Назад

Купить и читать книгу за 59 руб.

Вы читаете ознакомительный отрывок. Если книга вам понравилась, вы можете купить полную версию и продолжить читать

Макиавелли для женщин. Искусство управления мужчинами для Принцессы

   Автор, изучив биографию выдающихся женщин и мужчин – представителей разных национальностей, выделила те черты их характера, которые позволили им занять лидирующее положение в своей среде и войти в историю.
   Эта книга о том, как современная женщина может добиться признания в семье, наиболее полно раскрыть свои способности на службе, сделать свою жизнь достойной и обеспеченной.


Гарриет Рубин Макиавелли для женщин. Искусство управления мужчинами для Принцессы

Принцесса


   Эта книга – о войне… не кровавой, не вызванной ненавистью Цезаря, или коварством Сан Тцу, или эгоманией Наполеона. Эта книга о войнах интимных, где враг достаточно близко, для того чтобы травмировать, предать, неправедно выступить против, – будь это супруг, босс, клиент, родитель, ребенок. Она о войне как о пути к власти… В каждом столкновении готовность к ситуации у одного человека всегда больше, чем у другого, и он может состязаться с вами самым нежелательным образом. А ваш проигрыш – проигрыш в борьбе за лучшую, более справедливую, благородную и приятную жизнь. Большинство из нас ничем не могли выразить борьбу, скрытую внутри – все несбывшиеся желания, – разве что через слезы расстройства или печали, гнев, депрессию, молчание и смирение; все они означают мгновенные и непоправимые потери. Я нашла для женщины путь стать мастерицей использования гнева и творцом исполнения своих желаний…

Вступление

   Принц – мужчина среди мужчин, отважный и осмотрительный воин, всегда независимый, получающий от жизни все, что он хочет. Принцесса – применительно к женщине титул – до сих пор лишь повод для насмешек.
   Кэтрин Энн Портер заметила: «Что мужчина делал только для Бога, то женщина всегда делала для мужчины».
   Теперь Принцесса может подумать об устройстве своей жизни. Принцесса представляется мне женщиной из женщин, осторожным воином, абсолютно независимой.
   Я предлагаю вам притчу. Две сестры пустились в путешествие. После долгого пути они наконец добрались до гостиничного номера. Комната была вполне подходящая, но неудобная. Младшая сестра смирилась с некоторым дискомфортом, но старшая настаивала на том, чтобы немедленно переехать. «Все ночи в моей жизни одинаково важны», – объяснила она причину своей настойчивости утомленной сестре.
   Берите от жизни все, что вы хотите, и помните: каждая ночь столь же важна, как любая другая ночь; и каждый день должен служить ступенькой на пути к достижению вашей цели.

