Назад

Купить и читать книгу за 239 руб.

Вы читаете ознакомительный отрывок. Если книга вам понравилась, вы можете купить полную версию и продолжить читать

Искусство управления в малом бизнесе

   В данном учебно-практическом пособии раскрываются вопросы создания малого бизнеса, взаимоотношения с государственными органами, партнерами, клиентами, конкурентами и т. д. Приведены особенности ведения бухгалтерской отчетности и бизнес-планирования, управления торговой маркой.
   Для бизнесменов, руководителей малых предприятий, а также студентов и преподавателей экономических специальностей.


Е. Ю. Логинова, О. Д. Прянина Искусство управления в малом бизнесе

Глава 1 ВАШЕ ПРЕДПРИЯТИЕ

1.1. Что такое малый бизнес?

   Чаще всего под малым предприятием понимается небольшое по количеству или объему производство, основанное на определенной форме собственности. В данном случае учитываются только количественные параметры, в реальности формы собственности и организации хозяйственной деятельности предприниматель выбирает самостоятельно. В соответствии с Федеральным законом РФ от 24 июля 2007 г. № 209 ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» к субъектам малого и среднего предпринимательства относятся внесенные в единый государственный реестр юридических лиц потребительские кооперативы и коммерческие организации (за исключением государственных и муниципальных унитарных предприятий), а также физические лица, внесенные в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица (далее – индивидуальные предприниматели), крестьянские (фермерские) хозяйства, соответствующие следующим условиям:
   1) для юридических лиц – суммарная доля участия Российской Федерации, субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, иностранных юридических лиц, иностранных граждан, общественных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов в уставном (складочном) капитале (паевом фонде) указанных юридических лиц не должна превышать 25 % (за исключением активов акционерных инвестиционных фондов и закрытых паевых инвестиционных фондов), доля участия, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не являющимся субъектами малого и среднего предпринимательства, не должна превышать 25 %;
   2) средняя численность работников за предшествующий календарный год не должна превышать следующие предельные значения средней численности работников для каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства:
   а) от 101 до 250 человек включительно – для средних предприятий;
   б) до 100 человек включительно – для малых предприятий; среди малых предприятий выделяются микропредприятия – до 15 человек; Малый бизнес всячески способствует развитию цивилизованной рыночной экономики. В развитых странах около половины ВВП создается именно малыми предприятиями.
   Цели, преследуемые малым бизнесом в целом:
   1) активизация структурных изменений в экономике;
   2) ликвидация дефицита, увеличение ассортимента продукции, насыщение рынка пользующимися спросом товарами;
   3) торможение формирования монополий;
   4) создание здоровой конкуренции;
   5) снижение уровня безработицы, трудоустройство работников;
   6) значительные налоговые отчисления в местные и федеральные бюджеты[1].
   Малое предпринимательство представляет собой хозяйственную деятельность, которая ведется самостоятельно на свой страх и риск с целью получения прибыли. Ориентация, как правило, направлена на локальный рынок товаров и услуг.
   Области, в которых традиционно работает малый бизнес, – мелкое индивидуальное производство товаров, мелкая торговля, строительство, транспортировки, предоставление различного рода услуг. Малые предприятия, ведущие такую деятельность, получили широкое распространение и играют чрезвычайно важную роль в хозяйственной жизни регионов. Благоприятное влияние на такие типы малых и средних предприятий оказывают местные природные условия (при производстве сельскохозяйственной продукции, природных строительных материалов и др.), традиции и сложившийся уклад экономической жизни региона, специализация и концентрация производства.
   Данный вид предпринимательства легко адаптируется к изменяющимся условиям: мелкое производство проще и быстрее перестроить, обучить или переучить небольшое количество работников. Перспективы развития малого бизнеса напрямую связаны с ростом покупательной способности населения, а сдерживается оно тяжелым налоговым бременем, слабой законодательной базой государства. С изменением структуры потребностей населения происходит переориентация малого бизнеса.
   Отличительной чертой для этой группы малых и средних предприятий является зависимость от местных рынков, нежелание перемещения капитала в другие виды деятельности или регионы. В Советском Союзе эта прослойка малого бизнеса была полностью ликвидирована, что спровоцировало ряд негативных последствий для населения. Развитие самостоятельного местного предпринимательства идет медленными темпами, что связано с нехваткой капитала, низкого платежеспособного спроса населения России, старым укладом хозяйствования и традициями управления.
   Довольно большая часть малого и среднего бизнеса занимается оказанием услуг и поставкой комплектующих для крупных предприятий, что необходимо для здорового функционирования экономики. По мере улучшения экономической обстановки, интенсификации научно-технического прогресса масштабы малого предпринимательства будут расти. Однако считать эти предприятия экономически самостоятельными неправильно. В этом случае возникают характерные проблемы – небольшой собственный капитал, серьезная зависимость от партнеров и состояния их бизнеса. Это провоцирует неустойчивость таких организаций.
   На современном этапе кооперация проникает в различные секторы экономики: возникают кооперативные строительные объединения, крупные компании, производящие закупки и занимающиеся сдачей в аренду дорогостоящей техники.
   Малый и средний бизнес поддерживает конкуренцию в стране на должном уровне, регулирует становление цен, повышает занятость и налоговую базу, положительно влияет на развитие местной экономики и отраслей народного хозяйства.
   К явным чертам малых кооперативных предприятий относятся: материально-ресурсная устойчивость, направленность на местный рынок и поставщиков. В условиях переходной экономики и тяжелейшего финансового кризиса многие малые предприятия в принципе не выпускали никакой продукции. Их предпринимательская деятельность состояла в том, что они покупали товары по ценам производителя и перепродавали с большой торговой наценкой. Такие малые предприятия не участвуют в создании ВВП страны и лишь формально способствуют повышению некоторых экономических показателей, кроме того, доходы зачастую распределяются не правильно или уходят из бизнеса вообще.
   По закону, действующему в Российской Федерации, субъектами малого предпринимательства признаются коммерческие организации.
   Субъектами малого предпринимательства являются как физические лица, ведущие предпринимательскую деятельность, не регистрируясь как юридическое лицо, так и юридические лица.
   Успех малого бизнеса во многом зависит от предпринимательских способностей управленца, его знаний, умений, навыков, опыта. Малому предприятию характерен ряд особенностей:
   1) все работники включаются в единую небольшую команду, связанную единством целей;
   2) в деятельности одного работника сливаются функции управления и труда;
   3) активно применяется взаимозаменяемость;
   4) высокая заинтересованность работников в постоянном повышении квалификации и производительности своего труда;
   5) интенсивность использования ресурсов и времени очень высока;
   6) использование нововведений, прогрессивных методик руководства.
   На малых предприятиях задействовано большое число работников. Успешность их деятельности положительно влияет на экономику страны и на все общество в целом. Если государство заинтересовано в стабильном развитии малого бизнеса, то оно осуществляет государственную поддержку, предоставляет финансовую помощь, методические рекомендации, налоговые льготы, поощряет обучение сотрудников, способствует широкой выдаче льготных кредитов[2].
   Главные направления государственной поддержки для малого бизнеса:
   1) создание развитой инфраструктуры государственной поддержки;
   2) формирование льготных условий пользования государственными финансовыми, материально-техническими и информационными ресурсами;
   3) поощрение введения и использования в своей деятельности научно-технических разработок и новейших технологий;
   4) снижение бюрократических барьеров и бумажной волокиты;
   5) развитие внешнеэкономических связей, поощрение работы с зарубежными партнерами;
   6) создание благоприятных условий и мотивации для подготовки и повышения квалификации кадров. Интересы малого бизнеса представляют определенные люди: руководитель, бухгалтер, работник. Они осуществляют закупки сырья, продажу продукции, совершают сделки, при этом каждый из них является лишь представителем предприятия. Ответственность за деятельность конкретного работника несет организация. Малое предприятие выступает в хозяйственной деятельности единым коллективом.
   Малое предприятие может осуществлять куплю-продажу своего имущества. Малый бизнес может работать в любой сфере деятельности, не запрещенной законами страны (оказание всех видов услуг и производство продукции).
   Предпринимателем может стать любой человек любого возраста, обладающий способностями к предпринимательству. Ограничений нет.
   Малые предприятия делятся на две группы:
   1) работающие с крупными предприятиями;
   2) самостоятельные мелкие производители товаров и услуг[3].
   В первом случае предприятие может заниматься изготовлением конкретных деталей или узлов, проводить ремонт оборудования, осуществлять посредническую деятельность при продаже продукции. Успехи таких малых предприятий напрямую связаны с уровнем развития обслуживаемого завода.
   Во втором случае малый бизнес специализируется в конкретной области производства. Его клиентами могут стать и отдельные граждане, и другие организации. Эффективность деятельности малого бизнеса зависит от количества клиентов.

