют своим взрослым детям не ввязываться в потенциально невероятно прибыльную бизнес-авантюру, а оставаться на своей работе ради страховых выплат и пенсии, которые они получат через тридцать лег. Победа в жизненной игре требует смелости, поскольку ничего заранее не известно, вам приходится принимать решения интуитивно. Доверяйте себе и тому, что Бог ведет вас именно туда, куда вам нужно идти.
У вас есть все, что нужно. Человек, который пытается и не прекращает попыток, со временем попадет туда, куда хочет. Этот человек станет добрым самураем. Человек, который сидит на месте и ничего не делает, всегда будет жить на низшем уровне жизни — уровне посредственности. Мистера и миссис Посредственность можно назвать лучшими из худших и худшими из лучших. Требуется огромная смелость, чтобы признать поражение и попытаться начать все сначала. То, чему научит вас поражение, позволит вам пойти по новому пути.

Страница отсутствует

Добрые самураи удовлетворены, не довольствуясь тем, что имеют.
Обычные люди довольны тем, что имеют, не будучи удовлетворены.

Глава 10
Знания

Рассказать вам тайну настоящего ученого?
Вот она: каждый человек, которого я встречаю, — мой наставник в чем-либо, и мне есть чему у него научиться.
Ральф Уолдо Эмерсон

Что приходит вам в голову, когда вы думаете о человеке, обладающем знаниями? Обычный человек сразу представляет себе зубрилу, который получает высокие отметки в школе, учится 13 Гарварде и Йеле и заканчивает с блестящими результатами. Кто-то может вообразить людей, работающих в специальных научных областях, например в ЫА8А, которые занимаются организацией космических полетов, или хирургов, которые разделяют сиамских близнецов.
Десятая черта характера доброго самурая — это гораздо больше чем просто знания, она охватывает специальные знания, но также подразумевает постоянное рвение к учебе и мудрость в практическом применении знаний к ситуации с целью получить желаемый результат. Добрые самураи понимают, что специальные знания обеспечивают преимущества; они постоянно находятся в поисках знаний и специалистов, которые могут обучить их в различных областях — от технологии и финансов до формирования отношений, личного развития, здоровья и лидерства.

Не останавливайтесь на достигнутом
Обычные люди либо слишком самонадеянны и потому убеждены, что им нет нужды учиться, либо вполне удовлетворены собой и действительно не понимают важности образования. Путешествуя по всему миру, я встречался с тысячами людей, которые не видят необходимости в том, чтобы посетить один из наших семинаров «Личная сила» или любой другой семинар по развитию лидерских качеств (см. улулу.к1еттег. сот), потому что думают, что им и так хорошо. На самом же деле, они просто не умеют задать себе правильные вопросы. Да, у них все хорошо, но довольствуются ли они этим? Нужно ли быть на мели, чтобы хотеть больше денег? Нужно ли, чтобы ваш брак находился на грани развода, чтобы хотеть изменить его к лучшему?
Позвольте мне задать вам вопрос: любят ли собаки косточки? В большинстве случаев, когда я задаю его аудитории, люди отвечают: «Конечно, любят». Но это не так — собаки любят мясо, они просто довольствуются костями. Подумайте об этом. Если бы собаки накрывали на стол, кому бы, по-вашему, достались кости? Я думаю, что кости они отдавали бы нам, а мясо съедали сами, вы согласны? Все дело в том, что мы кормим и кормим собак только костями — до тех пор, пока они не начинают думать, что любят кости.
Собаки начинают довольствоваться костями вместо мяса; это не значит, что им не нравятся кости, или что кости плохие, они именно довольствуются костями. Возьмем, к примеру, людей, которые пятнадцать лет прожили в хорошем браке — в хорошем, а не плохом: то, что они имеют год за годом, — это хороший брак, хороший брак и снова хороший брак, и довольно просто в этих условиях начать довольствоваться хорошим браком, вместо того чтобы попытаться создать потрясающий брак (то самое мясо — для собак).

Добрые самураи стремятся к совершенству, всегда пытаясь повысить свой нынешний уровень.
Я не говорю о том, чтобы сменить партнера в браке; я говорю о том, чтобы сделать отношения, в которых вы участвуете, лучше. Если у вас есть дом, работа, хорошая машина, и ваша зарплата либо сопоставима, либо превышает в среднем зарплату большинства ваших соседей, вы относительно легко привыкаете довольствоваться хорошим доходом вместо того, чтобы стремиться к впечатляющим заработкам. Добрые самураи стремятся к совершенству, всегда пытаясь повысить свой нынешний уровень.

Будьте довольны, но не довольствуйтесь
Отчасти проблема обычных людей заключается в том, что они все путают и думают: если я хочу больше, я должен быть недоволен тем, что имею. Это не только не является правдой, но также загоняет вас в рамки, в которых мотивация приравнивается к неудовлетворенности. Только представьте, насколько это нелепо — привязывать счастье к неудовлетворенности.
Обычные люди думают, что вещь может сделать их счастливыми; они жаждут обладать этой вещью, но, достигнув желаемого, всегда убеждаются, что не в этом счастье. Проблема в том, что удовлетворение не имеет отношения к таким понятиям, как больше и лучше; удовлетворение — это глубокое понятие, и большинству людей, чтобы понять, что эго такое, нужно его почувствовать.
Давайте определимся с терминами на этом рисунке. В левой колонке у нас указано удов/гетворение как ощущение гармонии со своей целью: «Вот оно самое, и я удовлетворен». В правой колонке мы имеем довольство как ощущение радости от достижения чего-либо: «Я доволен, что получил больше чего-либо, что-либо лучшее или что-либо отличное от того, что уже имею».
Подумайте, что вам не нравится в вашей жизни: возможно, вам наскучил ваш брак; может быть, вы не считаете свою работу экономически выгодной, а может, вы страдаете от лишнего веса или от серьезного

Страница отсутствует

ситуациям, которые им не нравятся, потому что «дефицитное» мировоззрение заставляет их думать, что они могут достичь своей цели посредством ограниченного числа обстоятельств. Пусть это ощущение, которое мы называем удовлетворением, будет связано с содержанием левой колонки на рисунке.
Теперь давайте рассмотрим правую колонку под названием больше, лучше и другое. Приходилось ли вам покупать новую машину? Как вы себя чувствовали? Это был прилив радости. Давайте назовем это довольством. Как долго оно длилось? Наверняка не больше нескольких месяцев, возможно, вы даже были слегка расстроены тем, что это ощущение было столь недолговечным. Через год вы идете и покупаете новую машину, потому что снова хотите ощутить прилив радости. Когда мы путаем довольство или радость обладания с удовлетворением, мы создаем себе серьезные проблемы.
Когда вы находитесь в согласии со своим стремлением, вещи не имеют значения, только если не способствуют достижению вашей цели.
Обычные люди ищут удовлетворение в снижении веса, покупке новой машины или в более существенном заработке, а когда не получают искомое удовлетворение, они впадают в депрессию. Они путают довольство, то есть радость достижения чего-либо, с пребыванием в согласии со своим стремлением. Когда вы находитесь в согласии со своим стремлением, вещи не имеют значения, только если не способствуют достижению вашей цели.
Довольство и удовлетворение находятся в разных плоскостях или колонках, как на нашем рисунке. Можно потратить годы, пытаясь понять это, поэтому не огорчайтесь, если не усвоите это сразу. Как и всегда, постигать все на собственном опыте — лучший способ закрепить что- либо в душе, а не в голове. Впервые начиная исследовать эту тему, некоторые задают вопрос: «Если удовлетворение не зависит от каких-либо изменений, зачем мне вообще стремиться к „больше-лучше-другому“?» Хороший вопрос. «Больше-лучше-другое» связано с созиданием, оно дает творческий импульс и временное возбуждение, которое мы называем здесь довольством.
В отношении бизнеса, брака и здоровья добрые самураи устраивают игру в «больше-лучше-другое» с целью созидания. Трудность в том, чтобы задействовать обе колонки нашей таблицы одновременно, а не довольствоваться одной. Левая колонка подразумевает нахождение в настоящем моменте, а правая относится к будущему, к созданию новых возможностей. Наиболее эффективный результат достигается при учете содержимого обеих колонок. Вспомните великих спортсменов: как правило, они любят тренироваться не меньше, чем играть. Мастера любят тренироваться до тех пор, пока тренируемые навыки не войдут в привычку.
Суперзвезда футбола Джерри Райс обычно первым появляется на тренировочном поле и покидает его последним. Он любит тренироваться. Вот почему добрые самураи «практикуют» или превращают в привычку те самые десять черт характера. У спортсменов есть понятие «быть в зоне». Находясь «в зоне», они полностью присутствуют в настоящем моменте (левая колонка), они мастера приспосабливаться к любым обстоятельствам и совершать то, что нам кажется чудом. В то же время они играют в «больше-лучше-другое», и дело здесь не только в желании превзойти противника, они всегда жаждут лучшего мяса (вспомните собак и кости).
Обычные люди пытаются заполнить левую колонку удовлетворения содержимым правой, то есть «больше-лучше-другим». Это невозможно. Вот почему люди, имеющие деньги, славу и материальное благополучие, все равно несчастливы или неудовлетворенны. Они не реализуют себя. Обычные люди не умеют использовать обстоятельства на благо своих целей, они теряются в лабиринте «больше-лучше-другое». Если вы пытаетесь поместить удовлетворенность в правую колонку, вы тем самым создаете систему, в которой постоянно должны быть несчастливы, чтобы иметь мотивацию! Подумайте о своей жизни в этом ключе и запомните: для достижения гармонии в жизни обе колонки всегда должны работать одновременно, создавая ощущения удовлетворенности и довольства.

