John Wiey & Sons, Inc

НИКОГДА
НЕ СДАВАЙСЯ!

Как самые большие трудности обернулись для меня успехом

ДОНАЛЬД ТРАМП

в соавторстве с Мередит Мак-Ивер

Москва,2010


Посвящается моим родителям,

Мэри и Фреду Трамп
УДК 65.011
ББК 65.290-2
Т65

Трамп, д- Дж. СодЕРЖАНИЕ

Т65 Никогда не сдавайся! Как самые большие трудности обернулись
дш1 меня успехом 1 Д. Трамп; пер. с ашл.-М.: 000 «Юнайтед Пресс»,
2010. - 205 стр.

ISBN 978-5-904522-53-7

Дональд Джон Трамп (род. 14 июля 1946 г.) - известный американ­
ский мультим иллиардер, владелеr1 круппейшей в США строительной
корпорации «Truшp Internationa», успеrtrный писатель и популярный шоумен.

В своих предыдущих книгах - «Думай как миллиардер», «Искус­ ство заключать сделки» и многих других, разошедшихся по миру мно­ гомиллионными тиражами, Дональд Трамп описывал свой путь дости­ жения успеха в бизнесе и в жизни. Эта же книга во многом особеннан: это история вели<шйшего в деловом мире краха и его преодоления. С начала 90-х годов империя Трампа терпела удар за ударом и неуда­ чу за пеудачей. И тем не менее к концу этого десятилетия Дональду Трамлу удалось, несмотря ни на что, победить судьбу и снова схватить за хвост удачу. И теперь, в этой книге, он делится со всеми искусством
nреодоления трудностей, наукой побеждать и умением Никогда Не
Сдаваться!

УДК 65.011
ББК 65.290-2
БЛАГОДАРНОСТИ 13

ВвЕдЕНИЕ 14

1. САМЫЙ ТЯЖЕЛЫЙ МОМЕНТ В МОЕЙ
ЖИЗНИ И КАК МНЕ УДАЛОСЬ ЕГО ПРЕОДОЛЕТЬ
Дол г в миллиард долларов 17

2. НЕУДАЧА- ЭТО НЕ НАВСЕГДА
Целостность и искусство возрождетLия 22

3. РЕАЛИТИ-ШОУ «КАНДИДАТ»
КАЗАЛОСЬ КОГДА- Т О БОЛЬШОЙ ОШИБКОЙ
Из всех полученных вами советов выб ерите самый лучший , а потом
доверьтесь своей интуиции 26

Все праВа защищены. Данный переВод

4. Что это:

НЕПРИЯ Т НОСТЬ ИЛИ КАТА СТРОФА?

ISBN 978-5-904522-53-7
публикуется по лицензии. Никакая часть
этой книги не может быть Воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельца авторских прав.

© Truшp University, 2008
© Издание на русском языке, перевод, оформление. 000 «Юнайтед П ресс», 2010.
Будьте готовы к тому, что все
МОJ!сет пойти не так, как вы ра сс читывали 31

5. К БОЮ ГОТОВ!
Гостиничный копдоминиум « Трамп Сохо» 37

6. ВсПОМИНАЯ 1] СЕНТЯБРЯ 200 ГОДА
Если вы никогда не б удете сдаваться,
вы смо.жете что-то давать людям 44

6
7

ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

7. ПОМНИТЕ О СУЩЕСТВОВАНИИ ПРОБЛЕМ, И ОНИ НЕ ЗАСТАНУТ ВАС ВРАСПЛОХ
Как мне удалось построить «Трамп Тауэ р» 48
8. ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ МНЕ ЧАСТО ЗАДАЮТ 54

9. КОГДА ДРУГАЯ С ТОРОНА ЖДЕТ СХ ВАТКИ, ПРЕДЛОЖИТЕ ЕЙ ПАРТНЕРСТВО
Площадка для игры в гольф, принадлежащая
Тrитр Iпterпatioпa, Шот л андия _ 60
10. НЕ СМЕШИВАЙТЕСЪ С ТОЛПОЙ НЕДОВОЛЬНЫХ
Ваша удача- дело ваших же рук 66
11. ИНОГДА ПРИХОДИТСЯ ПОДАВИТЬ СВОЕ САМОЛЮБИЕ
«Трамп Интериешнл Хотел энд Тауэр»,
Нью-Йорк 69
12. СМЕЛОСТЬ -ЭТО НЕ ОТ СУ ТСТВИЕ СТРАХА
'
А СПОСОБНОСТЬ ЕГО ПОБЕДИТЬ 75

13. БУДЬТЕ ЭНТУЗИАСТАМИ COJIEPЖAIIИE

17. БИЗНЕС - ЭТО С ПО СО Б ПОЗНАНИЯ МИРА

18. ЕсЛИ ВЫ С ЧИТАЕТ Е, ЧТО МОЖЕТЕ ЗАВЕРШИТЬ Ш ЕСТИЛ ЕТНИЙ ПРОЕКТ
ЗА Ш ЕСТЬ МЕСЯЦЕВ, ТО, ВОЗМОЖНО,
ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НА :)ТО СПОСО БНЫ Каток «ВоллмаН>>, Центральный парк, Нью-Йорк - 19. НЕ ДАВАЙТЕ ВОЛЮ СТРАХУ - ДАЖЕ ПЕРЕД МИЛЛИОННОЙ АУДИТОРИЕЙ
Сомнения неизбежны даже тогда,
когда вы притtяли решение идти вперед

20. НЕ ОТНОСИТЕСЪ К СЕ БЕ СЛИШКОМ СЕРЬЕЗНО

21. ИНОГДА ПРИХОДИТСЯ НАЧИНАТЬ ВСЕ С НАЧАЛА
Дубай
22. ОдНАЖДЫ Я СКАЗАЛ СВОЕМУ ДРУГУ,
ЧТО ОН САМЫЙ НАСТОЯЩИЙ НЕУДАЧНИК
Сила ко11центрации


98

101

107

114

117

-- 122
ЭТО ЕДИНСТВЕННЫЙ ПУТЬ СВЕРНУТЬ ГОРЫ
Строительство «Трамп Интернешнл
Голф Клаб » 79

14. Если ПЕРЕД ВАМИ В СТАЮТ БОЛЬШИЕ ПРОБЛЕМЫ '
ПОПЫТАЙТЕСЪ РАЗГЛЯДЕТЬ
В НИХ БОЛЬШИЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Преобразование полуразрушенного
квартала в Деловой центр мирового класса 84

15. БУДЬТЕ ЛЮБОЗНАТЕЛЬНЫ
Письмо от моей воспитательницы _ 92
16. УМЕЙТЕ ВОВРЕМЯ ОСТАНОВИТЬСЯ '
ЧТОБЫ ИЗБ Е ЖАТЬ ПОТЕРЬ
Авиакомпания Тrитр Shиtte 94

8
23. Сд ЕЛАЙТЕ ЧТО-НИБУДЬ ПОЛЕЗНО Е
ДЛЯ ТЕХ, КТО РЯДОМ С ВАМИ
Трамп на океа нском побережье

24. 3Ащищля ФЛАГ
25. Если ВЫ ВЫСТУАЕТЕ ПЕРЕД 0 ТЫСЯЧАМИ ЧЕЛОВЕК, А ВАШ КОСТЮМ IIE В ПОРЯДКЕ,
СДЕЛАЙ Т Е ЭТО ЧАСТ ЬЮ ВАШ Е ГО ШОУ Два прокола во время моих публичных выступлений
26. НЕ зАдлвлйтЕсь. Если вы УВЕРЕНЫ,
ЧТО НЕ 'vfOЖETE СОВЕРШИТ!> « ГЛУJIУЮ » ОШИБКУ,

ТО ОБЯЗАТЕЛЬНО ЕЕ СОВЕРШИТЕ
Как создаются новые проекты Трампа

9


124

127

129

133
ТРЛМП: НИКОГДА Н Е СДАВАЙСЯ!
СодЕР ЖАН ИЕ

27. Только в Нью-ЙоrкЕ!
Этот город помогает решить любые проблемы и преодолеть любые трудности
28. КАК СНЯТЬ НАПРЯЖЕНИЕ

29. ЕСЛИ ВЫ ПОПРОБУЕТЕ LJТО-НИБУДЪ ИЗМЕНИТЬ, БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ТОМУ, ЧТО ЭТО ВСТРЕТЯТ В ШТЫКИ
Мар-а-Лаг а

30. ВНЕСИТЕ ЯСНОСТЬ

31. ИзБАвляйтЕсЪ от ЖАЛОБщиков

32. НАБЕРИП СЬ ТЕРПЕНИЯ.
ИНОГДА ПРИХОДИТСЯ ЖДАТЬ 20 ЛЕТ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ВЫ СМОЖЕТЕ УВИДЕТЬ
ПЛОДЫ СВОЕГО ТРУДА


140

- 143

145

154

157
39. НЕДВИЖИМО СТ Ь С ПОЛ ЗАЕ Т
В ТИХИЙ ОКЕАН - НУ И что?
«Трамп Н'Jшнл Голф Коре»
в Палос-Вердесе, Калифорния

40. МЫСЛИТЕ ГЛОБАЛЬНО

41. ГдЕ КТО-ТО ТЕРПИТ ПОРАЖЕНИЕ - ТАМ ВАШ ШАНС
История ua Уолл-стрит

ПРИЛОЖЕИНЕ А. 10 ГЛАВНЫХ СЕКРЕТОВ УСПЕХА ТРАМПА
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. ПРАВИЛА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ ТРАМПА


186

191

194

200

202
Вестсайдская история __

33. ФоРМУЛА ФРЕДА ТРАМПА:
«ЧЕТЫРЕ СТУПЕНИ К ДОСТИЖЕНИЮ ЦЕЛИ»

34. ПРОЦЕ СС ИЗМЕНЕНИЯ НАЧИНАЕТСЯ
С ПОЗИТИВНОГО И ТВОРЧЕСКОГО МЫШЛЕНИЯ
1200 заложенных квартир в Цинциниати _

35. Б Е РИ ТЕ ОТ КАЖДОГО ДНЯ ПО МАКСИМУМУ

36. КогдА можно и похвлстАться?
БЕРИТЕ УРОК С МУХ АММЕДА Али И С МЕНЯ
Бахвальство vs Суть дела vs Симпатия

37. КАК БЫ Я ВЫГЛЯДЕЛ С БРИТОЙ ГОЛОВОй?
«Рестлмания»

38. Если НА ВАС НАПАДАЮТ, ДАЙТЕ СДАЧИ
Книга и суд

1 о
159

165

168

173

176

179

182

11

БЛАГОДАРНОСТИ

ля меня огромным удовольствием стала работа над этой кни­
гой вместе с моей командой из Trump Organization, а именно с Роной Граф, моим первым помощником, Мередит Мак-Ивер, моим соавтором, и Кейси Кеннеди, фоторедактором. Ваши усилия и эффективность значительно облегчили мою работу, и я очень благодарен вам за помощь. Мне бы также хотелось отметить рабо­ ту других сотрудников Trump Organization, а именно Алена Вайс­ сельберга, Иванку Трамп, Энди Вайса, Джорджа Сориала и Джеф­ фа Мак-Конни. Я очень ценю вашу преданность делу. Отдельное спасибо Джулиусу Шварцу из Bayrock и Джиму Фазио.
Команде Trump University: это сотрудничество стало для
меня не менее приятным, чем наша первая работа над книгой
«Формула успеха», и мне бы хотелось выразить благодарность Майклу Секстону и его профессиональному коллективу за их от­ личную работу.
Ричарду Наррамо (Richard Narramore), ведущему редактору
Johп Wiey & Sons, и Мириам Палмер-Шерман (Miriam Pamer­ Shermaп), руководителю производственного отдела, большое
спасибо за отличную работу.
Донлльд ТРлмп

1 3
ВI!Е /(ЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Что ПРОИСХОДИТ У МЕНЯ В ГОЛОВЕ, КОГДА Я СЛЫШУ СЛОВО «НЕТ»

та книга о том, что близко и дорого моему сердцу, а имен­
но о принциле «никогда не сдаваться!». Нечего и говорить о том, что у меня достаточно опыта во многих сферах и этот прин­ цип я знаю не понаслышке. Я уже написал несколько книг и сей­ час работаю над этой не для того, чтобы заработать. Просто мне очень хочется поделиться с вами этим принципом.
Первый раз мне довелось услышать громкое «нет», когда я начинал свои первые проекты в Манхэттене в 1970-х годах, и все в один голос твердили мне, что это самое неподходящее время для сделок с недвижимостью. Даже люди, прочно стоявшие на ногах, поддерживали это мнение. И все, что они говорили, было чистой правдой. На самом деле рынок недвижимости действи­ тельно переживал не лучшие времена, и никто не мог этого от­ рицать. Хуже того, ходили серьезные разговоры о том, что город Нью-Йорк может быть признан банкротом. Федеральное прави­ тельство объявило мораторий на жилищные субсидии. До этого город получал деньги с избытком, и вдруг все куда-то исчезло.
Если бы я принимал во внимание только неблагоприятные
обстоятельства, то вряд ли бы решился на это рисковое предприятие. Но я сделал это. Почему? Потому что, когда я слышу слово
«нет», я делаю все наоборот. Это слово становится для меня не­ ким вызовом. Я верю, что очень часто невозможиое становится возможным, если вы готовы много работать и понимаете, что проблемы- это шанс на успех. Город Нью-Йорк тогда испыты­ вал массу трудностей, но я подумал: может быть, я смог бы чем­ то помочь? Такой nодход дает вам силы для преодоления преплт­ ствий и достижения успеха перед лицом малых вероятностей. И мне бы хотелось, чтобы эта книга стала для вас руководством к действию.
На каждом этапе развития я созиавал, что реализация любо­
го проекта связана с определенным набором проблем, и вскоре л научился встречать их лицом к лицу. И это оказалось совсем не­ страшно, ведь я уже был достаточно подготовлен. Есть еще одна причина, которал побудила меня написать эту книгу: мне хоте­ лось рассказать о том, как важно быть подготовленным, и поста­ раться помочь вам определиться с линией поведения в сложных ситуациях. Несомненно, у каждого из иас свой опыт, но я сам много нового для себя почерпнул, читая об опыте других людей, об истории их успеха, и старался тут же применять получеииые мной знания n собственной практике. Надеюсь, что вы посту­ пите таким же образом. Учитесь на моем опыте и ошибках, и, предвидя возможные проблемы и пути их решения, вы сможе­ те достичь внушительных результатов. И помните, я исповедую следующий принцип: чем больше проблема, тем больше шансов на успех.
Я понял для себя одну важную вещь - нельзя допускать со­
стояние упадка духа в течение длительного времени. Позволи­ тельно слегка насытиться этим состоянием и пожалеть себя, но не более чем одну-две минуты. Лично я в такие моменты сла­ бости люблю поиграть в гольф или просто помахать клюшкой в офисе. Но негативные мысли допустимы только на короткий nериод. Избавиться от них не так уж просто, поэтому следует ра­
ботать над укреплением твердости духа. В последующих главах

14 1 5

я покажу на своем примере, как нужно справляться с ударами судьбы и неудачами. Конечно, некоторые вещи вызывают раз­ дражение, поэтому не удивляйтесь и не придавайте им слишком много значения. Учитесь смотреть на перспективу. В этой кни­ ге вы узнаете о том, как я проходил эти уроки. Уверенность в себе - это ключ к успеху, а зиачит, нужно быть сильным и уметь смотреть трудностям в лицо. Эта книга направлена на то, чтобы придать вам необходимую уверенность, а также возможность и, конечно, желание никогда не сдаваться!
До встречи в кругу победителей!


1

САМЫЙ ТЯЖЕЛЫЙ МОМЕНТ В МОЕЙ ЖИЗНИ И КАК МНЕ
Донлльд ТРАмп

УДАЛОСЬ ЕГО ПРЕОДОЛЕТЬ

Долг в миллиард долларов

то вы будете делать, когда весь мир вокруг кричит о том, что все кончено? В начале 1990-х годов я оказался в ситуа­
ции глубочайшего финансового кризиса. Удача изменила мне
настолько, что впоследствии мое имя попало в Книгу рекордов Гиннесса как беспрецедентный в истории случай полного фи­ нансового краха и последующего nодъема. Не думаю, что вы за­ хотите стать знаменитым таким путем, но, наверное, трудности, через которые довелось пройти, дают мне право поделиться сво­ им опытом. Возможно, кому- нибудь ::>то пригодится.
Именно этот горький опыт сделал меня более открытым
для людей, а мое участие в реалити-шоу « Кандидат» («The

1 6
1 7

Apprentice» )1, где я nоделился своими методами ведения биз­ неса , было только одной из сторон это й оп<рытости. Труюю­ сти объеJ(иняют людей, 11омогают им найти общий язык. Люди, прошедшие через испытания , независимо от степени их слож­ rюсти, понимают друг друга очень хорошо. Лично я не знаю людей, которым удалось прожить абсолютно безоблачную жизнь. Один из писателей так сказал о жизненном пути: « Нико­ му еще не удавалось уйти отсюда живым». 13озможно, это зву­ чит слишком ::жзистенциально, но, когда сумма твоих долгов достигает миллиарда долларов, ты начинаешь мыслить уже со­ всем другими категориями.
Ситуация в начале 90-х годов сложилась для меня не лучшим образом. Займы, которые я был не в состоян ии выплатить, ис­ числялись миллиардами долларов, 975 миллионов из которых были взяты под мою личную гарантию. Я оказался на грани бан­ кротства. И в этом не было ничего удивительного, я всегда жил с размахом, и именно поэтому мои взлеты не могли заканчиваться мягкими падениями. Чем выше поднимаешься, тем больнее па­ дать. Это было падение с огромной высоты. Банки «Охотились» за

1 « Т h е А р р г е n iсе» (новичок, нодмастерье) -реалити-шоу, совладель­ цем и ведущим которого являетсн Донат.тТрамп. В шоу у•1аствуют nо­ семнаюать молодых людей, имеющих хорошее образование и делающих уснешную карьеру в бизнесе. В ходе шоу участни ки делятся на две коман­ ды (как правило, это команда мужчин и коман11.а женщин). Дональд Трамп и ero помощники дают командам ряд сложных рабочих заданий, которые не­ обходимо выполнить в срок, не превышающий полутора суток. Все задания, свнзанные с разными видами бизнеса, осуществляютсн при помержке из­ вестных к рунных компаний и требуют умения быстро усвоить суть бизнеса и показать реальный результат, например открыть ресторан и обслуживать в нем клиентов, разработать программу рекламной кампании и т.д. После вы­ волнения каждого задания оп ределнетсн команда-победитель. В ходе засе71.а­ ния в зале правления худший участник проигравшей команды выбывает из шоу, нри этом Трам н произносит знаменитую фразу: « Вы уволены!» Таким образом, через несколько недель остается один участник; он объявляется по­ бедителем, и ему предоставляется должность в компании Дональда Трамна. В российском прокате аналогичная нроrрамма получила на звание «Канди­ !.аТ». - Здесь и далее при меч. ред.

1 8
мной. Многие люди избегали меня. Наступил период экономиче­ ского спада, и рынок недвижимости nросто временно прекратил свое существование. В общем, картина далеко не радужная.
В ма рте 1991 года две крупнейшие газеты Wa Street Journa
и New York Times в один и тот же день опубликовали на первой полосе своих выпусков статьи, n которых подробно ОJJисали мое затруднительное положение и безрадостные перспективы. Радио­ станции моментально подхватили эту историю, и вскоре слух о крушении моей империи стал главной мировой новостью. Все были уверены, ч то это конец! Действительно, :по была бы потря­ сающая новость, если быкасалась кого-либо другого, а не меня.
Для меня это стало самым тяжелым эта пом жизни. Теле­
фоны в моем офисе, трещавшие до этого без умолку, вдруг все разом замолкли. На самом деле это было даже кстати. У меня nдруг появилось время на то, чтобы все спокойно обдумать и объективно оценить сложившуюся ситуацию. Мне стало ясно, что я сам частично виноват n том, что случилось: я потерял сnою цель, стал ощущать себя царем Мидасом, мне льстило, когда все вокруг считали, что я одним своим прикосновением превращаю предметы в золото. Другими слоnами , меня логубило мое само­ довольство. И именно оно стало причиной того, что я оказался
не там, где хотел быть.
Тем не менее сдаваться не в моих правилах. Я не мог об этом
даже и думать, ни на секунду. И, наверное, именно эта черта характера помогла мне выжить в той ситуации, nопреки всем самым мрачным прогнозам со стороны моих критикоn. О ни пытались загнать меня в угол, не зная о том, что тем самым по­ буждали меня к противодействию - к попытке вернуть все, что я потерял, но в еще более крупных масштабах.
Я понимал, что только у порством, силой и способностью
удерживать свои позиции, никогда не сдаваться и не отступать от своей цели смогу доказать их ошибку. В то время я становил­ ся все сильнее и сильнее с каждой минутой. Ником у не пожелаю испытать такой стресс, но хочу, чтобы вы запомнили золотое

19

ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

правило: «Лучшая стратегия в тяжелый момент жизни - не сда­
ваться!»
Что придавало мне силу? Не знаю, скорее всего, мировая прес­ са, которая активно записывала меня в ряды «людей, утратив­ ших прежнее положение» или «выброшенных на берег». К тому времени я осознал тот факт, что удача часто приходит в обличье временных трудностей. И стал рассматривать свою ситуацию, вы не поверите, как благоприятную возможность. У меня появился шанс продемонстрировать прессе, моим критикам и недоброже­ лателям, что у меня есть сила, с которой необходимо считаться, и что мой предыдущий успех - это не кратковременная случай­ ная удача, ни на чем не основанная. У меня появился стимул, а самое главное, я начал мыслить позитивно.
Это был переломный момент в моей жизни, и точкой опоры
в этом повороте стало мое отношение к ситуации. Мои эконо­ мисты все еще вспоминают тот вечер, когда все, уже порядком измученные, сидели в зале для конференций. Было поздно, я во­ шел в зал и неожиданно стал рассказывать о своих новых про­ ектах. Проектов было много, и все они включали в себя крупные сделки. Я был в прекрасном расположении духа, и моя речь была красочной и очень оптимистичной. Все подумали, что я сошел с ума или у меня начались галлюцинации от перенапряжения. Но я точно знал, что пришло время двигаться вперед. Нет, я не пы­ тался выдать желаемое за действительное, я отчетливо осознавал свою готовность идти дальше. «Все финансовые трудности по­ зади!»- говорил я им. И сам в это верил.
Как оказалось, это, действительно, и был тот самый перелом­ ный момент. Мы все начали концентрироваться не на проблеме, а на ее решении. Это стало еще одним важным уроком в моей жизни: « Концентрируйся на решении, а не на проблеме!»
Именно то, что я стоял «на краю пропасти», помогло мне стать еще более процветающим бизнесменом и, несомненно, успешным предпринимателем. Для того чтобы удержаться на плаву, мне приходилось искать оригинальные пути решения

20
САМЬIЙ ТЯЖЕЛЬIЙ МОМЕНТ В МОЕЙ ЖИЗНИ

проблем. И здесь я следовал принципу, о котором мне хочется рассказать вам более подробно, а именно: «принципу позитив­ ного мышления». Поверьте мне, он работает. Благодаря этому принципу сегодня у меня есть все, о чем только можно мечтать, я стал во много раз богаче и успешнее, чем был до финансового
кризиса в начале 1990-х.
Думал ли я, что попаду когда-нибудь в Книгу рекордов Гиннесса? Нет, но мое имя есть в этой книге, и именно из-за финан­ сового краха 1990-х. Я даже горжусь этим. Это была сомнитель­ ная реклама, по она добавила мне популярности и сработала в
мою пользу.