1.2. Формы осуществления малого бизнеса

   Хозяйственные товарищества и общества рассматриваются как коммерческие фирмы с разделенными долями вкладов учредителей, составляющими уставный капитал. Доходы и имущество, полученные в процессе производства и приобретения хозяйственным товариществом или обществом, находятся в его собственности.
   В некоторых случаях, описанных в Гражданском кодексе РФ, товарищество может быть образовано одним лицом, которое будет его единственным учредителем.
   Хозяйственные товарищества бывают двух видов: полные товарищества и товарищества на вере (коммандитные). Хозяйственные общества могут работать в форме акционерного общества, общества с ограниченной или с дополнительной ответственностью. Участниками, вкладчиками полных товариществ могут быть юридические и физические лица, кроме государственных органов и органов местного самоуправления. Хозяйственные товарищества и общества могут учреждать другие хозяйственные товарищества и общества, кроме случаев, исключение которых предусматривается Гражданским кодексом РФ или другими законами.
   Хозяйственные товарищества и общества с ограниченной и дополнительной ответственностью не имеют права выпуска акций.
   Учредители хозяйственного товарищества или общества имеют право:
   1) участвовать в процессах управления делами, принимать решения по деятельности товарищества или общества;
   2) требовать получения подробной информации о работе товарищества или общества, о состоянии его бухгалтерской отчетности или иной документации в порядке, установленном учредительными документами;
   3) производить распределение прибыли;
   4) получить компенсацию в случае развала товарищества или общества в виде части имущества, которое останется после расчетов с долгами, кредиторами и т. д.
   Кроме прав у хозяйственного товарищества или общества существуют свои обязанности:
   1) вносить вклады в установленном учредительными документами порядке;
   2) обеспечивать сохранность коммерческой тайны и конфиденциальной информации о работе товарищества или общества.
   Хозяйственные товарищества и общества определенного вида могут менять с согласия участников сферу деятельности, форму собственности и организации в порядке, предусмотренным Гражданским кодексом РФ.
   Полное товарищество. В полном товариществе участники по заключенному между ними договору ведут совместную предпринимательскую деятельность от имени товарищества, ответственность по его обязательствам несется всем принадлежащим им имуществом. Каждое лицо может быть учредителем лишь одного полного товарищества[4].
   Фирменное наименование полного товарищества содержит имена всех его участников и слова «полное товарищество» или наименование одного учредителя с добавлением слов «и компания».
   Полное товарищество основывается и работает по учредительному договору, который согласуется и подписывается каждым его участником.
   Учредительный договор полного товарищества содержит информацию о размере и структуре складочного капитала; о доле каждого участника; об ответственности за нарушение установленных правил по внесению вкладов.
   Управление деятельностью полного товарищества происходит принятием коллективных решений всеми участниками. Каждый участник обладает одним голосом, однако в учредительном договоре может предусматриваться иной порядок. Каждый участник товарищества в любом случае имеет право доступа ко всей документацией по ведению дел.
   Ведение дел может поручаться отдельным участникам, но каждый учредитель полного товарищества вправе действовать от его имени. Для заключения каждой сделки необходимо согласие всех участников товарищества, поэтому сразу оформляются все доверенности.
   При наличии серьезных оснований предпринимательская деятельность одного из участников от имени товарищества может быть прекращена судом по требованию других учредителей (грубое нарушение уполномоченным лицом своих обязанностей). По судебному решению в учредительный договор товарищества могут вноситься нужные изменения.
   В соответствии с учредительным договором каждый участник полного товарищества должен принимать участие в его деятельности. Не меньше половины вклада каждого участника полного товарищества вносится в складочный капитал организации к моменту ее регистрации. Если этого не происходит, на учредителя накладываются штрафные санкции или применяются другие меры, прописанные в договоре. Как правило, причиненные убытки возмещаются в денежном выражении. Участник полного товарищества не имеет права без ведома остальных участников заключать сделки в своих интересах, предметом которых является деятельность товарищества. При заключении такой сделки все доходы переходят к полному товариществу.
   Все доходы и убытки полного товарищества делятся между его участниками соответственно принадлежащим им долям в складочном капитале, порядок может быть изменен учредительным договором или по добровольному согласию всех его участников. Прибыль не подлежит делению в случае, если у полного товарищества есть задолженности, которые резервы покрыть не смогут.
   Все участники полного товарищества ответственны всем своим имуществом по долгам и убыткам товарищества. Участник полного товарищества, который вступил в него позже других, несет ответственность также как и другие по обязательствам, появившимся до его вступления в товарищество.
   Участник, который уходит из товарищества, несет ответственность по обязательствам товарищества, которые были до него в течение 2 лет с этого момента.
   Заключение соглашения между участниками товарищества об ограничении или отсутствии ответственности не имеет правовой силы.
   Участники полного товарищества имеют право требования в судебном порядке выхода кого-либо из участников товарищества при добровольном единогласном решении оставшихся членов и при наличии существенных оснований (нарушение участником своих обязанностей, потеря дееспособности и др.).
   Участник полного товарищества может по своему желанию выйти из него, в порядке, установленном учредительными документами, предоставив за полгода до фактического ухода письменное заявление о выходе или об отказе участвовать в товариществе.
   Участнику, который выбывает из полного товарищества, в соответствии с учредительным договором производится выплата стоимости части имущества товарищества в денежном или натуральном выражении, которая соответствует доле этого члена в складочном капитале.
   В случае выбытия одного из участников из товарищества доли оставшихся учредителей в складочном капитале увеличиваются на долю выбывшего участника.
   Передача доли в товариществе может осуществляться только с согласия остальных его участников.
   Полное товарищество может быть ликвидировано на основаниях, прописанных в Гражданском кодексе РФ или с согласия всех его участников.
   Товарищество на вере, или коммандитное товарищество, – такое, где вместе с полными товарищами, несущими полную ответственность по обязательствам товарищества всем своим имуществом, работают другие участники-вкладчики, или коммандитисты. На коммандитистов тоже ложится риск убытков, но отвечают они только суммой внесенного ими вклада и не имеют права голоса при принятии решений о предпринимательской деятельности товарищества.
   Фирменное наименование организации должно включать имена (наименования) всех полных товарищей и слова «товарищество на вере» или «коммандитное товарищество» возможно с добавлением слов «и компания».
   В соответствии с уставным договором, если в фирменное название товарищества на вере входит имя вкладчика, то он автоматически становится полным товарищем.
   Организация и структура товарищества на вере подчиняется правилам Гражданского кодекса РФ о полном товариществе.
   Товарищество на вере формируется и работает на основании учредительного договора, который заключается между всеми полными товарищами и подписывается каждым.
   Учредительный договор товарищества на вере должен включать сведения, указанные в Гражданском кодексе РФ, а также подробные условия размера и состава складочного капитала товарищества; порядок распределения долей каждого; информацию об особенностях внесения вкладов, ответственности.
   Управляют товариществом на вере полные товарищи, которые в своих действиях подчиняются Гражданскому кодексу РФ о полном товариществе.
   Вкладчики не имеют права управления, ведения дел товарищества на вере. В обязанности вкладчика товарищества на вере входит своевременное внесение вкладов в складочный капитал.
   Вкладчик товарищества на вере может рассчитывать на получение части прибыли товарищества, соответствующей пропорционально его доле в складочном капитале. Порядок определяется учредительным договором, ознакомление с годовыми отчетами и бухгалтерскими балансами товарищества. При недовольстве работой товарищества на вере вкладчик после окончания финансового года может уйти из товарищества и вернуть свой вклад в соответствии с учредительным договором. Передача своей доли в складочном капитале или ее части другому лицу возможна по желанию вкладчика. В учредительном договоре товарищества на вере могут прописываться и другие права вкладчика.
   Товарищество на вере прекращает существование при выбытии всех находившихся в нем вкладчиков, оставшиеся полные товарищи могут преобразовать товарищество на вере в полное товарищество.
   Товарищество на вере признается функционирующим, если в нем остались хотя бы один полный товарищ и один вкладчик.
   Оставшееся после расчетов с долгами и кредиторами имущество товарищества делится между полными товарищами и вкладчиками соответственно их долям в складочном капитале.
   Общество с ограниченной ответственностью – образованное одним или несколькими лицами общество, размер уставного капитала которого поделен на части в соответствии с учредительными документами. Участники общества с ограниченной ответственностью несут ответственность по его обязательствам и имеют риск убытков, связанных с работой общества, но лишь в размере своего вклада.
   Фирменное название общества с ограниченной ответственностью должно включать наименование общества и словосочетание «с ограниченной ответственностью».
   Правовое положение общества с ограниченной ответственностью и его организационная структура регулируются Гражданским кодексом РФ и Федеральным законом от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», а также правовыми актами, регулирующими деятельность кредитных организаций[5].
   Число участников общества с ограниченной ответственностью не может превышать 50 человек. В других случаях его необходимо преобразовывать в акционерное общество в течение года или ликвидировать в судебном порядке.
   Учредительные документы общества с ограниченной ответственностью – учредительный договор, заключенный между его учредителями, и согласованный с ними устав.
   Учредительные документы общества с ограниченной ответственностью согласно законодательству должны включать информацию об условиях формирования и размере уставного капитала; о доле каждого участника; о порядке внесения вкладов, об ответственности и обязанностях участников; о сфере деятельности органов управления обществом и способах принятия ими решений.
   Уставный капитал общества с ограниченной ответственностью получается суммированием стоимости вкладов его участников. Он определяет минимальный размер фондов общества, является гарантией для кредиторов. Нижняя граница размера уставного капитала общества с ограниченной ответственностью определяется в Федеральном законе от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью».
   В случае, когда по итогам каждого последующего финансового года объем денежных фондов общества с ограниченной ответственностью будет меньше уставного капитала, обществу необходимо объявить о снижении своего уставного капитала и зарегистрировать изменение в установленном порядке. Если этого не происходит, общество будет ликвидировано на законных основаниях. Уменьшение уставного капитала общества с ограниченной ответственностью может произойти только после оповещения всех его кредиторов. Кредиторы вправе требовать возмещения причиненного ущерба, компенсацию, прекращения выполнения своих обязательств перед обществом.
   Увеличение уставного капитала общества может произойти по обоюдному согласию всех его членов, после внесения ими вкладов в полном размере.
   Управляет обществом с ограниченной ответственностью общее собрание его участников. Создается коллегиальный орган, ведущий руководство и осуществляющий решение текущих проблем, его деятельность подчиняется общему собранию участников. Управление может быть и единоличным.
   Общество с ограниченной ответственностью может решать самостоятельно вопросы, касающиеся:
   1) изменения уставных документов общества, размера и порядка формирования уставного капитала;
   2) образования и ликвидации коллегиальных органов общества;
   3) утверждения годовых маркетинговых программ, бухгалтерских балансов общества;
   4) решения об изменении организационной структуры или ликвидации общества;
   5) выбора ревизора для общества.
   Вопросы, вынесенные на повестку общего собрания участников общества для решения, не могут передаваться в компетенцию исполнительного органа общества.
   Публикации общества, содержащие сведения о результатах и состоянии его дел, являются добровольными, кроме случаев, предусмотренных законом об обществах с ограниченной ответственностью.
   Общество с ограниченной ответственностью может быть расформировано по добровольному и единогласному решению его участников или в случаях, предусмотренных Гражданским кодексом РФ и другими законами.
   Общество с ограниченной ответственностью может самостоятельно преобразоваться в акционерное общество или в производственный кооператив.
   Участник общества с ограниченной ответственностью имеет право передавать свою долю полностью или частично в уставном капитале общества участникам данного общества или сторонним лицам в соответствии с уставными документами. Если продажа невозможна, то участник общества с ограниченной ответственностью вправе требовать возмещения реальной стоимости доли в натуральном выражении (имущество общества).
   Участник общества с ограниченной ответственностью при первом желании может выйти из общества, при этом согласие других его участников не требуется. Общество обязано выплатить ему стоимость части имущества, пропорционально его доле в уставном капитале. Процессы регулируются законом об обществах с ограниченной ответственностью (ст. 94 ГК РФ «Выход участника общества с ограниченной ответственностью из общества») и учредительными документами общества.
   Общество с дополнительной ответственностью – сформированное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого делится на доли, определенные учредительными документами. Участники такого общества вместе несут совокупную ответственность по его обязательствам всем своим имуществом в размере, пропорциональном стоимости их вкладов, порядок определяется учредительными документами общества (ст. 95 ГК РФ «Основные положения об обществах с дополнительной ответственностью»). При банкротстве какого-либо участника его ответственность по обязательствам общества равными частями переходит ко всем остальным участникам или используется другой способ перераспределения ответственности, предусмотренный учредительными документами общества.
   Фирменное название общества с дополнительной ответственностью содержит его наименование и словосочетание «с дополнительной ответственностью».
   Деятельность общества с дополнительной ответственностью регулируется Гражданским кодексом РФ и нормативными документами об обществах с дополнительной ответственностью.
   Акционерное общество – такое общество, уставной капитал которого поделен на установленное число акций; акционеры не несут ответственности по его обязательствам и рискам убытков деятельности общества. Это касается акционеров, полностью оплативших стоимость акций.
   Фирменное название акционерного общества должно включать его наименование вместе со ссылкой на то, что общество является акционерным.
   Правовую сторону работы акционерного общества, его права и обязанности по отношению к акционерам определяет Гражданский кодекс РФ и Федеральный закон от 26 декабря 1995 г. № 208-ФЗ «Об акционерных обществах». Открытые и закрытые акционерные общества. Акционерное общество, участники которого могут передавать принадлежащие им акции без ведома других акционеров, считается открытым акционерным обществом. Открытое акционерное общество может осуществлять открытую свободную продажу выпускаемых акций по принципам, устанавливаемым законом и иными правовыми актами.
   Открытое акционерное общество должно ежегодно публиковать для широкого круга обывателей сведения годовой и бухгалтерской отчетности, счета прибылей и убытков.
   Акционерное общество, которое распределяет свои акции только среди узкого круга лиц (учредителей), считается закрытым акционерным обществом. Такое общество не имеет права осуществлять открытое распространение выпускаемых акций.
   Только акционеры закрытого акционерного общества имеют право приобретать акции, продаваемые другими участниками этого общества[6].
   Число участников закрытого акционерного общества строго регламентируется законом об акционерных обществах, иначе судом назначается преобразование его в открытое акционерное общество в течение года, если этого не происходит, то его ликвидируют в судебном порядке.
   Деятельность акционерного общества начинается с заключения между участниками договора, в котором прописывается порядок ведения ими совместной работы по основанию общества, размеры уставного капитала общества, количество и категории акций и схема их размещения, а также многое другое.
   Договор о становлении акционерного общества заключается в письменной форме, заверяется нотариально. Учредители акционерного общества несут совокупную ответственность по обязательствам, появившимся до регистрации общества, а общество, в свою очередь, несет ответственность по обязательствам учредителей, которые возникли при его создании.
   Учредительным документом акционерного общества служит устав, согласованный со всеми его учредителями.
   Устав акционерного общества содержит сведения о категориях выпускаемых обществом акций, их номинале и количестве; об объеме уставного капитала общества; о правах и обязанностях акционеров; об организации и управлении обществом, процессах принятия решений.
   Уставный капитал акционерного общества представляет собой номинальную стоимость акций общества, приобретенных акционерами.
   Уставный капитал общества представляет собой минимальную денежную оценку имущества общества и гарантию для его кредиторов. Он не может быть менее размера, устанавливаемого законом об акционерных обществах.
   Акционерное общество имеет право по согласию собрания акционеров увеличить уставный капитал путем повышения номинальной стоимости акций, также может производиться дополнительный выпуск акций (ст. 100 ГК РФ «Увеличение уставного капитала акционерного общества»).
   Порядок и приоритет покупки дополнительно выпускаемых обществом акций участниками, как правило, прописывается в уставных документах.
   Акционерное общество на тех же основаниях вправе снизить размер уставного капитала путем уменьшения номинальной стоимости акций либо покупки определенного числа акций с целью сократить их общее количество (ст. 101 ГК РФ «Уменьшение уставного капитала акционерного общества»). При этом происходит заблаговременное уведомление всех его кредиторов в порядке, установленном законом об акционерных обществах. Кредиторы общества могут потребовать досрочного разрывания договора, отказаться от исполнения своих обязательств перед обществом или просить возмещения им убытков.
   Доля привилегированных акций в их количестве в уставном капитале акционерного общества не может быть больше 25 %. Однако акционерное общество имеет право осуществлять выпуск облигаций на сумму, не более сложившегося размера уставного капитала. В случае отсутствия обеспечения выпуск облигаций не может начаться ранее 3-го года работы акционерного общества при условии стабильности деятельности общества.
   Функции высшего органа управления акционерным обществом выполняет общее собрание его акционеров. Они включают:
   1) корректировку устава общества, рассмотрение вопросов, связанных с изменением размера уставного капитала;
   2) подбор кандидатур и избрание членов наблюдательного совета, ревизионной службы общества и снятие с должностей;
   3) формирование исполнительных органов общества и определение их срока работы и сферы деятельности;
   4) утверждение годовых планов, маркетинговых стратегий, бухгалтерских балансов, прогнозирование и распределение прибылей и убытков;
   5) вынесение решений о прекращении деятельности общества.
   Акционерное общество в соответствии с законами об акционерных обществах обязано публиковать для широких масс сведения и документы, указанные в п. 1. ст. 97 ГК РФ «Открытые и закрытые акционерные общества», с ежегодным привлечением профессионального независимого аудитора[7].
   Акционерное общество может ликвидироваться по добровольному обоюдному согласию членов собрания акционеров (ст. 104 ГК РФ «Реорганизация и ликвидация акционерного общества»). Другие случаи предусматриваются Гражданским кодексом РФ или другими законами.
   Дочерние и зависимые общества
   Дочернее хозяйственное общество
   Хозяйственное общество называется дочерним, если основное хозяйственное общество или товарищество в соответствии с уставными документами может оказывать влияние на принимаемые таким обществом решения (ст. 105 ГК РФ «Дочернее хозяйственное общество»). Дочернее общество не несет материальной и имущественной ответственности по долгам основного общества.
   Основное общество может давать дочернему обществу обязательные для него указания и несет ответственность за его деятельность.
   В случае банкротства дочерней организации вследствие несостоятельности управления основного общества, оно несет полную ответственность по ее обязательствам.
   Акционеры дочернего общества имеют право требовать возмещения основным обществом убытков.
   Зависимое хозяйственное общество
   Хозяйственное общество считается зависимым, если основное общество имеет более 20 % голосующих акций всего общества или 20 % уставного капитала общества с ограниченной ответственностью (ст. 106 ГК РФ «Зависимое хозяйственное общество»).
   Производственные кооперативы
   Производственный кооператив или артель – добровольное объединение граждан по принципу членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности, которая основывается на их личном трудовом и управленческом участии, имущественные паевые взносы членов при этом объединяются. Участие в нем также могут принимать юридические лица. Производственный кооператив или артель относятся к коммерческим организациям.
   Участники производственного кооператива ответственны по обязательствам кооператива в порядке, предусмотренном законом о производственных кооперативах и уставными документами кооператива.
   Фирменное название должно включать его наименование и словосочетания «производственный кооператив» или «артель».
   Правовое положение, права и обязанности члена кооператива прописываются в Гражданском кодексе РФ и Федеральном Законе от 8 мая 1996 г. № 41-ФЗ «О производственных кооперативах».
   Учредительным документом производственного кооператива служит его устав, который утверждается на общем собрании его членов. Он содержит сведения о размере и порядке внесения паевых взносов членов кооператива; об ответственности кооператива и его участников при нарушении обязательств; о доле вложенного труда; о возможных направлениях распределения прибыли и убытков кооператива; о способах принятия решений. Число участников не может быть менее 5.
   Имущество, принадлежащее на праве собственности производственному кооперативу, подлежит разделению на паи его членам по уставу кооператива.
   В уставе кооператива может быть прописана определенная часть имущества, которая представляет собой неделимые фонды, резервы. Решение о создании таких резервов должно быть принято членами кооператива единогласно.
   Кооператив не обладает правом выпуска акций.
   Прибыль кооператива делится между его участниками пропорционально их трудовому участию или в порядке, предусмотренном законом и уставом кооператива.
   По этому же принципу происходит раздел имущества, оставшегося после ликвидации кооператива и возмещения ущерба кредиторов.
   Высшим органом управления в кооперативе считается общее собрание его участников.
   В кооперативе, где состоит более 50 членов, иногда создается наблюдательный совет, который контролирует деятельность исполнительных органов артели.
   Исполнительные функции и текущее руководство деятельностью в кооперативе выполняют его правление и председатель, которые отчитываются наблюдательному совету и общему собранию участников кооператива.
   Компетенция органов управления кооперативом и их полномочия прописаны в законе и уставе кооператива. В общем случае к ним относятся:
   1) редактирование устава кооператива;
   2) формирование наблюдательного совета, подбор кандидатур, ликвидация или расформирование этих органов;
   3) прием и выбытие членов кооператива;
   4) утверждение годовых планов и бухгалтерской отчетности, прогнозирование распределения прибыли и убытков;
   5) вынесение решений о прекращении деятельности общества.
   Каждый участник кооператива имеет один голос при голосовании на общем собрании.
   Член кооператива при первом желании без каких-либо ограничений имеет право выхода из кооператива (ст. 111 ГК РФ «Прекращение членства в производственном кооперативе и переход пая»). В этом случае в конце финансового года ему выплачивается стоимость пая в денежном или имущественном выражении, плюс дополнительные выплаты, если таковые предусмотрены уставом кооператива.
   Член кооператива также может исключаться из кооператива решением общего собрания в случаях, прописанных в уставных документах (неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств, членство в другом кооперативе и др.).
   Производственный кооператив может самоликвидироваться по добровольному единогласному решению членов общего собрания. Другие случаи и порядок ликвидации кооператива прописаны в Гражданском кодексе РФ и других законах.
   Потребительский кооператив
   Потребительский кооператив представляет собой добровольное объединение граждан и юридических лиц по принципу членства с целью получения прибыли, деятельность ведется после объединения его участниками имущественных паевых взносов. Устав потребительского кооператива содержит сведения о размере паевых взносов и порядке их внесения участниками кооператива; об ответственности, которую несут члены при нарушении своих обязательств; информацию об органах управления и способах принятия ими решений; о процессах покрытия убытков кооператива.
   В название потребительского кооператива должны входить указания на цель его работы и словосочетания «кооператив», «потребительский союз» или «потребительское общество».
   Члены потребительского кооператива вместе несут полную ответственность по его обязательствам, но пропорционально вложенным средствам.
   Прибыль, полученная потребительским кооперативом от своей предпринимательской деятельности, по закону и уставным документам делится между его членами.
   Правовое положение потребительских кооперативов, права и обязанности регулируются Гражданским кодексом РФ и соответствующими законами о потребительских кооперативах.
   Для повышения эффективности своей предпринимательской деятельности, защиты интересов организации предприниматели могут создавать различные объединения. Формирование объединений строится на принципах: добровольности, равноправия членов, свободы выбора организационной структуры и производственной формы объединения. Деятельность должна вестись на договорной основе.
   Крестьянское (фермерское) хозяйство рассматривается как объединение граждан, находящихся в родственных связях и (или) имеющих в общей собственности имущество, которые совместно осуществляют производственную и иную хозяйственную деятельность (производство, переработку, хранение, транспортировку и реализацию сельскохозяйственной продукции) для достижения прибыли, основанную на их личном участии. Фермерское хозяйство может создаваться одним гражданином. Фермерское хозяйство ведет свою предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. На такую предпринимательскую деятельность фермерского хозяйства распространяются правила гражданского законодательства, которые регулируют права и обязанности в отношении своей деятельности юридических лиц, являющихся коммерческими организациями. Постановление Правительства РФ от 16 октября 2003 г. № 630 установило, что государственная регистрация крестьянских (фермерских) хозяйств производится в порядке, существующем для государственной регистрации физических лиц в качестве индивидуальных предпринимателей.
   При выходе одного из участников фермерского хозяйства земельный участок или средства производства фермерского хозяйства не делятся. Гражданин, выходящий из фермерского хозяйства (в течение 2 лет после выхода из него он несет субсидиарную ответственность в пределах стоимости своей доли в имуществе фермерского хозяйства по обязательствам) имеет право на получение денежной компенсации в размере, сопоставимом с его долей в праве общей собственности на имущество фермерского хозяйства. Срок выплаты денежной компенсации устанавливается на добровольной основе по взаимному согласию членов фермерского хозяйства или в судебном порядке, но не может превышать год с момента подачи членом фермерского хозяйства заявления о выходе из фермерского хозяйства.
   Если все члены фермерского хозяйства добровольно и одновременно выходят из фермерского хозяйства, то его деятельность прекращается, а имущество фермерского хозяйства делится между членами фермерского хозяйства в соответствии с Гражданским кодексом РФ.
   Пункт 2 ст. 23 Гражданского кодекса РФ называет предпринимателем главу крестьянского (фермерского) хозяйства. Его глава считается предпринимателем с момента государственной регистрации хозяйства. Споры с участием главы крестьянского (фермерского) хозяйства находятся в ведомстве арбитражного суда. Крестьянское хозяйство должно быть зарегистрировано в местном органе самоуправления, в ведомстве которого находится данный земельный участок. Сделки, связанные с распоряжением имуществом хозяйства, совершаются главой хозяйства или иными лицами по его доверенности (Федеральный Закон «О крестьянском (фермерском) хозяйстве» от 04 декабря 2006 г. № 201-ФЗ).
   Индивидуальное предпринимательство ведется без образования юридического лица. В данном случае предприниматель несет ответственность по обязательствам, связанным с его деятельностью, всем имуществом (кроме имущества, на которое не может быть предъявлено требование законодательством). Индивидуальный предприниматель имеет право самостоятельно осуществлять найм и увольнение работников, выбирать вид деятельности, определять формы, системы, размеры оплаты труда, формировать и использовать по своему усмотрению доход и прибыль, свободно распоряжаться производимой продукцией, выбирать партнеров по бизнесу, вести учет по упрощенной системе.