Сознание новичка
Преуспеть в области «болыие-лучше-другое» значит преуспеть в творчестве. Чтобы добиться этого и быть добрым самураем, необходимо ощущать себя новичком. Это не значит, что вам нужно бесконечно учиться одному и тому же, снова и снова. Повторять один и тог же урок — не значит обладать сознанием новичка. Повторение одного и того же снова и снова больше похоже на безумие.
Безумие: делать одно и то же снова и снова, ожидая новых результатов.
Альберт Эйнштейн
Нет ничего страшного в поражении. Между прочим, добрые самураи не сопротивляются своим поражениям, наоборот, они используют их, чтобы ближе подобраться к своей цели; они усваивают урок. Обычные люди сопротивляются поражениям, недооценивая этот опыт. Например, когда обычный человек делает плохой удар в гольфе, он, сопротивляясь своему «поражению», привязывает свои эмоции и концентрацию к прошлому, что весьма чревато промахом и при следующем ударе. Добрые самураи отпускают свое поражение, усваивают урок и тут же совершают потрясающий удар. Если вы не понимаете, в чем ваша ошибка, вы будете повторять ее снова и снова.
Сознание новичка как бы гласит: «Мне всегда есть чему поучиться». Это проявление скромности: не важно, сколько я знаю, — всегда можно узнать что-то новое. Скажите это сейчас, вслух: «Мне всегда есть чему поучиться». Произнеся эту фразу, вы либо почувствуете себя прекрасно, либо так себе. Если вам так себе, это, возможно, потому, что у вас случился легкий приступ гордости, что заставляет вас думать, будто вы уже достаточно знаете, и на самом деле нет никакой нужды узнавать что-то еще. Вот история, иллюстрирующая этот момент.
Как-то раз молодой продавец энциклопедий постучал в дверь потенциального клиента. Через пару минут пожилой человек, которому было уже за восемьдесят, открыл дверь и спросил, что нужно молодому человеку. Юноша сказал, что продает наборы энциклопедий, и в дополнение к ним идут книги о лучших климатических условиях в Америке. «Если вы купите весь набор, вы получите эти книги в подарок».
Не теряя времени, старик сказал молодому человеку: «Не надо, не показывайте мне эти книги; в моем возрасте мне уже нечему учиться. Я обошел эту гору несколько раз и видел там практически все. Кроме того, я приобрел проблемы с дыханием, которые начинаются, когда здесь, в Новой Англии, наступают холода, — я начинаю задыхаться. Если не считать этого, у меня все в порядке. Думаю, я просто обречен задыхаться, потому что в этой области не бывает тепла до самого лета». Сказав это, он попрощался с молодым человеком, пожелал ему удачи и закрыл дверь.
Откуда было знать этому старику, что более дюжины пожилых мужчин и женщин, страдающих от таких же проблем с дыханием, тоже получили предложение от молодого продавца, купили книги, прочитали бесплатно прилагаемые книги о лучших климатических условиях в Америке, выяснили, в каком городе им будет комфортнее всего жить, переехали и еще двадцать пять лет наслаждались жизнью. Старик, отказавшийся от книг, умер в том же месяце.
Остальные восьмидесятилетие понимали, что у этого молодого продавца есть что-то, что им нужно, несмотря на его молодой возраст. Они все еще стремились учиться; они обладали сознанием новичков, и если познание нового означало, что им нужно узнать это от человека в четыре раза младше их самих, так оно еще и лучше. Тот старик умер по той же причине, по которой умирает большинство людей: он перестал учиться. Можно умереть физически, эмоционально, духовно и умственно.
Вот эпитафия на могиле обычного человека: «Джон Обычный Человек. Родился в 1900, умер в 1940, похоронен в 1983». Его тело может жить, но сам он уже умер. Бесчисленное множество раз вам приходилось видеть этих пятидесятилетних зомби, не испытывающих страсти, давно прекративших жить и просто существующих. Некоторые даже гордятся этим — они расскажут вам, как они выживают. Добрые самураи не просто выживают — они процветают.
В отличие от обычного человека добрые самураи посвящают себя бесконечному познанию, потому что понимают, что всегда есть чему поучиться. Я слышал, что среднестатистический человек после окончания учебы читает меньше одной книги но самосовершенствованию в год. Это посредственное поведение. Такие люди думают: «Я достаточно начитался в школе. Больше я не буду читать без необходимости». Добрые самураи ненасытно читают познавательную литературу, слушают обучающие СП и посещают развивающие семинары.
Если вы обладаете сознанием новичка, ваш возраст не имеет значения, равно как и должность, которую вы занимаете в своей компании. Сознание новичка означает высокий уровень зрелости, на этом уровне вы не заботитесь о своем имидже — добрые самураи беспокоятся только о том, как стать еще лучше, — вы ясно осознаете, в чем вам нужно совершенствоваться; не обладая сознанием новичка, вы не видите своих слабостей. Непросто иметь сознание новичка в области вашего так называемого профессионального опыта. Обычный человек хочет верить, что ему уже нечему учиться в его профессии, чтобы польстить своему эго. Добрые самураи больше заботятся о познании, чем о своем эго.
Иметь сознание новичка — не подразумевает ничего не знать. Это значит, несмотря на все приобретенные знания, смотреть на все новое абсолютно свежим взглядом. Например, если в течение десяти лет вы были управляющим, вам может недоставать ощущений новичка, а это чревато тем, что вы можете безнадежно устареть. Опасно не оставаться новичком. Когда вы думаете, что знаете все, вы отрубаете связь со своим духовным источником, заставляя себя довольствоваться сознанием, в котором пребывают ваши знания. Что бы вы ни думали о Боге — Бог для вас еще и не начинался; вы ограничиваете Бога.
Успех — вещь хорошая, но иногда вместе с ним приходят ложные понятия и манеры. Успех может сделать вас излишне самоуверенным, и если это произойдет, вы неизбежно начнете ошибаться, потому что не будете видеть ценности в мнениях других, особенно тех, кого считаете ниже себя. Обладание знаниями для доброго самурая требует величайшей скромности. Помните, добрые самураи всегда жаждут узнать что- то новое, потому что знают, что всегда есть чему поучиться. А это новое может прийти откуда угодно — от людей, находящихся у вас в подчинении, от людей, не таких умных, как мы с вами, даже от незнакомцев.