Письмо от Макиавелли к читательнице

   Я написала эту книгу для Вас, Принцесса. Подобно «принцу» Макиавелли, Вы можете пребывать в одиночестве и мечтать о том, как бы переделать свою жизнь, воспитать возлюбленных, решить все проблемы, – так, как некогда молодой флорентийский принц отчаянно пытался подчинить себе взбудораженное королевство.
   Эта книга – о борьбе, не кровавой, вызванной ненавистью Цезаря, коварством Сан Тцу, или эгоманией Наполеона. Эта книга о борьбе интимной, где противник может быть очень близко и может вас оскорбить, травмировать, предать. Это может быть супруг, босс, клиент, отец, ребенок. Она – о борьбе за лидерство.
   Под борьбой я подразумеваю конфликт. Конфликтом я называю специфический вид отношений с окружающими и с собой. Для тех, кто жаждет власти, эта книга расскажет, как ее добиться.
   В каждом столкновении у одного человека готовность к отпору может быть выше, чем у другого, и он может отнять самое дорогое. Проигрыш означает крах борьбы за более справедливую, более обеспеченную и приятную жизнь. Большинство из нас выражают происходящую внутри себя борьбу – через слезы или гнев, молчание или смирение. А все это означает невозвратимые потери.
   Я хочу подсказать вам способ использовать свою неудовлетворенность и стать творцом своего успеха.
   Потребность в этих навыках пробудилась во мне однажды ночью, когда я сидела в баре в Сан-Франциско. Было 2 часа ночи. Пианист давно ушел. Но мои подруги, Нора и Джудит, и я все не расходились. Причем Нора была на последнем сроке беременности, а Джудит отгоняла мысль о том, где ее возлюбленный закончит эту ночь, – с ней или с кем-то еще.
   Я обещала позвонить Д., когда вернусь в гостиницу, но звук его голоса был, как холодный душ, – голос человека, который бросил меня тогда, когда я нуждалась в нем больше всего.
   Что было делать трем женщинам, которых успех обходил, как цепных собак? Почему мы не боролись с прозой жизни? Почему мы не были воинами?
   Мы, три сильные женщины, были способны заключать и осуществлять многомиллионные контракты, но не бороться за собственное повышение. Управляя крупными производственными объектами, в личной жизни мы последовательно вовлекались в отношения, где могли только подыгрывать нашим возлюбленным. Мы просим так немного, а затем удивляемся, получая так мало.
   Когда я иду на работу по Таймс-сквер, я вижу рекламные объявления, предлагающие ЖИВЫХ ДЕВОЧЕК НА СЦЕНЕ! Я ненавижу подобные предложения, но не могу не оценить иронию: живые девочки заслуживают быть звездами; на улице же я пробираюсь мимо озабоченных женщин с пустыми глазами, с пассивными выражениями лиц, с эго, задавленным постоянным ожиданием чего-то плохого.
   Женщины до сих пор не обрели языка борьбы. Мы неспособны выразить наше стремление к власти. Я осознавала, что хочу власти, но не знала, как получить ее.
   Когда я была книжным редактором, я работала с менеджерами высшего класса, помогала им готовить книги, которые представляли собой интеллектуальное наследие. Я стала издателем, деловой женщиной, которой они доверяли ответственные поручения. Став их доверенным лицом, я приближалась к первопричине их успеха.
   Один очень замкнутый СЕО (менеджер высшего ранга) попросил меня проанализировать его методику ведения дела, различные профессиональные секреты, как бы проанализировать его ум…
   Я достаточно хорошо изучила психологию лидеров и гуру управления, их стратегию. Я стала хранительницей их признаний, амбиций, опасений и многого чего еще. Они рассказали мне, как делали свои состояния. Они показали, как нужно набирать команду мелких клерков и временных работников. Все, что я узнала от них, подсказало мне, как продвинуться по службе. Как добиться успеха в служебных отношениях. Как добиться того, чего хочешь.
   Пока мы всему этому не научимся, мы навсегда будем обречены оставаться несостоявшимися принцессами, не править дворцом, а быть узницами во дворце под бременем наших неудач.
   В этой книге вы прочитаете о женщинах, которые добились победы в своей области. Вы научитесь стратегии победы в интимной войне. Я не позволю вам отвернуться от этих поисков. Цена этого – ваша жизнь, ваше счастье.
   «Если бы я знала, как бороться, – однажды сказала мать моей подруги, – я прожила бы жизнь лучше».
   «Учитесь быть неосторожными», – настойчиво советовала фотограф Диана Арбус своим студентам.
   Той ночью в кафе я решила надеть ботфорты Макиавелли и применить все, что я узнала, для достижения своей цели.
   Я буду учить вас бороться.
* * *
   «ВСЕ рождается в муках», – писал Гераклит. Рождение младенца – борьба. Первые весенние тюльпаны формируют острые, как ножи, листья, чтобы выбиться таким образом из полузамерзшей земли. В борьбе нет ничего зазорного.
   Вы узнаете, как победить врага, который стоит на вашем пути. Вы изучите средства, с помощью которых сможете получить желаемое. Не упрямством или агрессией. Не повышая голоса и не поднимая кулак; не грубыми методами, а повышением авторитета.
   Вы узнаете, как возвышает победа. Большинство женщин полагают, что можно улучшить жизнь, удалив из нее все плохое. Принцессы верят в то, что надо увеличивать в ней долю хорошего. Вы познакомитесь с искусством тайной власти, суть которого заключается в стратегии. Ключ к стратегии – понимание власти противоположностей.
   Первый закон Принцессы – стать женщиной, объединяющей противоположности.