УРОКИ ТРАМПА
Всё в твоих руках

Большал часть успеха зависит от того, как вы переживаете стресс. В жизни бывают очень трудные моменты, но нет безвы­ ходных ситуаций. Любую проблему можно решить. Для этого представьте себя победителем.Сконцентрируйтесь на этом пред­ ставлении, а не на истязании себя сомнениями и страхами. Со­ средоточьтесь на объективной оцеtше проблемы и ее решении. Напряжение уменьшится или совсем исчезнет, если фокусиро­ ваться на позитиве. Даже если вы испытываете другие чувства, постарайтесь действовать так, как будто у вас все хорошо. Это
обязательно поможет!

Н ЕУ)tА Ч Л - JT U Н. Н Л D С ЕГДА

2

НЕУДАЧА- ЭТО НЕ НАВСЕГДА

Целостность
и искусство возрождения

яискренне убежден в том, что огромную роль в жизни играет целостность человека. Это понятие включает для меня сочета­
ние всех тех жизненных составляющих, которые делают нас здо­ ровыми, счастливыми и более эффективными в достижении своих целей. Антонимом к слову «целостность» я бы выбрал слово «не­ удача». Если неудача приходит в вашу жизнь, а иногда такое случа­ ется, лучшим лекарством становитсн движение вперед и осознание того, что неудача неностоянна. Это позволяет сосредоточиться на правильном решении. В конце концов решение всегда найдется.
Надеюсь, мои слова не выглядят как наставления каких-то лекарей-шарлатанов, и все же я считаю, что есть нечто особен­ ное и в то же время совершенно обычное в отношении к неудаче

22
каi< к отсутствию целостности. Я бы даже добавил, что такое от­ ношение очень эффективно. Вера в то, что полосанеудач - явле­ ние временное и даже случайное в вашей жизни, придает силы, вселяет уверенность и направляет вашу энергию в позитивное русло. Чувство подавленности, усталости не входит в правила моей игры, и надеюсь, что и вашей тоже. Рассматривайте такое состояние как неприемлемое, ведопустимое и, более того, отда­ ляющее вас от целостности, и тогда вы захотите выбраться из
этой ловушки как можно быстрее.
Период моего финансового неблагаполучил в начале 1990-х
я рассматривал скорее как отклонен и е от нормы, чем как окон­ чательный приговор. Я уже тогда понимал важность целостно­ сти, и все, что мне оставалось сделать,- это снова обрести цель. От меня ждали этого шага, и я сам - в первую очередь. А по­ том я сделал еще один шаг вперед, что послужило толчком для последующего и так далее. Конечно, это расстояние на пути к победе я одолел не за одну ночь, но со временем дела стали налаживаться.
Я видел людей, которые полностью поrрузились в состояние
безысходности и неудачи. Самое страшное в этом случае то, что они поверили, что неудачи - это их судьба. На самом деле это не так! Ум и везение, бесспорно, делают человека благополуч­ ным, но главный секрет процветапил все же не в этом. Умение проявлять твердость воли и стойкость характера перед лицом неудачи - вот основной секрет. Некоторые люди рассматрива­ ют трудности как невезение, но лично я так не считаю. Любые проблемы - это часть жизни, и большая часть из них является составляющей вашего бизнеса. И чем крупнее бизнес, тем выше вероятность возникновения проблем. Если вы готовы к такому раскладу, то вам не страшны эмоциональные срывы, необдуманные решения и даже болезни.
Я з наю людей, которые смогли пережить не просто неприятные моменты, а целые трагедии. Беда не приходит одна. Сначала, как правило, случается какая-то неприятность, а уже следом за

23

ТРАМП: НИКО ГДА IIE СДАВАЙСЯ!

ней трагедия. И когда вы задумываетееЪ о возможном развитии событий в таком вот ключе, вы начинаете объективно оценивать степень сложности вашей проблемы. Возможно, nаша проблема очень серьезная, но держу пари, есть люди, чье положение гораз­ до сложнее. Один из способов возвращения к нормальной жиз­ ни -чтение литературы о тех, кто смог преодолеть трудности и с достоинством выйти из, казалось бы, безвыходного положения. Я думаю, что все они чувствовали ответственность за то, чтобы снова стать победителям и, а в некоторых случаях и за то, чтобы nросто выжить. Почему-то мне так кажется. Мне посчастлиnи­ лось родиться и вырасти в замечательной семье, получить до­ стойное образование, и я очень ценю эти приnилегни жизни, а значит, и к себе отношусь очень требовательно. Хорошие инве­ стиции должны приносить плоды.
Вы тоже можете относиться к проблеме точно так же, пезави­ симо от вашего общественного положения и жизненного опыта. Если неудача встает у вас на пути, важно п оверить в свои силы и возможности, а самое главное - в успех. И если вы сможете настроить себя на это, результаты превзойдут все ваши ожида­ ния. И это не только стремление выжить или добиться во что бы то ни стало успехов, это- ваш долг. Чувство долга перед своей целостностью - это гарантия успеха на вашем пути постоянного личного и профессионального самосовершенствования,
В период тяжелейшего финансового кризиса я раскрыл в себе такие качества, как жизнестойкость и непреодолимая жаж­ да успеха. Несмотря на то что все газеты раз носили слух о моих проблемах и неудачах, я не сда вался. Именно тогда я сделал дл я себя еще одно важное открытие- веру. Вера чем-то похожа на мудрость. Ты можешь обратиться к опыту друr·их людей, но свою позицию вырабатываешь сам. Вера в себя- самая могуще­ ственная сила. Работайте над развитием этого чу вства каждый день. Иногда бывают ситуации, когда при ходится сражаться в одиночку. Вот тогда на помощь приходят вера в себя и позитив­ ный настрой. Это певидимая сила, которая разделяет людей на

24
Н t:;У Д А Ч А- ')ТО II E II AIJCEГДA

победителей и побежденных, на успешных и неудачников. Сда­
ются неудачники.
И в заключен и е: стремитесь к целостности, верьте в себя,
не сбавляйте жизненные тем п ы, развивайте и укрепляйте свою жизнестойкость. ПридерживайтесЪ этих советов, не понижайте планку, и вы увидите, что успех станет неотъемлемо й частью ва­ шей жизни, даже если внешние обстоятельства будут выглядеть
совсем неоптимистично.
Никогда не сдавайтесь!

Р F. л л 11Т и-шОУ «Кл н 1111 д л Т»

3

РВАЛИТИ-ШОУ «КАНДИДАТ» КАЗАЛОСЬ КОГДА-ТО БОЛЬШОЙ ОШИБКОЙ

Из всех полученных вами советов выберите самый лучший, а потом доверьтесь своей интуиции

есколько лет назад, когда реалити-шоу находились на пике популярности, мне иравилась сама идея, но отнюдь не при­ влекала мысль об участии в них. Интересно было наблюдать их со стороны, но каждый раз, когда мне предлагали стать героем подобного рода шоу, я находил сценарий скучным и глупым. Одна только мысль о том, что за мной будут наблюдать тысячи людей, что моя жизнь станет достоянием общественности, при­ водила в состоюше дискомфорта. Каждый мой шаг будет запе­ чатлен камерой: вот я чищу зубы, расчесываю волосы, провожу

26
встречи, обедаю на своем рабочем месте. Нет, такое nристальное внимание к моей персоне меня совсем не устраивало. Я без коле­ баний отклонял все предложения.
Пару лет спустя Лес Мунвес, директор компании CBS
Ente'tainment (одна из трех крупнейших телерадиовещатель­ ных компаний США), попросил разрешить ему съемку финаль­ ной части реалити-шоу «Последний герой» («Survivor») на катке
«Воллман» в Центральном парке. (По договору долгосрочной
аренды каток «Воллман» после реставрации отошел nод мое управление.) Идея показалась мне интересной, поэтому я не смог отказать. И был немало удивлен, когда, приехав посмотреть на то, что там происходит, увидел вместо катка джунгли. В тот день ко мне подошел молодой человек и представился Марком Бернеттом. Мог бы и не представляться, я знал, кто он такой. Марк попросил меня о встрече, сr<азав, что у него есть очень ин­
тересная идея. И я согласился.
Неделю сnустя он пришел в мой офис и после непринуж­ денной беседы рассказал, что у него есть идея создать новое реалити-шоу, место действия которого- джунгли, где идет борь­ ба за существование, только на сей раз это будет не дикая приро­ да, а деловые районы Ныо-йорка. Реалити-шоу будет построено на 13-недельном испытании при приеме на работу, а победитель станет моим сотрудником в реальной жизни и получит работу в Trump Organization. Мне сразу понравилось, что шоу будет иметь образовательный подтекст. Это была новая концепция реалити-шоу, и я, не раздумывая, согласился.
Затем мы предложили ведущим телевизионным каналам транс­
ляцию нашего проекта. Желающих оказалось очень много, идея иравилась всем. Свой выбор мы остановили на телерадиокомпа­ нии NBC, которая уже транслировала мои самые популярные шоу
«Мисс Вселенная», «Мисс США» и «Мисс Тинейджер»; у нас еложи­
лись крепкие деловые взаимоотношения, и сделка состоялась.
А теперь о некоторых трудностях, с которыми нам пришлось столкнуться. Во-первых, никто, кроме Марка Бернетта и теле

27

ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

компании NBC, не разделял энтузиазма по поводу шоу «Канди­ дат», и особенно по поводу моего участия в нем. Все мои совет­ ники считали, что я иду на большой риск, что мое участие будет иметь эффект разорвавшейся бомбы, что я ставлю под сомнение свою деловую репутацию, впустую трачу свои силы, совершаю самую большую ошибку, и при этом публично. Когда я огляды­ ваюсь назад, я не устаю удивляться, насколько сильным было со­ противление. «Это- самая большая глупость из всех когда-либо сделанных тобой», - говорили они. Я не чувствовал особой под­ держки ни с чьей стороны. Слушая их доводы и размышления на эту тему, я все же надеялся, что это они ошибаются, тем более что я уже подтвердил Марку Бернетту свое участие. Интуиция подсказывала мне, что, несмотря на общественное мнение, я на верном пути.
Еще одной проблемой было то, что в начале нашей догово­ ренности Марк Бернетт говорил, что мое участие в шоу ограни­ чится 3 часами съемок. Такое расписание мне вполне подходило. И я поверил ему. Но на самом деле на съемки уходило иногда более 30 часов в неделю. И я стал волноваться по этому поводу. Я руководил большой I<ампанией, мой рабочий график и так со­ ставлял в среднем 12 часов в день. Я не знал, справлюсь ли я с этим графиком. В какой-то момент я даже подумал, что это про­ сто работа на истощение, а я ведь знаменитость.
И тогда я решил, что буду преодолевать трудности по мере
их поступления. Начну с самого малого - с работы на съемках. Возможно, вначале это займет больше времени, но какое-то вре­ мя я смогу выносить такой распорядок. В действительности же оказалось, что съемка стала неотъемлемой частью моего рабо­ чего дня, а дни как будто стали еще длиннее. Я приспоеобился к этому графику, как смогли это сделать и другие. Кроме того, я получил дополнительную порцию совершенно новой энергии. Когда вы сталкиваетесь с проблемой дефицита времени, дайте себе шанс приспоеобиться к сложившейся ситуации. И вы сами удивитесь тому, сколько вы можете успеть за один день.

28
РЕ АЛ И Г 11-IIJ ()Y « К А Н Д И ДА Т ))

МОМЕНТ СЛАБОСТИ

Помнится, что за неделю до выхода реалити-шоу «Кандидат» в эфир, в январе 2004 года, я сидел и думал о том, что, возмож­ но, это последняя неделя в моей жизни, когда меня еще многие уважают. Я не мог думать по-другому, вспоминая негативную реакцию своих знакомых на мое участие в этом проекте. Одно­ временно я испытывал удовлетворение от проделанной работы и необычайный заряд энергии. Может быть, такое настроение было вызвано чувством новизны. Будет ли у шоу успех? А что, если нас ждет полнейший провал? Сколько времени мне пона­ добится на восстановление репутации? СМИ уже были нагото­ ве. Провал шоу в условиях присталыюго внимания со стороны общественности станет большой проблемой. Такие мысли нака­ нуне дебюта были для меня моментом слабости. А ведь пережи­ вания были совершенно оправданны, это было не просто состоя­ ние нервного напряжения после проделанной работы и накану­ не премьеры. Только чувство уверенности в принятом когда-то решении и вера в собственную интуицию помогли мне преодо­ леть этот этаn. «Это отличная идея,-сказал мне мой внутренний голос перед началом проеJ<та, - и ты должен принять участие в этом проекте!»
К счастью, шоу стало настоящей сенсацией. Очень скоро оно стало самым популярным реалити-шоу. Все были просто в восторге, и я в том числе. А еще я почувствовал облегчение. Да, это был очень смелый шаг. Если вы не знаменитость, то провал реалити-шоу не обернется для вас катастрофой, а мне было чем рисковать. И если бы я не рискнул, не стал сопротивл яться мне­ нию окружающих и отклонил предложение об участии в шоу, всего этого могло бы и не быть. Побочным эффектом моего участия стала мировая известность моего бренда и большой ин­ терес СМИ к моей персоне. По-моему, очень неплохой поворот событий. Такая реклама ничего мне не стоила, но очень сильно

29

nомогла мне в бизнесе. И когда я говорю о том, что риск может обернуться в вашу пользу, надеюсь, теперь вы понимаете, что я имею в виду.

УРОКИ ТРАМПА
Всё в твоих руках

Я часто говорю, что всегда прислушиваюсь к мнению других лю­ дей, но решение всегда остается за мной. Такой подход к приня­ тию решений очень помогает мне как в бизнесе, так и в повсед­ невной жизни. Прислушивайтесь к тому, что говорят другие, но никогда не игнорируйте собственную интуицию. Если бы я слу­ шал остальных, то шоу «Кандидат» никогда бы не вышло в эфир. Мы провели уже шесть успешных сезонов и сейчас работаем над записью седьмого. Я до сих пор считаю этот on ыт бесценным и думаю, что все, кто принимал и принимает участие в этом шоу, разделят мое мнение. Не11лохо для «большой ошибки »! И тем не менее, прежде чем идти на риск, постарайтесь убедиться в том, что потенциальная выгода от рискованного проекта тоr·о стоит.


4

Что ЭТО: НЕПРИЯТНОСТЬ ИЛИ КАТАСТРОФА?

Будьте готовы к тому, что все может пойти не так, как вы рассчитывали

ВТОРОЕ ПО ВЕЛИЧИНЕ ЗДАНИЕ
в СЕВЕРНОй АмЕРИКЕ

аверное, все слышали о «Чикаго Сан Тайме». Но не все знают, что ее здания расположены в самой лучшей части города, на набережной в северной части Вабаш-авеню, рядом с знаменитым Ригли-Билдинг. Я очень хотел, чтобы «Трамп Интернешил Хотел
::>нд Тауэр» в Чикаго располаrался именно там, и добился своего.
Это необыкновенное место, и, если вы когда-нибудь будете в Чи­ каго и решите посмотреть на город с прогулочного катера, пойме­ те, что я имею в виду. Это удивительное зрелище в любую погоду. Несмотря на то что строительство гостиницы еще продолжается,

31



•:
....-:1' ...
-'-· ..Ш
f!f!'f"J Н1
'A&e_JJI
:: f
•••••••• 1
; ;••• ;;; 1
.... ' 111 1
IIH; IH 1
Jt t 1 fC 1
11 с; ; "1 1
1115; SJf 1
!

«Трамп Иптерпепrнл Хотел :тд Тау::>р» n Чика1·о

32
вы получите самые яркие впечатления от увиденного. Если смо­ треть на здание с Мичиганского моста ближе к Вест-У:жер-Драйв, видно, как фантастические асимметричные формы этого соору­ жения доминируют на общем фоне. А если вы еще и лосетите его, то поймете, почему я решил потратить столько сил и времени на строительство этого здания.
Мои планы построить башню в Чикаго появились еще в 2000 году, и тогда она была заявлена как самое высокое в перспектиnе здание в мире. Я был очень увлечен :пим проектом и знал, что справлюсь с задачей. Не просто справлюсь, а сделаю это отлич­ но. Однако после террористических актов 11 сентября 2001 года планы слегка изменились. Несмотря на мое желание построить самое высокое в мире здание, я понимал, что создавать потенци­ альную мишень было бы более чем неразумно. И я внес неболь­ шие корректировки в свой проект.
На самом деле это стало началом множества изменен ий. Мы привлекли к проекту архитектурно-строительную компанию Skidmore, Owings & Merri , и они предложили нам около 50 про­ ектов здания, прежде чем мы сделали окончательный выбор. После чего дизайн был еще видоизменен в соответствии с тре­ бованиями Департамента планирования, общественных групп и архитеJ<турных критиков Чикаго. Все доработки были еделапы и одобрены в 2002 году. А в 2004-м мы снова подкорректировали утвержденный план, исходя из маркетингоных соображений: де. сять этажей, предназначенных для офисных помещений, были отданы под гостиничные номера и кондоми н иумы. И наконец приступили к строительству 17 марта 2005 года, то есть через пять лет после запуска проекта. Как вы уже заметили, ничего не делается в мгновение ока, даже если ваше имя - Дональд Трамn.
Это сооружение будет шедевром. Его площадь составит
2,7 миллиона квадратных футов, на 92 этажах будут расположе­ ны фитнес-центры и спа-салоны, пятизвездочный отель класса люкс, кондоминиумы, гостиницы nредставительского класса, бутики и га ражи. Пентхаусы займут nоследние три ::этажа. Это

33

ТРАМП: НИ КОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

будет самое высокое бетонное сооружение и второе по величине здание в Северной Америке ( после «Сире Тауэр» ). Открытие от­ еля было запланировано на декабрь 2007 года, а окончательное завершение работ весной 2009 года. Стоимость проекта составит
800 миллионов долларов. Это будет действительно очень круii ­
пый проект.

Мом.Ент слАБости

Конечно, не обошлось без определенных проблем, иногда даже очень крупных, па протяжении всего периода работы над проек­ том. Через три месяца после того, как был заложен фундамент, мы обнаружили, что вода из реки Чикаго просачивается на стройку. Из-за того, что фундамеит был заложен ниже уровня реки, су­ ществовала реальная угроза того, что перегородки не выдержат нагрузки. Но проблема была даже не в этом. Вода протекала на участке соединения перегородки и моста у Вабаш-авешо. И это могло обернуться большими осложнениями. Мы основатель­ но подошли к решению этой проблемы и смогли устраrшть ее. Через некоторое время мы научились преодолевать трудности; главное - найти правил ыюе решение и четко знать, что ты дела­ ешь. Расчет конструкций стал еще одним камнем преткновения. Согласно оригинальному проекту, основа фундамента и первые
14 этажей должны были представлять собой железобетонное сооружение на стальной рам ной конструкции. В процессе про­ ектирования здания, когда мы уже проводили тендер на рабо­ ты, стоимость стали на мировых рынках значительно возросла в связи с ростом промышленного производства в Китае, который поглощал большую часть мировых запасов. Мы вернулись к на­ шему чертежу и переnроектировали здание под целиком бетон­ ную конструкцию, что в итоге сэкономило нам несколько мил­ лионов долларов и упростило процесс снабжения строящегося объекта материалами.

34
Чт n 1 Т О: IIEПI'H >I IIIO C Tb I Л 1 К АТ АС ТРОФ А?

Кроме того, мы понимали, что процесс поrружения в бедро­ ки каменных кессонов под башню создавал много шума во время строительства. И очень надеялись, что люди, проживающие по соседству со строительной nлощадкой, войдут в наше положе­ ние и выдержат :по испытание. Нам надо было утопить 241 кес­ сон, четверть из которых должна была уйти в известняк на глу­ бину) 10 футов. Наверное, вы уже оценили размах :>того проекта из nриведеиного выше nри мера. Мы смогли закончить эту часть строительства успешно и почти не нажить себе вра•·ов. Каждая колонна была рассчитана на груз в 14 миллионов фунтов, соот­ ветственно, нес детали в системе поддержки конструкции были тщательно продуманы.
Другой проблемой в самом начале работы над проектом
cтaJI уход бизнес-партнера Сошаd Back & C1icago Sun-Times в процессе корпоративного скандала и официального обвинения (я надеюсь, что они не сдадутся nосле всего пережитого). Мы за­ ключили с ними сделку о покупке их доли в строительном nро­ екте. Не таr< Jавно уволился из компании Skid-more, Owiпgs & Merri наш архитектор. Это, действительно, были серьезные по­ тери, но знаете что? Мы научились их принимать и двига ться дальше. В процессеработы над нашим проектом мы стали более подготовленными к встрече с проблемами и, как настоящие сол­ даты, «продолжали бой». Могу честно и с полной ответственно­ стыо сказать, что ситуация часто развивалась непредсказуемо, независимо от уровня нашей 110дготовки, но мы делали все воз­ можное, чтобы шорректировать JJЛаны и сфокусироиаться на дальнейших действиях. На1на решительность была настолько сильна, что мы смогли ни на минуту не прерывать работы.
Конечно, были также и светлые стороны в процессеработы над проектом. Например, мы сэкономили миллион долларов, повторно используя старую подпорную стенку между рекой и зданием Suп-Times. Мы были приятно удивлены и тем фактом, что наши затраты на уборку территории оказались меньше ожи­ даемых, так как газеты в 1970-х годах перешли на использова

35

ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ !

ние чернил с соевой основой вместо чернил на основе нефти, что обеспечило меньшее загрязнение грунта. Когда вы задумы­ ваетееЪ о том, сколько трудностей вам довелось пережить, обяза­ тельно вспомните положительные моменты ситуации.

УРОКИ ТРАМПА
Всё в твоих руках

Если ситуация идет вразрез с вашими планами, спросите себя:
«Что это - неприятность или катастрофа?» Мы прошли через определенные трудности в процессе строительства здания в Чика­ го, и, возможно, нам nредстоит пережить еще некоторое количе­ ство неприятных моментов. Но все же ::пот проект остается фан­ тастическим сооружением и удивительным опытом. Будете ли вы сталкиваться с проблемами при запуске глобального проекта? Да. Позволите ли вы им сбить нас с курса? Ни в коем случае не допу­ скайте такого расклада.
Пусть ваше стремление к творчеству поможет преодолеть все трудности. Пусть вас ждут ураганы, наводнения, увольнения, скандалы да все, что угодно! - вы сможете это преодолеть. У вас есть бесплатная страховка, позволяющая вам не бояться никаких недугов, и этот полис - ваш принцин «никогда не сдаваться!». Со временем научитесь преодолевать препятствия - если у вас правильный настрой и вы знаете, что делать. Будьте гибкими, старайтесь быстро сгруппироваться и при необходимости изме­ нить курс.


5

К БОЮ ГОТОВ!

Гостиничный кондоминиум
«Трамп Соха»

уже давно посматривал на шикарный район Сохо, который находился по соседству, и достаточно долго вынашивал идею проникнуть туда в качестве застройщика. Я знал, что мне придется в буквальном смысле этого слова сражаться за это. Объясню почему: большую часть застройки Сохо составляют невысокие здания, а сама территория подчиняется строгим му­ ниципальным правилам районирования. Я сомневаюсь, что кто-то из читателей рассматривает Сохо как район какого-то производства, тем не менее исторически большая его часть за­ строена именно таким образом. Поэтому строительство жилых зданий и сооружений в этой зоне не разрешено. Но там можно построить гостиницу. И когда я об этом узнал, я решил постро­
ить в Сохо гостиничный кондоминиум и задумал строитель- ство высотного здания.