Страница отсутствует

Заклятый враг познания — низкая самооценка
Главная угроза сознанию новичка — низкая самооценка. Размышлений на эту тему хватило бы на целую главу, а возможно, и на книгу. Низкая самооценка является проблемой сама по себе, однако связь между низкой самооценкой человека и его нежеланием получать знания весьма занимательна. Люди, имеющие низкую самооценку, пытаются скрывать это различными способами: некоторые покупают невероятно дорогую одежду, чтобы приукрасить свое самоощущение; другие создают себе имидж всезнайки, маскируя проблему, скрытую глубоко внутри. Когда человек не обладает сознанием новичка, это часто связано с психологической проблемой его самовосприятия.

Парадигма «хорошо-плохо»
С сопротивлением впитыванию новой информации и сознанием новичка тесно связана парадигма «хорошо-плохо». Добрые самураи живут вне понятий «хорошо» и «плохо», и это не имеет отношения к их нравственности — добрый самурай придерживается высоконравственных принципов, это мы уже обсуждали. Поведение самурая оценивается в соответствии с этим моральным кодексом, и в его рамках оно может быть хорошим или плохим. Но мы здесь говорим о хорошем и плохом как о качествах опыта.
Если самураи находятся в стесненных обстоятельствах, они не считают это тяжелой ситуацией, они рассматривают эти обстоятельства в соответствии со своим кодексом. Если у них с кем-то конфликт, они опять же не считают это чем-то предосудительным, а просто рассматривают данный конфликт через призму своих основных десяти принципов. Если самурай одинок, он не огорчается из-за этого, а оценивает эту ситуацию в контексте своих принципов. Таким образом, он не сопротивляется обстоятельствам, в которых находится, поэтому располагает своей энергией в полном объеме.
В айкидо, если кто-то наносит вам удар, вы не считаете, что это несправедливо. Вы просто говорите себе: «А вот как мы отвечаем на удар». Если вам угрожает ответный удар, это просто ответный удар, и именно так к нему и нужно относиться. Обычные люди многие обстоятельства считают плохими и сопротивляются им. Они не принимают эти обстоятельства такими, какие они есть, и тратят массу энергии на сопротивление, оставляя себе все меньше возможностей для творчества. Добрые самураи не считают свою точку зрения верной, а мнение другого человека ложным — это все равно что стоять на влажном, зеленом склоне горы и спорить с кем-то, кто находится на сухом, пустынном склоне той же горы о том, кто из них прав. Добрый самурай слышит чужую точку зрения, но ему нет нужды защищать свою. Он не критикует чужие мнения, он просто принимает их и оценивает их полезность или актуальность в своей ситуации.
Вот почему добрые самураи такие специалисты по обратной связи. Допустим, ребенок говорит своему родителю: «Папа, ты меня не любишь». Добрый самурай не будет спорить. Он подумает: «Какая интересная точка зрения. Почему он так сказал? Что я делаю, как себя веду, если ребенок так говорит? Должен ли я изменить способ выражения своей любви так, чтобы мой ребенок заметил ее и не путал с чем-то еще?»
Этот принцип прекрасно работает в бизнесе, браке и во многих других областях жизни. Обычные люди отстаивают свою, «правильную», точку зрения, и их ситуация никогда не меняется.

Будьте осторожны
Если вы закрыты для новых знаний и не обладаете сознанием новичка, вас подстерегают определенные опасности. Помните об этих рисках и поддерживайте в себе стремление к росту и развитию во всех областях жизни. Будьте верны своему стремлению обретать новые знания, мудрость и более глубокое понимание.
Мы не замечаем урок, который можно усвоить, если уверены, что уже его усвоили. Не будьте всезнайкой. Считая, что знаем все, мы теряем в знаниях.
Если мы не открыты для роста и развития и не обладаем сознанием новичка, мы отталкиваем людей: когда мы не нуждаемся в знаниях, люди стараются избегать нас и неохотно высказывают нам свое мнение.
Жизнь копирует саму себя. Проходит время, и те же люди, которых мы учили, начинают думать, что знают больше нас, и закрываются от того, что мы еще можем им предложить.
Когда мы думаем, что все знаем, мы становимся небрежны и сбиваемся со своего курса, а это снижает эффективность наших действий при столкновении с трудностями.
Мы утрачиваем страсть и яркость жизни.

Специальные знания
Обладая сознанием новичка и рвением к познанию, мы приобретаем специальные знания. Приходилось ли вам слышать фразу: «Если бы я знал тогда, что я знаю сейчас»? Ее часто произносят, рассказывая об ошибке или поведении, которые выглядят нелепо в свете новой информации. Когда мы принимали решение, не обладая преимуществами нынешнего знания, это не казалось нам глупостью, и, тем не менее, увеличение объема знаний действительно заметно повышает эффективность принятых решений.
Когда я начинал управлять своей компанией, я продал объект недвижимости и зря заплатил шестьдесят тысяч долларов дополнительных налогов. Я просто не знал тогда, что мог бы сэкономить в ходе той сделки. Вокруг были люди, с которыми было можно посоветоваться, но я не искал их помощи, потому что тогда я еще не мыслил как добрый самурай. В результате я потерял кучу денег, заплатив налог на прибыль от реализации имущества, когда продавал тот объект.
Мой бухгалтер по налогообложению предположил, что поскольку мне все равно придется заплатить рано или поздно, то лучше заплатить сразу. Я думал тогда, что все бухгалтеры одинаковы. Да, все бухгалтеры знают правила и законы, но не все обладают одинаковым уровнем квалификации. Последовав совету своего «эксперта», я подписал чек сразу же. Примерно через год я начал подыскивать нового бухгалтера и побеседовал с несколькими специалистами, которые работали на моих богатых друзей. К моему совершеннейшему удивлению, я обнаружил, что существует несколько законных способов избежать уплаты того самого налога на прибыль от реализации имущества.
Таким вот непростым способом я узнал, что не все бухгалтеры одинаковые. Все они специалисты в разных областях и имеют разный уровень креативности. Обладай я в свое время сознанием новичка, я бы с жадностью погрузился в тонкости налогообложения — не для того, чтобы стать самому себе счетоводом, но для того, чтобы понять, почему я делаю то, что делаю. Я мог бы поинтересоваться опытом других в этих делах, чтобы выяснить, заключаю я выгодную сделку или просто позволяю ограбить себя. Я настоятельно рекомендую вам хорошо платить 11 ро ф ессион ала м.
Обычные люди из-за своего «дефицитного» мышления не будут платить специалистам; они будут делать всю работу сами или наймут того, кто стоит дешевле всего, — на их взгляд, хорошие специалисты слишком дороги. А добрые самураи просто счастливы заплатить солидный гонорар компетентному человеку: они лишь стараются удостовериться, что действительно получают консультацию эксперта, а не просто платят больше денег. Если бы я сам занимался своими налогами, это заняло бы много времени, и я упустил бы возможности сэкономить деньги, а также лишился бы возможности зарабатывать деньги, поскольку 61,1л бы занят налогами. Но я-то знаю, что есть вещи, которые я умею делать лучше.
Обладание сознанием иовичка не значит, что вы все должны делать сами; это значит, что вам нужно стремиться к получению знаний более высокого уровня, чтобы с выгодой для себя использовать опыт других людей. Даже если у вас есть бухгалтер, все равно нужно обладать оперативными знаниями о том, куда идут ваши деньги и на что тратятся.
Поиск этих базовых знаний означает обладание сознанием новичка, поскольку задействует окружающие ресурсы. Для самурая знания связаны с успехом.
Существуют две действительно очень разные категории знаний: специальные знания и знания, меняющие мировоззрение, или откровения. Специальные знания позволяют вам находиться па гребне волны в таких областях, как финансы, личные отношения, здоровье и духовное развитие. Давайте ненадолго остановимся на сфере финансов: что вы можете узнать нового о зарабатывании денег? Что вы можете узнать об экономии денег, разобравшись в паутине налогов? Что вы можете узнать о том, как защитить свои деньги? Знаете ли вы, куда лучше пожертвовать деньги? Да, вам нужно нанять экспертов, которые вам во всем этом помогут.
Р.сли вы сами не финансист, то невозможно все время быть в курсе самых последних новостей в этой сфере, но если вы не будете заниматься самообразованием, вы не будете знать, с чего начать, чтобы найти квалифицированного консультанта, тем более разработан» вместе с ним именно то, что вам нужно. Когда вы в последний раз читали книгу о взаимоотношениях? Вы находитесь в той фазе своей жизни, когда появляются новые трудности, связанные с воспитанием детей, одиночеством после ухода повзрослевших отпрысков или заботой о ваших собственных стареющих родителях? Сколько новой информации появилось только за последние десять лег, как вы думаете? А что специалисты говорят о витаминах?
Вы знаете хотя бы, что такое нормальный уровень холестерина? А что насчет артериального давления? Удивительно то, насколько мало времени занимает ознакомление с новой информацией: если вы будете читать по полчаса в день, пять дней в неделю, то через пять лет вы станете одним из самых образованных людей в любой области. Однако это требует дисциплины, а добрые самураи — дисциплинированные люди. Начните сейчас, выделите себе время и место для регулярного чтения — у всех ведь разные расписания и ритм жизни.
Моя жена каждый день поднимается около 5:30 утра и читает примерно в течение часа; это вписывается в ее образ жизни, и я много раз слышал, что именно так и следует начинать свой день. Мне это никогда не удавалось; я похож па поезд: мне трудно сразу набрать скорость по утрам, но, разогнавшись, я могу мчаться очень долго. Я предпочитаю читать на ночь, а когда моя жена пытается делать то же самое, ее хватает только на одну-две страницы. Патрик Дин, занимающий руководящую должность в нашей компании и на данный момент возглавляющий коллектив наших кураторов, читает в течение дня — ему так удобней.
Так что найдите время и место — и читайте постоянно; не оправдывайтесь тем, что ваш стиль жизни не позволяет вам следовать этой системе. Теперь распределите темы для изучения. Хотите ли вы сосредоточенно углубляться в одну область в течение года? А может быть, вы предпочитаете менять темы для изучения каждый месяц? Далее подберите литературу. Станьте хорошим распорядителем своего времени, сознательно планируя время на обучающее чтение — не обязательно читать только в эти периоды, но не забывайте старую пословицу, которая гласит: «Когда вы не строите планы, вы планируете неудачу».
Как насчет того, чтобы послушать диски или кассеты? Некоторым людям просто не нравится читать — тогда можно загрузить учебный материал в трЗ-плеср или другой мобильный аудионоситель. Из-за пленок, которые я всегда слушаю в машине, годами надо мной все подшучивают: когда я еду в аэропорт или из аэропорта, что делаю регулярно, или езжу по городу по делам, я прослушиваю учебный материал. Конечно, я не могу делать замет ки, как дома, но это все равно экономит мое время. В процессе своих домашних физических тренировок я полчаса работаю на велотренажере, а затем делаю растяжку, приседания и отжимания, и в это время тоже весьма удобно слушать обучающие СБ.
До сих пор мы говорили о специальных знаниях; теперь давайте обратимся ко второму типу знаний: трансформации мировоззрения и откровений, меняющих ваши убеждения. Эти знания могут быть получены только на опыте; это означает участие в некой деятельности, благодаря чему вы получаете такой опыт, который меняет вашу точку зрения на что-либо. Или вы собираетесь ждать, пока жизнь сама предоставит вам тот опыт, который нужен вам для продвижения в карьере, отношениях, улучшения здоровья и духовного роста?