   Залог успеха ваших противников состоит в том, что вы неправильно понимаете противоречия или противоположности. Слабость исходит от веры в то, что нельзя быть одновременно и возлюбленной, и бойцом. Это – грубая ошибка первого порядка. Великие воины понимают, что жестокость – союзник любви; конфронтация – союзник мира; храбрость – союзник уязвимости. Те, кто знал Джекки Онассис, всегда описывали ее как сочетание смирения и высокомерия, терпимости и стремления к доминированию. Она объединила ранимость и всесильность. Это было источником ее силы.
   Стратегия войны, или конфронтация, зависит от изменения основного аспекта вашего самопонимания. Принцесса – творческое начало, художник в создании связей между противоположностями.
   Боги Олимпа считаются могучими. Причина? Они объединили противоположности. Они властвовали над полями битв, потому что опирались на два мира. Женщина, которая научится объединять противоположности, станет возлюбленной-бойцом и получит все, что захочет. Она научится использовать навыки, приобретенные в другой области, и это сделает ее сильной.
   Я пришла к пониманию этого двумя путями. Один из них указал мне Макиавелли.
   Опытный дипломат, Генри Киссинджер, подметил, что Макиавелли написал «Принца»[1] для мужчин и о мужчинах. «Не женщины, а мужчины относятся друг к другу, как волки. Не женщины, а мужчины едят один другого», – писал он. Ни один из макиавеллиевских законов не обращен к женщинам. Они применяются, по его допущению, хладнокровными пользователями, людьми, у которых больше честолюбия, чем совести. Его законы подпитывались доктринами – это мы наблюдаем в деятельности Наполеона, Сталина – и обучают искусству войны, которая носит лишь политический характер.
   Принц, по учению Макиавелли, должен принять облик холодного, хитрого, коварного человека, одинакового для всех людей. Принцессе надо другое: она должна разрушать статус-кво, перестраивать восприятие людей и таким образом получать то, что является ее законной собственностью. Принцесса ниспослана на эту землю, чтобы перестроить жизнь.
   Она не может быть просто целеустремленным воином. Она должна быть возлюбленной и бойцом.
   Второй аспект моего понимания борьбы женщин исходит из изучения жизни великих воинов-Принцесс. Традиции (о которых мы знаем так немного) уводят в сторону от истинного прогресса. Наши предки были авантюристы и исследователи, шпионы и сопротивленцы, пионеры и бойцы. Молодые самураи открывают пути познания силы своих тел через сэнсэя, или мастера, который объясняет, как владеть специальными ударами и позами. Принцесса тоже может обратиться к жизни своих предков. Знать историю воинов-Принцесс – значит чувствовать дух, растворенный в части нашей натуры.
   У нас пока не создана «женская Илиада». Наше знание истории борьбы женщин слишком часто ограничивается вестью об успехах пятисот женщин, достигших благосостояния. Это всего лишь успешное разрешение ожесточенного столкновения, но оно мало что дает для понимания стратегии и тактики победы. Это успех, основанный на десятилетиях поражений и компромиссов. Хуже всего то, что он основан на правилах борьбы, которые сами по себе гарантируют наше поражение и нашу подчиненность.
   Женщины сегодня вообще продвигаются наверх, полагаясь на мужские модели власти или деловой стратегии. Они запугивают или ведут переговоры; идут на компромисс. Переговоры всегда кончаются компромиссом, на него женщины идут слишком часто. Такая тактика необходима, если ваша цель – победить. Но если ваша цель более тонкая, то выигрыш означает «besting» (получение наилучшего результата). Besting требует, чтобы вы в той же мере боролись с собой, как против вашего противника. Это передает смысл триумфа в олимпийском стиле: достижение, которое заставляет замирать от страха и восторга и оставляет прочих проигравшими, но не побежденными.
   Принимая неестественную для себя мужскую стратегию борьбы, сильные женщины жалуются, что не могут продвигаться вперед. Неудивительно. Они путают драку с борьбой. Они путают «выживание» с «успехом». Они жалуются на стеклянный потолок, но сами помогли установить его.
   Вы не боретесь за что-нибудь, а боретесь против самих себя. Чтобы женщина одержала победу, нельзя играть по старым правилам. Она должна изменить игру. Играя по чужим правилам с мужчиной, женщиной или ребенком, вы придете к тому, что укрепите те самые правила, которые покровительствовали противнику. Измените правила, и вы будете играть в вашу игру, в которой будете игнорировать прежние понятия управления и лидерства. Ваша игра сопряжена со стратегией героизма, не имеющей второстепенного значения.
   «Принцесса» (Princessa) буквально означает: «та, что занимает первое место». Это англизированная форма итальянского слова принципесса (principessa). Оба происходят от «принципа» и «превосходства».
   Макиавелли полагал, что у хорошего человека нет шансов пробиться, поскольку вокруг него слишком много злых. Принцесса знает, что не столь важно, хороши люди или нет. Она знает, что может получить то, что хочет, не отрываясь от реальности, но более разнообразными средствами, чем любой принц мог бы себе вообразить.
   Тот, кто руководствуется принципами, а не законами, – бесстрашен. Женщины всегда имеют власть, которая соотносима с властью Высшего Судии, – позволять себе. Но они не использовали эту власть.
   Я просмотрела сотню биографий и автобиографий, чтобы понять стратегию женщин, которые достигли вершины власти. Я выбрала редкие, захватывающие дух примеры женщин-стратегов. Я не имею в виду женщин, которые накопили богатство или славу, как, например, Мадонна и Шэрон Стоун. Достижение богатства через власть – это не то, о чем я хочу сказать. Эти женщины имеют особую власть. Власть, которая достигается стратегией больше, чем власть, которая проистекает от денег или положения.