37

ТГЛМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

Сохо считается Меккой любителей искусства, кино и nысокой моды. Там расположено 250 художествен ны х галерей, 100 дизай ­ нерских центров и более 200 рестораноn. Другими словами, :)ТО прекрасное место, которое непременно стоит nосетить, а еще лучше остановиться там на некоторое nремя. Я верил, что Сохо уже был готов к тому, чтобы там был построен н ерnаклассный современны й отель. Отель XXI века! Проект строительства (со­ вместно с партнерами Bayrock Gioпp & Sapir Organizatioп) ве­ личественного здания в 45 :)Тажей стоимостью 450 миллионов долларов был, конечно, воспринят в штыки местными обще­ ственными активистами и политиками, представляющими их интересы. Но меня это не остановило. О своих намерениях я за­ яnил 6 июня 2006 года во время показа реалити -шоу «Кандидат». И, несмотря на все препятствия, 8 мая 2007 года я получил раз­ решение городских nластей на строительство гостиничного кон­ доминиума. Не обошлось и без проблем, что, впрочем, не стало
для нас большим сюрпризом.

Гостинич ный кондоминиум «Трамп Сохо», Ныо-Йорк

38

К БОЮ ГОТ О О!

Камнем преткновения стала высота зданий. Как н уже гово­ рил, Сохо - район неnысокой застройки, и наша гостиница мог­ ла существенно нарушить архитектурный пейзаж. Она стала бы самым высоким зданием между центральной частью города и финансовым центром. И это все не потому, что в Сохо нельзя строить высоких зданий, - просто их там ни разу не строили. А мы захотели изменить привычный ход вещей. Тогда уже су­ ществовал и законы, регулирующие «права на воздух»- то есть право на строительство более высоких, чем уже существующие, зданий, - поэтому строительство высотки было совершенно ле­ гальным. Надо сказать, что, купив «права па воздух», мы добави­ ли в дизайн гостиницы еще насколько этажей.
Несмотря на то что мы получили разрешение на строитель­ ство отеля нужной нам высоты, тот факт, что никто раньше это­ го не делал, работал не в нашу пользу. Городской Департамент строительства Нью-Йорка впервые рассматривал подобный проект возведения гостиничного кондоминиума в одном из про­ мышленных районов Ныо-Йорка, где постройка жилых зданий была запрещена. Устаревшие муниципальные правила райони­ рования, а также протест со стороны местных жителей стали су­ щественной преградой к достижению цели.
В Нью-йорке (в отличие от многих других крупных городов
США) до этого времени все еще не было отеля, состоявшего цели­ ком и полностью из кондоминиумов. Основной проблемой для городской администрации стало рассмотрение в рамках закона о районировании вопроса о том, что в случае с данной гости­ ницей кондоминиумы не являются местом жительства владель­ цев, а будут предназначены для кратковременной аренды. Для нас это означало необходимость предоставления Департаменту строительства доказательств того, что «Трамп Сохо» является не жилым зданием, а местом для краткосрочного пребывания, ­ и мне кажется, нам удалось их в этом убедить. Гостиничный кондоминиум не подразумевает собственность на отдельную квартиру. Здесь работает другой принцип: покупатель имеет

39

nраво пользоваться своей квартирой в период, установленный в договоре, а именно определенное количество дней в году, все остальное время квартира может сдаваться в аренду на правах гостиничного номера. На самом деле это - отличная идея, так как и сам владелец, и управляющая компания получают допол­ нительную прибыль. Квартиры в «Трамn Сохо» не предназначе­ ны для постоянного проживания, да и сами владельцы не стали бы использовать их в этих целях (сама атмосфера, внешний вид и дизайн роскошного отеля далеки от понятия домашнего уюта). Мы упорно вели переговоры с городской администрацией, ста­ раясь убедить их в прозрачности наших намерений.
Как и ожидалось, все, кому не лень, набросились на меня. Общество охраны исторических памятников Гринвич -Виллидж назвало мой план «троянским конем», с помощью которого я хочу внедрить кондоминиумы в промьrшJiенные районы по все­ му городу. Они говорили, что мои намерения имеют скрытый подтекст. Как план постройки 45-этажноrо здания мог иметь скрытый подтекст, остается для меня загадкой, тем н е менее суть проблемы вы nоняли. Различные демонстрации и обществен­ ные союзы, настроенные против меня, были явным nризнаком того, что ожидать теплого приема мне не придется. В общем, ни­ ч его нового. В то же время молчаливое большинство жителей поддерживали мой проект и видели в нем как раз то, на что я рассчитывал , - возможность привлечения большего количества туристов и бизнесменов. Этот проект смог бы значительно улуч­ шить развитие района, который на протяжении многих лет был искусственио ограничен устаревшими муниципальными зако­ нами о районировании. И я знал, что «громкоголосая» группа людей не остаповит меня. Мы начали экскаваторные работы уже в 2006 году, хотя к тому времени у нас еще не было разрешеимя на наземное строительство. Но тут возникла другая проблема.
В декабре :жскаваторщики натолкнулись на человечеСiше останки, которым, как оказалось позже, было около тысячи лет. Мы немедленно nрекратили работы и сделали это на доброволь

40
ной основе. Тем не менее приехала полиция, и администрация города распорядилась быстро свернуть все строительные работы на участке. Это было незаконно, но мы не возражали. После чего мы наняли команду археологов, которые произвели дальнейшие раскоnки и идентификацию останков. Во время ожидания раз­ решения со стороны городских властей мы меньше всего луж­ дались в общественном внимании, но новость незамедлительно разнеслась по всему городу. Директор одного из обществ по со­ хранению архитектуры города отпустил саркастическое заме­ чание по поводу переименования проекта в «Гостиничный кон­ доминиум и Мавзолей Трамnа». И снова все идет не по плану, не правда ли? В конце концов, несмотря на поднятую в npecce шумиху вокруг обнаруженных останков, мы смогли вернуться к нормальной работе уже через неделю, и все потому, что начали решать «скелетную проблему» сразу и энергично.
Затем блогrеры подхватили тему строительства отеля на
останках, и еще долгое время этот вопрос активно обсуждался на сайтах. Мы получали большое количество писем от жителей города и различных обществ, которые выступали против строи­ тельства гостиницы. На строительном участке проходили демон­ страции, эти дебаты продолжались в течение целого года. Кроме этого, нас обвиняли в строительстве 45-этажного сооружения, которое могло бы стать мишенью для террористических актов. На сайтах появился мультипликационный ролик-реклама новой гостиницы со скелетом, зачесывающим лысину. Я был уверен только в одном - в том, что весь Нью-Йорк и его жители знали о моем новом строительном проекте. Кто-то однажды сказал, что я обладаю даром продвижения идей, но иногда мне даже не при­ ходится и пальцем о палец ударить, чтобы привлечь внимание общественности. Все происходит без моего участия.
Атаки на меня продолжались, казалось, что я нахожусь в эпи­
центре урагана. Но в очередной раз такое сопротивление только укрепило нашу веру в необходимость следовать поставленным целям. Однажды кто-то, видимо, очень неравнодушный к судьбе

41

нашего проекта, наш ел самые первые наброски, а точнее, мар­ кетингавые материалы, в которых мы говорил и о том, что квар­ тиры в новом кондоминиуме станут прекрасной возможностыо для проживаимя в :>том районе. Это незамедлительно вызвало бурю гневных эмоций со стороны политиков и активистов. Но мы не отступали: нам было необходимо получить одобрение официальных органов. Мы знали, что не в силах изменить си­ стему районирования или начать строительство в нужн ом нам районе, если здание будет признано жилым. Наша задача заклю­ чалась в предоставлении !'Ородской администрации убедитель­ ных доказательств того, что планируемое сооружение не будет являться жилым помещением, что позволит нам начать работу в рамках существующего закона о районировании.
Мы показали городской администрации, что у нас есть опре­ деленные ограничения относительно срока а ренды кондоминиу­ мов. И все же моей команде nришлось согласовывать Деклара­ цию об ограничениях на шести страницах в течен ие нескольких месяцев, каждый ее пункт был тщательно изучен официальными органами, вплоть до запятых (в буквальном смысле этого сло­ ва). Все детали нашего проекта были абсолютно прозрачными, все было расписано от и до. В конце концов мы получили долго­ жданное одобрение. Наше сооружение соответствовало всем за­ конам районирования Сохо, и никто бы уже не смог это оспо­ рить. Мой отец всегда говорил: «Постарайся знать как можно больше о том, чем ты занимаешься». И я руководствуюсь этим советом всю свою жизнь. Каждое упоминание о проекте только подогревало битву городского масштаба.
На сегодняшний день проект «Трамп Сохо» прекрасно раз­ вивается. Мои дети - и Дон, и Иванка, а также Шон Язбек, по­ бедитель nятого сезона шоу «Кандидат», и Джулиус Шва рц из Bayrock работают над ним вместе со мной и нашими партнера­ ми. Это будет изумительное, элегантное, со вкусом сделанное здание в окрестностях Сохо. Торговые nлощади составят 25 ты­ сяч квадратных футов, на которых будет расположен nерво

42
классный ресторан, 7500 квадратных футов займет ела-салон, 12 тысяч футов отойдут под конференц-залы, а начиная с высоты двенадцатого этажа перед вами откроется вся панорама города. Мы nостроим роскошный круглогодичный бассейн с частны­ ми куnальными кабинами, предусматривающими полный ком­ плекс обслуживания, со своей частной библиотекой, кафе, ба­ ром и рестораном. Могу вас заверить, что жители Сохо просто не смогут не влюбиться в это место. Кроме того, своей красотой оно nоможет поднять сто имость недвижимости в этом районе. Рекоме1щую всем посетить знаменитый промытленный район Сохо, если вам доведется побывать в Ныо-Йорке.
Проект в Сохо доставил больше хлопот, чем мы ожидали. Но нам удалось справиться с ними в течение одного года. А это достаточно крупный по своим размахам план, но ведь и мы не такие мелкие, чтобы не сп равиться. Относитесь к своим пробле­ мам так же, и вы избавите себя от иенужиого беспокойства.

УРОКИ ТРАМПА
Всё в твоих руках

Неприятности - это обычные жизненные обстоятельства. Шан­ сы на то, чтобы прожить даже один день без них, достаточно малы. Примите неnриятности как вызов или возможность nо­ пробовать свои силы, а не как недовольство или разочарование. Будьте выше проблемы, проявляйте готовность отстаивать свои права, и все будет хорошо.



6

ВспоминАя
11 СЕНТЯБРЯ 2001 ГОДА

Если вы никогда не будете сдаваться, вы сможете что-то давать людям

сентября 2001 года я сидел дома и первый раз увидел, что произошло, в утренних новостях по телевизору. Все остальное я смог наблюдать из окна своей квартиры. Я пред­ полагал возможность террористического нападения в своей книге «Америка, которую мы заслужил и» («The America We Deserve»), опубликованной в 2000 году, но это не означает, что события того дня никак на мне не отразились. Это был акт без­ нравственности и духовного опустошения. После терактов не­ которые люди и компании покинули Нью-Йорк, но я даже в мыслях не мог допустить переезд. Я житель Ныо-Йорка, и это мой город. Я з нал , что истинные жители Нью-Йорка обладают непоколебимой силой духа и что Нью-Йорк не только выживет

44
в этих условиях, но будет развиваться и процветать, что в итоге и произошло.
Каждый год после случившегося Trump Organization устраи­ вала мероприятия, посnящеrшые трагическим событиям 11 сен­ тября 2001 года. В первый год мы отменили Рождествеиски й праздник для сотрудников нашей организации, чтобы передать используемые для этого фонды на благотворительность. Мы понимали, что это верное решение, и не ошиблись. После чего в лобби и атриуме «Трамп Тауэр>»> мы ежегодно организовыва­ ли день памяти, в котором участвовали все члены организации Trump Organizatioп.
В 2006 и 2007 годах, 11 сентября, мы провели открытый Сен­
тябрьский концерт в «Трамп Тауэр». Идея проведения Сентябрь­ ского концерта появилась еще в 2002 году. Она заключалась в том, чтобы с помощью музыки донести людям носла ние о необходи­ мости мира. Его основатель Харуко Смит и вице-президент Веро­ ника Келли проделали огромную работу для создания этого по­ истине удивительного проекта. Мой сын Эрик был ведущим того концерта. Значимость npoeК'I·a была очевидна, ведь он стал источ­ ником положительных эмоций, несмотря на трагические события того дня, забывать о котором мы не вправе.
Нам потребовалось время для того, чтобы согласовать все этапы мероприятия и найти свободное пространство в пашем деловом центре, но усилия то1·о стоили. Вот один из примеров того, как умение не сдаваться в результате приводит к способ­ ности что-то давать людям.
Я провожу много благотворительных мероприятий на своем поле для гольфа, а раз в год в моем клубе «Мар-а-Лаго» в Палм­ Бич устраиваю Бал Красного Креста.
Эти мероприятия не складываются сами по себе, все они
т ребуют времени и усилий, не говоря о финансовых затратах. Владение недвижимостью - больше чем просто право на нее, это умение правильно ею распорядиться. Если вы планируете заняться недвижимостью только в целях получения большего

45

количества денег или власти, то такое стремление вряд ли обер­ нется для вас достижением поставленной цели. Для того чтобы почувствовать отдачу, а в перспективе и большую прибыль, необходимо изначально рассматривать возможности делиться своим успехом.
Ежегодно Армия спасения проводит праздн ичное меропри­
ятие на территории нашего лобби. Это уже стало традицией. Играет оркестр, журналисты стараются не проп устить самые ин ­ тересные моменты вечера, я обычно выступаю с небольшой ре­ чью, представитель Армии спасения рассказьшает о достижени­ ях организации за последние несколько лет. Подготовка к этому событию занимает много времени, но мы все равно устраиваем этот праздник каждый год.
Иногда способность «отдавать» другим людям дает возмож­
ность открыть в себе новые таланты. Каждый год я передаю свои рисунки с автографом для аукциона Doode for Hunger («Кара

•

«Каракули nротив голода» Д. Трампа

46
кули против голода»), который проходит в ресторане Tavern on t1e Green. Это грандиозное событие, в числе его спонсоров Стинг, Мухаммед Али, Ла рри Кинг, Аль Пачино, Билли Джоэл, Валентино, Билл Козби, Пол Маккартни, Кирк Дуглас, Мартина Навратилова, Питер Макс, Бетт Мидлер, Джек Никлаус, Синди Кроуфорд и многие другие знаменитости. Такие «каракули» от­ нимают у меня всеr·о несколько мин ут - обычно я изображаю здание или го родской пейзаж с небоскребами, затем ставлю свой автограф - а стоимость этих «каракул ей » может ностигать тысячи долларов. Все собранные деньги Сарнс1iв Food Paвtries Ministry исполыует на нужды голодающих людей в Ныо-Йорке. Этот аукцион - новаторска я идея, которая уже помогла многим людям, а мне совсем нетрудно потратить немного своего време­ ни на доброе дело. Признаюсь честно, особых талантов в живо­ писи у меня нет, но конечный результат моих трудов приносит помощь людям, которые в ней н уждаются.
Помню, как-то один из друзей спросил меня, почему я уделяю
столько внимания благотворительности. Он недоумевал, зачем все это нужно, ведь у меня нет в этом необходимости, вдобавок это занимает очень много времени. Я ответил ему: «Потому, что я мо гу это делать». Поверьте мне, это очень важ н ые слова, под­ крепленные не менее сильными эмоциями. Только представьте, чего это стоит сказат ь npo себя «Потому, что я могу!». Это не­ обыкновенное чувство, и все труды, напра вленные па покупку и развитие моих вели колепных сооружений, приобретают еще большую значимость.
Каждый сталкиnалея с ситуациями, когда кому-то необхо­ дима ваша помощь. Возможности же преуспевающего человека возрастают многократно. Это еще один из стимулов быть успеш­ ным. Осознание того, что вы сможете отдавать другим потому, что вы обеспечили успешную и благополучную жизнь себе, - это серьезное побуждение к действию. Если не в ваших nравилах сдавать свои позиции, то однажды вы сможете отдавать что-то другим людям - помните об этом.

Помнитr: о СУ ЩЕ стnоnл нии РОБЛЕМ

7

ПомнитЕ о СУЩЕствовАнии ПР ОБЛЕМ, И ОНИ НЕ ЗАСТАНУТ ВАС ВРАСПЛОХ

Как мне удалось построить
«Трамп Тауэр»

ашня «Трамп Тауэр» стала моим первым настоящим успехом, и я всегда буду любить это детище. Я испытываю чувство гордости оттого, что это здание является третьей из достопри­ мечательностей Нью-йорка, входящих в обязательный маршрут гостей города. «Трамп Тауэр» знаменита на протяжении многих лет, и большинству туристов кажется, что она всегда входила в архитектурный пейзаж центральной части Нью-Йорка или, по крайней мере, что однажды она просто выросла в центре города среди других небоскребов. В действительности все совсем не так. Люди не перестают удивляться, когда я рассказываю о том, что

48
uзначально на этом месте предполагалось здание под названи­ ем «Тиффани Тауэр». Кроме того, есть еще много закулисны х эпизодов, связанных со строительством этой достоnримечатель­ JЮСТ». Если вы думаете, что ::>Тот небоскреб появился как в сказ­ ке по взмаху волшебной палочки, то вам предстоит услышать очень интересную историю.
Роберт Мозес, личность в истории развития Нью-Йорка вы­ дающаяся, однажды сказал такую фразу: « Невозможно пригото­ вить омлет, не разбив яйца». На протяжении всего строительства здания эта фраза крутилась у меня в голове, но в слегка изме­ ненном виде, - я думал о том, что я бы сказал так: «Невозможно построить небоскреб, не разбив несколько лбов».
Уже с самого первого дня все шло не так, как хотелось. Начну
по порядку. Во-первых, потребовалось три года на то, чтобы по­ лучить ответ от управляющего участком земли, которую я соби­ рался купить. Я неустанно звонил, слал письма одно за другим. Я прочувствовал, что значит быть настойчивым. А еще я понял, что если чего-то очеиь хочешь, то даже отсутствие содействия со стороны других людей не сможет тебя остановить. И я не сдавал­ ся. Когда в итоге получил желаемый участок земли, я понял, что моя настойчивость сработала, я не зря отправил столько писем.
Участок под строительство «Трамп Тауэр» прилегал к мага­ зину Tiffaпy. Теперь мне нужно было убедить владельцев Тiffaпy в том, чтобы продать мне право на использование воздушного пространства: их право на строительство небоскреба иад своим магазином. Я предложил им 5 миллионов долларов. В результате никто уже не смог бы снести здание Tiffany и построить на его месте небоскреб, тем самым закрыв обзор из нашей Башни. А я бы построил башню с венециан скими окнами, которая, что не­ маловажно, эстетично впишется в архитектурный ансамбль.
Для того чтобы получить разрешение от властей Нью-йорка на изменение городского ландшафта, мне нужно было прежде всего удостовериться, что у меня есть право на воздушное про­ странство. Человек, примимающий решение по этому вопросу,

49

ТРАМП: IIИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

<<Трамн Тауэр»

сказал, что ему понравились и цена, и идея, но он собирался в отпуск и пообещал вернуться к разговору через месяц. Целый месяц! За это время я бы смог проделать столько работы по привязке к местности и архитектурному планированию, но не­ определенность решения о правах на воздушное прост ранство

50

П О МНИТ F. О CYЩE<.:TfiOIJЛIIИИ ПРОь JIМ

не давало мне такой возможности. Ведь в случае отказа все мои труды были бы совершенно напрасными. К счастью, на этот раз я имел дело с иастоящим джентльменом, Уолтером Ховингом, и он сказал мне, что всегда держит свое слово. Точка. Мне даже по­ казалось, что его немного оскорбил тот факт, что я засомневал­ ся в его решении и его обещаниях. Иногда, но, к сожалению, не так часто, жизнь сводит нас с такими благородными и честными людьми.
После того как я получил право на воздушное пространство
от Tiffany, мне нужно было решить еще один вопрос с малень­ ким участком на 57-й улице, прилегающим к Tiffany. Этого тре­ бовал еще один пункт закона о районировании Нью-Йорка, а именно необходимость обеспечить позади сооружения наличие свободного пространства шириной 30 футов, и л и так называ­ емого «заднего двора». Без этого участка земли мне бы пришлось урезать масштабы уже сп роектирова нной башни.
Вышло так, что владельцем этого участка оказался Леонард Канделл, столь же благородный человек, как и Уолтер Ховинг. Но он не хотел расставаться со своим участком. Он не был тор­ говцем недвижимостью и не собирался куда-либо переезжать. Однажды я просматривал договор с Tiffany и обнаружил в одном из пунктов, что Tiffany имеет право купить собствен ность Кан­ делла в течение определенного времени. И я решил попробовать еще раз поговорить с Канделлом.
К тому моменту я уже четко осознавал, что все, с чем мне
приходится сташшваться в этой жизни, дается нелегко. Чтобы даже чуть-чуть приоткрыть дверь, приходится припожить не­ мало усилий. Цитата Роберта Мозеса периодически возникала в моей голове, и я продолжал действовать. Очень часто, пред­ полагая возможность возникновения nроблем, вы, в пекоторой степени, готовите себя к ним и не даете застать вас врасплох. Об этом стоит напоминать себе ежеднеш-ю.
Вернемся к моей истории. Я спросил Уолтера Ховинга о возможности перекупить у Tiffany опцион покупателя.на соб

51
ТРАМП: НИКОГД А НЕ СДАВА ЙСЯ!


ственность Леонарда Канделла. Я знал, что он все равно ые был заинтересован в покупке этого участка. Уолтер согласился. Но Леонард сказал, что этот опцион принадлежит Tiffany и не под­ лежит передаче другому лицу. Я бы мог передать это дело в суд и выиграть процесс. О чем я и сказал Леонарду, так что меньше чем через полчаса мы смогли договориться 0 взаимовыгодной сделке: я отзываю свое право на опцион, а Леонард соглашается на увеличение срока аренды его участка земли с 20 до 100 лет. Кроме того, Леонард согласился на то, чтобы удалить из дого­ вора аренды все ограничения на изменение зонирования. Мы с Леонардом расстались друзьями, и я смог nродолжить работы
над строительством «Трамп Тауэр».
Но У меня все еще не был окончательно подnисан контракт с компанией Genesco, которая являлась владельцем магазина Bonwit Teer, расположенного на том месте, где я собирался по­ строить свою Башню. Мы держали эту сделку под большим се­ кретом и надеялись на подписание контракта через пару меся­ цев. И тут произошла утечка информации, после чего на Genesco неожиданно обрушился шквал заманчивых предложений со стороны потенциальных nокупателей, в число которых входили арабские инвесторы с «нефтяными» деньгами. Неудивительно, что компания Genesco попыталась отменить сделку.
К счастью, у меня было письмо о намерении от Джека Хани­ гана, который пришел в компанию Genesco в тяжелый для нее пе­ риод. Именно ему в течение трех лет я отправил несчетное коли­ чество писем. Я nредупредил Genesco о своем желании подать на
1шх в суд и заблокировать любую возможность продажи Bonwit на несколько лет вперед, если они откажутся от нашей сделки. На самом деле я даже не был уверен в том, что это письмо имеет какую-либо юридическую силу. Я мог рассчитывать только на то, что Genesco предпочтет плохой мир хорошей войне.
Вскоре после этого мне позвонили из New York Times. Они узнали о том, что собираюсь заключить сделку с компанией Genesco 0 покупке Bonwit. Я решил рискнуть и рассказать о на
52

П ОМНИТЕ О СУЩЕСТВОВАНИ И ПРОБЛЕМ

ших планах, тем более что компания Genesco пыталась нарушить правила игры. Я заявил, что мы достигли соглашения и скоро на месте Bonwit будет построено новое сооружение, а магазин за­ кроется в самое ближайшее время.
На следующее утро статья появилась в газетах. Я очень на­ деялся на то, что этот факт окажет определенное давление на Genesco. Эффект превзошел все мои ожидания. Незамедлитель­ но все сотрудники Bonwit пошли искать новую работу в соседние магазины Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue и Boomingdae. В магазине стало некому работать, а пять дней спустя был под­ писан контракт с Genesco.
Мы даже еще не затронули процесс самого строительства, но
вы, наверное, уже поняли, сколько требуется усилий, чтобы пре­ одолеть всевозможные преnятствия для достижения большой цели. Не важно, насколько велики масштабы вашего проекта, помните о том, что трудности неизбежны. И если вы до сих пор считаете, что я могу nревращать в золото все, к чему прикаса­ юсь, вспомните эту историю, когда вам придется столкнуться с собственными проблемами. А проблемы не заставят себя ждать, не важно, какая у вас фамилия - Трамп или другая, они часть вашего пути к успеху. Будьте к этому готовы! Оглядываясь на­ зад, понимаю, какой удивительный опыт я приобрел, и все труд­ ности того стоили.