1.3. Порядок государственной регистрации субъектов малого бизнеса

   Порядок регулирования процессов государственной регистрации субъектов малого бизнеса включает в себя следующие элементы:
   1) определение формы собственности и деятельности, которые подлежат регистрации;
   2) обращение в соответствующие государственные органы, которые будут проводить регистрацию данной деятельности;
   3) ознакомление с процедурами и правилами государственной регистрации предпринимательства, формами документов, правами и обязанностями в этой сфере;
   4) самостоятельное несение ответственности в процессах предоставления документов для государственной регистрации предпринимательства.
   Российское законодательство обязывает каждого предпринимателя, занимающегося бизнесом, получать государственную регистрацию. Однако выбор формы предпринимательства, подлежащей регистрации, остается за субъектом малого бизнеса. Поскольку законодательство Российской Федерации очень слабое, возникает много сложностей, неточностей и проволочек в процессе регистрации.
   Государственная регистрация в соответствии с Федеральным Законом от 08 августа 2001 г. № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и предпринимателей» производится за 5 рабочих дней или ранее со дня представления документов в регистрирующий орган. Государственная регистрация юридического лица проходит по месту нахождения, указанному в заявлении о государственной регистрации, предоставленном действующему исполнительному органу, если такой исполнительный орган отсутствует, то по месту нахождения иного органа или лица, обладающих правом действовать от имени юридического лица без доверенности. Государственная регистрация индивидуального предпринимателя производится по месту его жительства (введено Федеральным законом от 23 июня 2003 г. № 76-ФЗ).
   Государственная регистрация стремится к выполнению таких задач, как:
   1) установление государственного контроля за предпринимательской деятельностью в стране, определение соотношения видов предпринимательства и ликвидация незаконной деятельности;
   2) увеличение доли налоговых отчислений;
   3) получение достоверных данных для государственного статистического учета, их анализ и использование при принятии решений и выработке мер регулирования экономики;
   4) формирование базы данных о субъектах предпринимательской деятельности.
   Государственная регистрация должна осуществляться максимально быстро, по упрощенной системе, не создавая помех для малого бизнеса, работать по принципам публичности, общедоступности находящихся в реестре сведений, т. е. доступ к реестру необходимо открыть для каждого лица, желающего ознакомиться с ним, что лишит его права говорить о незнании находящихся в нем сведений. Достоверность данных, содержащихся в реестре, может быть оспорена лишь в судебном порядке.
   Процесс государственной регистрации предпринимательства регулируется большим количеством нормативных актов на федеральном, региональном и местном уровне[8].
   Функции органов государственной регистрации:
   1) занесение в реестр новых организаций, перерегистрация существующих предприятий. Деятельность их ведется на определенной территории, попадающей в их компетенцию;
   2) контроль за исполнением законодательства в процессе регистрации и перерегистрации предприятий;
   3) формирование порядка и размера взимания регистрационных сборов.
   В некоторых случаях, определяемых органами государственной регистрации, регистрация может быть произведена только с предоставлением документа о предварительном согласии федерального антимонопольного органа.
   По данным актов проведения регистрации создается государственный реестр организации, представляющий собой списки со сведениями о работающих, создающихся или реорганизованных и ликвидированных фирмах, независимо от характера их деятельности на территории Российской Федерации. Данные предприятия – важнейшие его характеристики, полученные на основе учредительных документов и государственной регистрации.
   Государственный реестр представляет собой единую базу данных, разделенную по всем административно-территориальным уровням РФ и работающую по единым методологическим и программно-технологическим принципам. На сегодняшний день ведение государственного реестра проходит автоматизированным способом, содействие вследствие тесной взаимосвязи оказывают ФНС, Главный научно-исследовательский вычислительный центр и другие государственное службы.
   Необходимо учитывать, что организации некоторых видов предпринимательской деятельности требуют регистрации в ином, прописанном в законодательстве порядке (банковская система, предприятия с иностранными инвестициями, финансово-промышленные группы).
   Необходимость государственной регистрации вызывает много споров, так как происходит нарушение прав как самих предпринимателей, так и органов, производящих регистрацию. Обобщение и анализ материалов дел, рассматриваемых в суде, показало, что при вынесении решений об отказах в государственной регистрации или наказании организаций, уклоняющихся от государственной регистрации, суды к этому подходят по-разному. Акты местной администрации о государственной регистрации организаций, находящихся за пределами территории ее ведомства, должны признаваться неправомерными.
   Государственная регистрация обязательна для юридических лиц при их создании, реорганизации и ликвидации, а также в случае изменений в их учредительных документах, для физических лиц, осуществляющих деятельность в качестве индивидуальных предпринимателей, а также при прекращении ими деятельности в качестве индивидуальных предпринимателей.
   Государственная регистрация юридических лиц и индивидуальных предпринимателей представляет собой акты уполномоченного федерального органа исполнительной власти, которые составляются после внесения в государственные реестры сведений о создании, реорганизации и ликвидации юридических лиц, приобретении физическими лицами статуса индивидуального предпринимателя, прекращении физическими лицами деятельности в качестве индивидуальных предпринимателей, иных сведений о юридических лицах и об индивидуальных предпринимателях.
   Правовые отношения в этой сфере регулируются законодательством Российской Федерации о государственной регистрации, которое включает в себя Гражданский кодекс РФ, Федеральный закон от 08 августа 2001 г. № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и предпринимателей» и издаваемые при необходимости в соответствии с ними другие нормативные правовые акты Российской Федерации.