   На самом деле есть только несколько действительно великих примеров, из которых можно что-то извлечь. Большинство женщин приблизились к поворотным моментам своей жизни полуосознанно, подобно лунатикам. О тех же немногих, которые были стратегами, я делала записи, анализировала их жизнь, отыскивала поворотные моменты и, наконец, систематизировала их в методы.
   Принцесса не замыкается в старых, традиционных категориях: агрессия, переговоры, компромисс. Она реализует власть, которую имеет в самой себе, но не выражает, ожидая подходящий момент. Эта книга о том, как воплотить женскую власть в повседневной жизни. Принцесса знает, что власть, которую она сдерживает и не использует свободно, вредит и ослабляет ее. Подобно змее, она может извернуться и укусить…
   Читая эту книгу, вы узнаете, что все Принцессы сражались на одной и той же войне. Они воевали против близкого врага, используя одну стратегию: объединение любви и борьбы.
   Принцесса – любовница/боец, или объединенный антагонист. Она позволяет пожарам любого бурного конфликта разгораться по принципу: высокая температура пламени превращает обычную сталь в острый меч. Таковы напряженные отношения. Их содержание составляет первую половину этой книги – «Книги стратегии». Если вы поймете суть этой стратегии – вы на полпути к победе. Следующая часть военной игры – «Книга тактики». Она предлагает определенные точечные действия, которые могут быть использованы в трудных ситуациях.
   Великие воины идут вне стратегии и тактики, но учатся, чтобы использовать их как оружие. Сконцентрировав в себе взрывную мощь, они не нуждаются в ином оружии, чем самопознание.
   Великими стратегами были поэты, создавая тексты, а иногда общественные акции. Анна Ахматова, российская поэтесса, боролась с репрессиями Сталина словом, а не оружием или публичными демонстрациями. Историки не принимают во внимание поэтов, когда изучают историю борьбы против войн. Ахматова сохраняла живым дух и язык поэзии. Когда люди голодали, она создавала самые возвышенные образы. Она была волшебницей, когда шептала свои поэмы любви в уши людей (это не позволяло им упасть), зная, что сохранение живой памяти о человеческой доброте – единственный путь для духа, чтобы одержать победу, в то время когда диктатор натравливал людей друг против друга. В ее стратегии женщина, борющаяся с диктатором – неблагоразумным супругом, родителем или ребенком, – может находить средства воплощения своей свободы.
   История богата прекрасными образами. Женщины прославились во время Второй мировой войны. В 1940-е годы к власти приблизились больше женщин, чем в любое другое время истории. Они стали героинями Сопротивления, разведчицами, активистками. Когда правила сломаны или расшатаны, женщины преуспевают. Когда они освобождены от бремени игры по правилам, они чувствуют, что могут сделать что угодно и бросить вызов кому угодно. Это жизненно важно. Большинство женщин сегодня считают, что надо играть по правилам. При этом они ограничивают себя.
   Война благоприятствует рисковым женщинам. Женщины обычно любят мир и ищут стабильности. Но эти состояния редко сопутствуют им. Даже в корпорациях устойчивая ситуация менее выгодна для женщин, чем обстановка хаоса. Принцессы понимают, что хаос создает возможности.
   УЛОВКА: во времена относительного мира работай над созданием хаоса.
   В эпоху Ренессанса многие женщины возглавляли империи. Среди них Елизавета I, Мария, королева Шотландская, Екатерина Медичи. В то время границы менялись, старые принципы рушились. Их нельзя было восстановить только грубой силой, тогдашним монархам не хватало тонкости. Если императрицы и королевы терпели неудачу в правлении, то это происходило потому, что они начинали бороться, как мужчины, предпочитая мастерство – риску, переговоры – вызову.
   Принцессы всегда имеют одно общее существенное качество: они живут как люди, для которых триумф является неотъемлемым врожденным правом. Они приветствуют войну, конфликт, конфронтацию. Эта позиция – второй закон Принцесс.
Особенности или отличия принцесс от других женщин
   1. С самого раннего возраста они ощущают себя отличающимися от других.
   Они – одиночки. Даже в своих семьях они чувствуют себя как бы чужаками, но осознают это как силу. Это не смущает, а вдохновляет их. Елизавета I сказала себе, что, выйдя замуж, станет королевой Англии. Но, решив остаться одинокой, она стала и королем и королевой.
   Принцессы стоят обособленно, замужем они или нет. Современная психология восхваляет ценность женской «связи», вовлеченности в отношения. Но властные женщины, вошедшие в историю человечества, жаждали власти самостоятельной. Это давало им возможность для большего, чем самоуверенность: «себялюбие», которое поэт Уолт Уитмен выразил фразой «Я населяю мою душу сам», – чувство, которого они жаждут. «Подобно детям и большим диким кошкам, – писал Фрейд, – сильные женщины кажутся самодостаточными, таинственными, и это объясняет обаяние, которое они распространяют на других».
   Эти женщины рождены экстраординарными? Или они становятся экстраординарными, потому что существуют обособленно, в психологической атмосфере, не ограниченной никакими рамками, кроме своих собственных?
   Жанна д'Арк никогда не пробовала преуменьшать различия, которые определяли ее обособленность. Она верила в них, пока они не проявились в реальности. С ранней юности она говорила об освобождении
   Франции от английского владычества. Люди считали странными такие амбиции у молодой крестьянской девочки, не умеющей читать или писать; но чем больше она твердила об этом, тем больше и сама она, и другие действовали, будто все так и есть. Это – вы в этом убедитесь – не только внешний признак; это был ключевой элемент ее стратегии и стратегии всех Принцесс.