8

ВопРосы, котоРыЕ

МНЕ ЧАСТО ЗАДАЮТ

мне приходит много писем от поклонников. Масса людей спрашивает моего совета. Иногда приходят письма с во­ просами от целого школьного класса. И я решил посвятить эту
главу ответам на наиболее часто задаваемые вопросы.

1. Что вы делаете, когда сотрудник постоянно совершает одни и те же ошибки?
Да ничего. Просто такой сотрудник уже работает в какой­
нибудь другой компании.

2. Какими качествами должен обладать хороший лидер? Дисциплинированностью. Это качество необходимо каждому сотруднику, но если таковым не обладает лидер, то рано или поздно ему придется уступить свое место.

3. Что необходимо делать, чтобы стать успешны м?

54
Домашнее задание. Друг ими словами , внимательно изучайте интересующий вас предмет, будьте готовы к трудностям и ищите возможность для достижения поставленной цели. Спрашивайте мнение экспертов в интересующей вас сфере деятельности. Ни в коем случае не допускайте небрежности. Случайности и так будут работать против Вас, поэтому не
будьте беспечны.

4. Какими качествами должен обладать будущий лидер в сфе­
ре недвижимости?
Проницателыюсть и дисциплинироВанность- Вот основные
качестВа лидера. Отсутствие одного и з них делает другое бесполезным. При их же сочетании у вас есть шанс стать ли­ дером, но только если эти качества развить и «отточить»
опытом.

5. Кто из исторических личi-юстей вызьшает у вас восхище­

ние и nочему?
АВраам Линкольн - президент, который смог достойно
управлять стра ной в самое трудное для нее Время. А ведь он был самоучкой. Он прошел нелег кий путь, прежде чем стал президентом. Еще бы л отметил Уинстона Черчилля, че­ ловека, сумевшего повести за собой миллионы людей во вре­ мя Второй мироВой войны. Он был великим оратором, его пламенные речи ВдохноВляли на подви г и. А благодаря своим историческим трудам он стал лауреатом Нобелевской премии по литературе.

6. Какое ваше любимое лакомство?
Мороженое.

7. Что вам больше всего нравится в вашей работе?
Все. Каждый день мне приходится решать какие-то пробле- мы, и это здорово.

55

8. Как часто вы обедаете не в офисе?
Очень редко. Я не люблю разрывать свой рабочий день. Это нару­ шает всю динамику трудового процесса. Я предпочитаю обедать за своим рабочим столом, обычно это занимает 5-1О минут.

9. Что бы вы посоветовали людям, которые хотят открыть свой бизнес?
Приготовьтесь к проблемам - они будут возникать каж­ дый день. Что бы ни случилось, не теряйте цель из виду и всегда стремитесь встать над проблемой. Никогда не сда­ вайтесь!

10. Что делать, если все получается не так, как хотелось бы, даже если вы сделали все, что в ваших силах?
Во-первых, помните о том, что вы не одиноки. Иногда прихо­
дится ждать 30 лет, чтобы увидеть результаты своих тру­ дов. Иногда больше. Может случиться, что вы просто идете неверным путем, поэтому, что бы вы ни делали, ничего не получается. Убедитесь в том, что ваши усилия оправданны и то, что вы делаете, действительно вам необходимо. Тогда вы сможете полюбить сам процесс достижения поставленной цели. Остается только набраться терпения.

11. Верите ли вы в удачу?
Да. И я знаю, цто везучий. Кроме того, у меня всегда был перед глазами хороший приме р для подражания. С самого детства я крутился возле моего отца и очень многому у него научился.

12. Кем вы хотели стать, когда были ребенком?
Я хотел быть баскетболистом или строителем. Я очень лю­ бил строить небоскребы из кубиков. Я также очень хорошо иг рал в баскетбол и мог бы легко полуцить стипендию, если бы пошел в соответствующий колледж. Еще я хотел поступить в Южно- I<алифорнийский университет на факультет кине
56
матографии, но все-таки победила страсть к недвижимости, и я выбрал Уортонскую школу бизнеса.

13. Где вы черпаете свои идеи?
Меня вдохновляет наш мир. Все происходящее вокруг нас мо­ жет дать идеи. В ве к технологий у нас есть возможность по­ лучать информацию намного быстрее, чем раньше, и это уди­
вительно. я всегда открыт всему новому, и это помогает мне
генерировать идеи.

14. Боялись ли вы когда-либо проигрывать?
На моем счету немало побед, но я не исключаю и возможности по­ ражения. Я осторожный, но не робкий. В этом вся разница. Бдитель­ ность никому еще не повредила -всегда стоит помнить о том, что существует вероятность не только удачи, но и провала. Во всем, что мы делаем, есть определенная доля риска. Меня может сбить автобус, когда я буду переходить улицу. Всякое бывает. Но не надо позволять своим страхам вмешиваться в ваши планы.

15. Где и как вы проводите свой отпуск?
У меня не бывает отпуска, в том смысле, что я не планирую по­ ездки для того, чтобы куда-то сбежать и расс лабиться. Подзаря­ жаюсь от сВоей работы и не испытываю необходимости отдох­ нуть от нее. Я владею несколькими площадками для гольфа. И очень часто, во время их осмотра, не упускаю возможность по­ играть в го.11ьф. Для меня это самый лучший отдых, ведь я просто обожаю гольф. Зимой на выходные я уезжаю в клуб «Мар-а-Лага» в Палм-Бич, это позволяет мне играть в гольф круглый год. Получа­ ется, что отпуск мне и не нужен, вполне хватает выходных.

16. Нам очень нравится шоу «Кандидат» с вашим участием. Скажите, а вам нравится увольнять людей?
Мне всегда неприятно, когда приходится кого-то увольнять.
Иногда это необходимо, но я бы предпочел долгосрочное со

57

трудничество. Некоторые люди работают со мной уже больше
30 лет. На мой Взгляд, самые лучшие услоВия работы- это ког­ да в коллективе есть своя деловая этика, которой придержива­ ется каждый сотрудник, и все стараются работать хорошо. А
если кого-то этого не устраивает, то двери открыты.
21. Какой ваш любимый фильм?
«Гражданин Кейю> («Citizeп Капе»).

22. Во сколько вы встаете?
В пять утра.

17. Какую главную цель вы ставили перед собой, когда нача­
ли свою карьеру в сфере недвижимости?
Я хотел добиться успеха самостоятельно. Мой отец был пре­
успевающим бизнесменом в этой сфере, но это был его успех.
А я стремился сделать свою карьеру. Мне всегда нраВились красивые здания и Манхэттен, поэтому я Выбрал именно это направление. Но сВой почерк я вырабатывал сам, и думаю, мне
это удалось.
23. Что для вас значит богатство?
Возможность отдавать. И это удивительное ощущение.

24. Какой самый ценный совет вы можете дать?
Никогда не сдавайтесь. И с таким настроем вы добьетесь большего, чем если будете следовать любому другому моему совету.

18. Какое открытие в себе вы сделали, участвуя в реалити­
шоу «Кандидат»?
Сменился мой имидж. Я стал очень популярным и начал уВоль­
нять людей каждую неделю!

19. Что доставляет вам радость?
Это очень сложный вопрос, чтобы дать на него простой от­ вет. Я бы сказал, что есть несколько вещей, которые делают меня счастлиВым. Возможность преуспевать. Делать все от меня зависящее. Работать над большим проектом и знать, что у меня это отлично получается. Возможность поделить­ ся своими достижениями - ведь я могу повысить ценность района и его окрестностей, обеспечить людей работой, ока­ зывать благотворительную помощь. Для меня большую роль играет моя семья. И я очень счастлив, когда мы вместе.

20. Какой у вас был самый любимый предмет в школе? Нравилось все, связанное с математикой. Особенно легко мне давалась геометрия.

58


9

КОГДА ДРУГАЯ СТОРОНА ЖДЕТ СХВАТКИ, ПРЕДЛОЖИТЕ ЕЙ ПАРТНЕРСТВО

Площадка для игры в гольф, принадле;;tсащая Trиmp Internationa, Шотландия

давпо мечтал построить площадку для игры в гольф в Шот­ ландии, и на это у меня было две причины, не считая вnе­ чатляющей красоты этой страны: во-nервых, там родилась моя мама, а во-вторых, Шотландия - родина гольфа. Гольф всегда играл большую роль в моей жизни, не говоря уже о маме. За пять лет я успел посмотреть несколько проектов и отклонить более 200 потенциальных предложений по сей Европе. Я терпе­ ливо искал подходящее для этих целей место, и, когда я увидел в Мини-Эстейт, что на северо-востоке Грампиана, поля, пригод
60


Дональд Трамп играет в гольф 11 Ш отландии

ные для гольфа, то сразу понял: это то, что нужно. Мини-Эстейт и Мини-Хаус, существующие с XIV века, расположены в 12 ми­ лях к северу от Аберди на, третьего по величине города в Шот­ ландии. Кроме того, меня поразил своей девственной красотой увиденный прибрежный пейзаж. Песчаные дюны необъятных размеров, океанская полоса протяженностыо 3 мили - эта земля площадью в 1400 акров просто не могла не вызвать у меня вос­
хищение.

МомЕнт слАБости НЕЛ ЕГКО, КОГДА ЛЮДИ СМЕЮТСЯ ВАМ В ЛИЦО

Я знал, что Шотландия - страна больших возможностей, когда речь идет о развитии и бизнесе. И я с нетероением ждал момен­ та, когда смогу запустить там свой проект. Однако мое предло

61

жениенапугало местных жителей, последовала незамедл итель­ ная реакция защитников окружающей среды. На самом деле я очень хорошо помню, как люди открыто смеялись мне в лицо, когда знакомились с моим планом. Эта территория огромной значимости для Шотландии с точки зрения при родного и исто­ рического наследия. Никто не верил, что я смогу получить разрешение. Одно только положение по защите окружающей среды Мини-Эстейт представляло собой два тома толщиной
5 дюймов каждый.
Камнем преткновения стал один экологический аспект, о ко­ тором я никогда раньше не слышал, а именно геоморфология. Подробную информацию о том, что включает в себя это поня­ тие, я получил от наших экологических экспертов и Фонда со­ хранения национального наследия Шотландии. Соответствие требованиям геоморфологии было одним из условий Нацио­ нального совета планирования ресурсов и главным барьером для нашего проекта, поэтому мы отнеслись к нему максимально серьезно и постарались изучить все значимые аспекты данного вопроса. Нам помогли ведущие специалисты в области этой нау­ ки. Мне кажется, что мы смогли произвести впечатление своим подходом к делу и профессиональной пунктуальностью, а наша настойчивость и работоспособность была замечена ответствен­ ными лицами.
Возвращаясь к геоморфологии, хочу пояснить, что это - на­ ука, изучающая изменение рельефа местности: происхождение, эволюцию, а также все процессы, влияющие на его изменение в течение времени. Удивительные песчаные дюны на участке Мини-Эстейт представляют собой ограниченную территорию размером в 25 акров земли. Они приводятся в движение есте­ ственными силами природы и в итоге вполне способны оказать разрушительное воздействие на поле для гольфа. Мы просмо­ трели географические карты за последние годы и увидели, как
25 акров дюн в буквальном смысле этого слова переехали на но­
вое место под воздействием естественных сил.

62
Мы стали изучать все варианты решения проблемы и обна­ ружили, что можно обеспечить устойчивость дюн, разбив на этом месте клумбы с песколюбом песчаным, чья корневая си­ стема позволяет выживать на открытом ветру и в суровых кли­ матических условиях. Эта трава сможет защитить дЮiiЫ и стать прекрасным дополнением к естественному пейзажу. Кроме того, исследования окружающей среды позволили нам предложить еще несколько рекомендаций по улучшению условий и защиты местной живой природы: создание трех искусственно вырытых нор для обитающих в этом месте выдр и план охраны самих выдр; подготовка плана охраны барсуков на основании наших наблюдений; создание новых условий для разведения редrшх по­ род птиц, занесенных в Красную книгу; сооружение дуплянок и гнезд для летуч и х мышей в Мини-Хаус; проведеtiИе мероприя­ тий, направленных на биологическое разнообразие нитеносных (перепончатоногих) тритонов, обыкновенных чаек и болотных птиц, зайца -русака и ильма горного; а также разведение новых порфир (красных водорослей), растений и транслокацию среды обитания; сбор семя н для сохранения ареала молодой дюнной лощины. И это лишь небольшал часть списка. Помните, я го­ ворил о двух томах толщиной 5 дюймов? Я не nреувеличивал. И если вы вдруг все еще думаете, что у меня все получается толь­ ко потом у, что я - Трамп, пусть эта ситуация станет примерам того, что это не так.
Наш окончательный план действи й, представленный на рас­
смотрение Совета Абердиншира, отражал как деловые, так и экологические аспекты. Экономическая выгода от этого проекта была бесспорной: строительный проект создаст приблизительно
6230 рабочих мест в Абердиншире и 740 рабочих мест в осталь­
ной Шотландии. В процессе самого ст роительства будет занято
1250 человек, на долгосрочной основе мы заключим 1440 трудо­ вых контрактов. В целом экономическая ценность проекта соста­ вит 205 миллионов фунтов для Абердиншира и 262 миллиона фунтов для Шотландии. Это лишь некоторые факты из числа

63

тех, которые мы предоставили на рассмотрение, и, как вы заме­ тили, мы рассчитали все до мелочей. Неудивительно, что нам была оказана огромная поддержка со стороны местных деловых сообществ. Для меня это строительство означало вложение мил­ лиарда долларов, но я был готов к любым затратам.
Уже через год после начала первых серьезных экологических исследований проблемы мы смогли приступить к работам без каких-либо серьезных препятствий. Вы спросите, как это полу­ чилось? Как нам удалось преодолеть препоны, которые другие считали непреодолимыми? Люди ждали схватки, а мы, напротив, предложили партнерство. Так случилось, что тесные контакты с Фондом сохранения национального наследия Шотландии по раз­ ным вопросам переросли во взаимовыгодное сотрудничество. Подготовительные работы и экологические исследования отня­ ли много времени и сил, но все было не напрасно. Наша внима­ тельность, открытость и честность, а также умение привлечь к участию в проекте талантливых людей помогли преодолеть ба­ рьеры в общении и сломали стену недоверия. Мы предложили великолепный проект, и уже никто не мог сомневаться в нашей честности.
То, что мы ответственно подошли к экологическому вопро­
су, обеспечило доверие к нам со стороны властей. Теперь они были уверены, что мы сделаем все необходимое и наилучшим образом. Бережное отношение к истории и богатому наследию края, а также наше участие в его преобразовании не было для нас актом самопожертвования. Я надеюсь, что так будет и дальше. Фонд сохранения национального наследия Шотландии отлично делает свою работу, а мы - свою. На сегодняшний день в нашем проекте осталось еще несколько пунктов, требующих одобре­ ния со стороны местных властей, и Джордж Сориал из Trump Organizatioп, которого я назначил управляющим, продолжает ездить в Шотландию каждые две-три недели, чтобы наблюдать за выполнением работ. Я сам собираюсь поехать в Шотландию через пару недель, и должен вам признаться, что каждая поезд

64
ка доставляет мне массу удовольствия. (Так совпало, что мама Джорджа родилась и выросла 13 местечке Айл-оф-Льюис, откуда родом и моя мама.)
Мартин Хотри работает над дизайном площадки для голь­
фа, и мы надеемся завершить строительство через два года. Там будет тренировочное поле для гольфа, академия гольфа и nло­ щадка для отработки удара. Родина гольфа заслуживает особо­ го внимания, и мы хотим, чтобы наше поле для гольфа стало лучшим в мире. Надеемся, что оно будет идеальным местом для проведения Открытого кубка или Кубка Райдера.
Кроме самой площадки для игры в гольф, которая будет
включать в себя 2 поля по 18 лунок, мы построим 950 кондоми­ ниумов, 500 домов, гостиницу на 450 номеров, 36 вилл и жилье для 400 сотрудников. Здесь будут проводить время любители игры 13 гольф со всего света, а к моменту окончания работ нач­ нется новый ::>Та п развития гольфа. Это нелеrкий путь, но я могу с уверенностью сказать, что каждая фаза работы над проектом на протяжении всех пяти лет того стоила. В результате проделан­ ной работы л почти стал экспертом в области геоморфологии. Чего еще можно желать?
Н Е СМЕШ И ВАЙТI::С h С ТОЛПОЙ HEДUBOJihHhiX



10

НЕ смЕшивлйтЕсь

С ТОЛПОЙ НЕДОВОЛЬНЫХ

Ваша удача - дело ваших же рук

ы наверняка слышали такое высказывание: «Удача- это ког­ да возможность встречается с подготовленностью». И я с этим полностью согласен. Часто слышу, как люди рассказывают о том, «как повезло такому-то или такой-то», тем самым подчер­ кивая собственное невезение. А на самом деле те, кто жалуются, просто не хотят работать над собой. Если вы действительно хо­ тите быть счастливыми, будьте готовы к большим переменам. Конечно, приятно nросто nосмотреть фильм, но, если вы не со­ бираетесь nосвятить себя киноиндустрии, такое времяпрепро­ вождение не nринесет вам особой nользы. Развитие талантов требует трудозатрат, и только труд приносит удачу. Подобное отношение к успеху - верный путь к достижению nоставленных целей. Я много говорил о том, как избавиться от чувства недо

66
вольства и обесnокоенности, об облегчении, которое приносит это освобождение. Недавно я 11рочел статью о том, как посто­ янноенедовольство своим положением nри отсутствии попыток исправить ситуацию пагубно влияет на физическое и психиче­ ское здоровье человека. В современном мире, где общение про­ исходит посредством блогов и других неличных способов обме­ на информацией, люди уделяют много внимания обсуждению негативных тем. Иногда обмен мнениями переходит все грани­ цы, а концентрация на негативе только усугубляет сложившую­
ся ситуацию.
Пока вы не приняли решение, не заостряйте свое внимание на проблеме, которая уже и так доста точн о отняла у вас сил. Для того чтобы мыслить и смотреть на вещи позитивно и конструктивно, требуется интеллектуальный подход. Увязнуть в негативе-самый легкий путь, стезя ленивых людей. Используйте свой интеллект для концентрации на nозитивных мыслях и решениях, и ваш об­ раз мыслей поможет вам ••роложить свой nуть к удаче.
Шекспир в своем бессмертном творении «Юлий Цезарь» ска­
зал: «Не в звездах, нет, а в нас самих ищи Причину, что ничтож­ ны мы и слабы »!. И это точно. Мы ответственны за нашу судьбу, Мы ответственны и за нашу удачу. Какая плодотворная мысль! И если вы рассматриваете такую ответственность как сделку лен­ тяя с судьбой, то вьr не сможете увидеть ее истинное предназна­ чение, разглядеть в ней большие возможности.
Допустим, вы сейчас столкнулись с какой-то проблемой. Будьте
уверены, вы не одиноки. И только позитивный взгляд на ситуацию сможет определить ваше место относительно толпы недовольных людей. Если вы контролируете ситуацию, то точно будете знать, у кого искать помощи: у себя. Вы сделаете бесценное открытие: вы сами являетесь гарантом успеха, удачи, силы и счастья.
Когда в 90-х годах у меня были большие финансовые затруд­
нения, мн е хватило зрелости и мудрости, чтобы понять, что это

Шекспир У. Юлий Цезарь. , 2, 140-141. Перенод П. Козлова.

67
ТРАМП: НИКОГДА IIE СДАВАЙСЯ!

моя проблема и я несу ответственность за ее разрешение. Я знал, что обвинения в адрес других людей ничем мне не помогут. Это будет напрасная трата времени, а я не могу себе позволить та­ кой роскоши. Ведь потерянное напрасно время не вернешь. Если вы чувствуете, что пытаетесь перенести ответственность за свои неудачи на других людей, немедленно остановитесь.
Дайте удаче необходимый ей шанс, и она отплатит вам спол­ на. Помните, никто не сможет сделать это за вас. И как только вы поймете, что удача зависит только от вас, вы начнете мыслить и действовать по-другому. Хочу пожелать вам плодотворной рабо­ ты, радости от жизненного процесса и удачи.


11

ИногдА пРиходится

ПОДАВИТЬ СВОЕ САМОЛЮБИЕ

«Трамп Интернешнл Хотел энд Тауэр», Нью-Йорк


се знают о том, какие чудеса может творить пластическая хи­
рургия. Иногда мы видим просто потрясающие результаты. Мне нравится проделывать похожее со зданиями. Очень часто модификация готовых сооружений требует больше творчества и инноваций, чем строительство здания с нуля. Эта задача может оказаться не по зубам многим застройщикам, и поэтому они пред­ почитают снести старую постройку и возвести что-нибудь прин­ ципиально новое. Я знаю несколько примеров, когда усовершен­ ствование оригинальных сооружений (или фирм) обеспечило их новым владельцам огромный успех. И все же, если вы решились сделать что-то новое из уже имеющегося материала, будьте гото­ вы к тому, что это - непростая задача. От вас потребуется реши

69

ТРАМП: IIИKOJ 'j(A НСДАВАЙСЯ!

«Трамn Интернешнл Хотел энд Тауэр»

тельность и твердость, умение не сдаваться перед лицом неприят­
ностей, которых будет куда больше, чем вы думаете.
«Трамп Интернешил Хотел энд Тауэр» расJJоложен на Уан­ Сентрал-Парк-Вест. Это удивительное место, с которого откры

70

ИНО Г ДА JIРИХО Д И Т<.: Я ПОДАВИТЬ С Н ОЕ С АМ ОЛЮь И Е

вается вид на весь Центральный парк. Этот отель стал первым в рейтинговом списке журналов Trave & Leisure и New York Post. И все же многие люди не знают, что когда-то зто здание называ­ лось Галф энд Вестерн/Парамаунт. Оно находилось в собствен­ ности Geпera Eectric во времена правпения Джека Уэлча, Джана Майерса и Дейла Фрея, и это было офисное здание. Оно, несо­ мненно, выделяется на фоне других сооружений и входит в чис­ ло самых высоких башен на Вест-Сайде. Здание появилось в на­ чале 1960-х годов, накануне припятил закона о функциональном зонировании городской территории, который запрещал строи­ тельство высоких сооружений в этой части города.
Эта башня привлекала к себе внимание не только из-за своей высоты, но и из-за nроблем в конструкции, которые доставля­ ли массу неприятностей арендаторам. Прежде всего, в ветреную погоду оно раскачивалось, движение ощущалось на верхних этажах уже при скорости ветра 15 миль в час. Небольшал по­ движность характерна для всех высоких зданий, но это был ис­ ключительный случай. Во время ветра останавливались лифты, а некоторые арендаторы даже жаловались на то, что их укачи­ вает. Однажды во время сильного ветра выпали окна с верхних этажей. Этот случай вошел в легенды.
В общем, все знали, что у этого здания серьезные, очень серь­ езные проблемы. Кроме того, сама конструкция его была далека от идеала. Из-за наличия стекла и дешевого алюминия в отделке содержание асбеста превышало все нормы. Единственное, ради чего стоило сохранить это сооружение,-так это его классические формы и высокие потолки.
Когда до меня дошли известия о том, что здание выставлено на продажу, я немедленно позвонил Дейлу Фрею, чтобы дого­ вориться о встрече. Именно тогда я понял, что небоскребом за­ интересовались самые крупные в стране застройщики. И понял, что мне придется выдержать серьезную конкуренцию. Во время нашего разговора я дал Дейлу понять, что после продажи соо­ ружение, скорее всего, пойдет под снос и вместо удивительного

7 1
ТРАМП : НИКОГДА НЕ СДА ВАЙ С Я!