1.4. Взаимоотношения с налоговыми и таможенными органами

   Любое предприятие обязано платить налоги. Налоги – главный государственный инструмент пополнения бюджетов всех уровней, кроме того, они содействуют рациональному управлению рыночной экономикой. Налоги взимаются с доходов организаций, их имущества, производимых и потребляемых товаров, работ и услуг[9].
   Приблизительная структура уплаты некоторых основных налогов малым бизнесом выглядит таким образом.
   1. Налог на добавленную стоимость (НДС). Ставка налога – 18 %; по определенным видам товаров и услуг (некоторым группам продуктов питания, детскому и диабетическому питанию, некоторым товарам для детей, периодическим печатнымх изданиям, за исключением периодических печатных изданий рекламного или эротического характера, некоторым медицинским товарам) – 10 % (Налоговый кодекс РФ; ФЗ № 276-ФЗ от 30 декабря 2006 г.); налоговые поступлений идут в федеральный бюджет; объект налогообложения – товары, работы и услуги, реализованные на территории Российской Федерации и импортируемые товары. С 1 января 2007 г. по 31 декабря 2008 г. включительно не облагается НДС (освобождается от налогообложения) ввоз на таможенную территорию Российской Федерации племенного крупного рогатого скота, племенных свиней, овец и коз, семени и эмбрионов указанных племенных животных, племенных лошадей и племенного яйца, осуществляемый сельскохозяйственными товаропроизводителями, отвечающими критериям, предусмотренным п. 2 ст. 346.2 ч. 2-й Налогового кодекса РФ, и российскими организациями, занимающимися лизинговой деятельностью с последующей поставкой их сельскохозяйственным товаропроизводителям, отвечающим критериям, предусмотренным вышеуказанной статьей по перечню кодов товаров в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности Российской Федерации, определенному Правительством РФ (Федеральный закон от 05 августа 2000 г. № 118-ФЗ).
   Оплачивается ежеквартально, до 20 числа месяца. Расчеты по НДС производятся отдельно по каждому отчетному периоду.
   В прямые обязанности бухгалтера организации входит занесение данных в форму налоговой декларации.
   2. Налог на прибыль организаций регулируется гл. 25 ч. 2. Налогового кодекса РФ, ставка налога – 24 %; объектом налогообложения является валовая прибыль; уплачивается налог ежеквартально или один раз в год, срок напрямую связан с датой предоставления годовой бухгалтерской отчетности (Федеральный закон от 27 июля 2006 г. № 137-ФЗ).
   3. Налог на имущество. Налоговые ставки на имущество организации устанавливаются законами субъектов Российской Федерации и не могут превышать 2,2 %; налоговые отчисления направляются в региональный бюджет; объектом налогообложения являются основные средства, нематериальные активы; оплата налога происходит ежеквартально или один раз в год в зависимости от предоставления годовой бухгалтерской отчетности (Федеральный закон от 11 ноября 2003 г. № 139– ФЗ).
   4. Налог на реализацию горюче-смазочных материалов. Ставка налога – 25 %; суммы полученных налогов полностью перечисляются в федеральный бюджет; взимается с оборота реализации ГСМ (включая акциз) без НДС; для посредников – с разницы между ценами купли-продажи. Сроки уплаты налога зависят от суммы платежа, бывают месячные и квартальные (Налоговый кодекс РФ).
   5. Налог с владельцев транспортных средств. Ставка устанавливается в регионе, так как получатель налога – местный бюджет; объект налогообложения – мощность двигателя; сроки оплаты устанавливаются самостоятельно субъектами РФ (Налоговый кодекс РФ).
   6. Налог на приобретение автотранспортных средств. Для прицепов и полуприцепов ставка налога составляет 20 % и 10 %; налог местный, поэтому существует не во всех регионах; объект налогообложения – продажная цена; сроки уплаты налога – 5 дней после приобретения (Налоговый кодекс РФ).
   7. Налог на содержание жилищного фонда и объектов социально-культурной сферы. Ставка налога составляет 1,5 %, отчисляется в местный бюджет; платится ежеквартально. Объектом налогообложения служит объем реализации товаров и услуг (Налоговый кодекс РФ).
   8. Сбор за пользование в своей деятельности наименованиями «Россия», «РФ». Ставка налога – 0,5 или 0,05 % от стоимости реализованной продукции без учета НДС; отчисления идут в федеральный бюджет; уплата происходит до 20 числа месяца, следующего за отчетным кварталом.
   9. Земельный налог (введен Федеральным законом от 29 ноября 2004 г. 141-ФЗ). Его оплата происходит по установленной ставке (0,3 % или 1,5 %); налогом облагается площадь земельного участка; получает налоги местный бюджет.
   10. Отчисления в пенсионный фонд РФ. Ставка – 28 %, для индивидуальных предпринимателей – 5 %, для наемных работников – 1 %; налоговые поступления направляются в федеральный бюджет; налогообложению подлежит начисленная оплата труда; сроки уплаты – в день получения заработной платы.
   11. Фонд социального страхования – ставка 5,4 %; получателем налога является федеральный бюджет; объектом налогообложения служит начисленная оплата труда; оплата производится в день получения заработной платы.
   12. Государственный фонд занятости населения РФ – ставка 1,5 %; налог федеральный; объектом налогообложения служит начисленная оплата труда; оплата производится в день получения заработной платы.
   13. Фонд обязательного медицинского страхования – ставка 3,4 % – территориальный налог; ставку 0,2 % получает федеральный бюджет; объектом налогообложения служит начисленная оплата труда; оплата производится в день получения заработной платы.
   Расчетная ведомость по страховым взносам фонда обязательного медицинского страхования предоставляется один раз в квартал, не позднее 15 числа месяца, следующего за отчетным периодом. Суммы вносятся в рублях, без копеек.
   14. Плата за загрязнение окружающей среды. Ставка налога составляет 10 %; федеральный налог; объектом налогообложения является денежная оценка нормативных и сверхнормативных выбросов и сбросов вредных веществ и некоторые другие виды загрязнений; уплата налога происходит ежеквартально (Федеральный закон от 18 декабря 2006 г. № 232-ФЗ).
   15. Единый налог для субъектов малого бизнеса, представляет собой упрощенную систему налогообложения, учета и отчетности. Гораздо удобнее, а зачастую и выгоднее предпринимателю. При грамотной разработке и применении подобных систем, они могут стать хорошими стимуляторами развития малого бизнеса. В федеральный бюджет оплата производится в размере 10 % от совокупного дохода; в региональный и местный бюджет – в совокупном размере не более 20 % от общего дохода.
   Упрощенная система налогообложения, учета и отчетности для субъектов малого бизнеса.
   Субъектами упрощенной системы налогообложения являются индивидуальные предприниматели и организации с максимальным числом работников 15 человек независимо от формы вида их деятельности. Предельная численность сотрудников включает работающих в их филиалах и подразделениях. Действие упрощенной системы налогообложения не распространяется на организации, производящие подакцизную продукции, на кредитные организации, страховые компании, инвестиционные группы, профессиональных работников рынка ценных бумаг, на предприятия игорного бизнеса и некоторые другие субъекты, которые ведут бухгалтерский учет и отчетность по другому принципу. Кроме того, совокупный годовой доход компании не должен превышать определенных барьеров, установленных законодательством.
   Объект налогообложения единым налогом по упрощенной системе – совокупный доход, полученный за определенный период, или валовая выручка за такой же промежуток времени. Для уплаты налога по упрощенной системе организации необходимо получить официальный документ, подтверждающий право пользования упрощенной системой налогообложения. Это может быть патент, выдающийся на 1 календарный год налоговыми органами. Патент имеет единую форму и действует на всей территории Российской Федерации. Годовая стоимость патента для субъектов малого предпринимательства просчитывается государственными органами власти и зависит от вида деятельности. Оплата патента производится организациями и индивидуальными предпринимателями дробно, поквартально, в порядке, установленном налоговыми органами. Оплата стоимости патента входит в сумму единого налога организации.
   Для организаций, использующих упрощенную систему налогообложения, ведения учета и отчетности, оплаченная годовая стоимость патента переводится в федеральный бюджет и в бюджеты субъектов Российской Федерации в пропорции 1 к 2, а для индивидуальных предпринимателей представляет фиксированный платеж (ст. 18. «Специальные налоговые режимы» Налогового кодекса РФ, Федеральный закон от 29 июля 2004 г. № 95-ФЗ).
   Организация или индивидуальный предприниматель обязаны в налоговом органе предъявлять при оформлении патента книгу учета доходов и расходов с указанием полного наименования организации и вида осуществляемой деятельности с подробным адресом и номерами расчетных и иных банковских счетов. Налоговый орган вносит в реестр регистрационный номер патента и дату его выдачи.
   По итогам предпринимательской деятельности за определенный период организация должна предоставить налоговому органу рассчитанную сумму подлежащего уплате единого налога, за минусом стоимости оплаченного патента, и совокупного дохода (валовой выручки) данного периода. Налоговые органы проводят проверку предоставленных документов организации (патент, бухгалтерская отчетность, кассовая книга, платежные поручения об уплате единого налога за данный период).
   При выявлении нарушений установленных требований налогоплательщики вновь переходят к принятой ранее системе налогообложения.
   Налоговые льготы, предусмотренные для малых предприятий
   Малые предприятия объединяются в отдельную группу, у которой есть льготы при уплате налога на прибыль. Основания для льгот могут быть различны (производители и переработчики сельскохозяйственной продукции, продовольственных товаров, товаров народного потребления, строительных материалов, фармацевтических средств и медицинской техники).
   Для этих категорий льготы состоят в том, что эти малые предприятия освобождаются от налога на прибыль в первые 2 года работы, но прибыль должна находиться в рамках установленных размеров. В 3-й и 4-й год работы налог для них рассчитывается как 25 % и 50 % от ставки налога на прибыль. В данном случае льгота не распространяется на организации, образованные на базе ликвидированных и приватизированных предприятий.
   В другом случае льгота состоит в том, что при расчете налогооблагаемой прибыли малого бизнеса из нее вычитается прибыль, переданная на строительство и обновление основных производственных фондов, введение новой техники и технологии.
   Малые предприятия могут получать льготы при производстве отдельных видов товаров или если инвалидов среди работников не менее 50 % от общей численности.
   Малым предприятиям могут оформляться льготы по НДС – в случаях, предусмотренных законом (Налоговый кодекс РФ, Федеральный закон от 29 июля 2004 г. № 95-ФЗ).