   2. Они никогда не считают себя храбрыми.
   Принцессы чувствуют, что делают не больше, чем можно сделать. Они могут сознавать, что они умны, даже уникальны, но не считают себя храбрыми. Дайана Фосси, приматолог, говорила, что высота всегда заставляла ее вопить, как младенца в крестильне. Но в джунглях Африки она поднялась по обрыву в тумане вслед за гориллами, поведение которых она всесторонне изучала. Эти воины расслабляются перед лицом опасности – так же, как другие женщины расслабляются, сидя перед телевизором. В жесткой ситуации они ведут себя так, как будто уже победили, потому что не верят в возможность проигрыша.
   Они вступают в сражение со спокойствием победителя. Поэт Райнер Мария Рильке сказал: «Следуйте своему страху».
   Именно это делают героические женщины. Их самая большая победа – самостоятельное избавление от той самой вещи, которая пристыдила их (подобно страху высоты Дайаны Фосси) и делает этот страх источником их гордости.

   3 . Они обращаются с судьбой, как со своим наставником.
   Еще в ту пору, когда Голда Меир была школьным учителем в Милуоки, она чувствовала себя предназначенной достичь чего-то большего. Даже когда она сортировала газеты или позже, пытаясь наскрести зерна на лепешки в одном из беднейших пустынных кибуцев в Израиле, ее второй голос – судьба – был ее наставником. Она никогда не прислушивалась к голосу жажды или голода или к любым советчикам так, как она прислушивалась к этому внутреннему голосу.
   «Знай свой голос», – говорят женщинам. Принцессы всегда слушали свой внутренний голос более глубоко. Они говорят, что источник этого голоса неизменный, – он исходит от судьбы.
   Слово «destiny» (англ. – «судьба») относится к морскому термину, означающему – направлять корабль не по земным ориентирам, а по звездам.
   Когда ей было три года, Хуана Инес де ла Круз отказалась есть сыр, потому что ей сказали, что от него тупеют. Она не знала почему, но она знала, что ей нужен блеск ума для какой-то роли, уготовленной ей судьбой. Через несколько лет это дитя семнадцатого века выросло и стало Хуаной Сёр, одной из великих лирических поэтесс, святых и иконоборцев.
   В дневнике освобожденной рабыни Сьюджен Трутс есть момент, где она вспоминает, что свобода стала давить на нее; она больше не выдерживала необходимости зарабатывать себе на жизнь или принимать самостоятельные решения. Она решила вновь продать себя в рабство, чтобы о ней заботились. Когда она пошла к своему прежнему владельцу, внутренний голос остановил ее.
   «У меня два сердца внутри», – сказала Сью-джен. Принцессы так устроены, что также нуждаются в двух сердцах; иначе голос самопоражения становится слишком сильным.

   4 . Они наслаждаются своей эмоциональной жизнью.
   Женщины чувствуют себя маленькими или глупенькими, открыто выражая свои эмоции. Слово «эмоциональный» воспринимается по значению как противоположность понятию «рациональный». Управление эмоциями расценивается как вершина владения собою. Но Принцесс не обманывают такие представления. Они чрезвычайно открыты в выражении радости, удовольствия, беспокойства. Доведенные до кипения, они не замыкаются, а чувствуют себя оскорбленными; они скандалят.
   Желание – ключ; оно создает реальность. Желание делает леди Макбет самой сильной женщиной Шотландии. Каждый герой в пьесе Шекспира следует за ее устремлениями, а не за своими собственными. Она притягивает к себе будущее, создает его, потому что она – единственный персонаж в пьесе, демонстрирующий самое сильное желание.
   Принцесса, которую я знаю, рассказывает такую историю: «Однажды вечером мой десятилетний сын захотел найти «утиный ресторан», в котором мы были за год до этого в Санта-Фе. Никто не мог вспомнить, где он находится. Трое взрослых и один ребенок отправились на его поиски. Спустя несколько часов мы все еще не могли найти его. Мы действительно проголодались, но намеревались продолжать поиски дальше; и тут мой друг взял мальчишку за плечи и сказал: «Видишь, как желание управляет миром?» Всем нам было, в общем-то, все равно, где поесть, но все мы следовали за этим ребенком, потому что у него одного было настоящее желание».
   Принцессы выражают свои желания с виртуозностью примадонны. Они не сдерживаются. Они не сомневаются в значимости своих желаний; они чувствуют, что имеют право на желания, и реализуют это право. Айседора Дункан совершила первый прорыв к славе, позвонив одному из ведущих французских импресарио и попросив не просто работы, а ведущую роль. Она заявила, что она – «духовная дочь Уолта Уитмена», чью сущность обещает воплощать на сцене. Ее требование было возмутительно. Но желание победило и помогло выиграть ведущую роль, хотя она была так бедна, что не могла брать уроки танца и почти не танцевала на сцене.
   Говорят, что женщина подобна чаю в пакетиках; только налив горячей воды, можно понять, насколько он крепок. В горячей воде, в кипении женских желаний…