Страница отсутствует

вающаяся компания. Как правило, чем дороже стоит семинар, тем большего финансового успеха достигают его участники — эти люди заводят отличных друзей.

Задействуйте окружающие ресурсы
Добрые самураи всегда видят потенциал в других людях, поскольку их знания и умения могут оказаться очень кстати. Добрые самураи понимают, что окружающие могут помочь им преодолеть трудные ситуации; самураи находят самые недооцененные источники в самых неожиданных местах — иногда в кругу самых близких людей можно получить важнейшие знания. Чтобы получить нужную информацию, действительно не нужно далеко ходить, особенно если вы восприимчивы, и все же слишком часто те ресурсы знаний, которые находятся прямо у вас под рукой, остаются незамеченными. Не принимая во внимание эту возможность получить знания, вы рискуете повторить одну и ту же ошибку множество раз или вообще упустить из виду блестящую возможность.

Иногда важнейшие знания можно получить в кругу самых близких людей.
Моя жена, Рома, дает мне ценные советы в различных вопросах, от духовности до бизнеса. Иногда я недооцениваю ее советы, особенно когда речь идет о бизнесе, поскольку у нее ист опыта управления собственным предприятием, и это не то, чем она хотела бы заниматься, — ее душа и талант отданы искусству, живописи. Но, как ни странно, ее советы обычно попадают прямо в десятку — поэтому, отвергая их, я отвергаю помощь, в которой могу отчаянно нуждаться. То, что вам нужно, возможно, находится рядом с вами, но остается незамеченным, потому что не выглядит так, чтобы вы сразу увидели. Роме не обязательно быть специалистом в бизнесе, чтобы предложить мне свои ценные знания. Иногда человек, который напрямую не связан с вашим бизнесом или профессиональной деятельностью, может дать вам ценнейший совет по конкретному вопросу.
И это беспристрастное наблюдение. Деловые люди мыслят в контексте бизнеса, спортсмены — в рамках спорта, проповедники — в контексте проповеди, а учителя — в рамках обучения других и поиска средств, чтобы сделать этот процесс наиболее эффективным. Общение с людьми, которые думают так же, как вы, крайне полезно, равно как и с людьми, имеющими совершенно иную точку зрения.

Проницательность и дальновидность
Однако обладания специальными знаниями недостаточно. Наверняка вы знакомы с людьми, которые отлично учились в старших классах или колледже и все-таки едва сводят концы с концами, не будучи способными даже найти достойную работу. Как это может быть, что человек, обладающий огромными книжными знаниями, не способен добиваться поставленных целей в реальном мире? Многие люди имеют знания, но просто не умеют применить их в конкретных обстоятельствах своей жизни. Иные приобрели знания, вообще неприменимые к их жизненной ситуации. И есть люди, которым просто недостает смелости применить имеющиеся знания.
Согласно статистике, большинство людей, посещающих семинары но торговле недвижимостью и рынку ценных бумаг, никогда не зарабатывают на этом. Добрые самураи обладают подходящими знаниями, проницательностью, чтобы увидеть, как можно применить их в своей жизни, и достаточной для этого смелостью. Проницательность — это способность видеть больше, чем видят ваши глаза. Обычный человек видит дом, выставленный на продажу, и знает, какую цену за него просят и каково состояние дома; это то, что видят его глаза. Человек же, обладающий проницательностью, не только видит все эго, но и придает значение тому, как это соотносится с другой информацией.

Страница отсутствует

Страница отсутствует

Добрые самураи говорят то} что думают, и делают то, что говорят.
Они дают смелые обещания и сдерживают их.
Обычные люди делают то, что говорят, пока им это удобно.