1.5. Лицензирование

   Для определенных видов деятельности государственной регистрации недостаточно для ведения предпринимательского дела, необходимо еще получение лицензии (Федеральный закон от 08 августа 2001 г. № 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» и Федеральный закон от 2 июля 2005 г. № 80-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон „О лицензировании отдельных видов деятельности“».
   Существует перечень, в нем около 60 видов деятельности, которую нельзя осуществлять без лицензии. Основные документы, регулирующие лицензирование – Федеральный Закон от 08 августа 2001 г. № 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» и Федеральный закон от 2 июля 2005 г. № 80-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон „О лицензировании отдельных видов деятельности“». В нем дается подробная расшифровка и характеристика понятий «лицензия» и «лицензирование». В начале 2006 г. в соответствии с Федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» и Постановлением Правительства РФ от 26 января 2006 г. № 45 «Об организации лицензирования отдельных видов деятельности» Правительство РФ утвердило действующий перечень государственных органов, осуществляющих лицензирование, и перечень видов деятельности, лицензирование которых осуществляется органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации, и федеральных органов исполнительной власти, разрабатывающих проекты положений о лицензировании этих видов деятельности. В соответствии с этим документом изменения касаются видов деятельности, лицензирование которых осуществляется органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации, и федеральных органов исполнительной власти, разрабатывающих проекты положений о лицензировании этих видов деятельности. В соответствии с этим Постановлением установлено, что лицензии на осуществление видов деятельности, указанных в п. 1 ст. 17 Федерального закона «О лицензировании отдельных видов деятельности», выданные до вступления в силу Федерального закона от 29 декабря 2006 г. № 254-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон „О лицензировании отдельных видов деятельности“», Федерального закона «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)» и Кодекса РФ об административных правонарушениях, действительны до истечения указанного в них срока либо бессрочны (в случае бессрочного действия лицензии).
   Так, лицензирование деятельности Росстроем прекращается с 1 января 2007 г. для проектирования зданий и сооружений, за исключением сооружений сезонного или вспомогательного назначения, для строительства зданий и сооружений, за исключением сооружений сезонного или вспомогательного назначения, и для инженерных изысканий для строительства зданий и сооружений, за исключением сооружений сезонного или вспомогательного назначения.
   Лицензия – документ установленного государственного образца, подтверждающий право лицензиата на ведение прописанного в нем вида хозяйственной деятельности с указанием срока действия при полном выполнении лицензионных требований.
   Лицензирование – это процессы выдачи, переоформления и аннулирования лицензии, выдача копий лицензии, работа с лицензионными делами и лицензионными реестрами, контроль за выполнением лицензиатами лицензионных требований, пресечение нарушений.
   Субъект лицензионных отношений или субъект хозяйствования вынужден вступать в контакт с органами лицензирования.
   Субъект хозяйствования, желающий заниматься определенным видом лицензируемой хозяйственной деятельности должен обратиться в орган лицензирования и написать заявление соответствующего образца о выдаче лицензии.
   За 10 рабочих дней после момента поступления заявления на выдачу лицензии и пакета документов, подтверждающих объективность данных в заявлении, орган лицензирования решает выдавать лицензию или отказать в ее выдаче на законных основаниях[10].
   Отказ в выдаче лицензии может быть сделан по причине:
   1) неточности данных в документах, предоставляемых заявителем для оформления лицензии;
   2) несоответствия определенных факторов хозяйственной деятельности лицензионным условиям.
   Для каждого учреждения или подразделения лицензиата, которые будут осуществлять хозяйственную деятельность (что подтверждает выданная им лицензия), орган лицензирования выдает также заверенные копии лицензии. Контроль за этими процессами ведется в журнале учета заявлений и выданных лицензий. Такая копия лицензии также является документом, который подтверждает право на ведение хозяйственной деятельности.
   За оформление лицензии уплачивается налоговый сбор, размер которого поступает в полном объеме в государственный бюджет. Плата за лицензию – единовременный платеж, который поступает от субъекта хозяйствования за оформление лицензии.
   Оплата происходит после того, как будет принято решение о выдаче лицензии.
   Переоформление лицензии тоже относится к лицензированию.
   Поводом для переоформления лицензии может стать:
   1) изменение названия юридического лица (в случае, если это не связано со структурными изменениями юридического лица) или паспортных данных физического лица;
   2) смена адреса юридического или физического лица.
   В случае появления необходимости для переоформления лицензии субъект хозяйственной деятельности обязан в течение 10 рабочих дней написать заявление в соответствующий орган о переоформлении лицензии и предоставить лицензию, которую нужно переоформить, и пакет документов с их нотариально заверенными копиями, в которых указываются изменения.
   Лицензия признается недействительной, если переоформление не произошло в срок.
   В обязанности лицензиата входит уведомление органов лицензирования о любых происходящих изменениях данных, фигурирующих в документах, используемых в процессе выдачи лицензии. Основаниями для выдачи дубликата лицензии являются утрата или сильное повреждение документа.
   Таким образом, лицензирование – важное условие ведения предпринимательской деятельности в случаях, предусмотренных Федеральным законом от 08 августа 2001 г. № 128-ФЗ. С момента получения лицензии предприниматель получает право ведения соответствующего вида деятельности, что реализовывается в течение срока действия лицензии.
   Аннулирование лицензии определяется законом как лишение лицензиата соответствующими органами права на ведение предпринимательской деятельности.
   Аннулирование лицензии происходит довольно часто, это распространенная санкция, особенно при рядовых проверках инвестиционных фондов и обществ.
   Аннулирование лицензии может быть осуществлено при:
   1) предоставлении заявления лицензиата об аннулировании лицензии;
   2) акта о систематическом нарушении лицензиатом условий выдачи лицензии;
   3) подписании решения об отказе в государственной регистрации субъекта хозяйствования;
   4) смерти физического лица как субъекта предпринимательской деятельности;
   5) предоставлении акта о нахождении недостоверных сведений в документах, предоставляемых субъектом хозяйствования для государственной регистрации и получения лицензии;
   6) предоставлении акта о незаконной передаче лицензии другому физическому или юридическому лицу для ведения хозяйственной деятельности;
   7) составлении акта об изменении данных, не предоставленных в установленный срок, в используемых документах;
   8) составлении акта о невыполнении распоряжений по устранению нарушений лицензии;
   9) предоставлении акта об отказе лицензиата от проведения проверки соответствующими органами.
   Решение об аннулировании лицензии имеет силу спустя 10 дней после его принятия.
   Иногда возможны случаи, когда органы лицензирования применяют такие санкции неправомерно, вследствие ошибок по каким-либо причинам. Для защиты прав предпринимателей существует возможность судебного разбирательства и обжалования решений компетентных органов.
   Государственный надзор за деятельностью и правомерностью принятия решений органами лицензирования проводит специально уполномоченный орган, занимающийся вопросами лицензирования. Это осуществляется проведением плановых и внеплановых проверок.
   Проверки органов лицензирования проводятся при поступлении в письменной форме заявления или сообщения о неправомерности действий и нарушениях требований законодательства, также ведется контроль за выполнением распоряжений о структурных изменениях, осуществлением рекомендаций и ликвидации прошлых замечаний.
   После проведения проверки выдается решение и другие документы по органу лицензирования, составляется акт. При нахождении нарушений по вопросам лицензирования в течение 10 рабочих дней с даты подписания акта проверки выпускается распоряжение о ликвидации нарушений в сфере лицензирования.
   Орган лицензирования обязуется в установленный в распоряжении срок предоставить данные о ликвидации выявленных нарушений.
   Контроль над соблюдением лицензиатами условий лицензии проводится органами лицензирования или специально уполномоченным органом по вопросам и проблемам лицензирования в области своих полномочий. Методы те же – проведение плановых и внеплановых проверок.
   Плановые проверки осуществляются, как правило, 1 раз в год.
   Внеплановые проверки проводятся органами лицензирования или специально уполномоченными органами по вопросам и проблемам лицензирования внезапно, после того как к ним поступила информация (в письменной форме) о нарушении лицензиатом условий лицензии или по внутреннему плану проверок.
   Лицензиат должен взять на себя при проведении проверки за соблюдением им условий лицензии все обязанности по предоставлению необходимых контролирующему органу документов и обеспечить благоприятные условия для ее осуществления.
   Орган, который провел проверку, составляет акт. Орган лицензирования может принять решение о ликвидации нарушений лицензионных условий или об аннуляции лицензии.
   Лицензиат, получивший распоряжение о ликвидации нарушений, обязан в строго установленные в документе сроки представить органу, издавшему распоряжение, данные об устранении нарушений.
   Должностные лица органов в случаях неисполнения законодательства в области лицензирования несут ответственность по закону.
   Самой распространенной карательной мерой является система штрафов. Они накладываются на субъектов при нарушении ими каких-либо правил в соответствии с законодательством.
   Ведение некоторых видов предпринимательской деятельности вызывает необходимость получения торгового патента.
   Патентование – необходимое условие ведения некоторых видов предпринимательской деятельности.
   Торговый патент – это государственное свидетельство, подтверждающее право субъекта предпринимательской деятельности работать в определенной сфере.
   Перечень видов деятельности, вызывающих необходимость патентования, составлен очень подробно.
   Он не затрагивает торговую деятельность и оказание бытовых услуг:
   1) фирм и организаций оборонной промышленности, фармацевтики, входящих в состав государственной собственности;
   2) субъектов предпринимательской деятельности – физических лиц, которые: торгуют с лотков и прилавков, так как происходит уплата рыночного сбора, платы за место для торговли товарами на определенной территории рынка; продают самостоятельно выращенные в личном подсобном хозяйстве или на приусадебном участке, даче, саде и огороде продукции растениеводства, домашнего скота или птицы (продукция может быть в живом и забитом сыром виде или же после обработки); физические лица должны заплатить государственную пошлину при нотариальном заверении договоров о передаче собственного имущества, процедура довольно сложна, поскольку в законодательстве подробно указано, сколько видов налогов за определенный период должно быть уплачено в бюджет;
   3) субъектов предпринимательской деятельности, созданных при участии общественных организаций инвалидов, получающих налоговые льготы в соответствии с действующим законодательством и производящих торговлю только продовольственной продукцией отечественного производства.
   Без приобретения торгового патента осуществление предпринимательско-торговой деятельности субъектами возможно лишь при использовании в своей работе определенных видов продукции отечественного производства: хлебобулочные изделия; мука и ее производные; соль, сахар, растительное масло; продукты молочного скотоводства и др.
   Для получения торгового патента необходимо оформить заявку в соответствии с действующим законодательством. Торговый патент признается недействительным при отсутствии на нем следующих реквизитов:
   1) регистрационный номер торгового патента;
   2) полное наименование субъекта-получателя торгового патента;
   3) вид предпринимательской деятельности;
   4) описание вида оказываемых услуг;
   5) адрес;
   6) срок действия торгового патента;
   7) координаты государственного налогового органа, работающего с данным субъектом;
   8) пометка государственного налогового органа об уплате сбора при получении торгового патента.

Глава 2 БИЗНЕС-ПЛАН

2.1. Организация бизнес-планирования на предприятии

   Каждый человек, начинающий активно заниматься бизнесом, основной целью в рыночных условиях ставит получение прибыли, но по объективным причинам одного желания мало. Любой предприниматель, начиная свое дело, чем бы он не занимался, должен уметь четко прогнозировать потребности в перспективе развития в материально-финансовых средствах, кадровых и интеллектуальных ресурсах, искать возможности нахождения и подбора источников получения этих ресурсов, а также хотя бы приблизительно подсчитывать эффективность применения ресурсов в процессе деятельности организации. Ответы на эти и многие другие вопросы содержит бизнес-план, который является фундаментом предпринимательской деятельности. Он включает многосторонние исследования большинства факторов риска, с которыми сталкивается любое предприятие.
   В рыночной экономике бизнес-план служит неотъемлемым атрибутом, используемым всеми сферами предпринимательства. Бизнес-план подробно рассказывает о процессах работы организации, трудностях, с которыми она может столкнуться, способах их предотвращения, смягчения либо решения; отвечает на вопросы о способах повышения прибыльности предприятия; определения приоритетных направлений и сфер деятельности фирмы, рынков сбыта и позиций организации на этих рынках; разъясняет качественные и количественные составляющие товаров и услуг, которые будут реализовываться. В бизнес-плане проводится оценка всех возможных издержек по выпуску и реализации товаров и услуг, оценка грамотности подбора кадров фирмы и их квалификации, поиск оптимальных условий мотивации к труду и повышению его производительности. Так же проводится определение необходимого состава маркетинговых приемов в изучении рынка, ценообразования, потребительских настроений, роста продаж, рекламных мероприятий и каналов сбыта. Бизнес-план всегда содержит анализ финансового и материального состояния предприятия и стратегию достижения намеченных целей.
   В России бизнес-планирование стало применяться после перестройки. В начале 1990-х гг. оно применялось только для привлечения иностранных инвестиций. Государственное финансирование предприятий прекратилось, а инвесторы никогда не тяготели к рискованным вложениям без каких-либо гарантий. Это и послужило толчком для предпринимателей. Кроме того, если руководство не может предоставить бизнес-план, то выполнить поставленные в бизнесе задачи довольно проблематично.
   На современном этапе бизнес-план служит важным элементом внутренней управленческой деятельности, без которого невозможно решение многих вопросов продуктивной работы фирмы, даже не связанных с привлечением инвестиций. В бизнес-плане освещаются вопросы создания нового дела и формирования профиля организации, приоритетных направлений ее коммерческой деятельности; переориентации осуществляемой работы, а также подбора новых видов и вариантов проведения коммерческих операций.
   В случае непредвиденной ситуации или экономического кризиса бизнес-план помогает спрогнозировать пути развития, конечные результаты, что позволяет сделать оптимальный выбор. Таким образом, бизнес-план не жесткое руководство к действию, а набор альтернатив в принятии решений, в то время как производственная деятельность, осуществляемая без плана, в реальности лишена такого выбора.
   Существуют сформировавшиеся, прошедшие проверку временем международные стандарты ведения бизнеса, а Россия стремится сделать свою экономику более открытой, поэтому организациям приходится работать с иностранными инвесторами, которые используют новейшие методологии организации и планирования, что вызывает необходимость перестройки сложившихся моделей управления на западные стандарты.
   Первостепенные задачи составления бизнес-плана у всех предпринимателей одинаковы, в соответствии с ними чаще всего выделяют такие типы бизнес-планов:
   1) подробный бизнес-план предпринимательской идеи – это всестороннее разъяснение потенциальному партнеру или инвестору итоговых результатов маркетингового исследования, неоспоримое доказательство эффективности предполагаемой стратегии освоения рынка, расчет ожидаемых финансовых результатов;
   2) концепт бизнес-плана предпринимательской идеи – набросок, содержащий все важные и необходимые сведения и расчеты для того, чтобы в ходе переговоров с потенциальными инвесторами или партнерами заинтересовать или вовлечь их в проект;
   3) бизнес-план организации – разработка, содержащая перспективы развития предприятия на расчетный плановый период, для руководящего органа, совета директоров или собрания акционеров с основами бюджетных затрат и возможностей его пополнения, обоснованием объемов инвестиций или используемых ресурсов;
   4) бизнес-план структурного подразделения – объяснение высшему руководству организации плана функционирования деятельности подразделения для определения коэффициента эффективности использования централизованно выделяемых ресурсов или расчеты планируемого прироста находящейся в компетенции подразделения прибыли;
   5) бизнес-план как заявка на кредит необходим для получения коммерческой фирмой заемных средств от предприятия-кредитора;
   6) бизнес-план как заявка на грант предназначается для организаций, способствующих получению материально-финансовых средств из государственного бюджета или специальных, в том числе благотворительных, фондов для внедрения и освоения новейших технологий, важных социально-экономических проектов, с обоснованием прямых и косвенных выгод для отрасли и населения региона в целом после выделения ресурсов на данную деятельность[11].
   В ходе составления бизнес-плана необходимо учитывать, что каждый отдельно взятый вид должен больше всего уделять внимания выделенным основным вопросам, связанным с его спецификой, и отталкиваться от цели своего создания. Бизнес-план должен содержать подробные ответы на все вопросы, которые могут возникнуть у потенциального партнера, давать полное представление об излагаемом деле, предлагаемых идеях и проектах, иметь четко сформулированные цели. Структура, объем и детальность бизнес-плана зависят от масштабов будущего проекта, специфики отрасли и самой сферы деятельности. В малом бизнесе, как правило, в силу нерациональности объемные и подробные бизнес-планы не составляются, они содержат меньшее количество разделов, степень рассмотрения рынка несколько иная, чем в крупном предпринимательстве.
   На практике не существует единой для всех предприятий структуры бизнес-планирования, от которой нельзя отступать. Но есть типология, которую необходимо учитывать при разработке и составлении бизнес-плана, поскольку основные требования потенциальных инвесторов и кредиторов в основном схожи. Эта типология и дополняется составителями или разработчиками с учетом особенностей и специфики деятельности организации, воплощаемой в жизнь идеи или проекта, дополнительными требованиями потенциальных партнеров.