   5 . Они не верят, что жизнь требует выбора между любовью и властью.
   Власть – своего рода любовь, и любовь – своего рода власть. Одна самая распространенная модель – двое влюбленных в коконе, «двое против мира». Но другая, более редкая модель любви – политическая, или публичная, любовь. Эта любовь создает взаимопонимание между человеком и окружающими. Женщина, которая признает общественную любовь, не расценивает ничего и никого как однозначно оппозиционное к себе. Каждый враг, таким образом, – потенциальный союзник. Она приближается к своему врагу, как к своему любимому. Она стремится усилить врага, а не ослабить его (или ее). Она использует правду как оружие, хотя Сан Тцу или Стоунуол Джексон советуют «мистифицировать, вводить в заблуждение и маскировать».

   Почему Принцессы, располагая такими силами, не правят целыми царствами-государствами? Многие Принцессы одержали в лучшем случае частичные победы. Они выигрывают сражения, но проигрывают войны.
   Положение женщин у власти не только в настоящее время, но и в прошлом огорчительно. В основе наших неуспехов лежит неверие в свои силы. Наш вторичный статус оставил нас с наследством неуверенности в себе и в некоторых случаях даже самоотвращения.
   Женщины – более жестокий пол, чем мужчины. Греческие поэты и философы трепетали перед женщинами. Почти каждое воинственное божество – богиня: Немезида (месть), Артемида (жертва), Афина (сражение), Фурия (гнев). Это греческий парад женщин, вооруженных поцелуем смерти. Это не было фантазией-кошмаром. Со времен Кастора и до войны во Вьетнаме солдаты рассказывают истории о женщинах, которые терзали трупы врагов из ненависти. Есть гитлеры, есть наполеоны; но нет мужчин – медей, которые жертвовали бы своими собственными детьми для достижения своих целей. Мы не говорим об убийстве, когда речь идет о Принцессах. Мы говорим о власти, силе и последней жертве.
   Тогда почему же так много поражений? Одна из причин – то, что женщины-борцы очень часто движимы местью.
   Месть означает исправление ошибки, спасение репутации, защиту мертвых. Но лучше потратить энергию в борьбе за что-нибудь ощутимое и ценное для вас непосредственно – скажем, за свободу. Бороться и за себя непосредственно, и за свои цели – не эгоистично. Женщины вообще не жадны. Принцип работы Принцесс – давать больше, если есть, что давать.
   Беназир Бхутто, бывший Президент Пакистана, прошла долгий курс ученичества власти, обучаясь на опыте мужчин – лидеров Пакистана: своего отца, братьев, дядей и кузенов. Она ждала, пока резня и судьба не оставят больше никого, кроме нее, чтобы принять президентство страны. Она заняла пост, чтобы отомстить за убийство ее отца и, как она говорит, «чтобы выполнить его предначертания». Когда она посетила его убогое захоронение, на котором не было надписи и отмеченное лишь несколькими цветами, она плакала, но отказалась признавать свои слезы «женскими». Она поклонилась могиле, но не была уверена в том, что это могила именно ее отца. И затем она отомстила врагам, используя все средства, все рецепты Макиавелли, установив в стране настоящий полицейский режим. Как вы увидите, такое поведение всегда кончается победой, которая является или временной (в худшем случае), или незаслуженной (в случае лучшем). Бхутто уничтожала оппозиционеров, мотивируя это местью за убийство отца и братьев. Месть дала ей временный прилив удовлетворения, но более ничего, за что можно было бы держаться или чем гордиться. Помните Антигону, которая была осуждена царем за то, что она устроила своему брату нормальные человеческие похороны? Антигона выиграла сражение: Креон в конечном счете раскаялся – но ценой своей жизни и жизни своего сына. Антигона действовала бесстрашно, но без стратегии. Она проиграла ради победы.
   Другая причина, почему женщины обычно проигрывают, – то, что Принцессы следуют за стратегией любви и войны в профессиональной жизни, но не в личных делах. Журнал «Тайм» в 1947 году назвал Ребекку Уэст «Писательницей № 1 в мире».
   В своей работе она сражалась как Принцесса. Любовь к языку, форме, понимание аудитории, своего дарования руководили ее стратегией и действиями. Но в личной жизни ее поведение характеризовали мстительность и запальчивость. Она выражала свой гнев и ограничивала поле битвы. Ее возлюбленные, сын, окружающие охладели к ней и сохраняли дистанцию. Когда она умирала, рядом с ней было лишь несколько друзей по перу и знакомых.
   Гнев и стремление нанести только вред никогда не приводят к победе. Нельсон Мандела выяснил, что черные и белые южноафриканцы, которые жили в постоянном страхе друг перед другом, настолько привыкли иметь меньше, что даже не думали о том, что можно достигнуть большего.
   Он обозначил их опасения в своей речи при инаугурации в 1994 году, взывая к тем чувствам, которые, как он знал, прятались под этим страхом:
   «Больше всего мы боимся не своей неполноценности. Мы боимся собственной мощи. Именно наш свет, а не наша чернота больше всего пугает нас.
   Мы спрашиваем самих себя: «Кто я такой, чтобы быть блестящим, великолепным, талантливым и неповторимым?» А почему бы и нет?.. Миру не нужно наше самоуничтожение. И никто не ощутит опасности, если вы раскроете в себе светлые начала.
   Позволяя собственному свету воссиять, мы подсознательно подталкиваем других людей делать то же самое».
   В словах Манделы мы находим третий закон Принцессы:
   Освобождаясь от страхов, мы своим присутствием автоматически освобождаем других[2].
   Вы поймете, почему женщины боялись конфликта или страдали от того, что я называю «анорексией власти». Вы научитесь управлять напряженными ситуациями. Вы научитесь стратегии борьбы. Научитесь besting, достижению наилучшего результата. Научитесь выигрывать войны по своим собственным правилам.
   Махатма Ганди благодаря своей стратегии сокрушил вековое владычество Британии в Индии. Он просил, чтобы друзья назвали его «Матерью», так как он избрал «женский» стиль борьбы. Смелая трусость – Satyagraha. Так он назвал этот стиль борьбы в отличие от «мужского» стиля, который ожесточает одних людей, а других превращает в пожизненных врагов. Мартин Лютер Кинг-младший тоже использовал этот стиль борьбы, чтобы изменить расовые отношения в Америке. Даже боксер Сонни Листон любил танцевать на ринге «подобно пыли в луче света», как выразился Джеймс Болдуин. Его стратегия (поистине стратегия Принцессы!) состояла в том, чтобы делать свою игру, позволяя противнику молотить воздух. Противник пытался нанести удар, но промахивался.
   Ваш взгляд, разговор, ваше вдохновение будут оценены в зависимости от того, насколько они ориентированы на действие. Большинство женщин придерживаются такой тактики самоутверждения: работать, чтобы «превысить ожидания». Они переигрывают мужчин. Если мужчины работают десять часов, они работают двенадцать. Это – неэффективное действие, и реакция на него соответствующая. Неудивительно, что мы все еще сильно отстаем в профессиональном росте и не получаем ту работу, какую хотели бы иметь. Романист Том Роббинс шутил: «Женщины живут дольше мужчин, потому что они на самом деле не живут».
   Правильные законы и продуманная стратегия позволяют направлять события по определенному руслу.
   О сексуальных отношениях была написана «Kama Sutra» Элен Гёрли Браун. Но ничего подобного не было написано относительно власти.
   Мужчины и женщины будут спрашивать себя в будущем: почему обязательно бороться «по Макиавелли», когда можно бороться «как Макиавелли»? Пришло время управлять собственной жизнью так же, как принцы управляли своими королевствами.