52-этажного здания здесь появится, в лучшем случае, 19-этажпая постройка. Нужно было убедить его в том, что я смогу не только сохранить оригинал, но и придать ему новое значение. Такое за­ явление должно было иметь под собой определенную почву, и я немедленно приступил к изучению возможных вариантов мо­ дернизации имеющегося сооружения.
Я предложил укрепить стальную конструкцию, а само зда­ ние с удивительно высокими потолками использовать в качестве жилого помещения, которое, несомненно, будет иметь больший спрос, чем офисное. Это место отлично подходило для жилого комплекса класса люкс. Руководство Genera Eect'ic одобрило мои идеи. Я был просто счастлив. Единственное, что созда вало беспокойство, - так это финансовый вопрос. В то время у меня были определенные проблемы, что могло послужить поводом к отказу.
Все, что случилось потом, стало для меня шоком. Дейл Фрей позвонил мне, чтобы сказать, что ему очень понравились мои планы, но они решили объявить тендер среди крупнейших в стране агентств по недвижимости, и я тоже приглашен к уча­ стию. Эта новость буквально сбила меня с ног, ведь я уже по­ тратил столько времени на этот проект и лично изложил им все подробности. А теперь мне nри дется начать все сначала и уча­ ствовать в тендере на nравах новичка.
Я чувствовал себя униженным. Правильнее сказать, я был просто взбешен таким nоворотом событий. Даже nодумал, что все это время, nроявляя такой интерес к моим идеям и восхища­ ясь ими, они просто надо мной насмехались. Что я мог сделать? Я был определенно заинтересован в зтом здании , потратил на него много сил и времени. Пришлось nроглотить обиду и при­ нять участие в тещере. Я люблю, когда жизнь бросает мне вы­ зов, но это было уже чересчур. И все же я не сдавался. Начал ра­ ботать над обстоятельпой и интересной презентаiИей. Вот еще один хороший пример того, что нужно делать все, что в ва1Lшх силах, ради постаnленной цели.

72
И HU I JIЛ ПРХОДТСЯ IIUJIЛRИTb СООЕ САМОЛЮБИЕ

Глобус nеред З'апием «Трамн Иптернешнл»

Кажется, прошла целая вечность, когда позвонили из Gcnera Eectric и сказали, что я победил в тендере. Это была отличная но­ rюсть: тю<ая могущестnенная компания выбрала меня n качестве застройщика принадлежаще1·о им участка. «Трамп ИнтерпеULНЛ

73
ТРАМП : НИКОГД А Н Е СДА ВАЙ С Я!

Хотел энд Тауэр» станет реальностью. Ради этого стоило nодавить свое самолюбие. Дейл Фрей и Джон Майере в GE сделали реали­ зацию моего плана возможным- и, значит, они просто классные парни!
В 1995 году мы приступили к сносу бывшей «Галф энд Ве­ стерн Тауэр», оставляя только стальную констру кцию. В проекте были задействованы настоящие профессионалы. Филипп Джон­ сон, участвовавший в строительстве Государственного театра в Линкольн-центре, и компания Costas Kondyis & Associates вну­ шили мне уверенность в том, что результатом их работы стапет изящное и величественное здание. Для меня ::>то был очень важ­ ный архитектурный npoei<т, и я хотел, чтобы новая баш н я стала лучшей в городе. Так в итоге и вышло.
«Трамп Интернешил Хотел энд Тауэр» сегодня - гостиница номер один в Нью-Йорке. Там расположен Jean Georges Restaшaпt, I<оторый признан лучшим рестораном во всем мире. Кондомини­ умы в здании не застаиваются на рынке недвижимости. На все, что там находится, выстраиваются очереди. Это был первый опыт соединения гостиницы с кондоминиумами, что теnерь считается инновацией. Для меня такое решение не было ::>ффектным новше­ ством, просто его подсказывал мне здравый смысл. Сегодня сама идея стала очень популярной во всем мире и nользуется большим спросом. Такой исход дела убеждает меня в том, что не стоит то­ ропиться nеред принятнем решения. Я рекомендую обязательно взять тайм-аут и подумать, на что вы готовы.
Как вы заметили, у меня были проблемы с первоначальным зданием. Я не сразу получил все необходимые разрешения, но все это было лишь составной частью решения сложной и инте­ ресной задачи. Зато у меня появился шанс разглядеть огромные перспективы. Иногда следует посмотреть чуть пристальнее, что­ бы их увидеть, но поверьте мне, это оправдывает себя.


12

СМЕЛОСТЬ - ЭТО НЕ ОТСУТСТВИЕ СТРАХА,
А СПОСОБНОСТЬ ЕГО ПОБЕДИТЬ

ыть смелым означает никогда не сдаваться. Сдаться гораздо проще, но это nуть неудачников. Одно дело, если вас сбили
с ног, и совсем другое, если вы не хотите подниматься. Очень часто совершенно обычные, казалось бы, люди достигают боль­ ших результатов только благодаря своему упорству и умению не сда ваться ни при каких обстоятельствах. Один из ярчайших нримеров - Авраам Линкольн, мужество сделало его поистине легендарной личностью в истории.
Для того чтобы участвовать в реалити-шоу «Кандидат», все
желающие должны были пройти жесточайший отбор. Из мил­ лионов кандидатов необходимо было выбрать всего лишь не­ сколько человек. Здесь не могло быть случайных людей. Я твердо уверен , что каждый, кто смог выдержать такую жесткую конку­ ренцию, априори является победителем. В таком шоу нет места

75

ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙ С Я!

неудачникам. Представьте себе, как неприятно быть уволенным на глазах у миллионной аудитории в случае поражения, но это часть сценария. Каждый участник знал, что у него есть шанс по­ бедить, равно как и шанс вылететь. Большинство участников шоу, не важно, стали они победителями или нет, признались, что для них это стало настоящим жизненным испытанием и все затраченные усилия того стоили.
Хемингуэй однажды сказал фразу, известную теперь всем:
«Мужество- это выдержка под давлением». Едумайтесь в эти слова. Иногда приходится сталкиваться с проблемами, с кото­ рыми нам вовсе не хочется иметь дела, но мы встаем и делаем то, что нужно. Это и есть проявление мужества, которое требует самообладания. Возможно, в этом нет ничего героического, да и не каждый день приходится иметь дело с чем-нибудь смертонос­ ным. Тем не менее это тот пример храбрости из реальной жизни, который всем нам понятен.
Уверенность в себе -одна из главных составляющих муже­ ства. Иногда нам необходима чья-либо помощь в том, чтобы задать нам нужное направление. Однажды мне довелось рабо­ тать с молодым человеком, который признался, что выступле­ ние перед аудиторией не его сильная сторона, поэтому он избе­ гал nубличных речей. Я подумал, что это очень странный под­ ход. Человек никогда не пробовал выступать перед аудиторией, но заранее утверждал, что ему это не дано. Почему-то у меня было совсем другое мнение по его поводу. Несколько месяцев спустя случилось так, что я не смог поехать на деловой ужин, где должен был выстуnить с короткой речью, и попросил этого человека поучаствовать вместо меня. «Я же не выступаю перед аудиторией»,- сказал он. На что я ответил: «С сегодняшнего дня выступаешь». Все, конец разговора. И знаете, он стал отличным оратором. Смелость - это не отсутствие ст раха, а победа над ним. И случай с боязнью аудитории тому хороший пример. Это достаточно расnространенная фобия, присущая в том числе про­ фессиональным актерам. Многие из них, даже став знамениты
76
СМЕ ЛОС ТЬ - :но НЕ OTCYTCTBIIJ:: С ТР АХА

ми, не nерестают испытывать этот страх. Но боязнь не может победить их любовь к своему делу. Я уже привык к тому, что мне nриходится часто выступать nеред огромной аудиторией. И мне это нравится. Мне постоянно задают вопрос, волнуюсь ли я перед выступлением. Нет, я просто беру и делаю.
Уинстон Черчилль был великим оратором, однако я читал о том, что он посвящал много времени развитию этих способно­ стей. В его случае это был не врожденный дар, а упорный труд. В итоге он добился такого мастерства, что его речи обладали не только силой убеждения, но и, как утверждают, гипнотической силой. В одном из его наиболее знаменитых обращений во время Второй мировой войны были следующие слова:

«Никогда, никогда, никогда, никогда, никогда, ни в большом и ни в малом, ни в простом и ни в великом, никогда и ни при ка­ ких обстоятельствах не поддавайтесь ничему, кроме чести и здравого смысла. Никогда не подчиняйтесъ силе; никогда не отступайте даже перед явно превосходящей мощью против­ ника>>.

Эти слова Черчилль произнес, когда на его страну и его на­ род обрушились бомбы, когда победа германской армии каза­ лась весьма вероятной. Я думаю, не обязательно иметь военный опыт, чтобы эти слова звучали актуально и в вашей nовседнев­ ной жизни. Бывают дни, когда я нахожусь «под обстрелом» сво­ их проблем, но я не сдаюсь, и вам не советую!
Важно еще и то, что смелость придает нужное наnравление
нашим мыслям и действиям. Она nомогает сфокусироваться на будущих возможностях, а не на проблеме. Как я уже говорил, проблемы -это скрытые возможности. Главное -их увидеть и не упустить. Я лично с благодарностью принимаю проблемы. Будь­ те гибкими и открытыми к новым путям решения возникающих проблем. Эйнштейн говорил, что « проблему нельзя решить, со­ храняя тот же образ мыслей, который и привел к ее возникно

77
ТРАМП: НИКОГДА Н Е СДАВАЙСЯ!

вению». Хороший способ не перегружать свой мозг ненужными мыслями и быстрее искать верное решение.
Вернемся к вопросу смелости. Помните, я говорил о том, что страх можно победить? Способность проявлять мужество и на­ строй на победу - залог успеха. Двигайтесь в этом направлении, и тогда удача всегда будет на вашей стороне.


13

БУДЬТЕ ЭНТУЗИАСТАМИ - ЭТО ЕДИНСТВЕННЫЙ ПУТЬ СВЕРНУТЬ ГОРЫ

Строительство «Трамп Интернешнл
Голф Клаб»


огда я решил построить свой лервый гольф-клуб, присмотрел подходящее местечко недалеко от моего имения Мар-а-Лаго
в Па лм-Бич. Я nригласил для участия в проекте непревзойден­ ного Джима Фазио, одного из лучших проектировщиков полей для гольфа. Когда он сообщил мне о том, что для выравнивания земли на этом участке nридется вывезти около 3 миллионов ку­ бических ярдов грунта, я и глазом не моргн ул. Я был настолько захвачен идеей строительства своей первой площадки для игры в гольф, что готов был, если понадобится, сдвинуть горы в букваль­ ном см ысле. И все же я понял, что ситуация снова не из простых.

79
ТРАМП: НИКОГДА НЕ С ДАВАЙСЯ!



Палм-Бич

Вскоре после того, как прозвучала цифра 3 миллиона, Джим сооб­ щил о необходимости приобретения более 5 тысяч деревьев, око­ ло тысячи королевских и примерно столько же кокосовых па льм. Плюс мне придется раскошелиться на сумму прибли:штельно в
2 миллиона J OJ1J1 apoв для локушш кустарников, чтобы придать
территории ухоженный вид. Создание водной преграды только для одной лунки N2 17 обойнется 11рибJ1 изител ьно в 3 миллиона долла ров, а на ее строительство уйдет около 9 месяцев. Учитывая, что поле было рассчитано на 18 лунок, я начал волноваться.
Я не сомневался в точных расчетах Джима, о его подходе к делу ходят легенды. Просто в очередной раз я убенился 1:1 том, что эксклюзивная работа стоит больших денег.

МОМЕНТ СЛАБОСТИ

Я осознал, что мои предварительные расчеты в 40 миллионов дол­ ларов оказались ничтожно малы. Наверное, такой расклад не уди­ вителен, когда человек, специализирующийся на возведении небо
80

Б Y/(h T F. 'ЭНТУЗИЛ СТ ЛМИ

скребов, решает за няться «более приземленным» делом, а именно строительством площадок для гольфа? Не допускаю ли я грубую ошибку? Может, мне стоит остановить свой выбор на другом участ­ ке земли? Я всегда советую людям внимательно изучить сферу пред­ полагаемой деятельности, проявлять должную осмотрительность и умеренный пыл. И я задумался, почему же сам не следую своему совету. В этом проекте было много деталей, в которых я еще не раз­ бирался. Но мне не давала покоя мысль о том, что проект должен стать чем-то принципиа лыю новым и удивительным.
Джим Фазио часто говорил, что один из самых приятных моментов сотрудничества со мной заключался в том, что я ни­ когда не спрашивал, сколько денег мы тратим. Наоборот, я инте­ ресовался, не т ребуется ли еще что-нибудь для работы над пло­ щадкой. Он подчеркивал, что такое отношение способствовало творческому процессу. Я рад, что он так думал. Хотя признаюсь честно, иногда меня охватыnали сомнения.
Например, на вывоз 3 миллионов кубических ярдов грун­ та и пересаживанне 5 тысяч деревьев потребовалось целых три года. Процесс не быстрый, но необходимый. Кроме того, Ми­ нистерство природных ресурсов США уведомило нас о том, что единовременно можно очистить только 50 акров земли. Для на с это означало деление площадки для гольфа на сем ь участ­ ков. Еще нам н ужно было ма ркирова ть все деревья и устроить систему озер.
На все это у шло около года, и лишь 110том мы присту пили к
строительству площадки.
К счастью, я обладаю невероятным терпением, I<Огда речь идет о важных для меня вещах. Я загорелся идеей строительства собственной площадки для игры в гольф, и все остальное уже не имело значения. Приняв решение о запуске проекта, я при­ держивалея выбранного курса и знал, что на меня работает про­ фессионал высшего класса. Слава о талантах Джима Фазио шла впереди него, и я видел, насколько он надежен и предан своему делу. Разве я ждал чего-нибудь невозможного?

8 1
ТРАМП: НИКОГДА Н Е СДАНАЙСЯ!

Когда вы начинаете сомневаться в своем проекте, прежде всего спросите себя, зачем вы за него взялись? Проблемы воз­ никают всегда, но если вы вспомните о своей начальной цели, то многое станет ясным, и сомнения рассеются. После некоторых размышлений на эту тему я смог двигаться дальше.
Дальше была история с дубам и. А если быть точным, с це­ лой тысячей дубов. Для того чтобы их привезти, потребовалось пять месяцев. Каждый дуб нужно было обернуть, а трелевать одновременно можно было всего три дуба. Все эти деревья были высотой от 20 до 40 футов. Они должны были выстроиться по периметру ровных лужаек. Результат стоил усилий.
В это же время я узнал об обитании на этой территории черепах-гоферов. Новое за труднение! Я уже привык к пробле­ мам, связанным с соблюдением законов о зонировании, но что делать с черепахами? Тем более в количестве 60 особей? На до было предпринять адекватные действия. Мы вторглись на их тер­ риторию и обязаны были нредоставить им идентичную, а может быть, и лучшую среду обитания. Перевезти чере11ах в целостно­ сти и сохран ности стало для нас приоритетвой задачей. Заодно я очень много узнал про :>тих гоферов. Нанример, они известны тем, что могут прорыть подземные ходы длипой 40 футов иглу ­ биной 10 футов. Нетрудно прежтавить себе, что будет с нашим полем для гольфа! Я очень восхищаюсь их трудоспособностью, но мы все же решили перевезти их в другое место.
Через год с небольшим, после окончания нодготовительных работ, начаJIОСь строительство площадки. Каждая лунка на поле была обработана так, как если бы это было нроизведение искус­ ства, и в конечном итоге площадка стала настоящим шедевром. Любая другая характеристика была бы просто неснраведли вой.

1 Законыо зонировании C IIIA- праnоnые нормы, регламентирую­ щие способ иснользованил тех или иных земельны х уqасткон. Обычно :ю­ пироnание осуществляется местными властями, устанавливающими н ра­ nила, согласно которым собстnенник земли пе имеет права использовать се пе н соответствии с ее номинальным назначением.

82

Б Уд ЬТЕ Э fiТУ ЗИЛ С Т А МИ

Я получил то, что хотел. Каждое дерево заслуживало потра­ ченного на него времени и усилий (поверьте, теперь я отлично разбираюсь в деревьях). Дополнительное поле для гольфа на
9 лунок было с таким же успехом открыто в 2006 году. Это стало само по себе громким событием, я уже молчу о том, какой фурор произвел на всех JЩЗайн.
Успех «Трамп Интернешил Голф Клаб» вдохновил меня на
строительство других площадок для гольфа, и каждая из н их по­ лучила признание и пользовалась большим успехом. Строитель­ ство любой следующей площадки не обходилось без проблем, но благодаря первому опыту я был готов ко всему. Сдвинуть горы? Переселить черепах? Пожалуйста, без проблем.

УРОКИ ТРАМПА
Всё в твоих руках

И в завершение этой главы хочу сказать: если вы энтузиаст свое­ го дела, то результат превзойдет все ваши ожидания. Работайте только с профессионалами, которые разделяют ваш оптимизм. Мне посчастливилось привлечь 1< своему проекту Джима Фазио, человека, который наравне со мной испытывал удовольствие от работы над проектом. Неудивительно, что в итоге мы получили такой ошеломляющий результат. EcJIИ вы любите свою работу, преодоление препятствий - обычное дело. Помните об этом.



14

Если ПЕРЕД ВАМИ ВСТАЮТ БОЛЬШИЕ ПРОБЛЕМЫ '
ПОПЫТАЙТЕСЬ РАЗГЛЯДЕТЬ

В НИХ БОЛЬШИЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Преобразование полуразрушенного квартала в Деловой центр мирового класса

сейчас вокзал Гранд-Сеятрал в Нью-Йорке представляет собой не только удивительно красивую достопримечательность го­ рода, но и процветающий, ухоженный квартал. В 70-х же годах ситуация принципиально отличалась от сегодняшней. Район находился на грани разрухи. Это была убогая, заброшенная тер­ ритория, которая служила перевалочным пунктом для проезжа

84
ющих через Нью-Йорк людей. Многие и не хотели задерживаться в городе, и их легко понять. Если этот унылый район был лицом Ныо-Йорка, то я бы тоже не стал здесь оставаться в таком городе
надолго.
Я сам - коренной житель Нью-Йорка, всегда любил, люблю
и буду любить его. Поэтому я не мог оставить без внимания эту часть города. Я сразу понял, что менять придется не только саму гостиницу, но и весь район. Здесь требовался «глобальный под­ ход». Не было смысла браться за выполнение одной части про­ екта, если можно сделать сразу несколько.
Старый отель «Коммодор» рядом с Гранд-Сеятрал находился
в ужасном состоянии. Это было зрелище не для слабонервных. Сколько людей прошJю через этот отель! Все они ехали навстречу лучшей жизни, в поисках хорошей работы, они покидали уютные дома. Этот нескончаемый поток людей могло остановить только закрытие города, но такой исход был маловероятен. Я видел, что район требовал преобразований, и занялся вопросом 11окупки
отеля «Коммодор».
Даже отец не верил в серьезность моих намерений. Он говорил, что покупка «Коммодора» в условиях банкротства даже такой достопримечательности, как Крайслер-Билдинг, похо­ жа на драку за билет на «Титаник». Он, как и я, понимал, что это очень большой риск. Другой стороной медал и было мое стремление придать городу тот блеск, которого он достоин. Я знал, что город должен процветать, а нроект создаст но­ вые рабочие места и улучшит состояние района. Мне очень хотелось сделать это место красивым, что и стало основным стимулом к преодолеиию той негативной реакции, которая возникла вокруг это го проекта. Очень важно nомнить о не­ обходимости ясно представить себе результат работы. Благо­ даря этому множество деталей и частностей складываются в
единую мозаику большого плана.
Где-то за девять месяцев до того, как я серьезно взялся за ве- дение переговоров, владельцы гостиницы - фирма Penn Centra

85

Rairoad- потратили на реконструкцию около 2 миллионов дол­ ларов. Это были напрасные труды и затраты. Для реконструк­ ции требовалось намного больше денег и сил. Задолженность по выплате налогов составила 6 миллионов долла ров. Ситуа ция дл я владельцев была, мягко говоря, не самая приятная. Прежде чем я выкупил отель за 10 миллионов долларов, мне пришлось выстроить сложную схему взаимоотношений с другими заинте­ ресованными сторонами. Мне нужно было получить налоговую скидку от администрации Нью-Йорка, договориться с опытны­ ми гостиничными операторами и решить вопрос финансирова­ ния. Такие дела не делаются быстро, потребовалось несколько лет для того, чтобы утрясти все вопросы.
На каком-то эта пе Penn Centгa предложил мне выплатить им невозмещаемую сумму 250 тысяч долларов за эксклюзивное право на собственность. Я постарался уклониться от этого nред­ ложения. Это были большие деньги за очевидный риск. Чтобы не прерывать рабочий процесс, немного потянуть время, я об­ ратился к своим юристам с просьбой как можно подробнее рас­ сматривать все пункты контракта.
В это время я занялся поисками дизайнера, который пред­ ставлял б ы, как построить выдающееся здание. Один молодой архитектор по имени Дер Скатт сразу же заинтересовался моим предложением. Он понял, что я хочу полностью изменить этот обветшалый отель, сделать из него нечто принципиально новое, светлое, создать визитную карточку этого района.
Заметьте, я даже не был на сто процентов уверен в том, что сделка состоится, но тот факт, что я четко представлял поставлен­ ную цель, помог мне пойти дал ьше и разговаривать с архитекто­ ром так, как будто дело уже было на ходу. Я бы назвал это не толь­ ко позитивным, но и прагматичным мышлением- всегда идите только вперед! Если не сработало одно, сработает что-то другое. Поэтому между делом я встретился с архитектором и договорился о сотрудничестве. Если бы провалилась эта сделка, я уже зна л, кто будет работать со мной в следующем большом проекте.