2.2. Структура и функции бизнес-плана

   Бизнес-планирование стало применяться в экономике России не так уж давно, несмотря на то что стали действовать и укореняться многие законы рыночной экономики в деловой жизни и практике отечественных предприятий (организаций). В России более распространено использование разработанных технико-экономических обоснований (ТЭО) или технико-экономических расчетов (ТЭР), а не бизнес-плана. Это характеризуется пережитками административно-командной экономической системы. Необходимость разработок бизнес-планов уже стала пониматься на государственном уровне. Сначала происходила разработка инвестиционных проектов и программ организациями, столкнувшимися с процессами приватизации: 15 % уставного капитала таких фирм выставлялось на инвестиционный конкурс. Победитель был обязан реализовать инвестиционную программу, созданную организацией. Это был один из первых шагов к использованию бизнес-планов.
   В целях поощрения инициативы частных инвесторов и кредиторов и более широкого распространении использования частных инвестиций, а так же для повышения эффективности этих процессов Президентом Российской Федерации 17.09.1994 г. был издан Указ № 1928 «О частных инвестициях в РФ». По нему предполагалось ежегодное выделение государственных инвестиций на финансирование прогрессивных инвестиционных программ и проектов большой социально-экономической значимости при условии соблюдения конкурсных принципов и начал. Одним из пунктов этого Указа являлось условие того, что инвестиционная программа должна в обязательном порядке иметь бизнес-план, решение государственной экологической, вневедомственной или другой независимой экспертизы.
   Без хорошего бизнес-плана с обоснованными расходами невозможно претендовать на получение финансовой и кредитной помощи. Фонды поддержки малого и среднего бизнеса желают, чтобы расход ресурсов был как можно эффективнее, а риски – как можно ниже. Финансовая и кредитная поддержка может производиться в виде предоставления малым предприятиям оборудования в лизинг, выдачи кредитов и займов в коммерческих учреждениях и т. д.
   Долгосрочная стратегия развития предпринимательства должна основываться на бизнес-плане, который отражает все те виды деятельности, которые планирует осуществлять предприятие в ближайшее время и в далекой перспективе. Происходит учет влияния внешних факторов, которые предприятие при желании может смягчить или усилить, но на которые невозможно воздействовать (экономические факторы: инфляция, налоги, безработица, покупательная способность людей, изменение размера процентной ставки за кредит и др.; политические: внешний и внутренний экономический курс, принятие новых законов и др.; природные: стихийные явления, погодно-климатические условия и т. д.; научно-технические факторы и т. п.).
   Таким образом, использование и разработка бизнес-планов резко возрастает, их значение повышается. Всем без исключения предпринимателям нужно знать и уметь осуществлять бизнес-планирование.
   В России у бизнес-планирования есть ряд своих особенностей:
   1) частая смена экономических условий в стране создает необходимость руководителям малых предприятий самим прогнозировать свои будущие шаги и поведение конкурентов, возможные способы выхода из сложившегося кризиса;
   2) появление новой прослойки управленцев, которые в старых условиях никогда не стали бы руководителями коммерческих предприятий, которые в силу отсутствия опыта, знаний и навыков плохо представляют весь объем возможных экономических проблем, особенно в рыночных условиях;
   3) российские предприниматели вынуждены постоянно доказывать свою компетенцию, обосновывать свои заявки, пытаться показать инвесторам, что они способны просчитать все стороны использования финансовых инвестиций не хуже иностранных бизнесменов.
   Бизнес-план содержит краткое, информативное, доступное к восприятию и в то же время подробное описание аспектов предполагаемого бизнеса, помогает охватить при рассмотрении огромное количество самых различных ситуаций, позволяет выбрать наиболее правильные решения и определить наиболее короткие пути для их достижения. В рыночной экономике существует огромное количество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Бизнес-планы разделяются по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения) и по организации, которая в свою очередь подразделяется на новую и действующую. Действующая организация может идти по пути развития или финансового оздоровления. Развитие может предполагаться для всей организации либо для одного или нескольких производственных подразделений.
   Цели и задачи бизнес-плана
   1. Бизнес-план предназначен для изложения основ предполагаемого бизнеса, кроме того, проводится оценка результатов предполагаемого предприятия за определенный период времени. В этой связи он может выступать в роли навигатора деятельности и поэтапно позволяет оценивать степень достижения успеха.
   2. Бизнес-план является документом, содержащим перечень возможных действий для различных ситуаций, возникающих в процессе управления бизнесом. Поэтому он представляется как важный элемент стратегического планирования и помогает осуществлять контроль. Планирование дает возможность своевременной корректировки деятельности организации, избегания либо смягчении последствий кризисных ситуаций.
   3. Бизнес-план в основном используется для получения необходимых инвестиций (ссуды, кредиты, ресурсы, партнеры). Выдача средств для предприятия-кредитора является рискованным делом из-за растущего невозврата кредитов, инфляционных процессов. Банки стараются принимать меры, позволяющие подстраховать, защитить выданные ссуды. Важным фактором при рассмотрении вопроса о выдаче кредита является предоставление продуманного бизнес-плана, который нужен для привлечения и заинтересовывания инвестора, а кредитору служит своеобразной гарантией.
   4. Важно при рассмотрении бизнес-плана видеть его как собственно процесс планирования и элемент внутрифирменного управления. Это постоянно обновляемый документ, чутко реагирующий на разного рода нововведения – технические, технологические, управленческие, информационные, организационные, экономические и т. д.
   5. Привлечение потенциальных партнеров к деятельности и развитию предприятия, внедрению новых проектов, которые могут предложить собственный капитал или технологию.
   6. Бизнес-план – это своего рода реклама для предполагаемого бизнеса, он помогает создавать деловую репутацию. Исходя из этого необходимо делать бизнес-план компактным, аккуратно и красиво оформленным, содержащим ответы на все вопросы, которые могут возникнуть у потенциального инвестора.
   Бизнес-планирование – это творческий процесс, требующий высокого профессионализма, теоретических и практических знаний, умений и навыков.
   На практике для реализации бизнес-планирования с повышением эффективности деятельности необходимо соблюдение важнейших принципов:
   1) гибкость – предполагается постоянная адаптация к изменениям, происходящим в среде, в которой работает данное предприятие;
   2) непрерывность – предполагает разрабатывать планирование со «скользящим» характером;
   3) коммуникативность – в данном случае понимается мобилизация и интеграция усилий (взаимоувязанность и взаимосвязанность);
   4) итеративность – предполагает творческий характер планирования и повторность проработки уже составленных разделов плана;
   5) многовариантность – позволяет сделать оптимальный выбор из наилучших альтернатив и возможностей для достижения поставленной цели;
   6) участие – имеется в виду важность собственно процесса планирования по принципам привлечения в него всех предполагаемых участников будущего предприятия;
   7) адекватность и объективность отражения реально возникающих проблем и их оценки в процессе планирования[12].
   Бизнес-план – документ, в котором находятся описания основных, принципиально важных аспектов будущей организации, происходит анализ всех предполагаемых рисков, с которыми в реальных условиях может столкнуться предприятие, определяются способы и пути решения возникающих проблем. Но, безусловно, бизнес-план в каждой строке должен содержать намек и подтверждение того, что в конечном счете в этот проект стоит вкладывать деньги, что он обязательно будет приносить доходы, а расходы всех затрат сил и средств в конечном итоге окупятся.
   При рассмотрении требований, предъявляемых к бизнес-плану, необходимо учитывать, что этот документ, с одной стороны, представляет собой серьезные аналитические расчеты, а с другой – является хорошим средством рекламы. Исходя из этого, бизнес-план должен быть составлен в деловом стиле с соблюдением профессиональной этики, в то же время он должен быть понятен и финансистам, и банкирам, и партнерам по бизнесу. Все данные, представляемые в бизнес-плане, должны быть четкими, емкими и лаконичными, поскольку нужно учитывать и психологию человека: очень трудно концентрировать внимание долгое время на одном объекте, даже очень интересном. А, потеряв интерес потенциального инвестора изза такой мелкой оплошности, предприятие может лишиться финансовых вливаний, что в конечном итоге крайне негативно скажется на деятельности организации. Следует учитывать, что банки и инвестиционные группы рассматривают большое количество предложений, поэтому бизнес-план должен быть составлен с учетом требований инвестора, стандартов организаций и лиц, которым будет представляться этот документ.
   Заниматься разработкой бизнес-плана может сам руководитель с задействованием сотрудников фирмы, но, как правило, происходит привлечение независимых экспертов, что значительно повышает уровень обоснования документа.
   Объем бизнес-плана зависит от многих факторов: особенностей деятельности организации, существующей социально-экономической ситуации, его целей и задач, уже имеющихся в распоряжении ресурсов. Объемы планов внутрифирменного развития не регламентируются. Для привлечения небольших или средних инвестиций объем бизнес-плана обычно составляет около 20–25 листов, а бизнес-план, цель которого инвестиционный капитал особо крупных размеров, должен иметь обоснования не менее чем на 50–80 страницах, приложения при этом не учитываются.
   Структура бизнес-плана в достаточной степени определена, стандартна для любых проектов с различными объемами необходимых инвестиций, а также для всех видов бизнеса: малых фирм или мощных, давно функционирующих на рынке корпораций. Название и соответствующее оглавление бизнес-плана – важнейшее начальное условие для того, чтобы проект, по крайней мере, смог заинтересовать потенциальных инвесторов. Наименование главы должно соответствовать тому, что в ней излагается. Серьезный инвестор не захочет работать с предпринимателем, который не включил в проект бизнес-плана оглавление. Чаще всего прогнозирование деятельности осуществляется на 2–5 лет, причем для 1-го года расчет и анализ всех показателей проводится наиболее подробно (возможно на каждый месяц или квартал), для 2-го – уже по полугодиям, а для последующего времени инвестирования прогноз делается по итогам предыдущего года.
   Бизнес-план всегда включает следующие разделы:
   1) введение;
   2) описание предприятия (организации);
   3) описание продукции (работы, услуги);
   4) анализ рынка;
   5) конкуренция;
   6) маркетинговый план;
   7) план производства;
   8) финансовый план;
   9) приложения.
   Современные экономисты и маркетологи, зарубежные и отечественные специалисты по исследованию и разработке бизнес-планов рекомендуют использовать отдельно такие разделы: организационный и инвестиционный планы, риски в деятельности предприятия.
   Состав бизнес-плана финансового оздоровления, утвержденный Федеральным управлением по делам о несостоятельности (банкротстве), включает такие разделы:
   1) общая характеристика предприятия;
   2) краткие сведения по плану финансового оздоровления;
   3) анализ финансовой ситуации, в которой находится предприятие;
   4) список мер по восстановлению платежеспособности, выведению организации из кризиса и поддержанию эффективной хозяйственной деятельности;
   5) актуальное состояние рынка и конкуренции;
   6) маркетинговая стратегия предприятия.
   Бизнес-план – самостоятельный официальный документ, составленный в соответствии с условиями потенциальных инвесторов, кредиторов, партнеров по бизнесу и т. д. Для его формирования необходимо аккумулировать большой объем информационного материала по широкому спектру вопросов о рынке, состоянии отрасли, новых разработках и технологиях, материалах и оборудовании и т. п. Большая часть этой информации не войдет в окончательную официальную версию бизнес-плана, но она необходима в предварительной разработке и расчетах его рабочего варианта. Информация может иметь самый разнообразный характер (это и описания, формулировка своих идей до и после расчетов, оформление приложений таблицами, схемами, диаграммами произвольного вида), что используется в процессе дополнения работы и при модернизации официальной версии бизнес-плана. Таким образом, все требования основополагающих принципов бизнес-планирования не нарушаются, а только дополняются.

2.3. Этапы бизнес-планирования

   Прежде чем приступить к формированию бизнес-плана, необходимо собрать весь спектр необходимой информации.
   Первым шагом в разработке бизнес-плана является определение источников необходимой информации. Предпринимателями может использоваться все: от учебников по бизнесу и планированию, статистических данных правительственных учреждений (особенно занимающихся проблемами малого бизнеса), курсов по составлению бизнес-планов, сведений аудиторских организаций, отраслевых изданий до передачи этих обязанностей специальным фирмам по управленческому консультированию и другим компетентным организациям.
   Второй шаг в работе по бизнес-планированию – определение целей его создания. Цели напрямую связаны с перечнем тех проблем, которые предполагает разрешить бизнес-план. Необходимо четко осознавать, что внутренние и внешние цели организации могут быть достигнуты только добросовестным созданием по-настоящему качественного бизнес-плана.
   Российские предприниматели при бизнес-планировании часто приводят доводы, опираясь скорее на эмоциональные, чем на экономически обоснованные, рациональные факты, в силу специфики исторического развития страны. Однако кредиторов интересуют сухие неопровержимые положения бизнес-плана.
   Небольшой, скудный по содержанию, не отражающий важной хозяйственной информации, с плохо сформулированными целями, задачами и стратегиями бизнес-план не может способствовать реальному привлечению инвесторов.
   Третьим шагом в создании бизнес-плана является точное формулирование структуры своих потенциальных читателей – внутренние подразделения организации (что бывает крайне редко) или также внешние лица, которых предприятие желает сделать своими партнерами, инвесторами или кредиторами (будущие акционеры, коммерческие банки, инвестиционные группы). Формирование круга читателей помогает лучше сформулировать специфику содержания бизнес-плана, необходимость и степень освещенности тех или иных вопросов, сторон деятельности организации.
   После этого можно переходить к четвертому шагу – установлению общей структуры документа.
   Зачастую бизнес-план включает в себя следующие составные части:
   1) титульный лист;
   2) резюме;
   3) история организации (если она уже действует);
   4) описание продукции, товаров или услуг;
   5) описание положения дел в данной отрасли, путей сбыта;
   6) определение реальных конкурентов, оценку и выбор конкурентной стратегии;
   7) производственный план;
   8) план маркетинга;
   9) организационный план;
   10) финансовый план и оценку риска;
   11) план исследований и разработку;
   12) приложения.
   На пятом шаге бизнес-планирования выполняется сбор информации для разработки каждого из предполагаемых разделов бизнес-плана. На этом этапе необходимо наладить контакты и получить поддержку тех людей, которые обладают необходимыми опытом и знаниями для составления бизнес-плана. Это могут быть как работники организации, обладающие опытом и хорошими знаниями внутренней среды предприятия, так и внешние, привлекаемые специалисты. Анализ внешних консультантов особенно важен в исследовании сфер финансового прогнозирования и маркетинговых исследованиях рынка. Работа над составлением бизнес-плана связывает финансистов, экономистов, бухгалтеров, маркетологов широкого профиля (занимающихся исследованием макроэкономических и микроэкономических условий и проблем), консультации по управлению тоже могут оказать значительное влияние на качество разрабатываемого документа.
   Шестым шагом в бизнес-планировании является непосредственное написание бизнес-плана. Это очень длительный и трудоемкий этап.
   Главное правило заключается в том, что предприниматель должен самостоятельно написать бизнес-план, даже если он не располагает достаточным количеством времени и у него нет навыков такого рода работы. Помощь сторонних специалистов и консультантов предпринимателю заканчивается на предыдущем этапе, когда была собрана необходимая информация и осуществлена ее первичная обработка. На заключительном этапе консультанты могут лишь ассистировать предпринимателю.
   Если бизнесмен перепоручает написание бизнес-плана другому ответственному лицу, то следствием этого могут стать:
   1) неполное и несистематичное описание, основанное на недостаточной осведомленности слабых и сильных сторон данной организации, направлений ее деятельности, путей осуществления будущего запланированного проекта;
   2) сужение периода обучения деятельности по планированию, что может негативно сказаться на будущих действиях организации (планирование является неотъемлемым элементом управленческой деятельности);
   3) неумение предпринимателя правильно аргументировать и глубоко продемонстрировать преимущества данного проекта будущим партнерам и инвесторам.
   После того, как все разделы бизнес-плана написаны, предприниматель подготавливает резюме главных идей бизнес-плана.
   В целом, работа по бизнес планированию – очень трудоемкий и длительный процесс[13]. Предприниматель затрачивает огромное количество сил и времени на создание бизнес-плана. По подсчетам различных специалистов по бизнес-планированию, суммарное время, необходимое для его создания, составляет не менее 200 ч.