Книга стратегии

   Искусство Принцессы —
   балансировать между тем,
   насколько ужасно быть женщиной,
   и тем, как чудесно быть женщиной.

I. Принцесса обнаруживает истинную силу, когда узнает своего врага

   Женщины всегда были шпионками. Мы шпионили за нашими отцами, братьями, мужьями и боссами. Мы видели власть и ее извращение. Мы тоже хотим власти, но не для своей собственной пользы. Мы исполняем миссию: добиться выполнения наших желаний, наших целей. Именно это вызывает неодобрение со стороны тех, кто хотел бы, чтобы мы служили только удовлетворению их потребностей. Миссия – повышение, которого мы достойны; это шанс делать более важную работу, жить в гостеприимном доме и мире, а не там, где нас игнорируют или, хуже того, обижают. Чтобы стать Принцессой, которой вы, как я предполагаю, являетесь, надо пробудить в себе шпионские наклонности, упрятанные глубоко в подсознании.
   Шпионаж – это в конечном счете всестороннее изучение стратегии принцев, королей, генералов, губернаторов, мужей и сынов. Задача состоит в том, чтобы впитывать, вбирать информацию и затем использовать ее. Женщины иногда резко прекращают использовать информацию, которую собирали как шпионы в области власти и любви.
   Первая стратегическая сила – это наблюдение, подслушивание вашего врага. Вторая сила заключается в использовании полученных знаний.
   Шпионка заглядывает в сердце мужчины и узнает, что заставляет его трепетать. Ее поведение заставляет других реагировать на нее. Например, шпионке проще добиться признания от первоисточника.
   Шпионка может изменять историю наций и народов не кровопролитием или насилием, а используя только свою скрытую власть. Она тонка, осторожна и активна.
   Шпионы скорее изменяют игру, чем играют по правилам. Антагонист, противник, отставший или продолжающий борьбу, может даже не знать, что уже побежден.
   Как шпионы женщины знают больше, чем понимают. Как же они находят способ использовать это знание? Как шпион преобразовывает свое знание во власть? Сначала женщина-шпион преобразовывает его в конфликт, вынуждая врага реагировать на нее на ее собственных условиях. Она направляет игру.
   Шпионка видит и использует на войне то, что видит. Мы знаем, что новая жизнь появляется из зародыша. Но мы не замечаем, как дружественные отношения постепенно перерастают в столкновение, а затем в грубый и даже разрушительный конфликт. Проанализируйте ситуацию, как в замедленной съемке, чтобы разглядеть ее детально.
   Клиент предает шпиона, а затем приглашает ее на пышный обед, чтобы принести извинения. Он – блестящий человек, чьего партнерства она жаждала и упорно трудилась, чтобы его достичь. Но он выбрал ее конкурента, который держался в тени, а в последний момент получил предназначавшуюся ей должность. Как она должна держаться, реагировать на жесткий удар, полученный ею?
   Она могла бы выбросить этого Иуду из своей жизни, чтобы наказать его за предательство. Но месть, как вы понимаете, неэффективна. Как, впрочем, и любой ответ в варианте «зуб за зуб», хотя слабые бойцы любят эту меру и прибегают к ней, рассчитывая на мгновенное вознаграждение. Но не Принцесса-воин. Она знает, что этот человек располагает многим из того, что хотелось бы ей получить; и вот она перед выбором: взять или отказаться. Сюда входят контакты и конфиденциальная информация, как и заинтересованность в его присутствии. Почему она должна выбросить его из своей жизни, поставив жирную точку, которую будет помнить сама, а он и не заметит?
   «Мне жаль», – говорит он ей, когда они садятся. Он заказывает безалкогольный напиток «Ширли Темпл». Он упоминал однажды, что был алкоголиком. Теперь он изменился: он человек серьезных страстей, удерживаемых под контролем. Спиртное – лишь одна из них. Деталь выдает секреты. В каждом действии заключена часть стратегии врага.
   Принцесса наблюдает за своим врагом. Часто суть проявляется в самых маленьких, невинных жестах. Враг, противник всегда выдадут себя, независимо от того, кто они и насколько хитро они маскируются.
   Как шпионка реагирует, когда видит ключ? Она понимает, что воздержание – самозащита против нее. Тогда она лишает своего врага его же собственного оружия и использует его против него. Нет более эффективного оружия против врага, чем то, которое сам враг использует.
   «Используйте инструменты мастера, чтобы уничтожить дом мастера», так некогда советовали маленькие, умные животные Эзопа, которые воевали против больших хищников. Шпионка, располагающая этим оружием, находится на пути к победе.
   Итак, она наблюдает. Она исходит из того, что, возможно, отношение к выпивке даст дополнительную информацию об этом человеке. Принцесса знает, что большинство людей отказывают себе в вещах, которых в действительности хотят. Вычисляя, чего враг тайно хочет, она узнает, как изменить войну, чтобы добиться желаемого и ею и им. Так же как этот человек не прикасается к реальному спиртному, он отказывает себе в возможности иметь сильных друзей, партнеров, сотрудников. А если он уклонился от ее предложения, от ее готовности помочь развить бизнес, сказал ей «нет» потому, что она и есть то, чего он жаждет и не позволяет себе? Если так, то он предает себя, а не ее.
   Шпионка знает это правило: люди делают другим именно то, что они делают себе. Этот человек отверг ее запросы, так же как он отказывал себе в собственных желаниях.
   Шпионка также знает, что, независимо от того, о чем человек говорит – о «своей» спортивной команде или салате, – он в действительности говорит о себе, о надеждах или опасениях, о которых он не может высказаться прямо, поскольку это его секретная программа действий. Она использует всю информацию, чтобы выстроить «стенографический» профиль человека, сидящего перед ней, – не демонстрируемый им, а истинный. Ей не надо знать его биографию, чтобы достичь этого понимания. Нескольких ключей достаточно. Подтверждается подозрение, что этот мужчина хочет от нее намного меньше, чем она может дать. Он не знает, чего она хочет. И в отличие от нее не уловил, что они оба могут участвовать в другой борьбе как союзники и выиграть больше, чем просто победить в отдельном столкновении.
   Шпионка знает: каждый враг – будущий союзник в войне.
   Итак, когда он хвастается своим блеском и тем, как клиенты поражаются его интеллекту, она не делает гримасу, но и не фальсифицирует энтузиазм. Каждое утверждение его эго – нечто, что она ни подтверждает, ни отрицает. Она нейтрализует его хвастовство. Ее первая боевая задача: изменить поле битвы. Дать ему понять, что не надо выяснять, кто из них сильнее или кто кому причинил ущерб. Она своеобразно бросает ему вызов. Сначала нейтрализуйте попытку противника захватить контроль. Затем берите власть.
   Он пробует побеждать на своих условиях, заставляя ее капитулировать. Хвастаясь сделанным, он переходит к гамбиту, где пытается минимизировать ее вклад в проект. Фактически сама идея проекта принадлежала ей. Он сообщает, что его решение не было основано на деньгах, хотя конкурент предложил почти вдвое больше, чем она. Он сообщает, что «цена любви – пятьдесят тысяч долларов». Это означает, что он подписал бы ее контракт, если бы разница между предложениями была только в этом. Вот каковы его чувства к ней. Она знает, что работа по ее проекту принесла бы большую прибыль, как, впрочем, и признание. Но он утверждает, что его решение было справедливо и, возможно, даже в ее интересах.
   Враги часто пробуют убедить вас, что действуют справедливо, честно, даже в ваших собственных интересах: босс, который настаивает на вашем выходе из дела, потому что некоторые клиенты раздражены, может на самом деле не хотеть, чтобы вы пожинали славу достижения. Или возлюбленный станет учить вас оценивать всё, что он уже сделал для вас (как будто хранит лист баланса, в котором ваша колонка вкладов не учитывается). Или клиент, брокер, доктор будут великодушно читать лекции в своей области знаний, но резко откажутся слушать вас.