86
Я попросил Дер Скатта сделать несколько эскизов и nодгото­ вить интересную презентацию. А сам занялся поиском гостинич­ ного оператора. В то время я еще плохо разбирался в гостинич­ ном бизнесе, поэтому мне необходимо было найти кого-то очень опыт ного. Для проекта такого размаха- а я планировал постро­ ить отель на 1400 номеров площадью в 1,5 миллиона квадратных футов - требовался настоящий профессионал.
Мне нужен был тол ько крупный гостиничный оператор, та­
кой как «Хилтою> , «Хайа тт» , «Шератон», «Холидэй Инн» или «Ра­ мада Инн». Лично мне нравился «Хайатт». Гостиницы «Хайатт» светлые и современные, что станет полной противоположно­ стью темному и унылому « Коммодору». Кроме того, гостиницы этой сети еще не были представлены в Нью-йорке, в отличие, например, от «Хилтона». Я подумал, что они должны будут за­ интересоваться моим предложением.
И оказался прав-они действительно заинтересовались. Я встре­
тился с президентом компании, мы обсудили возможное сотрудни­ чество. Но мне показалось, что этот человек может передумать в самый последн ий момент. Поэтому я решил договориться о встре­ че с другим руководителем «Хайатта», который, в свою очередь, предложил мне переговорить с человеком, который на самом деле управляет компанией. Его звали Джей Прицкер, и его семье при­ надлежал контрольный пакет акций «Хайатта». Я последовал сове­ ту. Джей ПрицJ<ер заинтересовался моим предложени ем и nриехал в Нью-Йор< на встречу. Вскоре мы заключили С'елку на правах равного нартнерства. «Хайатт» будет управлять отелем, после того как я его построю, о чем мы заявили прессе в мае 1975 года.
Мне оставалось получить финансирование и налоговую
скидку на миллион долларов от администрации города. Теперь у меня хотя бы что-то было, кроме наполеоновских планов: до­ говоренность о сотрудничестве с гостиничным оператором, с архитектором и приблизительные п одсчеты стоимости проекта. Я нанял брокера по операциям с недвижимостью, человека с бо­ гатым профессионал ьным и жизненным опытом. Ему было уже

8 7

ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

за шестьдесят, в то время как мне только исполнилось 27 лет. Я был уверен, что наш тандем будет усnеJUным. Запомните одну очень важную вещь - правильно выбирайте людей, с которыми вам nредстоит работать. В ситуации с «Хайаттом» мне пришлось действовать в обход президента, который мог бы застопорить весь процесс, и напрямую rюзвонить Джею Прицкеру. Теперь я сделал очень верный ход, пригласив к сотрудничеству профес­ сиональноrо брокера. Это добавляло мне вес.
Получение финансирования очень напоминало «Уловку-22»1: без денег у меня па руках городская администрация не могла рас­ смотреть вопрос о предоставлении налоговой скидки, а без га­ рантии предоставления налоговой скидки банки не давали мне кредит. Все это очень смахивало на ПОIIытку пробить головой кирпичную стену, поэтому мы решили изменить nодход к делу и попытались сыграть на чувстве вины банкиров, тем более что сам район, о благоустройстве которого шла речь, к этому располагал. Я рассказывал о перспектинах разnития и обустройства этой части Нью-Йорка, о том, как важно сейчас поддержать тех, кто хочет из­ менить его облик n лучшую сторону (например, меня). Неужели они не 110йдут навстречу и не поддержат такую смелую инициати­ ву? Конечно, они отказались.

МОМЕНТ СЛАБОСТИ

И вот - переломный пункт. В конце концов мы нашли банк, ко­
торый заинтересовался нашим проектом. Мы уже обсудили мно

1 <<УJI о в к а- 2 2 » (<

88
E<.;JJH П F.РI:Д ВАМИ RCTAIOT БOJIЫIIII ПР О Б JJЕ МЫ

жество вопросов, потратив на это уйму времени и усилий, и в са­ мый решающий момент человек, от котороr'О зависело решение, неожиданно передумал заключать с нами сделку, предоставив при этом несущественные аргументы. Мы попробовал и отсто­ ять СВОИ IIОЗИЦИИ, nривели массу ДОВОДОВ В СВОЮ ПОЛЬЗу, НО 01-1 был непоколебим. Ничто не могло сдвинуть его с места.И в этот момент я не выдержал и сказал своему брокеру: «Давай уже оста­ вим эти бессмысленные попытки. Мне надоело!»
Наверное, вы удивились, услышав от меня такое, но это был
один из редких моментов, когда я почти признал себя побежден­ ным. И только мой брокер и адвокат Джордж Росс смогли убедить меня в том, что следует 11родолжать бой. Ведь мы уже потратили столько времени и сил, отступать было неразумно. Я немедленно взял себя в руки и решил довести дело до конца. Я не отношусь к тем, кто пасует веред трудностями, но привожу этот пример для того, чтобы вы знали: и у меня бывают моменты, когда хочется про­ сто опустить руки. Да, это бьтл момент слабости, но я смог превра­ тить его в решающий момент. Моя решимость стала еще тверже.
Я обратился в администрацию, не дожидаясь решения вопро­
са о финансировании, и рассказал им о намерениях «Хайатта» открыть свою гостивиrу в Нью-йорке. Я объяснил им, что это будет возможно н ри условии меньших издержек, а именно в слу­ чае освобождения вас от уплаты налогов на собственность. Моя прямолинейность возымела должный эффект. Администрация согласилась пойти мне навстречу и предостаиить «налоговые ка­ никулы» на 40 лет. Это была сделка, выr·одная для всех. Я покупаю
«Коммодор» за 10 миллионов долларов, из которых б миллионов
ухо"ит администрации в счет погашения задолженности по нало­ гам, после чего продаю гостиницу городу за 1 доллар с условием н олучения обратно в аренду на 99 лет. Слишком сложная схема, скажете вы? Возможно, но она сработала, и в итоге мы получили нредложения о финансировании сразу от двух ор r'анизаций. Одна из них находилась нрямо через дорогу от «Т<оммодора». Я думаю, что они просто не захотели сложа руки смотреть на то, как при
89

Т РАМП : НИКОГДА НЕ СДА I:!A ЙС Я!

ходит в упадок их квартал. Они понимали, что новый красивый отель поднимет и сам этот район, и бизнес n нем.

Итог

Не знаю, приходилось ли nам видеть отель «Хайатт» на Гранд­ Сентрал. Если нет, то с гордостью могу сказать, что ::но необычайно красивое здание с зеркальным фасадом, в котором со всех четырех сторон отражается архитектура района. Удивительно, ио в самом начале такой дизайн вызывал негодование жителей района, так как он не вписывался в общий ансамбль. Они не могли понять, что, от­ ражаясь в нем, окружающие здания только подчеркнут свою кра­ соту и значимость в ландшафте Манхэттена. Сегодня это здание признано критиками и любимо жителями и гостями города. Его от­ крытие в 1980 году стало толчком к возрождению Гранд-Сентрал. Теперь это место- сердце Нью-Йорка, его самый красивый и про­ цветающий район. И я испытываю гордость за себя и за Нью-Йорк, за то, что в тяжелый момент я все же решил не отстуnать.

УРОКИ ТРАМПА
Всё в твоих руках

Помните о том, что проблем ы и неудачи - это всего лишь часть большой игры. Если вы не испытываете проблем, значит, дело, которым вы занимаетесь, не настолько серьезное, чтобы 11рине­ сти вам много денег. Серьезные проблемы часто свидетельству­ ют о больших возможностях. Поэтому подготовьте себя к испы­ таниям.
Не бойтесь пробовать разные варианты и взаимодействовать с разными людьми одновременно. Если не нолу чилось в одном

90
Если ПЕРЕД ВАМ1 В СТАЮТ БОЛЬШИ Е ПР ОБЛЕ МЫ

месте, обязательно nолучится в другом. Не все будет идти как по маслу, это я вам гарантирую. Более того, для реализации даже одной части вашего проекта придется пройти через несколько этапов. Это и есть упорство в достижении успеха.
Б Y JihTE ЛЮБUЗНАТЕЛЬIIЫ



15

БУДЬТЕ ЛЮБОЗНАТЕЛЬНЫ

Письмо от моей воспитательн ицы

каждый день мне приходит большое количество nисем. Не так давно в одной из nачек я с удивлением обнаружил пись­
мо от моей воспитательницы в детском саду. Она писала, что очень хорошо помнит меня маленьким мальчиком, который всегда задавал массу разных вопросов. Я был самым любозна­ тельным из всех ее воспитанников. Пришлось ответить, что с тех пор ничего не изменилось, я по-прежнему задаю очень много во­ просов, и мое любопытство и стремление познать что-то новое и неизведанное пошло только на пользу. С большим опозданием, но я все же поблагодарил ее за заботу и терnение.
Я стал воспоминать те далекие дни. Мне было интересно все, каждый ответ на вопрос становился для меня новым открытием. Сейчас я испытываю такое же чувство. Надеюсь, что то же самое происходит и с вами. Возможно, жажда новых открытий - одна из причин, по которым вы читаете и эту книгу.

92
У Эмерсона есть очень мудрая фраза, которую советую при­ нять во внимание: « Все, что было до нас или будет nосле нас, - ничто по сравнению с тем, что происходит внутри нас». Она по­ зволяет нам мыслить глобально, осознавать, что в каждом из нас запрятан огромиый арсенал идей и возможностей. Только путем высвобождения творческого потенциала мы достигаем своих це­ лей и узнаем много нового.Это еще и наnоминание о том, что не важно, сколь многого вы уже достигли, - всегда остается много
неизведанного.
Возможно, у меня любопытство в крови, но мне кажется, раз- вивать и поддерживать его необходимо всем и всегда. Мне нра­ вится слушать, о чем говорят люди вокруг, я из таких разговоров узнаю много нового. Спектр моих интересов достаточно широко представлен в разнообразных сферах моей деятельности: недви­ жимость, шоу-бизнес, строительство площадок для гольфа и т.д. Разносторонность интересов открывает множество возможно­ стей, количество которых вы даже не можете себе представить. Ведь иногда одиа тянет за собой другую.
Наверное, вы уже заметили, что я не страдаю манией вели­
чия, так же IЛюди, которые вnервые приходят ко мне в офис, удивляются
тому, сколько вопросов я задаю. Я помню, как когда-то поставил на диван перед входом в свой кабинет три раковины. Они находи­ лись там несколько недель - я никак не мог выбрать, какая из них лучше. Поэтому я сnрашивал мнение каждого входящего и про­ сил обосновать их выбор. Вы не поверите, но после такого опроса люди чувствовали себя свободнее в общении, становились более открытыми к разговору и дискуссиям. А мне это nомогало лучше понять людей, узнать о их вкусах и предпочтениях.
Не лишайте себя этой замечательной возможности развивать любознательность.

93



16

УМЕЙТЕ ВОВРЕМЯ ОСТАНОВИТЬСЯ , ЧТОБЫ ИЗБЕЖАТЬ ПОТЕРЬ

Авиакомпания Trиmp Shиtte

как вы определяете, стоит ли идти дальше или уже пора оста­
новиться и прекратить все попытки сдвинуть ситуацию с мертвой точки?
Если оценивать разные виды бизнеса, то первое место по воз­
никающим проблемам, на мой взгляд, будет принадлежать авиа­ компаниям: слишком высокая конкуренция, огромный объем работы, и все это за сравнительно небольшую прибыль. Совсем недавно мы все стали свидетелями того, что произошло с JetB!ue. У компании была очень хорошая репутация, высокий уровень обслуживания клиентов, но хватило одного ледяного шторма, чтобы подорвать доверие. Их популярность резко упала, и им

94
пришлось публиLтно извиниться пред клиентами за плохое об­ снуживание. Тогда я подумал: « Вот они, прелести авиабизнеса». Даже Deta Airines с ее большим опытом на рынке авиаперево­ зок только недавно стала выходить и з кризиса.
Причина, которая дает мне право рассуждать о приведеиных
вьш1е эпизодах со знанием дела, 13 том, что с 1989 по 1992 год я был
13Ладельцем авиакомпании. Авиалинии были известны как Trump Shutte и изначально принадлежали Eastern Ait·Lines. Наши самолеты каждый час летали из аэропорта Ла-Г13ардиа, Нью-Йорк, 13 Бостон и Вашингтон. Я решил попробо13ать себя в этом бизнесе, когда в конце
80-х компания Easteш Air ines в условиях кризиса распр0;1авала свои рейсы, включая северо-восточное направление. Оно пользо13алось огромным спросом, и я решил, что это беспроигрышный вариант. Конечно, придется чуть-чуть ноработать над сервисом, чтобы обес­ печить пассажирам максимальный комфорт во 13ремя полета.
До этого у меня был небольшой опыт в воздушных перевоз­
ках, а именно я владел вертол етной службой, которая осущест­ вляла рейсы в Атлантик-Сити, аэропорт Ла-Гвардиа, Манхэттен, Хамптон и 13 Хартфорд. И еще у меня был личный реактивный самолет. Я оборудовал салоны самолетов по последнему слову техники, установил кабинки саморегистрации и закупил ноутбу­ ки, которые можно было арендовать на время полета. Мы полно­ стью измениливнутреннюю отделку « Бои нrов-727», использовав клен и декоративные вста13ки. Это была пер13ая в истории попыт­ ка обеспечить усло13ИЯ максимального комфорта для пассажиро13 междугородних рейсо13, не привыкших к таким удобствам.

МомЕНТ слАБости

Мы угодили прямиком в самый центр урагана. Я пришел в этот бизнес, прекрасно зная, что Easteш Air ines находились в очень непростой ситуации. Покупка авиабизнеса состоялась как раз 13 то время, когда компании угрожала серьезная забастовка техниЧеско

95

го персонала. Допустим, на тот момент были проблемы, но ведь я nривык к тому, что они бывают, не правда ли? И все же замечу, что история с авиалиниями - совершенно особый случай. Забастовка рабочих все-таки состоялась, в результате чего мы потеряли много клиентов, которые перешли к Amtrak и Pan Am Shutte. А мы мед­ ленно, но неуклонно 110дходили к критической точке. В 1990 году цены на топливо подскочили вверх, что было вызвано вторжени­ ем Ирака в Кувейт. Не одно, так другое! Это очень чувствительный бизнес, любые даже самые незначительные изменения в мировой политике, экономике, на рынке труда или капризы погоды - и еще тысяча возможных обстоятельств -могут все перевернуть.
Как вы уже знаете, в это время у меня было достаточно фи­ нансовых проблем, и они не только не уменьшались, а, наоборот, продолжали расти из-за рецессии. Wa Street J ourna и New York Тimes предсказывали мой полный крах в 1991 году. Но все случи­ лось чуть раньше, в 1990 году. Я был уверен, что Tiump Shutte все же поднимется и сможет избежать рецессии. Но ошибался. Trump Shutte так и не стал прибыльным бизнесом, а с возникновением трудностей в других сферах моей деятельности нельзя было ожи­ дать энтузиазма по поводу рискованного 11редприятия и от моих кредиторов. В сентябре 1990 года авиалинии перешли во владение банка-кретитора Citico1·p. Это очень запутанная и длинная исто­ рия, скажу только, что Trump Shutte навсегда прекратила свое су­ ществование в апреле 1992 года в результате слияния с нескольки­ ми компаниями в одну корпорацию, которую купили US Airways.
Признаюсь честно, я вздохнул с облегчением после своего выхода из :.>того бизнеса. Да, то время было абсолютно непод­ ходящим для развития нового дела, но, глядя на авиаиндустрию со стороны, я не уверен, бывает ли оно в ::пой сфере вообще под­ ходящим. Получение 11рибыли- само по себе непростое дело, а в случае с таким требовательным и изменчивым бизнесом, как авиаnеревозки, еще более проблематичное. Именно nоэтому я не совсем верю n то, что Ричарду Брэнсону, владельцу Virgin Air, удалось заработать на своих авиалиниях. К счастью, у него

96
есть другие бизнесы, иначе он вряд ли бы смог стать настолько успешным предпринимателем.
Что же касается Tiump Shutte, я знаю ТОJiько одно- я сделал
все, что мог, чтобы nревратить эти рейсы в самые комфортабель­ ные и популярные. Улучшил условия для nассажиров и ввел не­ которые инновации в систему nоздушных перевозок. Но все это не возымело должного :.>ффекта- внешние обстоятельства были сильнее меня. Вот один из примеров того, что иногда лучший вы­ ход из ситуации - это nрекратить nce нолытки добиться постав­ ленной цели в определенной сфере и сконцентрироваться на чем­ то другом. Это был хороший опыт и пример того, за какой бизнес не стоит даже и браться. Сейчас мне вполне [Остаточно того, что У меня есть личные самолеты. Я очень редко пользуюсь коммерче­ скими авиалиниями и, nризнаюсь честно, ничуть об этом не жа­ лею. Так же как не жалею и о том, что оставил авиабизнес.

УРОКИ ТРАМПА
Всё в твоих руках

Иногда случается так, что вы делаете все от вас зависящее, но со­ вершенно безрезультатно. Тогда встает воnрос: как узнать, когда следует остановиться и прекратить все попытки? Обычно я вы­ держиваю больше, чем необходимо в таких ситуациях, именно поэтому чаще преуспеваю там, где многие бы уже сдались. И все же я знаю, что иногда следует признать себя побежденным. Даже если вы проиrрали, вы все равно вынесли для себя что-то ценное. Подумайте о таком раскладе как о новом для себя оnыте, не при­ нимай те неудачу на свой счет, просто оглядитесь по сторонам в
поисках новых возможностей!
БИ З Н ЕС - Э Т О С ПОСОБ ПОЗН А НfiЯ МИРА



17

БИЗНЕС - ЭТО СПОСОБ ПОЗНАНИЯ МИРА

уществует огромное количество определений того, что есть бизнес, а что бизнесом не является, из чего он состоит, как функционирует и т.д. Несколько лет назад я сделал для себя очень важное открытие: бизнес- это один из способов познания окружающего мира. В этом его предназначение. Такой подход к бизнесу открыл мне массу новых возможностей, о которых я
раньше даже не догадывался.
Я стал смотреть на мир как на развивающийся рынок. Это было как озарение, как неожиданно возникшая способность проникнуть в суть дела, что автоматически раздвинуло мои го­ ризонты. А умение разглядеть перспективу является обязатель­ ным условием для достижения успеха. Вы сами удивитесь коли­ честву творческих идей, когда начнете смотреть на ваш район проживания, город, страну с точки зрения развивающегося рын­ ка. И, несмотря на то что вы уже знаете каждую улицу, каждый дом, каждое дерево, вдруг начинаете видеть все это по-другому.

98
А когда речь идет о бизнесе, способность взглянуть на ситуацию по-новому становится бесценным даром.
Когда вас внезапно озаряет идея, спросите себя: «Чего я пред­
почитаю не замечать?» Это хороший способ обнаружить «сле­ пые пятна». Не старайтесь немедленно избавиться от таких не­ ожиданных идей, но будьте с ними осторожны.
Познание мира означает умение видеть целостную картину.
Несомненно, проще ограничить свой мир определенными рам­ ками. Но иногда вещи, о которых мы ничего не знаем, могут быть не менее важными, чем те, о которых мы уже все знаем. Если уж такая мысль не 11обуждает вас к расширению своего го­ ризонта, не могу представить, что же тогда может нобудить. Для достижения большого успеха необходимо мыслить глобально и стремиться к nолучению новых знаний.
Я всегда использовал принцип «глобального мышления»,
даже в юности, когда задумывал преобразование Манхэттена. Тогда это была промежуточная цель. Конечная же цель представ­ ляла собой нечто более глобальное. И все же необходимо делать все постепенно, шаг за шагом. На сегодняшний день я развиваю свой бизнес во многих странах, а бренд «Трамп» стал всемирно известным. И это не случайность.
Помимо решительности и силы воли требуется понимание
того, как устроен мир, и знание основных исторических фактов. Это очень важное условие для достижения глобального успеха. Никто не отрицает значимость везения, которое иногда делает людей знаменитыми и успешными. Но я лично знаю множество примеров, когда умение смотреть на вещи глобально дает людям возможность постоянно развиваться.
Одним из наиболее ярких примеров, на мой взгляд, являют­
ся новые технологии, которые позволяют вести бизнес во мно­ гих уголках земного шара. Единицы предвидели такое развитие событий еще задолго до того, как большинство из нас заметило эти тенденции. Интернет объединил весь мир самым чудесным и эффективным способом, и каждый из нас почувствовал это на

99
ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

себе. Современные технологии развиваются с такой скоростью, что мы не успеваем отслеживать все изменения, даже если сами вовлечены в эту индустрию. Когда некоторые люди ставят под сомнение необходимость таких нововведений, я отвечаю, что холодильники, например, тоже не являются пеобходимостыо, человечество существовало без них на протяжении многих ты­ сяч лет, и тем не менее это, несомненно, великое изобретение. В действительности многие годы реnутация страны в некоторой степени зависела от количества в ней холодильников.
Термин «развивающиеся рынки» часто связывают с фирмами на Уолл-стрит, которые открывают целые отделы по изучению быстро растущих рынков в развивающихся странах по всему миру. Такие страны, как Китай, Бразилия, Россия, Корея и т.д., оказывают большое влиян ие на мировую экономику. Наш мир настолько разнообразен, что было бы неправильно пренебрегать любыми nолученными знаниями, ведь происходящие вокруг со­ бытия так или иначе могут отразиться на вас и на вашем бизне­
се.


18

Если ВЫ СЧИТАЕТЕ, ЧТО МОЖЕТЕ ЗАВЕРШИТЬ ШЕСТИЛЕТНИЙ ПРОЕКТ
ЗА ШЕСТЬ МЕСЯЦЕВ, ТО, ВОЗМОЖНО, ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО

Я бы носоветовал всем не ограничиваться основным бизне­ сом, а смотреть шире. Возможно, это займет у вас некоторое вре­ мя, как минимум час в день, но результат того стоит. Почему я в этом уверен? В какой стране вы живете? Слышали ли вы когда­ нибудь о человеке по фамилии Трамп? Это и есть ответ на ваш
вопрос.
НА ЭТО СПОСОБНЫ

Каток «Воллман», Центральный парк, Ныо-Йорк


чень часто реализация моих проектов требует взаим дей ­ ствия с другими организациями и бюрократическом си­ стемой. Говорят, бюрократическая машина непобедима, но я не привык слепо доверять общественному мнению. Думайте само­ стоятельно и сражайтесь, не отступая, особенно если на кону

1 о 1
ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

Каток «Воллмаю>

стоит что-то важное для вас. Для меня результат такой борьбы­
картина, которую я ежедневно наблюдаю из окна собственной гостиной.
Из окон моей квартиры н «Трамп Тау::>р» открывается вид на историческое и живописное место в Центральном парке - каток
«Воллман». Это очень красивое и популярное место, особенно зимой, когда сюда стекаются люди со всего города, чтобы по­ кататься на коньках. Вот только последние шесть лет каток не работал. И однажды я почувствовал, что больше не могу спо­ койно смотреть на этот пустующий каток. Я понимал, что это задача не из простых, что взваливаю на себя тяжелую ношу, но вместе с тем я осознавал, какой подарок могу сделать жителям и гостям Нью-Йорка, когда работа будет закончена. Это был со­ вершенно бескорыстный труд, nоэтому «Воллман»- мое самое
любимое творение.

102

i E<.:T J1 ЛETII ИЙ iPOF.KT ЗА W CTL. МЕСЯЦЕВ

То, что администрация Нью-Йорка потерпела фиаско, пы­ таясь отреставрировать каток, было очевидно. После u1ести лет ремонтных работ, на которые было затрачено 12 миллионов долларов, он все еще был закрыт. В 1986 году городская адми­ нистрация Нью-Йорка заявила о том, что реставрация катка начнется с самого начала. Тогда я не выдержал и написал мэру города Кочу о том, что хочу взять ситуацию в сnои руки и по­ строить абсолютно новый «Воллман». Этот проект я планирую сделать за шесть месяцев, без какой-либо помощи с их сторо­ ны. Это будет мой подарок любимому городу.
Мой искренний поступок не получил никакой поддерж­
ки со стороиы мэра Коча, а мое письмо опубликовали в иью­ йоркских газетах в качестве анекдота. К несчастью для него, журналисты и общественность Нью-Йорка встали на мою сто­ рону. Одна газета прокомментировала эту ситуацию так: «Го­ родская администрация смогла доказать только свою несnособ­ иость выполиить работы». Реакция Коча на мое предложеиие напомнила старую пословицу «Ни одно доброе дело не остает­ ся безнаказанным».
На следующий день после того, как газеты и обществен­
ность выеказались в мою nоддержку, Коч полностью поме­ нял с вою поз ицию. Неожида нно городская администрация стала буквально умолять меня взяться за реетаnрацию кат­ ка. Наша встреча состоялась 6 ИЮtiЯ 1986 года, и, пе вдава­ ясь в детали, скажу, что итогом стало заключение договора. Я предоставил документы, подтверждающие наличие денег на строительство катка, и обозначил срок окончания работ 15 декабря. Именно тогда администрация должна будет воз­ местить мне мои затраты, но не более чем 3 миллиона дол­ ларов, при условии, что каток будет открыт. Если я уложусь в бюджет меньше 3 миллиона долларов, то мне будет воз­ мещена только реальная сумма затрат. Если же я превышу оговоренную сумму, то все издерж1< И сверх нее должны быть
nокрыты за мой счет.