Глава 11
Достойное завершение

Смелость — главное свойство человека, ибо это то свойство, которое обеспечивает существование остальных.
Аристотель

Мои поздравления! Вы успешно завершили курс по изучению десяти свойств доброго самурая. Теперь я более чем убежден, что у вас есть все, что нужно, чтобы поддерживать благородную самурайскую традицию проявлять искренность и нравственную чистоту, будучи дерзкими и смелыми в бизнесе и в жизни вообще. Единственное, о чем я не упомянул, это то, что добрые самураи всегда заканчивают начатое. Рассматривайте свою нынешнюю осведомленность как начало пути, который нужно пройти до конца. У вас есть инструменты — амуниция, если хотите, — чтобы отправиться на рынок и развязать великую войну.
Не обманывайте себя, думая, что это не война; это культурная война — война, в которой жадность выступает против доброты и сострадания, обман противостоит честности, доминирование над другими — уважению ко всем. Это война между личным комфортом апатии и смелостью заботиться о других. Эта война уже идет в СМИ, в мире развлечений, в политике, в образовании и в домах таких же людей, как вы сами.
Пришло время вам начать осваивать эти десять качеств, чтобы стать маяком для своего мира, стойким своей смелостью и ярким своей глубокой искренностью, вдохновляя всех, кто вас окружает. Вы не одни — нас тысячи на всем земном шаре, в каждой стране и в каждой культуре, по мы в меньшинстве. Пришло время подняться против эгоистических стремлений масс, возвыситься над нормальностью посредственности, и давайте не будем сравнивать наши успехи с чужими.

Давайте не будем сравнивать нашу страну с другими странами, лучше давайте выращивать новое поколение добрых самураев. Пусть в учебниках по истории будет написано, что в начале XXI столетия восстали люди, не живущие в одном государстве, не обладающие одним цветом кожи и одними религиозными убеждениями, — эти люди имели одинаковые ценности и свойства характера и обладали ими в такой степени, что смогли изменитт, ход истории для многих поколений.
Теперь вы знаете, что нет ничего плохого в том, чтобы брать от жизни все, — это ваше право и обязанность. Цель вашего процветания в том, чтобы помогать другим; ваше богатство должно приобретаться не за счет других, но в служении им. В мире более чем достаточно всего, чем можно с успехом обладать. Превратившись в воина с добрым сердцем, вы поймете, что ложный пример эгоизма и жадности, который вы привыкли видеть перед глазами, не должен стать частью вашего жизненного опыта, вы призваны разбить эту форму и дать жизнь целой плеяде совершенно новых идей, понятий и представлений о том, как вести бизнес и проживать свою жизнь наиболее продуктивно.
Кто-то однажды сказал: «Имеет значение не то, как вы начинаете, а то, как вы закончите». Жизнь — это собрание разнообразных впечатлений, некоторые из них потрясающи, а некоторые — так себе. Однако все ваши жизненные впечатления могут, в конце концов, послужить вам на благо, если вы сумеете извлечь из них урок. Добрые самураи постоянно находятся в режиме познания, что допускает наличие ошибок — особенно на начальном этапе.
Когда ребенок только учится ходить и постоянно падает, родители не ругают его, они помогают ему подняться, утешают, говоря, что он молодец, и позволяют продолжать попытки, пока все не получится. Ход мыслей понятен — вам тоже следует продолжать тренировать качества доброго самурая, становясь все более и более искусными. Путь доброго самурая труден. Неудачи делают его неровным, но их не нужно бояться, их нужно принимать. И пусть вас не пугает слово мастерство.
Пожалуйста, не считайте мастерство некой постоянно ускользающей и недостижимой целью; мастерство — эго просто совершенство в применении пресловутых десяти качеств в любых обстоятельствах,

Страница отсутствует

Страница отсутствует

благоприятны. Но если честно, обязательность не предполагает никаких условий. Введите в привычку брать на себя обязательства, которые могут даже причинять вам некоторые неудобства, и выполняйте их. Иногда нужно на время забыть о собственном комфорте. Если вы относитесь к тем людям, которые избегают давать обещания, боясь, что не смогут их выполнить, то вам нужно брать на себя серьезные обязательства и бросать все свои силы на то, чтобы сдержать свое слово.
Если вы склонны всем раздавать обещания, но никогда не выполняете все то, что с такой гордостью наобещали, возможно, вам нужно поубавить свой пыл и сократить количество своих притянутых за уши обязательств до минимума, который вы в состоянии выполнить. Дайте несколько небольших обещаний и сдержите их, и медленно поднимайтесь на новый уровень. Есть такая пословица: «Вы хороши настолько, насколько надежно ваше слово», которую я бы перефразировал так: «Вы хороши настолько, насколько сумели сдержать последнее данное обещание».

Упражнения
На отдельном листе бумаги, выполните следующее.
Перечислите три обязательства, которые вы должны были выполнить, но еще не сделали этого.
Обрисуйте свой план действий по выполнению своих обещаний.
Если вы берете на себя слишком много, в чем заключались три последних обязательства, которые вам не удалось выполнить? Поразмышляйте над каждым из них. Почему вы их нарушили? И что вы получили взамен, пожертвовав своим обещанием? Какую цену вам пришлось заплатить за нарушенное обещание? Что вы теперь можете сделать, чтобы начать сдерживать свое слово?
Перечислите три последних обязательства, которые вы нарушили.
Каждый день этой недели ведите учет всех обещаний, которые вы делаете, и отмечайте, выполнили вы их или нет. Масштаб обещания значения не имеет.

Личная ответственность
Добрые самураи выбирают. Обычным людям приходится.
Добрые самураи верят, что то, кем они являются в жизни — и кем не являются, — напрямую зависит от решений, которые они принимают. Обычные люди имеют точку зрения жертвы, считая, что жизнь случается с ними. Жизнь — это не только коллекция впечатлений, но и компиляция всех принятых вами решений — верных и неверных. Чтобы выйти за рамки традиционной позиции обвинения других в том, что вы не достигли своих целей, вы должны научиться брать на себя личную ответственность.
Касается это ваших отношений или работы, которую вы имеете, дохода, который получаете, образования или его недостатка — вы всегда имеете возможность выбора и всегда можете выбрать путь личной ответственности, тем самым радикально изменив результат своих действий. Нет людей, обреченных на поражение; обреченность па поражение возникает лишь тогда, когда вы это выбираете. Вы терпите поражение, когда позволяете себе проигрывать и отрицаете наличие иного выбора.
Вспомните историю Виктора Фраикла. Он мог выбрать избежать личной ответственности и стать еще одной жертвой концлагерей. Если бы он принял решение сдаться перед лицом столь ужасающих обстоятельств, большинство людей нс осудили бы его — наоборот, они бы пожалели его, всей душой понимая, почему он принял такое решение. Но для Франкла это не имело значения, он решил сосредоточиться на том, что представляло жизнь, пусть даже в самом непритязательном виде; он сосредоточился на своей способности выбирать свое отношение ко всему и на ценности самой жизни.
Возможно, вы не настолько решительны, как Виктор Франкл; я признаю, что он, безусловно, обладал такой внутренней силой, которую большинство людей даже вообразить не могут. Но даже если вы не такой смелый человек, у вас все равно есть замечательная возможность взять на себя личную ответственность за все в своей жизни. Проведите небольшую «инвентаризацию» и составьте список всего, чего вы хотите, но чего у вас пока пег. Признайте выбор, который вы сделали. Если что-либо есть в вашей жизни, то только потому, что вы захотели удержать это, а если чего-то нет — вы не пригласили это в свою жизнь. В конечном итоге все зависит от вас — и это означает личную ответственность.

Упражнения
На отдельном листе бумаги ответьте на следующие вопросы.
В каких областях вашей нынешней жизни вы занимались поиском виноватых?
Запишите каждый из тех моментов, когда вы чувствовали, что должны что-то сделать, и сразу скажите себе: «Я выбираю сделать это**.
Какой выбор вы можете сделать сегодня, чтобы осуществить серьезные изменения в своей жизни и жизни другого человека?