2.4. Требования к разработке бизнес-плана. Разделы бизнес-плана

   Резюме. Многие кредиторы и инвесторы, прежде всего, обращают внимание на краткое содержание бизнес-плана, размер которого не более 2 листов. Это позволяет сразу увидеть и определить важные особенности и преимущества данного проекта перед другими. Если содержание резюме не заинтересует инвестора, то вряд ли он станет тратить свое время и дочитывать бизнес-план до конца. Поэтому в бизнес-плане необходимо четко и достаточно убедительно высказать главные положения предлагаемого проекта, чтобы кредиторы и инвесторы сразу нашли ответы на вопросы: «Какой доход можно получить в случае успешного осуществления этого бизнес-плана?» и «Какова степень риска потери вложенных денег?». Схематично изображая, в резюме бизнес-плана должна отображаться следующая схема.


   Чтобы дать исчерпывающую информацию, в этом разделе бизнес-плана рассказывается обо всех направлениях и сферах деятельности организации. Рамками для деятельности могут стать лишь ассортимент производимых товаров, действующие сегменты рынка и уровень технологических возможностей самого предприятия. После определения своей деятельности организация устанавливает цели, которые желает достичь. Такими целями могут служить увеличение доли предприятия на существующих рынках до определенной отметки или повышение всего объема продаж в упомянутое число раз, повышение доли чистого дохода, улучшение качества продукции и привлечение нового потребителя, а также уменьшение срока освоения выпуска новых видов продукции, проникновения на рынки и оттеснение конкурентов и старых товаров. Каждая цель должна поддерживаться стратегией своего достижения. Отталкиваясь от стратегии, разрабатывается список определенных мероприятий с четким сроком выполнения и конкретными ответственными лицами, которые будут проводить эти мероприятия.
   Зачастую резюме включает самые главные данные об организации: дата создания и регистрации, форма собственности, контактные телефоны руководства фирмы.
   Последняя страница резюме посвящается финансовым результатам, которые планируются при осуществлении проекта в будущем. Резюме всегда составляется в последнюю очередь, когда весь бизнес-план уже готов.
   Анализ дел в отрасли
   В этом разделе принято говорить об основных направлениях и целях деятельности создаваемого проекта. Очень важно вести рассмотрение идеи нового проекта в контексте сложившейся на сегодняшний день ситуации в отрасли. Нужно продемонстрировать глубокое соответствие состояния организации или фирмы той отрасли, в которой оно собирается функционировать. Как правило, в этом разделе дается справка по новым видам продукции и достижениям в этой отрасли, описываются новые рынки и потребители, покупательские настроения и способности на этих рынках, новые предприятия, работающие в этой сфере, социально-политические тенденции и факторы, а так же оценка их позитивного или негативного влияния на реализацию проекта.
   Виды товаров (услуг)
   Этим разделом начинается основная часть бизнес-плана. Здесь рассказывается о тех товарах и услугах, которые предприятие может предложить будущим потребителям и ради реализации которых разрабатывался весь проект. На этапе спада производства рациональнее выбрать для своего бизнеса такие товары или услуги, производство которых требует минимальных производственных связей, чтобы снизить риск срыва поставок со стороны. При широкой заменяемости исходного сырья и материала, мобильности производства организации легче подстраиваться под изменяющиеся рыночные условия и не нести при этом потерь. Из-за постоянных и существенных перемен во вкусах, технологиях и состоянии конкурентоспособности предприятия не должны полагаться на существующие товары, так как покупатель всегда ждет новой усовершенствованной продукции.
   Разработка нового товара начинается с момента поиска идей для новшества. Чаще всего стартовой площадкой являются потребители с их желаниями, вкусами и интересами, а другим источником является научно-технический прогресс, способный предложить новое изобретение, новые материалы с уникальными свойствами, усовершенствование давно известных продуктов. Затем идеи сортируются, выявляются и отсеиваются непригодные. Оставшиеся после отбора идеи преобразуются в замыслы товара. Замысел товара – проработанная идея, выраженная значимыми для потребителя особенностями. Проверка замысла осуществляется опробованием его на определенной группе целевых потребителей.
   После этого организация осуществляет переход от товара в замысле к товару в реальном исполнении. Товар должен характеризоваться следующими признаками: уровень качества, набор полезных свойств, специфический вид, броская упаковка и марочное название. Поэтому на этом этапе предприниматель сталкивается с вопросом, касающимся марки товара. Продвижение марочного товара может повысить заинтересованность потребителей его ценностной значимостью. Подобные решения являются очень важными аспектами товарной политики фирмы, однако предпринимателю необходимо помнить, что пользование определенным брендом указывает на стабильно высокий уровень качества новых товаров (имеются в виду такие параметры, как долговечность товара, надежность, легкость и простота эксплуатации, ремонта и другие ценные свойства).
   Далее решаются вопросы, связанные с упаковкой товара. Разработка эффектной и броской упаковки для новинки требует множества современных идей и решений, не следует забывать и о качестве хранимого продукта, который должен дойти до потребителя в первозданном виде.
   На следующем этапе разработки товара к нему подбирается необходимое сопровождение (монтаж, гарантийные сроки, послепродажное обслуживание, доставка и возможность реализации в кредит). Каждый предприниматель, предоставляющий определенный объем дополнительных услуг потребителю, не должен забывать, что любого конкретного покупателя интересуют не только сервисные услуги сами по себе, но и, что немаловажно, их объем и качество. Поэтому фирме следует проводить исследования в области: насколько уровень предоставляемых ей услуг отвечает требованиям заказчиков.
   Вся эта работа необходима для обеспечения устойчивой, стабильной конкурентоспособности продукции на рынке. Современная экономическая теория для конкурентоспособности определила 3 типа конкурентных преимуществ:
   1) более низкие издержки. Способность организации находить возможности производства и реализации товара с меньшими затратами, чем конкуренты;
   2) дифференциация. Способность организации выделяться в пестрой толпе конкурентов, продавая товары или услуги, явно отличающиеся от других высоким уровнем качества или новой подборкой свойств, несомненно интересующих покупателя;
   3) фокусирование. Ориентирование усилий организации на какую-то определенную группу потребителей, специфический вид продукции, отдельный географический рынок. В любой момент времени предприниматель начинает строительство своей стратегии повышения конкурентоспособности, опираясь только на один из 3 вышеперечисленных конкурентных преимуществ Их совмещать нельзя. Неудачный опыт множества предприятий пытавшихся «поймать двух зайцев» доказывает это. Выбор стратегии конкуренции связан с особенностями деятельности и обеспеченностью ресурсами.
   Предприниматель не может раз и навсегда однажды выбрать конкурентную стратегию и придерживаться ее на протяжении всего периода своей деятельности. Выбор наиболее выгодного и просто осуществляемого конкурентного преимущества товара необходимо проводить в зависимости от условий, в которых находится организация один раз за установленный период, что позволит извлекать прибыль на всех этапах жизненного цикла товара на рынке.
   Анализ рынка сбыта
   Рынок и маркетинг одни из важнейших факторов, оказывающих влияние на деятельность всех фирм. Самые гениальные технологии не могут приносить прибыль, если не пользуются спросом у покупателей. Поэтому данный раздел бизнес-плана очень трудоемок для написания. В нем нужно показать инвесторам и кредиторам существование, наличие рынка для производимых товаров или услуг и доказать возможность продажи своей продукции на данном рынке.
   Анализ рынков сбыта производится при помощи маркетинговых исследований и проходит в несколько этапов:
   1) сегментирование. Под этим подразумевается деление рынка на определенные группы покупателей со схожими потребностями по определенным признакам (географическому, поведенческому, социально-культурному, профессиональному, психофизиологическому, демографическому);
   2) решение об охвате сегментов рынка. Далее происходит отбор нескольких наиболее привлекательных сегментов рынка. Организация должна решить, какое количество сегментов возможно охватить и как выбрать самые выгодные сегменты. Некоторые предприятия пренебрегают различиями в сегментах и работают со всем рынком в целом с одним и тем же предложением (недифференцированный маркетинг). Но правильнее и эффективнее будет, вступив в несколько сегментов, для каждого из них скорректировать отдельное предложение (дифференцированный маркетинг) или объединить усилия на большой доле одного или нескольких субрынках (концентрированный маркетинг). При выборе стратегии маркетинга самое главное для организации – рассчитать свои силы и учитывать ресурсы, находящиеся в распоряжении (при ограниченности ресурсов эффективнее стратегия концентрированного маркетинга), а так же степень однородности продукции (для однообразной продукции подходит недифференцированный маркетинг, а для сильно различающихся друг от друга товаров рациональнее использование стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга), степень однородности рынка тоже очень важна;
   3) выбор наиболее привлекательных сегментов. Здесь необходимо собрать информацию обо всех сегментах: об объемах продаж в денежном выражении, прогнозируемых размерах прибыли, ожидаемых темпах роста сбыта. Самый оптимальный сегмент должен иметь высокий уровень текущего сбыта, высокие темпы роста, высокие нормы прибыли. Однако редко в реальности один сегмент обладает всеми этими показателями, поэтому предприятию приходится делать выбор, опираясь на наиболее значимые для него сегменты в соответствии с установленными целями;
   4) оценка емкости сегмента. Этот показатель отображает возможные объемы сбыта продукции и характеризуется количеством реализованной или потенциально реализуемой продукции на протяжении определенного периода;
   5) оценка потенциальной суммы продаж, т. е. той доли рынка, которую организация планирует захватить, и, значит, это максимальный показатель суммы продаж, на который она может рассчитывать при данном уровне ресурсов и материально-техническом оснащении;
   7) оценка реального объема продаж, т. е. сколько составят реальные продажи организации в конкретных условиях рынка при планируемых затратах на рекламную поддержку. Трудность состоит в том, что этот показатель очень неустойчив и меняется ежемесячно. В России для предпринимателя это сложно еще и потому, что тяжело найти достоверную информацию об определенном сегменте рассматриваемого рынка. Только в последние годы стали появляться первые специализированные фирмы, работа которых заключается в сборе подобной информации для своих клиентов.
   Конкуренция на рынках сбыта
   Каждый бизнес, даже обладающий хорошей стратегией по совершенствованию свой продукции, рано или поздно сталкивается с проблемой конкуренции. Поэтому в данном разделе происходит сбор информации о своих конкурентах: какова область деятельности организации – новая и быстро изменяющаяся либо давно существующая, степень конкурентоспособности продукции на рынке, рекламные кампании товаров конкурентов, уровень цен на товары (услуги) – заменители, предлагаемые конкурентами, имидж предприятий-конкурентов, рыночная стратегия конкурентов на данной ступени, как они могут повести себя в дальнейшем.
   Если на выбранном организацией сегменте рынка довольно сильная конкуренция, то необходимо просчитать, какое место она реально сможет занять в данных условиях. Здесь появляются 2 альтернативы. С одной стороны, можно вступить в жесткую борьбу с конкурентом по определенному, уже существующему товару, что достаточно рискованно, затратно, и потребность в ресурсах будет постоянно расти, увеличивая издержки и снижая получаемую прибыль. С другой стороны, появляется необходимость переманить потребителя какой-нибудь диковинкой, новшеством, но для этого требуется хорошая идея и маркетинговая стратегия.
   Здесь особенно важно сделать реалистичную оценку преимуществ и слабостей конкурентов, поскольку даже произведя впечатление на инвесторов, фирма все равно столкнется с серьезным кризисом или в худшем случае прогорит, а за предпринимателем долгое время будет держаться репутация низко квалифицированного бизнесмена и во всех отношениях ненадежного лица. В получении других кредитов вероятнее всего будет отказано.
   Два предыдущих раздела бизнес-плана, пожалуй, являются важнейшей его частью, и их подготовка занимает больше всего времени и затрат. В бизнес-плане это не более 5–6 страниц текста, которые содержат огромное количество важной информации. Детальный анализ сегментов рынка, на которых предполагает работать фирма, и решение о ее конкурентоспособности позволяют предпринимателю перейти к планированию комплекса (плана) маркетинга.
   План маркетинга
   Данный раздел предназначен для расшифровки своим потенциальным инвесторам и партнерам основных положений своей маркетинговой стратегии, т. е. для каждого товара (услуги) отдельно разрабатываются собственные планы маркетинга. В данный раздел бизнес-плана любой предприниматель обязательно включает такие элементы, как цели и стратегии маркетинга, политику ценообразования, принципы распространения товаров, способы стимулирования сбыта, организацию сервисного обслуживания клиентов, формирование имиджа организации и ее товаров.
   Цели и стратегии маркетинга
   В данном пункте бизнес-плана на основании раздела «Резюме» детализируются цели маркетинга по продаже конкретных видов продукции в отдельности или в целом, по проникновению на интересующие рынки, по выпуску новой продукции, по методам конкурентной борьбы за рынки сбыта и т. д. Существует 5 возможных концепций в планировании стратегии маркетинга:
   1) концепция совершенствования производства;
   2) концепция совершенствования товара;
   3) концепция интенсификации коммерческих усилий;
   4) концепция маркетинга;
   5) концепция социально-этичного маркетинга.
   Следуя этим положениям, организация в соответствии с целями маркетинга выбирает оптимальные и наиболее эффективные стратегии маркетинга, рассчитывает сроки их реализации.
   На самом деле, маркетингом предприятие начинает заниматься непосредственно с момента выбора ассортимента продукции, который будет представляться на рынке. Хотя вопросы сегментирования рынка, позиции товара на рынке подробно прорабатываются в предыдущих разделах, для полной обрисовки ситуации в план рекомендуется включать и задачи, находящиеся в этом разделе.
   Ценообразование
   Процесс формирования предприятием рыночных цен на свою продукцию включает не менее 7 этапов: постановка задач ценообразования, выявление показателей, характеризующих спрос, оценка издержек, анализ цен на товары конкурентов, выбор методики установления цены, определение конечной цены и возможностей ее будущих изменений, учет принципов государственного регулирования цен.
   Ценовая политика фирмы напрямую связана с типом рынка. Вопрос о типе рынка, на который планирует выйти организация, решается в разделе «Анализ рынка сбыта» и соответственно влияет на все последующие решения.
   Постановка задач ценообразования выступает как попытка предпринимателя повысить эффективность деятельности с помощью ценовой политики на свои товары. При определении спроса речь идет об эластичности спроса на товар по цене, на которую рассчитывает организация в своем намерении продать товар или услугу. Спрос будет менее эластичным, если отсутствуют товары-заменители или конкуренты, потребители постепенно замечают повышение цен, не сразу реагируют, медленно изменяют своим привычкам и только позже начинают искать более дешевые товары. Если спрос эластичен, то продавцам стоит заранее задуматься о понижении уровня издержек, поскольку умеренная цена принесет больший объем прибыли.
   Точная оценка организацией кривой спроса – довольно сложный и дорогостоящий процесс, требующий привлечения специалистов. Однако обойтись без этого нельзя.
   После этого проводится оценка издержек. Оценка издержек, а далее поиск путей их уменьшения – этап, обязательный для любого предприятия. Сумма переменных (зависящих от объемов произведенной продукции) и постоянных (не зависящих от объемов выпускаемых товаров и услуг) издержек образует валовые издержки.
   В начале выпуска продукции производственные процессы еще не отлажены, поэтому на первых этапах организацию может ожидать временное снижение прибыльности производства, что диктует необходимость создания финансовых резервов. Это необходимо учесть в бизнес-плане, поскольку такая ситуация обязательно повлияет на общий объем финансовых потребностей предприятия, расчеты которого проводятся в бизнес-плане.
   Хотя максимальный уровень цены определяется спросом, а минимальный – издержками, на установление организацией средней величины цены оказывают сильное влияние цены конкурентов. Предприятию необходимо изучать соотношение цены и качества товаров своих конкурентов для расчета так называемой цены безразличия, когда покупателю станет все равно, чей товар покупать. Определив для себя все эти показатели, организация может приступить к определению цены собственного товара. Самыми распространенными методиками являются: добавление определенной наценки к себестоимости товара (зачастую применяется при отсутствии конкурентов на рынке); «глупое следование за конкурентом» (цена такая же, как у конкурента, изменяется соответственно); метод установления цен по принципу актуальной ценности товара (основной фактор в данном случае – покупательское отношение к товару); метод установления цены на основе закрытых торгов.
   Все эти операции проводятся для того, чтобы выбрать окончательную цену товара. На этом этапе решаются такие важные задачи, как:
   1) создание собственной отлаженной и продуманной системы скидок для потребителей. Цель – завоевание, привлечение покупателя путем предложения ему наиболее заманчивых условий приобретения товара. Самая простая и распространенная скидка – скидка за платеж наличными, хотя также часто применяются скидки за увеличение закупаемой партии по сравнению со стандартными размерами;
   2) определение механизма и способов корректировки цен на последующих этапах с учетом стадий жизненного цикла товара. Определившись с окончательной ценой на продукт, предприниматель переходит к разработке схемы сбыта.
   Под схемой распространения товаров и услуг подразумевается поиск и налаживание каналов сбыта, т. е. путей, которые проходят товары в своем движении от производителя к потребителю. Все участники каналов сбыта имеют определенные функции, наиболее важными среди которых являются:
   1) сбор нужной для организации и планирования реализации информации;
   2) формирование и распространение информации о продукте, которая повышала бы интерес к его приобретению потребителем, а также стимулирование оптовых закупок;
   3) налаживание и укрепление связей с потенциальными покупателями;
   4) предпродажная адаптация товара к потребностям покупателей;
   5) транспортировка и хранение товара.
   Эти функции могут выполняться различными участниками схемы сбыта, что позволяет снизить издержки, сэкономить ресурсы.
   Задачи стимулирования сбыта осуществляются при помощи множества разнообразных средств. При этом учитываются и тип рынка, и конкретные задачи в области стимулирования сбыта. Основными вариантами стимулирования сбыта выступают образцы (предложение товара потенциальному покупателю на пробу или бесплатно), купоны (могут содержать скидку, бонус и т. д.), премии (товар, получаемый потребителем за покупку другого товара), выставки и демонстрации товара в местах продажи и многое другое. Выбор вида стимулирования остается за предпринимателем. Но в бизнес-плане он отображает, как проводился выбор и на каких основаниях, и производится оценка различных способов стимулирования сбыта, в какой степени каждый способствует повышению сбыта продукции в данных условиях.
   Производственный план
   Данный раздел разрабатывается только теми предпринимателями, которые будут заниматься производством товаров. Главная задача, стоящая перед этим разделом, – доказать потенциальным кредиторам, инвесторам и партнерам, что предприятие сможет производить нужное количество товаров в установленные сроки и соответствующего качества.
   Перед написанием этого раздела необходимо собрать предварительную производственную информацию. Здесь устанавливается перечень базовых операций по обработке и сборке; составляется список всех видов затрачиваемых ресурсов и материалов; осуществляется поиск фирм-поставщиков, узнаются их ориентировочные цены; составляется спецификация всех необходимых машин и оборудования, подбор помещений. Кроме этого описывается организация системы выпуска продукции, проведение контроля над производственными процессами. По всем операциям разрабатываются наглядные схемы производственных потоков.
   Потенциальные партнеры и инвесторы больше всего внимания обращают на то, насколько рациональна технологическая схема бизнес-плана, производит ли она максимально возможное сокращение затрат труда, средств и материалов, а также мобильность в изменении ассортимента продукции в соответствии с требованиями рынка.
   Организационный план
   После определения технологии производства необходимо решить проблему набора квалифицированного персонала и планирования его работы. Именно этому посвящен этот раздел. Команда управления является головой предприятия, генератором хороших идей в успешный бизнес. Инвесторы предпочитают работать со сформировавшейся командой управленцев, сочетающей технические, управленческие, коммерческие и деловые знания.
   Роль каждого руководящего лица вкратце описывается, приводятся сжатые биографические данные (возраст, образование, предыдущие места работы и должности), анализируются навыки и квалификация всего коллектива в целом. Также раскрываются их обязанности; освещаются возможности поддержки и мотивации ведущих руководителей, т. е. степень их заинтересованности в достижении целей бизнес-плана, система оплаты труда каждого руководителя.
   Разработка системы подбора кадров так же очень важный элемент успешной деятельности. Организацией определяются принципы набора сотрудников, критерии найма, возможности повышения квалификации и переподготовки кадров, выбор способа и периодичность оценки качества работы сотрудников, система продвижения по карьерной лестнице.
   К составлению и разработке этого раздела желательно привлекать специалистов по менеджменту.
   Правовое обеспечение деятельности фирмы
   Правовое обеспечение деятельности фирмы, или «Юридический план», особое значение имеет для тех фирм, которым необходимо выбрать форму ведения будущего дела. Практически, речь идет о форме собственности и правовом статусе предприятия. Конкретная информация этого раздела связана с выбранной формой организации. Кроме того, необходимо обосновать свой выбор той или иной формы собственности.
   Также указывается дата создания и регистрации организации, где и кем она регистрировалась, форма собственности. Подлежат определению такие аспекты, как: какая доля деятельности предприятия подлежит государственному регулированию, есть ли лицензии и другие документы (патенты, контракты, торговые марки и знаки).
   Оценка риска и страхование
   Каждый новый проект неизбежно поджидают на его пути некоторые трудности, которые угрожают его существованию. Любому предпринимателю необходимо научиться предвидеть и предсказывать подобные трудности и заранее разрабатывать стратегии борьбы с возникающими негативными факторами. Важно разумно оценить степень риска и определить те проблемы, с которыми в будущем может столкнуться фирма.
   Открытие возникших негативных факторов для потенциальных инвесторов, их определение и обсуждение продемонстрируют высокую грамотность в вопросах рынка и квалификацию разработчиков, помогут повысить степень доверия инвесторов. Здесь происходит описание сложных ситуаций в отрасли, на рынках реализации, на сроках финансирования начального этапа проекта.
   Угрозы могут быть самого различного характера: конкуренты, собственные просчеты в сфере маркетинга, производственной или кадровой политики, ошибки руководства, кроме этого, к рискам относятся природные чрезвычайные ситуации, забастовки и межнациональные конфликты. Чем глубже предприниматель рассмотрит эту проблему, тем легче и спокойнее будет осуществляться исполнение бизнес-плана.
   После просчитывается вероятный ожидаемый ущерб от каждого риска; указываются организационные меры по предотвращению и нейтрализации рассматриваемых проблем.
   Финансовый план
   Финансовый план создается на 3–5 лет и подразделяется на:
   1) план доходов и расходов;
   2) план материальных поступлений и выплат;
   3) анализ состояния потока реальных денег (наличности);
   4) балансовый план.
   Прогноз доходов и расходов
   Поскольку основным источником доходов для подавляющего числа организаций являются продажи, формирование финансового плана начинается с расчета объемов продаж. Для составления планов доходов и расходов на 1-й год необходимо производить расчеты объемов продаж по каждому месяцу. Для повышения точности данных и прогнозов, составляемых по ним, используются опросы покупателей, торговых работников, проводятся консультации с экспертами и т. д. План доходов и расходов должен содержать оценки всех статей прямых и косвенных (накладных, общефирменных) расходов также по каждому месяцу. Расходы на заработную плату прописываются отдельной строкой. Нужно учесть, что с развитием организации растут расходы на страхование, на рекламные акции, на аренду дополнительных складских помещений. Все это должно отразиться в плане доходов и расходов. Составляются прогнозы на конец 2-го и 3-го года.
   План денежных поступлений и выплат
   Этот план, как и план доходов и расходов, строится на предполагаемых ситуациях, но со временем они могут не оправдаться. На такие случаи в планах необходимо оставить возможность для внесения соответствующих корректив. Все предположения должны быть четкими и понятными, правильно сформулированными в тексте бизнес-плана, чтобы потенциальный инвестор понимал, откуда взялась та или иная цифра.
   Прогноз потока реальных денег (наличности)
   Прогноз основывается на плане денежных поступлений и выплат. Он разрабатывается на 3 года, с ежемесячными расчетами данных по 1-му году.
   Балансовый план
   В этом подразделе отображаются активы и пассивы организации, средства, отчисляемые на развитие производства самим предприятием и его партнерами, и нераспределенная прибыль. К составлению балансового плана приступают после составления плана доходов и расходов и плана денежных поступлений и выплат. После анализа финансового состояния организации можно составлять последний раздел бизнес-плана.
   Предложения, выдвигаемые фирмой
   В этом разделе бизнес-плана необходимо просчитать необходимый объем денежных средств на осуществление проекта, с подробной разбивкой какие суммы на какие цели будут направляться (конструирование, маркетинг, общие производственные затраты), гарантии, предоставляемые инвесторам и партнерам, перспективы увеличения доходов, срок окупаемости проекта плюс краткое изложение плана получения средств. Производится формулировка целей, которые подкрепляются финансовыми предложениями, это и есть первая ступень на переговорах с потенциальными инвесторами.