   Ультиматумы врагов часто могут звучать великодушно. В действительности они пробуют ограничить Принцессу, убеждая, что проблема – в ней, что ее желания – ошибочны. «Я вытащил вас из этого трудного дела», – может сказать босс, ожидая вашей благодарности, хотя вы знаете, что «трудное дело» стало бы золотым дном для вашей карьеры. «Я ведь вспомнил про твой день рождения», – может сказать муж в качестве извинения за забытую годовщину свадьбы. Но вот еще вопрос к человеку за столом: если деньги не имеют для него значения, почему же тогда он не сделал компенсацию? Например, немедленно не послал ей заслуженные пятьдесят тысяч долларов из нового бизнеса? Он не чувствителен и не щедр, и это – не победа. Это – война.
   Познавайте себя, познавайте и врага. Задача Принцессы состоит в том, чтобы взломать запоры и выяснить, какова секретная стратегия врага. Из всех видов оружия, которое можно использовать для раскрытия его стратегии, одно из самых острых – пять «почему?». Когда враг говорит «X» – спросите: «Почему?» Независимо от того что он ответит, спросите снова: «Почему?» Спрашивайте (себя или его), почему дан именно такой ответ; затем спрашивайте «почему?» о следующем ответе и так далее. После пятого «почему?» вы получите информацию, которую можно использовать для создания собственной стратегии. Когда вы узнаете отношение врага к первопричине, вы доберетесь до сердца стратегии антагониста. пять «почему» позволят вам видеть пределы того, что он хочет, чтобы вы видели. Загляните за пределы его стратегии. Вы узнаете, как действовать дальше, и это заставит его ответить вам. Это переведет сражение в победоносное.
   Сначала шпионка спрашивает: «Почему вы отдали свой бизнес другому?» Заметьте, что она не спрашивает: «Почему вы предали меня?» Шпионка избегает обвинения, потому что это вызовет сплетение кругов неуверенности в себе и замешательство. Ее первое «почему» вполне уместно: «Почему это случилось?» Ответ мужчины: «Хотел заключить лучшую сделку».
   Второе «почему»: «Почему вы думаете, что это будет более «выгодная сделка?»» Ответ: «Ваш конкурент сказал, что он уже выполнил большую долю работы. Стандарты качества не так важны, что и выдвинуло конкурента вперед».
   Третье «почему»: «Почему стандарты оказались не важны, учитывая его требовательность к качеству?» Ответ: «Хочу утвердить свою силу, а не испытывать ее».
   Она неправильно истолковала источник его гордости, думая, что он зависит от его достижений. Его стратегия победы – в большинстве случаев говорить «да», что в действительности означает «нет». Никакой выпивки, никаких сильных женщин, никаких «доказательств» любого вида. До сих пор шпионка следовала неправильной стратегии, заставляя его работать больше и лучше. Но для него победа – это удержание позиции.
   Итак, четвертое «почему» должно относиться к ней. Почему она устанавливала режим «работы до рассвета»? Чтобы впечатлять его? Не потому ли, что она не верит в способность побеждать и чрезмерно вовлекается в ситуацию, делая все возможное, чтобы заставить ее блестяще разрешиться? Но единственная ли это причина? Шпионка должна продолжать спрашивать себя об этом.
   Пятое: почему она стремилась к чрезмерной вовлеченности? Она думала, что это реальная власть. Она заметила, что власть означает контроль. Чем более она вовлечена в проект, тем выше ее способность влиять на результат. Но это – пережиток старых методик; она знает больше относительно тайн власти. Она сделала стратегическую ошибку, ставя свою веру под контроль; теперь она должна компенсировать это.
   Следующая сцена разворачивается, как в дешевом кино, потому что, когда люди не верят в то, что делают или говорят, их поведение приобретает оттенок наигранности. «У меня возникает ощущение вашей хрупкости, – говорит он. – Мужчины вас травмировали, и вы сломлены». Он разломил хлебную палочку на две части. Прозрачное наблюдение предназначено, чтобы воззвать к женской слабости, к желанию, чтобы о ней позаботились, но его «монолог с хлебной палочкой» описал вообще не ее, а скорее человека, которым (как он хотел бы убедить ее) она является. Он говорит: «Дело усложняется тем, что нас влечет друг к другу».
   С его претензией на понимание он пробует заставить ее не доверять себе и убеждает взглянуть на себя его глазами. Это – его удачный ход, поворот к любезности. Большинство женщин слышат эту музыку – заботливый тон, но упускают истинное значение слов, которые кроются в пяти «почему?».
   Соблазняя или отталкивая, женщины пытаются заставить чувствовать себя маленькими, добычей в мужских военных играх. Женщины часто идут на сговор в своем разрушении. Истинное желание женщины – блаженство. Но этот сценарий о другом.
   Этот мужчина говорит, что его тянет к ней, но так ли это? Может быть, его интересует процесс, а не итог? Нельзя реагировать на его смелое заявление. Суть его стратегии находится где-то далеко. Даже если он желает ее или ее помощи в выполнении работы, он не позволит себе это прямо высказать, так же как не будет пить ничего крепче, чем «Ширли Темпл». Его тяга к ней – не то, чем это является на самом деле.
   Шпионка усвоила это. Теперь она становится Принцессой. Она вгоняет его в свое королевство.
   Зная, что правда является мощным оружием, потому что люди слишком слабы, чтобы ей сопротивляться, она говорит ему, что понимает суть происходящего. Она говорит: «Я не хрупкая. Это вообще не обо мне. Совсем наоборот. Вы уберегаете себя от слишком сильных ощущений. Вы флиртуете, но вы не пьете. И, вопреки вашим словам, вы не так уж хотите меня на самом деле. Но мне нравится работать с вами, и, держу пари, вы хотите кое-что еще, что могу дать вам только я». «Хорошо, – думает она, – вот он задумался и утратил уверенность в том, что может или должен совращать ее или что его власть больше, чем ее».
   «Если бы вы захотели сотрудничать со мной, то я получила бы многое от вас, – говорит она. – То, чем вы обладаете, даже не зная об этом. А я – знаю». Теперь сложилась ситуация, когда он чувствует, что был предан своим решением. Она использовала его собственное оружие – его предательство – против него. Теперь он вынужден бросить вызов своему пониманию действительности.
   Она продолжает: «Вы думаете, что травмировали меня? Но вы даже не предали меня. Есть еще куча замечательных дел, которые можно делать вместе, освободившись от давления прошлого проекта. Мы любим и уважаем друг друга. Давайте выясним, что можно сделать для остальной части мира».
   Когда Принцесса изменяет тон голоса и поведения, переходя со спора и конфронтации на благосклонность, она делает это резко. Она знает, насколько важно взять на себя ответственность за тон встречи.
   Примечательно, что она не сражается с его неправильной установкой на полное подчинение. Вместо этого она признает его претензии на власть, но нейтрализует их. Она нейтрализует даже его извинение, подтекст которого: «Я травмировал вас; я – сильный». Смысл ее ответа: «Вы не можете травмировать меня; я не ломаюсь; я сильнее, чем вы думаете. И вы сами не знаете, насколько сильны. Вы не должны поддаваться соблазнам и не должны, в свою очередь, соблазнять меня, чтобы доказать что-то».
   

notes

Примечания

1

   В русском переводе «Государь». – Примеч. ред.

2

   Курсив автора. – Примеч. ред.
Купить и читать книгу за 59 руб.

Вы читаете ознакомительный отрывок. Если книга вам понравилась, вы можете купить полную версию и продолжить читать