Щедрость
Добрые самураи проявляют щедрость, не думая о личной выгоде. Обычные люди щедры тогда, когда им это выгодно и не стоит слишком многого.
Давайте проясним кое-что: отдавать, чтобы получить, — это не плохо. Люди делают это каждый день, везде и повсюду, и это работает. Вы отдаете свое время своему работодателю, ожидая получить зарплату в конце недели; это значит отдавать, чтобы получить. Отдавание на всех
уровнях всегда подразумевает личную выгоду, даже если она заключается в чувстве удовлетворения от того, что вы помогаете другим воплотить их мечты в жизнь. Добрый самурай отдает, не думая о личной выгоде, но это не значит, что личной выгоды он не получит. Что посеете, то и пожнете. Стремление быть щедрым не обусловлено ожиданием выгоды. Это не та сфера, в которой можно поднатореть быстро, но отдавать — значит следовать высшей истине, и чтобы проявлять щедрость на самом высоком уровне, не обязательно быть богатым. Все, что вам нужно понять, это то, что отдавать, чтобы получить, — это нормально. Но отдавать, не думая о компенсации, — еще лучше.
Когда вы щедры на таком уровне, вы сильнее своих внутренних желаний и склонности к жадности и потаканию своим слабостям; и вы никоим образом не можете повлиять на обратный процесс получения — когда вы что-либо отдаете, оно всегда вернется к вам, и в более крупных масштабах. Уоррен Баффет сделал крупнейшее пожертвование в истории — 30,7 миллиарда долларов в акциях своей корпорации Berkshire Hathaway — в фонд Билла и Мелинды Гейтс, чтобы помочь накормить, одеть, приютить, обеспечить образование и здравоохранение детям Африки и их семьям.
И хотя мистеру Баффету больше не нужны деньги, согласно закону «что посеешь, то и пожнешь» сегодня миллиарды долларов стремятся к нему и в его компанию, и он ничего не может с этим поделать. Это закон. Однако когда он жертвовал деньги, им двигали не эгоистические побуждения, он хотел помочь людям, которые на самом деле ничем не смогут его отблагодарить. Вот когда вы знаете, что проявляете щедрость самого высокого уровня — когда отдаете от сердца и не ожидаете ничего взамен от того человека, которому отдаете. Вы не отдаете, чтобы получить, — вы отдаете потому, что выбираете быть щедрым.

Упражнения
Каждый день на этой неделе сосредотачивайтесь на новой сфере проявления щедрости

Сферы проявления вашей щедростиК кому вы проявили щедрость и как?Оценка трудности или риска от 1 до 51. Поддержка
Время
Деньги
Знания
Ваше сердце

Что вы можете сделать прямо сегодня, чтобы катализировать свое стремление стать ответственным помощником благому делу, которое вам по душе?
Какой выбор вы можете сделать сегодня, чтобы осуществить серьезные изменения в своей жизни и жизни другого человека?

Сосредоточенность
Добрые самураи привязывают реальность к своим представлениям. Обычные люди привязывают свои представления к реальности.
Сосредоточенность — это способность направлять свое внимание, усилия и деятельность в выбранном направлении или на определенный объект, не отвлекаясь по пустякам. Без сомнения, это именно то качество, которое определяет доброго самурая, это решающий фактор в вопросе, достигнет ли самурай высот в этой жизни. Если попросить меня дать краткое определение успеха, оно будет звучать так: «Успех — это способность не отвлекаться». Возможно, это звучит слишком упрощенно, но это действительно правда. Ваша способность сосредоточиться на том, чего вы хотите, обеспечит вам исполнение ваших заветных желаний.

Страница отсутствует

Честность
Добрые самураи говорят то, что думают, и думают то, что говорят. Обычные люди честны тогда, когда им это удобно.
Честность — это утраченная добродетель западного мира. Как бы старомодно это ни звучало, но честность — лучшая линия поведения до сих пор. Поначалу может казаться, что, если и с говорить правду, все может сойти с рук, но расплата за нечестность все равно вас настигнет. Выбирайте честность, даже если это неудобно и неприятно. Доверие — это основа всех отношений; честность — это топливо, которое обеспечивает движение любых отношений вперед.
Честность для отношений — то же самое, что бензин для автомобиля. Добрый самурай выбирает честность всегда. Некоторые люди пытаются разграничивать понятие честности, считая, что определенные ситуации требуют честности, но иные обстоятельства позволяют им вести себя нечестно. Честность же — это просто сообщение правды по мере сил своих, в любых обстоятельствах.
Давайте вспомним и вкратце повторим те варианты ситуаций, когда люди пытаются маскировать свою нечестность.
Говорить кому-либо то, что не является правдой, — это самая вопиющая форма нечестности, когда люди выбирают говорить откровенную ложь.
Создание иллюзии того, чего нет, — это более скрытное поведение: вы не говорите откровенную ложь, но создаете иллюзию того, что нечто является правдой, когда на самом деле это не так.
Не говорить то, что есть, — многие люди попадают в эту категорию: не обязательно говорят неправду, но не говорят то, что есть. Солнце не светит ночью, но светит луна. Не забывайте упомянуть про луну, когда она очевидна, — не опускайте ту информацию,

Страница отсутствует

в людях, которые будут показывать другим пример уважения — не важно, к чему или к кому. Дети должны уважать своих родителей, не потому, что их родители замечательные и не могут поступить плохо, но потому, что это основополагающий принцип существования человечества. Наша готовность почитать тех, на кого возложена обязанность заботиться о нас, защищать и утолять наши ежедневные потребности, формирует фундамент взаимного доверия.
Родители должны уважать своих детей. Первым примером для подражания для ребенка становятся его родители, и единственная возможность научить его должным образом почитать других людей также зависит от родителей: если родители проявляют недостаточное уважение но отношению к своим детям, дети начнут демонстрировать то же неуважение к родителям и остальным людям. Добрые самураи поощряют в людях, с которыми контактируют, уважение к тем, кто занимает авторитетные позиции.
Степень нашего уважения к другим прямо пропорциональна нашему самоуважению.
Возьмите за правило демонстрировать — своим детям, коллегам по работе и в обществе — уважение к другим людям. Оказывайте почтение высокопоставленным лицам и людям из низших слоев общества: тот факт, что кто-то небогат, не означает, что можно относиться к нему хуже; тот факт, что человек необразован, не дает вам права проявлять к нему неуважение. Демонстрируйте уважение к своей стране; многие люди позволяют себе оскорбительные высказывания по поводу политики Соединенных Штатов, а некоторые плохо отзываются о Соединенном Королевстве и даже Австралии.
Всегда поражает, когда кто-то позволяет себе уничижительно говорить о том месте, которое выбрал для жизни. Помните о личной ответственности: вы там, где вы есть, в силу того выбора, который сделали сами. И, на самом деле, вы живете в гораздо лучших условиях, чем миллионы людей во всем мире. Возможно, в вашей жизни все не совсем так, как вам хотелось бы, но эти условия оптимальны для вашего роста и развития.
Три главных аспекта уважения
Уважайте всех, с кем имеете дело, — нет нужды как-то квалифицировать тех, кого вы уважаете. Уважение не связано со статусом и славой, оно говорит о том, как вы относитесь к самим себе. Степень неуважения к другим людям напрямую зависит от того, что вы не цените в самих себе.
Уважайте себя — не смотрите на себя и свои усилия со снисхождением. Вы можете предложить обществу так же много, как и другие, просто все предлагают что-то свое. Существует разница между настоящим самоуважением и самомнением. Нужно очень серьезно и позитивно относиться к тому, кем вы являетесь и кем становитесь. Относитесь к себе как королю или королеве, которыми вы и являетесь, при этом будучи свободными от власти над людьми.
Всегда хорошо говорите о своих учителях и наставниках: то, что вы говорите о них, на самом деле говорит о вас. Жизнь вашего наставника — это предварительный просмотр вашего собственного жизненного пути. Вы можете либо ускорить свое движение вверх, либо прекратить сто совсем, не выказывая уважения своему наставнику. Никогда не говорите о своих учителях пренебрежительно: делая это, вы обрубаете связь с источником, определяющим направление вашего пути.

Упражнения
День 1. Сегодня слушайте людей, выказывая им уважение и фиксируя полученные впечатления.
Д е н ь 2. Напишите о том. как могли бы проявлять уважение к себе. Вы способны на это?
Д е н ь 3. Попробуйте сегодня выразить свое уважение к десяти людям, хваля их перед другими.
Д е н ь 4. Сегодня проявите уважение к трем людям, поинтересовавшись их мнением.
Д е н ь 5. Перечислите, что вы делали сегодня на работе, и как ваши действия демонстрировали уважение или неуважение к вашим сослуживцам.