2.5. Рекомендации по составлению бизнес-плана

   В рыночной экономике предприятие не сможет прийти к стабильному успеху, если не сможет точно и рационально планировать свою деятельность, постоянно подбирать и анализировать информацию как о состоянии рынков, месте конкурентов на них, так и о собственных резервах и потенциальных возможностях.
   Таким образом, бизнес-план становится не только внутренним документом организации, но и чаще всего используется для привлечения партнеров, кредиторов и инвесторов. Перед тем как рискнуть своим капиталом, инвесторы хотят получить некоторые гарантии тщательности проработки проекта и быть осведомленными о его реальной эффективности.
   Сегодня уже существуют специальные компьютерные программы, помогающие в создании бизнес-плана. Наиболее популярными и удачными разработками являются программы Success– продукт компании Pynamic Pathways 1989–1994 гг., и программа Project Expert for Windows (Biz Planner, версия 4.2.), разработанная в 1992–1995 гг. российской фирмой PRO-INVEST-CONSULTING. Вторая программа адаптирована к российским условиям, поскольку учитывает инфляцию, изменение ставок налогообложения и возможность введения новых налогов. Впоследствии программы дополнялись, выпускались новые версии, но основные принципы были заложены еще тогда.
   Практически не существует отраслей, для которых нельзя было бы применять бизнес-планирование.
   

notes

Примечания

1

   Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. М.: Финансы и статистика, 1998.

2

   Бусыгин А.В. Предпринимательство: Учебник. М.: Дело, 1999.

3

   Видягин В.И. Экономическая теория (политэкономия): Учебник для вузов. М., 2000.

4

   Сергеева Т.Ю. Малый бизнес. М.: Гросс Медиа, 2005.

5

   www.consultant.ru

6

   Муравьев А.И. Малый бизнес: Экономика, организация, финансы. М., 1999.

7

   Сергеева Т.Ю. Малый бизнес. М.: Гросс Медиа, 2005. С. 608.

8

   Аничкин Ю.П. Организация и управление малым бизнесом. М.: Финансы и статистика, 2002.

9

   Екалеева И.Д., Сальникова Л.В. Налоговое право России. Учебник для вузов. М.: Юстицинформ, 2006.

10

   Кислов Д.В. Все о малом предпринимательстве: Полное практическое руководство. М.: Гросс Медиа, 2007.

11

   Галенко В.П., Самарина Г.П. Бизнес-планирование. Питер, 2004.

12

   Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план: Учебно-практическое пособие. М.: ПРИОР, 1999.

13

   Справочник директора предприятия / Под ред. М.Г. Лапусты. 4-е изд., испр., измен. и доп. М.: ИНФРА-М, 2000.
Купить и читать книгу за 239 руб.

Вы читаете ознакомительный отрывок. Если книга вам понравилась, вы можете купить полную версию и продолжить читать