10 3

TPAMII: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

МОМЕНТ СЛАБ ОСТИ

Хотя я искренне хотел помочь в восстановлении катка, должен признаться, что, когда я вышел с заседания и еще раз прокру­ тил в уме условия, на которых за это дело взялся, в душу закра­ лись сомнения. Площадь катка превышает 1 акр, и это самый большой искусственный каток. Ущерб, нанесенный водой, про­ текающей через огромные дыры на крыше административного здания, был очень большим. Кроме того, требовалось прове­ сти 22 мили труб и закупить две холодильные установки весом
35 тысяч фунтов каждая. И и публично пообещал открыть ка­ ток через шесть месицев! Неужели я собственноручно загнал себя в угол? Если не выполню свое обещание, то об этом растру­ бят все газеты, и моя реnутация серьезно nострадает. В одном я мог быть уверен- nредстоит решить непростую задачу. Сомне­ ния исчезли, когда я представил результат работы- красивый новый каток. Конечно, я смогу завершить это строительство в срок, но это будет не фунт изюма, я понимал всю сложность ситуации.
Проблема, связанная с состоянием катка, оказалась не такой уж большой по сравнению с отсутствием единой политики в во­ просах восстановитеJJьных работ. Это было похоже на аттрак­ цион с электромобилями, которые хаотически двигаются по ав­ тодрому. Тогда я взял инициативу в свои руки и начал следить за тем, какие работы проводятси, кто и за что отвечает. В конце каждого рабочего дня я JJ ИЧIIO проверял результаты выполненных работ. Я ничего не понимал в строительстве катков, поэтому на­ чал поиски компании, сJJеJИализирующейся в ::ной области. По­ сле общения с экспертами я остановился на выборе рассольной системы охлаждения льда. Это паиболее дорогая, но в то же время самая надежная система. Я очень ответственно подходил к вопро­ су реконструкции катка, как если бы это было мое личное пред­ приятие.

104
ШЕ СТ ИЛ ЕТНИЙ I I POF.KT ЗА WE:Tb М&СЦt;В

Строительство катка было завершено на месяц раньше огово­ ренного срока, и я даже смог уложиться в бюджет. Наши труды не проnали даром. Церемония открытия стала грандиозным ме­ роприятием, на которое были приглашены лучшие фигуристы­ Пегги Флеминг, Дороти Хэмилл, Скотт Гамильтон и многие дру­ гие. Это был замечательный день для всех жителей Нью-Йорка. Наконец-то мы смогли вернуть городу это замечательное место для отдыха. Вся прибыль от церемонии ушла на благотворитель­ ность и в фонд Министерства сохранения и развития парков.
В выигрыше остались все.
Можно ли сказать, что все прошло гладко? Нет, вам при­ шлось изрядно поработать. Стоило ли все это наших усилий? Еще бы! Если вам доведется побывать в Нью-Йорке, не упустите возможности сходить на каток. Катание на коньках под крона­ ми деревьев в Центральном парке, где вы сможете полюбоваться величественными очертаниями городского пейзажа,- событие, которое останется в вашей памяти на всю жизнь.

ПОСТСКРИПТУМ К ИСТОРИИ
О КАТКЕ «ВОЛЛМАН»- 21 ГОД СПУСТЯ

Плохая организация работы администрации по восстановлению катка «Воллман» частично обусловлена тем, что в 1921 году штат Нью-Йорк принял ужасный закон, получивший название «закон Бикса». Он обязал местные органы управления, занимающие­ ел проектами реконструкции или строительства новых зданий стоимостью выше 50 тысяч долларов, привпекать к работе че­ тыре незаnисимые компании, специализирующиеся отдельно на строительных, сантехнических, :))ектрических работах и на установке систем отопления и вентиляции. Местные органы власти должны были отдавать предпочтение тем, кто предлагал самые низкие цены в каждом из вышеперечисленных направле­ ний, в то время как реальная экономия времени и денег стала бы

105
ТРАМП: НИКОГ Д А НЕ С Д А ВАЙ С Я !

возможной при заключении контракта с одной организацией, контролирующей работу своих субподрядчиков. Такой подход только увеличивал стоимость всех правительственных проектов в Нью-Йорке в среднем на 30 процентов и при этом не создавал должной конкуренции, как это было задумано.
К счастью, последнее время СМИ стали уделять много вни­ мания этому закону, и я очень надеюсь, что в ближайшее время он будет отменен. 29 мая 2007 года New York Times опубликова­ ла статью Дороти Сэмьюэлс, которая называлась «От Дональда Трампа до Элиота Спитцера: Борьба с бессмысленным законом продолжается». Госпожа Сэмьюэлс всегда отличалась проница­ тельностью, а ее статьи посвящены самым наболевшим вопро­ сам. Говоря о законе Бикса, она привела в пример историю ре­ конструкции катка «Воллман», когда я смог выполнить задачу, оказавшуюся не по зубам местной администрации. При этом она посвятила во все тонкости законопроекта не сведущих в этих вопросах жителей Нью-Йорка (к пим не относятся те, кто работает с недвижимостью). Ведь жители исnытали на своей шкуре все прелести этого закона, так как его результатом стало увеличение государственных расходов и налоговых ставок. Дол­ жен признаться, мне было приятно, что обо мне вспомнили как о человеке, который еще 21 год назад nопытался что-то изменить и которому это немного удалось. Надеюсь, что ситуация с зако­ нопроектом скоро разрешится в нашу nользу.


19

НЕ ДАВАЙТЕ волю СТРАХУ - ДАЖЕ ПЕРЕД МИЛЛИОННОЙ
АУДИТОРИЕЙ

Сомнения неизбежны даже тогда, когда вы приняли решение идти вперед

КАК Я СТАЛ ВЕДУЩИМ ТЕЛЕПРОГРАММЫ
«SATURDAY NIGHT LIVE»

то вы делаете, если сомнения продолжают одолевать вас уже после того, как вы окончательно приняли решение взяться
за какое-либо дело? Многие ошибочно считают, что я всегда точ­
но знаю, чего хочу и в каком направлении двигаюсь. На самом деле бывают моменты, когда мне приходится бороться со свои­ ми сомнениями уже после принятия важного решения. Главная задача - определиться с дальнейшими действиями на фоне раз
1 о 7
ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

дирающих вас сомнений. Если дадите волю своей неуверенно­ сти, то вдохновение и решимость исчезнут без следа. Но если вы сможете разглядеть в ней некий вызов, а значит, и шанс, то даже сомнения станут вашими помощниками в достижении по­ ставленных целей.
Я никогда не забуду тот день, когда Джеф Цукер, президент
телекомпании NBC, позвонил мне и попросил принять его. Шоу
«Кандидат» уже было главным хитом сезона на NBC. Я понимал, что он звонит не просто так, учитывая загруженность моего и его графика. И все же никак не ожидал, что он попросит меня высту­ пить в роли ведущего популярного шоу «Saturday Night Live».
Ведущими программы «Saturday Night Live» обычно стано­ вятся профессиональные актеры или певцы, от Билли Кристалла до Кевина Спейси, от Робина Уильямса до Алека Болдуина. При­ знаюсь, м не очень льстило такое предложение, при этом совсем не хотелось выставлять себя посмешищем. Я немного сомневал­ ся, но потом решил, что в этом что-то есть. Помимо возможно­ сти испытать себя в новой роли, это был и определенный вызов. А еще, наверное, это очень весело. И я согласился.

МОМЕНТ СЛАБ ОСТИ

Я не совсем понимал, во что ввязался. Но уже было поздно. По­ сле того как Джеф ушел, я начал представnять себе, как это все может выглядеть: живая аудитория, шутки, монологи, встреча лицом к лицу с Дарреллом Хаммондом, который очень умело меня пародировал, и кто его знает, что еще они придумают. Данная история - хороший пример того, как неуверенность - возможно, худшее из препятствий - продолжает терзать вас даже после того, как вы, собрав волю в кулак, решили пойти на риск. Признаюсь, что в этом конкретном случае меня одо­ левали очень большие сомнения. Не всегда плавание проходит гладко, даже если вы решились на это дело с большим энтузи
108

f E ДАВАЙТЕ ВОЛЮ СТРАХУ

азмом. Сильнее всего я боялся, что если шоу с моим участи­ ем превратится в кошмар, то свидетелями этого позора станут миллионы людей, и все произойдет в режиме реального време­ ни, когда не будет возможности что-либо скорректировать. Это был серьезный шанс «провалиться» со всеми вытекающими от­ сюда последствиями. Сомнения нарастали, и я понял, что пора взять себя в руки.
Чем больше я думал о своем участии в этом шоу, тем больше
убеждался, что это отличный шанс попробовать себя в знамени­ той на всю страну программе. Я был лично знаком с ее основа­ телем Лоумом Майклсом и не сомневался, что там работают за­ мечательные с1енаристы. Я решил: буду стараться изо всех сил. Наверное, вы помните мое кредо «думай о перспективе».
Как бы то ни было, участие в этом шоу стало для меня nотря­
сающим опытом. Начну по порядку. Во вторник я встретился с командой талантливых сценаристов во главе с Тиной Фей, кото­ рые задавали мне массу вопросов, чтобы оnределиться с возмож­ ными вариантами скетчей. Эти 60 минут были насыщенными и продуктивными. К вечеру четверга мы уже перечитали все пред­ ложенные скетчи для «Saturday Night Live». Подготовительная работа проходила в дружеской атмосфере, и я получал истинное удовольствие от самого процесса. Моя нервозность стала улету­ чиваться. Но не исч езла совсем: я боялся, что не смогу за остав­ шиеся два дня выучить все слова. Обычно я сам готовлю речи, поэтому выступления перед аудиторией не вызывают у меня ни­ каких волнений. В этом случае все было по-другому.
В пятницу состоялась генеральная репитиция, мы еще раз
просмотрели все скетчи для «Saturday Night Live». Кое-что еще оставалось доработать, но основная идея уже вырисовывалась. События того дня развивались так стремительно, что я даже не смог оценить свои ощущения, когда мне предлагалось отрабо­ тать тот или иной скетч. А набор их у меня был большой: и хип­ пи на деловой встрече, и автор любовных романов, и адвокат, и один из героев повести «Принц и Нищий», где вторым действу

109
ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

ющим лицом должен был стать клавишник Даррелл Хаммонд, и еще много всего. Времени между скетчами практически не оста­ валось, а еще нужно было успеть поменять костюмы. К счастью, там была команда костюмеров, которые «управляли» переоде­ ванием на протяжении всего шоу. Так как я привык управлять всем сам, то, честно признаюсь, был слегка ошеломлен проис­ ходящим.
Постепешю все вошло в свое русло. Я почувствовал себя уверенно, особенно когда увидел, что сотрудники программы
«Saturday Night Live» довольны всем происходящим и даже ис­ кренне смеются над некоторыми эпизодами. И тут мне nоказали костюм, в котором мне нужно было исполнять номер «куриные крылышки». Это была настоящая реклама для Trump's House of Wings, скетч, который всем понравился с самого первого прого­ на. По замыслу режиссера я должен был стоять в кругу с поющи­ ми цыплятами. Думаю, этого описания достаточно. Я сразу от­ казался от костюма цыnленка, но взамен мне предложили еще более нелепый вариант: ярко-желтый костюм из nолиэстера, в котором любой человек бы стал поводом для насмешек. Помню только, что я пожаловался кому-то из nрисутствующих, мол, сам не могу поверить, что я это делаю.
Я еще не знал, что самое трудное впереди: монолог. Только представьте: выйти на сцену и постараться рассмешить милли­ онную аудиторию. А вдруг не получится? Теперь я знаю, в такие моменты лучше совсем не думать! Только действовать, иначе ри­ скуешь впасть в оцепенение, когда испытываешь только страх перед неудачей.
Мне хотелось бы еще раз повторить все вышесказанное. Я нисколько не преувеличиваю, когда говорю о том, что иногда нужно собраться с силами и просто действовать. Чувство неуве­ ренности усиливает действие страха. А страх или неудача могут вмешаться в ваши планы и затормозить весь процесс. Продол­ жайте действовать, и это заставит страх отступить. Не позволяй­ те ему остановить вас!

1 1 о

Н Е ДАВАЙТЕ ВОЛЮ С ТРАХ У

Я знаю, что это легко сказать, но куда труднее сделать. Пом­ ню, как-то я nодошел к рабочим сцены на съемочной площадке и спросил их: « Что я здесь делаю? Ведь я строитель, как и вы. Если я могу тут на кого-то положиться, так это на вас, парни!» С каж­ дой репетицией дела шли все лучше и лучше. Мы очень много смеялись, и скажу вам, самый лучший шум-это смех. Я получил еще одну возможность проверить свою способность nреодоле­ вать стресс и расслабляться даже в абсолютно непривычной для меня обстановке. У меня возникла мысль пригласить Даррелла к себе в офис. Пусть он сыграет мою роль на несколько часов, в то время как я возьму небольшую паузу и займусьсвоими делам и. Такие идеи отвлекали меня от мыслей о предстоящей премьере, до которой оставался всего один день.
Наступила суббота, ставшая для нас настоящим мара­ фоном. Мы играли шоу nеред аудиторией в 300 человек. Это была nоследняя репетиция с костюмами, и мы представили на суд всех присутствующих скетчи, самые иtпересные из кото­ рых должны были быть показаны во время финального шоу. Только тогда я осознал, что понятия не имею о том, какие из них выйдут в финал и в каком порядке, а узиать об этом смо­ гу по крайней мере ие раиьше чем за полчаса до начала про­ граммы. Я отношусь к категории людей, которые любят во всем порядок, стараются, чтобы все было наготове, независимо от обстоятельств. Поэтому эта новость меня неприятно удивила. Я всегда внимательно изучаю подробные планы проектов, пре­ жде чем принять какие-либо решения, тщательным образом готовлюсь к любой встрече. Это и есть секрет моего успеха. По­ думать только, несколько скетчей, которые мы репетировали в течеиие двух дней, могут nросто не войти в программу! А что, если это будет мой любимый, где я играю автора любовных романов? Все наши усилия по их подготовке окажутся напрас­ ными. К тому же nланы придется изменять на ходу, не имея времени на подготовку. В общем, для меня это было весьма не­ рвирующим моментом, ничего не скажешь.

11 1
ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

Я глубоко вздохнул и понял> что попал в ситуа цию, когда мне придется прыгнуть выше головы. Это был очень ответ­
ственный момент. Мне нужно будет выступить перед огромН Е ДАВАЙТЕ волю СТРАХУ

УРОКИ ТРАМПА
ноиv
аудиториеиv , а запись этоиu
программы надолго сохранится
Всё в твоих руках
в истории. Моя фотография будет висеть вместе с фотогра­ фиями других ведущих шоу. А что, если это будет провал? А вдруг я забуду свои слова? А если я не вспомню текст песни, который мне пришлось выучить за пять минут? А вдруг я на ­ дену не тот I<остюм? А если я буду выглядеть полным идиотом, что случится с моей репутацией? Поверьте> в критические мо­ менты такие мысли лезут в голову одна за другой. И если вы когда- нибудь и спытывали это чувство, знайте, вы в нем не одиноки. И мой совет тут - справиться с волнением и про­ должать шоу!
Что я и сделал, и с самого первого монолога понял- эту про­ грамму я запомню на всю оставшуюся жизнь! Все были в вос­ торге, пачиаая с костюмеров и заканчивая профессиопальной командой создателей шоу, а также аудиторией, присутствующей в зале и смотревшей программу no телевизору. А самое глав­ ное -это то, что данное событие стало незабываемым моментом в моей жизни, бесценным опытом. Весь мой страх перед неуда­ чей, все мои сомнения оказались ничтожно малы по сравнению с чувством удовлетворения, которое я получил от участия в шоу. Думал ли я> что стану ведущим nрограммы «Satш·day Night Live»? Никогда в жизни! В этом и есть великий секрет использования своего шанса. Только умение воспользоваться им позволяет до­ биваться успеха. Не настраивайте себя на поражение, когда вы можете рискнуть и поnытаться сделать свою жизнь луч ше и ин­ тереснее. Это не обязательно должно быть участие в «Saturday Nig1t Live». Мне кажется, что, если я смог спеть и станцевать в ярко-желтом костюме в кругу людей, наряженных в цыплят, и сделать это перед миллионной аудиторией, уверен, что вы тоже сможете сделать подобное. И не надо никаких отговорок. Обяза­ тельно попробуйте и не вздумайте сдаваться!

1 1 2


Приспосабливайтесь к жизни> как хамелеон! Коr·да шанс встает у вас на пути, обязательно им воспользуйтесь. Рискуя и совершая ошибки, вы приобретаете бесценный опыт. Вы сами немало уди­ витесь своим способностям.
Просто с головой погрузитесь в новое дело. Не оставляйте времени на сомнения. Вместо того чтобы думать: «Не у верен, что я с ::>тим сnранлюсь», скажите себе: «Будет здорово, если я попробую!»

J! [ O TI(."111 СЬ К C h . CЛIIII I KOM C' I' Ph F. HO

20

НЕ ОТНОСИТЕСЪ К СЕБЕ СЛИШКОМ СЕРЬЕЗНО

ногие удивляются, когда при ходят к нам в компанию и слышат смех, / ОIIОсящийся из моего офиса. Да, я серпез­
ный би з несмен, но знаю, насколько смех необходим в нашей
жизни. Сосредоточенные и глубокомысленные лица в реклам­ ных роликах или на рекламных щитах, пре;(ста вляющих какой­ нибудь серьезный бизнес, ч асто вызьшают у меня улыбку. !Та мой взгляд, нет причины быть настолько сер пезным и лишать себя удовольствия посмеяться. Я считаю, что если работа не при носит вам радости, то nы занимаетесь не своим нелом. В конце концов, вряд ли ваша работа - нелать операции на мозге, так что внесите в нее немного сnета.
Мой друг Джоэл Андерсон - знаменитый и очень успешный бизнесмен. Однажды я при гласил его поучаствонать в одном крупном благотворительном мероприятии, а ответ от него полу­ чил только после того, как мероприятие уже законч ил ось. Все :по время он находился в разъездах, но все же нашел минутку, чтобы

1 14
отправить мне конверт с 11исьмом и чеком на некоторую сум­ му. О н написал, что благодаря шоу « Кандидат» я стал настолько нопулярным, что ему удалось продать письмо с моей подписью в качестве автографа за кругле ньк ую сумму, которая покрыла его денежное пожертвование на благотвори тел ьность. В ответ­ ном н исьме я не только побла•·одарил его за участие, но таюке отметил, что мне очень приятно иметь таких предприимчивых друзей, которые могут раз1·лнт(еть возможность дополнительной прибыли в любой ситуации. Мы оба носмеялись от души и за­ ОJ(НО сделали доброе дело.
>из н ес не обязательно должен бьлъ исключительно серьез­
ным. Старайтесь «при11равить» вашу рутинную работу шутками и смехом, и вы почувствуете бол ы не радости и удовлетворе нии от каждого дня. Ва111С ч увство юмора будет по ностоинству оце­ нено сослуживцами.
После вых01а в зфир первого сезона реалити-шоу «Канди­
J (ат » я написал письмо Марку Ба рнетту, в котором побла1·одарил его за бесценн ы й опыт сотрудничества. Я нризнался ему, что на момент написания книги «Искусство заключа ть сделки» («T1e A't of the Dca »)1 в 1987 году я сам даже и не думал, что ::>та кни­ га станет бестселJ1ером и уж тем более что она изменит созна­ ние MOJIO}(oro человека, пронающего футболки па Венис-Бич в Калифорнии,-::>тим молодым человеком и был Марк Барнетт. И еще я сказал ему, что если я и говорил что-то пепринтное в адрес навязчивых па рией, снующих 110 IIJ JЯжy, то готов взять сnои CJJOBa обратно. Мы стали не только бизнес-парти ерами, но и друзьями, а чувство юмора сделало на111е общение еще более нринтным.
Умение посмеяться на;( самим собой - замечательная черта
характера. Од:н<1Ж / (Ы я участвовал в рекламе кред итной карты VISA. По сценарию я должен был конаться в мусорном баке (или "слать вид, ' ITO копаюсь), чтобы достать оттуда сnою

'/'рамп Д. Искусство аключать сделки. М.: Альпина Rи:шес Букс, 2005.

1 1 5

ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙС Я !

карточку VISA. Съемки проходили на крыше «Трамп Тауэр». Я держал в руках свою карту, как вдруг резкий порыв ветра вырвал ее у меня из рук, и она упала вниз на· улицу. Один из прохожих заметил, что я вылезаю из мусорного контейнера, и громко прокомм ентировал: «А я-то думал, что у него все в по­ рядке!» Я совершенно спокойно отнесся к этому комментарию, ведь я получ ил массу удовольствия от съемок, а реклама поль­ зо валась большой популярност ью. Если бы я слишком серьезно себя воспринимал, то лишился бы замечательной возможности весело и интересно провести время и в придачу получить чек па приличную сумму. В конечном счете, бизнес - это как раз сочетание этих двух задач.


21

ИногдА пРиходится

НАЧИНАТЬ ВСЕ СНАЧАЛА

Дубай

орой случается так, что вам необходимо нача ть все снача­ ла, даже если вы уже 11рочно стоите на ногах и можете себе IJОзволить жить так, как захотите. Хорошим примерам является строительство новой гостиницы «Палм Трамп Хотел энд Тауэр» в Дубае. Я думаю, большинство людей слы11 I ало хоть что-то про Ду­ бай, который находится в Объединенных Арабских Эмиратах. Не­ далеко от побережья расположен искусственно созданный остров в форме пальмового дерева, Пальма-Джумейро- настоящее чудо инженерной мысли. Моим партнером 11 0 строительству новой башни на этом острове должна была стать кру11нейшая строи­ тельная корпораiИЯ Na khee, которая у11равляет в Дубае объекта­
ми недвижимости на сумму более 30 миллиардов долларов.

11 7



Зда ние <<Санрайз» n Дубае

Nakhee по-арабски означает «пальмовые J еревья», поэтому неудивительн о, что они выбрали именно зто растение в качестnе своей визитной карточки в Персидеком заливе. В 2005 году мы

1 1 8
договорились о сотрудничестве и решили, что наш отель будет самым роскошным местом на острове Пальма-Джумейро, выда­ ющимся образцом дизайна и инноваций. У нас было достаточно опыта, отличная репутация и желание сотворить что-то совер­ шенно необычное.
Что мне особенно понравилось в Nak1ee, помимо их репутации надежности и успешного опыта, так это их инновационный подход к любому делу. Наш изначальный дизайн гостиницы привлек nсе­ общее ннимание. Все были в полном восторге. Это был тюльпан в обрамлении ую>rрасовремешюго экзоскелета. Стоимость проекта состашшла приблизительно 400 миллионов долларов.
Однако после того, как мы еще раз внимательно изучили ди­ зайн, обиаружились некоторые проблемы, и все соп1 асились, что тюльпан был слишком громоздким. Мы решили начать все снача­ ла, а и меющийся вариант просто ушел в утиль. Не бойтесь менять свое мнение по какому-либо поводу. В ::этом нет ничего страшно­ го. Да, мы потратили достаточно времени и средств на разработку первого 11роекта, но, ес11 и вы хотите создать что-то выдающееся, будьте готовы к большим потерям на пути к ностижению целей.
Новый дизайн был не менее вп ечатляющим: расщепленная
башня с обнаженной серJщевиной. Мы подсчитали, ч то это
48-зтажное здание, выполненное из стекла, нержавеющей стали и камня, обойнется нам уже в 600 милл ионов долларов. Окон­ чание работ по строительстnу 1юистине удивительного жилого комплекса и 1·остиницы было запланировано на 2009 год.
Участие в меЖJ(ународных 11 роектах влечет за собой особые
риски, и мы это оче11ь хорошо усвоили, когда в 2006 году Ду­ бай о1<азался в центре внимания в связи с политическими разно­ гласиями в nопросах мировой торговли. Наш совместный план оказался под угрозой срыва. Никто не может предсказать, какой будет ситуация в мире в ближайшее время, ну и что с того? Ведь все прекрасно понимают, что зто часть большой игры. Такое по­ ложение может оберн уться и еще одной возможностью, но глав­ ное - всегда дает новый опыт.