Доверие
Добрые самураи обладают способностью доверять другим и самим себе, и мудростью, которая подсказывает им, когда можно доверять.
Обычные люди либо не готовы довериться другим людям, либо слепо доверяют без должной осмотрительности.
Доверие можно долго завоевывать и потерять в одночасье. Приходилось ли вам наблюдать за строительством небоскреба? Это весьма занимательный процесс. Зачастую уходит больше года на то, чтобы просто подготовить и заложить фундамент здания. В некоторых случаях закладка фундамента занимает даже больше времени, чем собственно возведение здания, — это потому, что прочность фундамента определяет, насколько надежным будет возведенное здание. Чем выше здание, тем глубже должен быть заложен фундамент; та же самая строительная концепция наблюдается в отношении формирования доверия.
Когда человек встречает вас впервые, он, вероятно, имеет ограниченное доверие к вам, поскольку вы еще не дали ему повода вам доверять. Мудрые люди не доверяют абсолютно всем. Первым делом люди оказывают доверие тем, в ком они заинтересованы в плане построения и развития отношений на том или ином уровне: это могут быть деловые, супружеские, дружеские, партнерские и прочие отношения. Доверие основывается на стремлении человека построить отношения. Вам даже не нужно быть другом кому-либо, чтобы почувствовать, что ваше доверие было предано.
Если бы президент Соединенных Штатов совершил преступление против своего народа и нарушил бы присягу, большинство американцев ощутили бы, что их доверие к нему пошатнулось. Доверие подразумевает искренность слова и дела. Когда доверие разрушено, очень трудно восстановить его. Чтобы построить небоскреб, может понадобиться год или два, но его можно взорвать динамитом в считанные секунды — разрушение доверия происходит столь же быстро.
Если вы обманули чье-то доверие, у вас все еще есть надежда, но восстановление доверия потребует времени и многих усилий. Небоскреб можно построить заново, но процесс строительства займет не меньше времени, чем в первый раз, а может, даже больше, учитывая завалы, которые нужно расчистить перед тем, как начинать новое строительство. Добрые самураи знают об этом и живут по принципу доверия в любых обстоятельствах.

Упражнения
Д е н ь 1. Найдите сегодня три способа проявить свое доверие к другим людям (например, предоставьте кому-то полномочия для принятия решения).
Д е н ь 2. Найдите сегодня три способа проявления доверия к самому себе.
Д е н ь 3. За какое дело вы можете взяться сегодня, чтобы повысить уровень вашего доверия к себе? Это должна быть некая проверка ваших возможностей.
Д е н ь 4. Поговорите откровенно с кем-нибудь, кто когда-либо обманул ваше доверие. Поделившись своими страхами и проблемами, обсудите, что можно сделать этому человеку, чтобы отчасти восстановить утраченное доверие.
Д е н ь 5. Откровенно поговорите с кем-нибудь, чье доверие обманули вы сами. Что вы обманули — высказанные или невысказанные ожидания? Или нарушили обещание? Поделившись своими чувствами, заключите новое соглашение, что положит начало восстановлению доверия.

Изобилие
Добрые самураи спрашивают: «Как я могу?» Обычные люди спрашивают: «Могу ли я?»
Изобилие на уровне мировоззрения предполагает, что ваша цельность и завершенность не зависят от внешних обстоятельств. «Дефицитное» мировоззрение подразумевает, что всего недостаточно, и обычно основано на том ощущении человека, что его самого недостаточно.
Изобилие или процветание — это нечто большее, чем то, что вы имеете или делаете. Изобилие — это способ мышления, это образ жизни. Чтобы овладеть иностранным языком, вам нужно думать на этом языке до тех пор, пока он не станет частью вас. Чтобы жить в изобилии, таким образом, вам нужно все время мыслить в контексте изобилия. Благодаря связи с бесконечностью Бога вы обладаете целостностью и завершенностью. Поскольку Бог бесконечен, вам доступны безграничные ресурсы, а это значит, что вы никогда не испытываете нужды, даже если находитесь в казалось бы стесненных обстоятельствах.
«Дефицитное» мышление утверждает, что всего на всех не хватит, поэтому нужно держаться за то малое, что есть, из страха потерять и это. Б дальнейшем при таком отношении, все же потеряв то, что имеете, вы будете не в состоянии восстановить свои ресурсы, поскольку, по-вашему, в мире так всего мало. Изобилие на уровне мышления предполагает, что в мире всего более чем достаточно, и этого хватит на всех. Обладая таким мироощущением, добрые самураи ищут возможности увеличить размеры «пирога», вместо того чтобы беспокоиться о том, какую его часть они получат. Лучший способ определить, живете ли вы в изобилии на уровне мышления, — оценить самого себя. Задайте себе вопрос: «Чувствую ли я, что имею более чем достаточно, чтобы разделить это с другими?» Если это так, то вы мыслите в контексте изобилия.

Упражнения
Как вы можете сегодня распорядиться временем с точки зрения изобилия? Потратьте пятнадцать минут, обдумывая способы более эффективно использовать свое время, чтобы разрешить вопросы, на которые, как вам казалось, у вас нет времени.
Сегодня постарайтесь проявить изобилие в любви и самооценке. Отмечайте каждый раз, когда чувствуете себя непризнанными в той или иной степени. Можете ли вы вести себя так, как будто располагаете бесконечным количеством любви, друзей или клиентов? Записывайте свои впечатления.
Сегодня день финансового изобилия. Отдайте нуждающемуся человеку сумму денег, с которой вам трудно расстаться. Угостите кого- нибудь. Потратьте пятнадцать минут на обдумывание источников дополнительного дохода.
Определите, в каких ситуациях вы видите ограниченное количество способов выполнить что-либо, будь то выполнение дневной нормы работы или покупка дома. Заставьте себя ответить на вопрос: «Как я могу сделать это по-другому?** Ориентируйтесь на решение проблемы: записывайте впечатления.
Сегодня ощущайте изобилие энергии. Если бы у вас было в два раза больше энергии, что бы вы сделали? Теперь подумайте, как вы можете это сделать. Фиксируйте результаты.

Смелость
Добрые самураи спрашивают: «Что будет, если я не рискну?» Обычные люди спрашивают: «Что будет, если у меня не получится?»
Для доброго самурая смелость — обязательное качество. Это кредо, согласно которому они живут каждый день. Самураи постоянно ищут удобного случая проявить смелость и пойти на риск; они не избегают рискованных предприятий, а с радостью пользуются такими возможностями. Они не боятся смерти, потому что считают себя уже мертвыми, и в силу этого выходят на совершенно новый уровень смелости и дерзости, зная, что им нечего терять. Это не значит, что они пренебрегают жизнью, — добрые самураи ценят жизнь и живут на полную катушку. Добрые самураи расценивают свои действия в жизни с точки зрения последствий, которые могут быть, если они не сделают что-либо.

Страница отсутствует

Страница отсутствует

Вот эти знания вам нужно усвоить. Такое мировоззрение дает вам явное преимущество перед любыми конкурентами, но не поймите меня неправильно — речь идет не о конкуренции ради конкуренции; эта конкуренция нужна вам, доброму самураю, чтобы проявлять себя во всей красе.

Упражнения
Ден ь 1. В течение пятнадцати минут перечислите письменно все сферы своей жизни, в которых вы довольствовались тем хорошим, что уже имеете, вместо того чтобы продвигаться на новый уровень. Подумайте о своей работе, об отношениях с коллегами, о своем браке, своем здоровье, духовном развитии — о чем угодно, что придет в голову. Выберите одну область, в которой вам особенно важно добиться выхода на впечатляющий уровень достижений.
Д е н ь 2. Определите ту область, в которой считаете себя специалистом. Обратитесь к трем людям, которые, возможно, не обладают вашим уровнем квалификации, и заставьте себя быть настолько открытым, чтобы получить от этих людей ценные мнения о своей работе.
Д е н ь 3. Определите ту область, в которой ваши достижения не соответствуют тому, кем вы являетесь. Это та область, которая создает вам проблемы с самооценкой, потому что вы не получаете желаемых результатов: возможно, вам не нравится ваш вес. качество личных отношений, уровень продуктивности в работе или что-то другое. Напишите рядом фразу: «Это так, и я удовлетворен». Запишите, в чем для вас отличие непротивления этому обстоятельству от смирения перед ним. Потратьте десять минут на размышления о том, как это обстоятельство может содействовать вам в ваших стремлениях.
Д е н ь 4. Вспомните какой-нибудь сегодняшний разговор, в котором вам пришлось отстаивать свою правоту. Заполните страницу описанием того, как вы могли бы провести ту же самую дискуссию вне рамок парадигмы «хорошо-плохо», при этом не отказываясь от своего мнения.
Д е н ь 5. Знания в какой области могли бы помочь вам существенно продвинуться к своей цели? Разработайте систему расширения своих знаний в этой области в течение следующего месяца. Может, вы будете беседовать со специалистом раз в неделю? Или будете читать по двадцать минут в день, пять дней в неделю? Следуйте системе; без системы изменения будут незначительными.
Зафиксируйте все эти качества в памяти и уверенно претворяйте их в жизнь. Проживайте свою жизнь не случайно, но целенаправленно. Живите достойно!

Благодарности
Во-первых, я хотел бы выразить признательность всем добрым самураям, которые посвятили свою карьеру проведению, координированию и продвижению семинаров по развитию лидерских качеств компании Kemmer & Associates во всем мире. Они добросовестно проживают свою жизнь, руководствуясь очень высокими нормами и принципами, что идет на пользу другим людям, а также им самим. Их пример помог придать объем и глубину содержания этой книге, благодаря чему она являет собой непрерывную, живую, бесконечную работу, а не просто слова, напечатанные на бумаге. Эти люди пс искали признания, их единственной просьбой к вам, дорогой читатель, является призыв после прочтения этой книги проживать свою жизнь на гораздо более высоком уровне. Вот несколько добрых самураев, которых я с гордостью могу назвать своими друзьями, — обычные люди, делающие невероятные вещи.

Джим Стоувэлл ( "thcutimategift.org"
thcutimategift.org)
Боб Харрисон ( "increase.org"
increase.org)
Азим Хамиса ( "tkf.org"
tkf.org)
Особую благодарность хотелось бы выразить моим родителям, Кену и Элис Клеммер, а также моей супруге, Роме Клеммер, с которой мы прожили вместе двадцать два года, за ее постоянную поддержку. Благодарю также моих детей за то, что они стараются соответствовать высоким ожиданиям от них. Особое спасибо хочу сказать доктору Аарону Д. Льюису за то, что он писал и переписывал этот материал. Команде издательства Нау House за то, что сочли публикацию этой книги достойным проектом, осознавая се способность изменить к лучшему множество человеческих жизней.
Есть еще огромное количество людей, которых просто невозможно полностью здесь перечислить, но без которых эта книга пе была бы написана. Будучи окруженным столь многими добрыми самураями, я уверен, что на самом деле счастлив.

Об авторе
Философию лидерства Брайн Клеммер начал изучать с тех пор, как за кончил Военную академию Соединенных Штатов (1968-1972 гг). Он является автором бестселлеров «Если бы инструкций было достаточно, мы все были бы худыми, богатыми и счастливыми»; «Когда добрые намерения разбиваются о реальность» и «Съесть слона по кусочку за раз». Известный своим чувством юмора, ясным и конструктивным стилем изложения, Брайан сегодня — один из самых востребованных ораторов.
Его компания Kemmer & Associates Leadership Seminars, Inc., которая занимается проведением семинаров по развитию характера и лидерских качеств, уже вовлекла в свою работу более ста тысяч людей во всем мире, распространяя свое влияние в таких странах, как США, Саудовская Аравия, Австралия, Мексика, Испания, Филиппины и страны Скандинавии. Среди клиентов Брайана — широко известные корпорации, такие как Aetna Life Insurance, American Suzuki Corporation, Genera Eectric, Wat Disney Attractions, а также распространители из более десятка организаций, занимающихся сетевым маркетингом и прямыми продажами.
Участие в семинарах компании Kemmer & Associates способствует осуществлению и выявлению в людях устойчивых изменений; узнать о них подробнее вы можете, посетив веб-сайт компании по адресу:  "kemmer"
kemmer. com или позвонив по телефону (800) 577-5447.

Список рекомендованной литературы
Ceary Thomas. 1999. Code of the Samurai: A Modern Transation of the Bushido Shoshinshu of Taira Shigesuke. North Carendon, VT: Chares E. Tutte Co.
Frank Viktor. 1977. Mans Search for Meaning. N. Y.: Pocket.
Godratt. Eiyahu M. 1999. Theory of Constraints. North Barrington, MA: North River Press.
Gutteridge Rene. 2007. The Utimate Gift (издание фильма с рекламным диском). Nashvie: Westbow Press.
Kegan Robert and Lisa Laskow Lahey. 2001. How the Way We Tak Can Change the Way We Work. San Francisco: Jossey-Bass.
Kemmer Brian. 2006. Eating the Eephant One Bite at a Time. Tusa: Insight.
Kemmer Brian. 2005. If How-To's Were Enough, We Woud A Be Skinny, Rich & Happy. Tusa: Insight.
Kemmer Brian. 2004. When Good Intentions Run Smack Into Reaity: Tweve Lessons to Coach Yoursef and Others to Peak Performance. Tusa: Insight.
Leonard George. 1999. The Way of Aikido: Life Lessons from an American Sensei. Pume: N. Y.
Leonard George. 1992. Mastery: The Keys to Success and Long Term Fufiment. Pume: N. Y.
Munroe Myes. 2000. The Burden of Freedom. Lake Mary, FL: Creation House.
Stova Jim. 1991. The Utimate Gift. Coorado Springs: River Oak.
Thurman Howard. 1963. Discipines of the Spirit. N. Y.: Harper & Row.
Trump Donad and Robert Kiyosaki. 2006. Why We Want You to Be Rich: Two Men One Message. Scottsdae: Rich Press.
Twist Lynne. 2003. The Sou of Money: Transforming Your Reationship with Money and Life. N. Y.: W. W. Norton.
Wech Jack and Suzy Wech. 2005. Winning. N. Y.: Harper Coins.
• казаться хорошим;
сохранить комфорт;
быть правым;
не быть изгоем.
* 365,76 м.
• Открытый (прозрачный) — (а) свободный от притворства или обмана, откровенный; (б) легко определимый или видный насквозь, очевидный; (в) легко понятный; (г) характеризующийся наглядностью
** 22,6 кг.
56,33 км.


 The Utimate Gift.
 «Эмми» (англ. Emmy Award) — американская телевизионная премия. Телевизионный аналог премии «Оскар».
 Приблизительно 170 см.
 Приблизительно 75 кг.
 Агапэ (др.-греч. ауатгг|) — одно из четырех древнегреческих слов (наряду с эрос, филия, сторге), переводимых на русским как любовь. Па латинский язык обычно переводится словом сагкаБ. Древние греки так называли мягкую, жертвенную, снисходящую к ближнему любовь.
 Большая часть пространства на поле для гольфа, с травой средней высоты. — Примеч. пер.
 Участок на иоле для гольфа с самой короткой травой, непосредственно вокруг лунки. — Примеч. пер.
 Сегрегация — разделение общества на белых и черных, подразумевающее дискриминацию. — Примеч. пер.
 Синергия, пли синергизм (от греч. (ттт.руш Бупе^оа — вместе действующий) — это комбинированное воздействие двух или более факторов, характеризующееся тем, что их объединенное действие существенно превосходит эффект каждого отдельно взятого компонента и их суммы.
 Trust (англ.) — доверие — Примеч. пер.
 136,08 кг.
 Книга пророка Малахии, синодальный перевод Библии. — Примеч. пер.













Materia com direitos autorais