119

ТРЛМП : НИКОГДЛ IIE С ДАВАЙ С Я!

Итак, разногласия возникли по поводу nокупки компани­ ей, базирующейся в Объединенных Арабских Эмиратах, сти­ видорных ком11 аний в шести крупных портовых городах США. Угроза безопасности nортов стала главной темой споров. В ре­ зультате чего к Дубаю было nриковано внимание как в США, так и за рубежом. Для нас это могло обер н уться одновременно нлохой и хорошей стороной. Хорошей новостью должно было стать то, что теперь уж точно все узнают хотя бы, где нахо­ дится Дубай. Плохой- что вряд ли сама суть полемики, затра­ гивающей национальную безопасность, могла быть хорошей рекламой этого региона. Нам потребоnалось время, чтобы по­ нять, сыграет ли сложившаяся ситуация в нашу пользу или наоборот.
Мне показалось примечательным, что все 11роизошло сраз у
же после подписания нами договора на строительство отеля в Арабских Эмиратах. Единственное, что нам оставалось в тот мо­ мент, - это переждать бурю. Я вздохнул с большим облегчением, когда все закончилось на удивлен ие быстро. В конце концов во­ прос безопасности был улажен, аДубай продемонстрировал, что понимает всю важность 3Той проблемы.
Мы с нетервением ждем открытия отеля в 2010 году, и л уже сейчас 11онимаю, что все наши надежды и усилил стоили того. Но это еще TOJibKO начало пути, и я, как всегда, готов к любым трудностям и испытаниям.

УРОКИ ТРАМПА
Всё в твоих руках

Проявляйте твердость духа. Иногда проблемы способны вьше­
сти из равновесия. Ваш план может обернуться неудачей, ваша
1 ель окажется на какое-то время недослгаемой. Но остановки в

120
ИНО Г Д А ПРИ ХОД И ТСЯ H A 'iH.ЛT h R C E С НАЧ АЛА

пути всегда неизбежны. Держитесь крепче в седле! Еще одна по­ пытка достичь своей цели- первый шаг к тому, чтобы в следую­ щий раз сделать все правильно.



22

ОдНАЖДЫ Я СКАЗАЛ СВОЕМУ ДРУГУ, ЧТО ОН САМЫЙ НАСТОЯЩИЙ НЕУДАЧНИК

Сила концентрации

ак получилось, что у меня есть очень нажное и полезнос каче­
ство- умение быстро переключаться-фокусиронаться на чем­ то новом без предварительного настроя. Например, знающие меня люди удивляются, как быстро я провожу встречи; мОI'У провести несколько ::>ффективных и нродуктивных сонещапий одно :а / ру­ гим без перерына. Я очень ценю н себе ::>то качество, так как оно по­ могает мне быстро сконr(ентрироваться на самой сути проблемы.
Я нсегда сосре;(отачиваюсь на решении, будь то сложная зада­ ча или устранение какой -то помехи. С дру1·ой стороны, мне часто истречаются люди, которые впустую тратят свое (и мое) время, рассказывая о сноих проблемах. Мне сраз у становится ясно, что

1 2 2
они попросту пытаются обойти возможности их решения. Могу СI<азать одно: либо они втайне у ниваются драматизмом ситуа­ ции, либо слишком ленивы, чтобы предпринять какие-нибудь ус илия на поиск ее решения.
Умственная работа требует затрат ::>нергии, которую нельзя
распылять на бесполезные вещи. Каждая проблема имеет свое решение, и снособные люди употребляют нее усилия для того, чтобы его найти. Удостоверьтесь, что вы из их числа.
Определение сути проблемы часто состоит в том, чтобы полу­
чить честный отnет на нравильно поставленный для себя вопрос. Мне вС!юмнился мой старый друг, который был недоволен своей ра­ ботой, отчего бесконечно страдал. Я постоянно говорил ему о необ­ ХО/ ИМости понять наконец, что он занимается не своим делом. И од­ нажды мне надоело нее это повторять, и я сказал ему в резкой форме, что он самый последний неудачник из всех, которых мне когда-либо довелось знать. Слова больно задели его самолюбие, чего я и доби­ нался. Мне очень хотелось, чтоб он изменился, стал другим. И это сработало. Я заставил его сфокусироваться не на проблеме, а на ре­ шении, теперь оп счастл ины й и успешный человек. ИнОГIа прихо­ дится отбросить чувство такта, чтобы быть услышанным.
Телезрители, I<Оторыс следили за событиями в шоу «Канди­
дат», знают, что происходило и зале заседания совета директоров. Иногда это былонохожена мыльную оперу, те разворачивают­ ся бурные сцены. Но никто н е :наст, что такие дебаты продол­
жались часами. Я не оговорился- часами. Количество историй, мнений и драматических иыяснений отношений, которые выре­ заются из программы, огромно. Только самые важн ыс моменты, влияющие на припятие оконча·гельно1·о решения, выпускаются в эфир. Все остальное - фоновый шум. Вот зачем я все это го­ nорю: я бы посоветовал каждому - ко1·да речь идет о принятии решения - стать собственным редактором (вырезающим, напри­ мер, беснолсзную болтовню).
Ищите решен ие проблемы, а не ра збрасывайтесЪ на мелочи.
В ::> том и есть сила концентрации. Иснользуйте ее!

23

СдЕЛАЙТЕ ЧТО-НИБУДЬ ПОЛЕЗНОЕ ДЛЯ ТЕХ, КТО РЯДОМ С ВАМИ

Трамп на океанском побере;;tсье

жители Нью-Йорка хорошо знают, что такое Джонс-Бич.
чале проекта в сентябре 2006 года с предполагаемой датой от­
крытия в 2009 году.
Первое, с чем нам пришлось столкнуться, стало сопротивле­ ние части граждан, которые утверждали , что «Трамп не впишет­ ся в ландшафт Джонс-Бич». Представители Общества охраны памятиикон старины на Лонг-Айленде открыто признались, что их пугают масштабы нового здания, которые внесут дисбаланс н то, как выглядит Джане-Бич. Я смог переубедить их, только когда рассказал им о своем личном участии в разработке строительно­ го шrана с учетом самых мельчайших деталей, а также о моей за­ интересованности в развитии микрорайона и сохранении окру­ жающей среды. Я даже показал им материал, из которого будет сделано здание, - кусочек мрамора «брекчия оничиата». Точно такой же мрамор я использовал на Уолл-стрит, 40, он цвета сепии и выглядит нросто потрясающе.
Что бы вы ни делали, всегда найдутся те, кто скептически
отнесется к ваiiiим идеям, даже когда речь идет об улучшении их собственного города. Но, как правило, негативная реакция быстро исчезает, ко·r да люди видят, каким образом ваш проект сможет оздоровить местную 3кономику и улучшить ннешний ви д района. Тогда люди начинают считать, что проект великоле­ пен. И они правы, ведь н ныиr·рыu1е остаются все. Я поделился с людьми своими планами о преобразовании этого исторического места. Хотел сделать его достойным его удивительной истории.
Эта пляжная зона и парк на острове Лонг-Айлепд были
Вместо старого ресторана
Boardwak
мы собиралис ь постро­
созданы в 1929 году под руководством главного инспектора парковых зон Ныо-Йорка Роберта Мозеса, которt>rй считал
:пот пляж одним из своих величайших тнорений. Еще под­ ростком я часто приходил сюда, ведь, как и большинство жи­ телей Нью-Йорка, очень любил это место. По3тому мне сразу понравилась идея принять участие в воестановлени и большей части пляжной зоны. Коr·да тогдашний инспектор парковых зон Берна)етт Кастро ознакомилась с моими планами, она сказала, что это практически Божий дар. Мы объявили о на
124
ить красивое здание общей площадью 36 тысяч квадратных фу­ тов, с видом на Атлантический океан и парк. Здесь бу!J.ет и ресто­ ран, и зал ДJ IЯ банкетов, зона отдыха и танцевальный зал. Джанс­ Бич снова обретет былую nопулярность как место для прогулок жителей Ныо-Йорка. Кроме того, Нью-Йорк может рассчиты­ вать на получение дохода в 75 миллионов долларов с этого места в течение 40 ближайших лет. Здание будет принадлежать штату, в то время как его строительство не будет стоить налогоплатель­ щи ку НИ 11енса.

125

Оказалось, на111 дол ·r осрочный лизи нг необходимо спеrиаль­ ным образом согласовывать с законодательством, и почему-то нас это нисколько не удивило. Кроме то1·о, мы былtt здесь не оди­ ноки. Еще один городской nарк имел такой же no продолжитель­ trости контракт - парк «Ниагарский водонад».ришлось nреодо­ леть множестно проблем, но удача снова сонутствовала нам, мы достигли своей цели, н я не сомневаюсь, что это будет чудесное
место для отдыха.
Я очень рад, что мне представилась nозможность сделать определенный BI<ЛaJв развитие такого места, как Джонс-ьич. Уверен, •по все недоброжелател и прикуснт язык, когда уnиднт, каким чудесным образом сочетается дизайн нового здания с окружающей средой и наркоnой зоной. А для меня :это еще ,, в пекотором смысле возможность от1 ать дань уnажешrя 1-'оберту Мозесу. Я думаю, что он бы гордился моим нроектом, так же как и жители Ныо-Йорка, которые очень любят Джонс- f.)и•т.


24

ЗАЩИЩАЯ ФЛАГ

днажды мне приrrшось вести настоищие бои за то, чтобы постаnить на сnоей земле американский флаг. Вы можете
в это поверить? Случилось это н моем калифорнийском гольф­
rшубе «Трамп Нэш11л Голф Клаб» в Лос-Анджслесе, где я специ­ ально ностроил флагшток. И вдруr· мне сделали замечание, что флаг слиr н ком болыной. Слишком болыLюй? Относительн о чего? Он разnевается на фоне Тихого океана! Мне I<ажетсн, уж Тих ий океан-то точно персживет размеры флаr·а. Никогда не думал, что водружение амсриканско r·о флага на амери r<а нской земле может быть рассмотрено как какое-то нарушение, но, r юхоже, именно
:это имелось в виду . .Всегда найдутсн мелочные люди, выража­
ющие СВОС Не)(ОВОЛЬСТВО ПО ПОRОду И без НеГО.
И в ::пот раз они не упустили возможностн пожаловатr,ся, но встретили нолну сопротиnленин . Нее встали на мою сторону - в защиту американского флаr·а, красиво развевающегося над но­ лем для гольфа. Отклик общественности на ::пот прецСJен т был очень большой. Люни выступали не только в защиту патриоти­ ческих чувств, но и моей собственности. Неожиданно мно r·ие

12 7

люди узнали о моем удивительном гольф-клубе на самом по­ бережье Тихого океана и о том, что для меня значит американ­ ский флаг, ради которого я был готов к любым сражениям. Мне даже не нужно было сильно убеждать кого-либо в необходимо­ сти оставить флаг на своем месте - поднявшийся вокруг этой ситуации шум сделал все за меня. И если бы даже у меня самого не хватило силы убеждения, то я бы получил необходимую под­ держку со стороны общественности.
В итоге я решил установить флаг в своем имении Мар-а-Лаго в Палм-Бич, Флорида. Очень бы хотелось рассказать всю исто­ рию в подробностях, но я обещал этого не делать. Могу сказать одно: все остались довольны -я, горожане, а самое главное, флаг гордо реет над моей землей. Помните, что есть вещи, ради кото­ рых стоит побороться. И американский флаг входит в их число.


25

Если вы выстУПАЕТЕ ПЕРЕД 1 0 ТЫСЯЧАМИ ЧЕ Л ОВЕК, А ВАШ КОСТЮМ Н Е В ПОРЯДКЕ,

СДЕЛАЙТЕ Э ТО ЧАСТЬЮ ВАШЕГО ШОУ

Два прокол а во врем я моих публичных вы ступл енииv


очти каждый человек когда -нибудь о каз ы вал ся в совер­ шенно нелепой ситуации, и я не исключение. Вряд J r и это покажется смешным в критический момент, н о потом начина­ ешь понимать, что без таких нелепостей жизнь была бы скучна. К счастью, из любой ситуа ции есть выход. Наверное, это зву чит
слишком банально, но это действительно так.

1 29

У меня было назначено выступление 11еред аудиторией в
5 тысяч человек в Дейтоне, штат Огайо. Я должен был лететь и з Ныо-Йорка на своем лич н ом самолете вместе со съемочной группой, которан за писывала мои выступления для шоу «Кан­ ди дат». Не успели мы взJiететь, как летчик сообщил о техниче­ СI<ИХ неполадках. Проблема была cepheЗI I aя- неисправные тор­ моза, 110этому лететь было н ебезопасно. Мы поп ы тались купить билеты на коммерческий рейс, но не н а шлось достаточно мест для всей 1·р уппы. Я уже cтaJI 1умать о том, чтобы отменить свое выступление. По это было не в моих 11ра вилах. Я всегда держал свое слово. Если уж обещал, что приеду, то сделаю все, от меня зависящее. Я начал обзванивать своих 1р узей, чтобы узнать, не может ли кто-нибудь одолжитh на время свой самолет. В итоге н а1uел подходящий вариант, самолет как раз находился в аэро­ порту Ла-Гнардиа. Мы быстро 11ересели в раздобытhiЙ мной са­ молет и отправились в Дейтон. Я решил, что на :лом наши мы­ тарства закончились.

МОМЕН Т СЛАБОСТИ

Когда м ы nриземлились в Де1"поне, пошел ливен ь, и, кроме того, мы угодили в час IIИK. На дорогах цариJI такой беспорядок, что нам пришлось прибегпуть к 11 омощи дорожной IIОлиции, кото­ рая организовала нл н нас :ккорт. IIaкoiieц-тo мы добрались из аэропорта на место. В общем, вся nоездка заннл а очень много времени. Казалосh, это было путешествие в Китай, а не в О1·айо. Ко всем нестыковкам добавhте еще тот факт, что Мела ни в этот день праздновала свой день рождении, и н должен был верн уться в Нью-Йорк к назначенному времени, чтобы ноужинать с ней. И, н есмотря на то что она уже согласила сь па поздний ужин в каком-нибудh соседнем дели , даже эта перспектива была нере­ альна. Особенно не новезло моей ау1итории. Люди тер11еливо ждали уже в тесiение несколhких часов.

1 3 0
В самом начале своего выступления в Дейтоне я сказал со­ бравшимся, что они, сами того не осознавая, стали участниками настоящего реалити-шоу. Для них было удивительно, что я смог приехать, несмотря на все преnятствия. Сама встреча прошла ве­ ликолепно, и этому не смогли помешать ни задержка вылета, ни дождь, ни какие-либо другие обстоятельства. Кроме того, ожи­ дая меня, жители Дейтона не теряли времени даром и уже успели спеть поздравительную песню для Мела ни. Когда я приехал, кто­ то оповестил всех, что «мистер Трамп вошел в здание», - такая встреча напомнила мне о временах наивысшей популярности Элвиса. Все 11 рошло на удивление замечательно, мы много смея­ лись, и я надеюсь, что для всех этот день стал памятным. Хочу сказать, что даже самые большие неувязки могут сыграть нам на руку, что часто и случается.

ПРОБЛЕМА с костюмом

13 другой раз я выступал перед десятитысячной аудиторией в Лас­ Вегасе, куда nрибыл из Калифорнии буквально за IIОлчаса до на­ чала выступления. Так как все это время я находился в дороге, то попросил дeвy iii KY из обслуживающего nерсонала погладить мой пиджак. А сам остался ждать в артистической, болтая с гостями и моим телохранителем Китом. Когда nришла пора выходить на сцену, я оглянулся в nоисках пиджака, но его нигде не было. Меня ожидало 10 тысяч человек, а я не мог найти свой пиджак.
В это время пришла девушка и сообщила, что она отправила
мой nиджак н соседний отель, чтобы его там хорошо отутюжили. Мы были в шоке- ну кто же станет отправлять куда-то пиджак за полчаса до выступления! Мы думали, что она сможет организовать глажку здесь же, но она, видимо, совсем недавно работала на этом месте. Я был очень недоволен, но что я мог поделать? Взял на время пиджак Кита, хотя он быJ намного шире меня в плечах. Выбора не было, при111лось довольствоваться тем, что есть. Я н емного опо

1 3 1

ТРАМП: HИKOI ')IA Н Е СДАВАЙС Я !

здал с ныходом, но аудитория не выразила никакого недовольства. Я рассказал им о том, что произошло за кулисами, и изnинился за свой неJ1 е11ый nид- пиджак не подхонил мне ни по размеру, ни 110 цnету. Но никто не обращал на это внимания. Выстунление про­ шло OTJI и ч но, несмотря на все закулисные нюансы, и мне даже но­ казалось, что всем поиранилея некоторый неофициал ьн ый оттенок, который 11ринала мероприятию чья-то ошибка. И все же я слегка расстраивался из-за случинwегося, ведь я трачу очень много nреме­ ни на подготовку презентаций, и мне, ко нечно, хочется, чтобы все
11рошло без сучка и задори н ки. Но потом я подумал: «Что было, то
было» - и перестал ламентировать по этому nоводу.
На следующий день на 11ервой полосе самой поnулярной га­ зеты Лас-Вегаса 110яnилась статья с фотографией, где рассказы­ валось о моем выступлении. Я оказался на первой полосе вместе с материалом о Джей Лево. Ситуация с костюмом приnлекла еще болы11е внимания к моей персо не, nce находили забавным тот факт, что миллиардер остался без пиджака! В результате чьей-то нелепой О111 Ибки я снова оказало1 н выигрыше.

УРОКИ ТРАМПА
Всё в твоих руках

Уверенно двиrайтесь к своей цели, не заостряя nнимание на про­ блемах и преградах и не тратя все силы на то, чтобы их избежать. Наоборот, при м ите их в свою жизнь и н усть они работают на вас. Своим принятнем сом нительных обстоятельств вы обезору­ ж иnа ете людей и приnлекаете их на свою сторону. Не зацикли­ вайтесЪ 11 а сnоих идеях. Бу;1ьте более гибкими и решайте пробле­
мы по мере их 110ступления.


26

НЕ ЗАДАВАЙТЕСЬ.

Если вы УВЕРЕНЫ,

ЧТО НЕ МОЖЕТЕ СОВЕРШИТЬ

«ГЛУПУЮ» ОШИБКУ, ТО ОБЯЗАТЕЛЬНО ЕЕ СОВЕРШИТЕ

Как создаются новые проекты Трампа

а сего.дiiЯILIНИй день компания Тrншр Organizatioп контроли­ рует вьшолнение 33 девелоперских проектов по всему миру. Управление всем этим арсеналом требует от нас бесконечных коман­ дироnок Я очень благодарен своим cтapUI им детям, Дону-мланшему, Иван ке и Эрику, которые сейчас работают вместе со мной и ездят для этого в Индию и Китай, n Дубай и Стамбул. Мой график и так насы­
щен до предела, чтобы перегружать его еще и этими наездками.

33

ТРАМП : IIИKOГf A НЕ СД АВАЙСЯ!

Большинство nроектов связано со строительством столь вос­ требованных зданий «Трамп Интернешил Хотел энд Тау::>р» - со­ четания кондоминиума с гостиницей. Люди часто интересуют­ ся, как нам у/ается совмещать одновременно и строительство, и управление гостиничным и жилым комплексом. Это хороший во­ нрос-ведь мы единственная гостиннчая компания, выступающая также и застройщиком. Если здание получает имя Трампа, это ав­ томатически означает огромное количество подготовительных ра­ бот и повседневного труда по его обслуживанию. Единственный способ гарантировать качество бренда - постоянный контроль.
Весь nроцесс подготовительных работ похож на составление сложного пазла. Мы внимательно рассматриваем каждую деталь, потому что не можем допустить, чтобы имя Трамна ассоцииро­ валось с небрежностыо или недоработками. Нам постоянно по­ ступают предложения о сотрудничестве, каждое из которых мы очень внимательно изучаем, но, как правило, в 99 случаях из 100 r·оворим «нет». Кроме тоr·о, нам предлагают свое нартнерство около 300 девелоперСJшх компаний в год. Так что, оценивая вы­ году от сделки, мы используем достаточно агрессивный подход. Мы изучаем каждое nредложение и условия сотрудничества, а также обязательно смотрим нредполагаемое место для строи­ тельства. Если предложение нам нонравилось, анализируем бюджет, подготавливаем предварительный план строительства и только потом начинаем обсуждать цену. Мы ведем переговоры с подрядчиками, субподрядчиками и наконец договаршзаемся об окончательпой цене. Наша команда всегда внимательно рас­ сматривает всю строительную документацию. Еще мы проводим еженедельные встречи, на которых обсуждаем все вопросы, свя ­ занные со строительством, продажами и маркетингом. Каждый день мы инспектируем все участки работ. Мы ничего не упуска­ ем из виду. И это - единственн ый секрет нашего успеха.
Один из JЮпросов, с которым приходится сталкиваться, - на­ дежность инвестирования за р убежом. Это особенно важно в политически нестабильных странах. Однако если нам удается

134
JIF. ЗЛДЛDЛЙТЕСЬ



Дональд Трамп с неп.ми

выйти на и х рынок недвижимости в период его роста, то весь проект обходится срашштеJJЫIО нсдорого, а перспекти n ы очень заманчивы, по:.> тому мы стараемел не у11ускать так и х возможно­ стей. Оч ен ь легко стать самоуверенными n ри таком количестве

1 3 5

ТРАМП: НИКОГДА IIE СДАВАЙСЯ!

«Трамн Оушн Клаб» n анаме

успешных проектов, но мы всегда помним о существовании ри­ ска. Поэтому в нашей работе н а нервом месте стоит четкость и аккуратность. Если вьr уверены, что не можете совершить «глу­ пую» ошибку, то обязательно се совершите.

1 36
Н Е З А Д А 1J А iiТ F С h

Вы знаете, что я много путен rествую. И очень часто rюсле посе­ щения города у меня возникает желание реализовать свой следующий проект именно там. В 2003 года я ездил в город Панаму, I'Де проходил I<онкурс «Мисс Мира». Еще тогда я подумал: «Какой это красивый го­ род, совершенно удивительное место!» И мне очень захотелось когда­ нибудь построить там свое здание. И вот этот день настал - сгрои­ тельсгво «Трамп Оушн Клаб» идет сейчас полным XOJ(OM. Мы строим
65-этажный госr·иничный кондоминиум rrлощадью 2,4 милл иона
кnаJ(ратных футов. Это первые инвестиции Тшmр Organization в Цен­
тральную Америку, и, на мой взгляд, очень r rерспективные.
Волей судьбы презеrпаr(ия наших планов строительства «Трамп Оушн Клаб» н анреле 2006 года прошла ОJ(новременно с призывом нрезидента Панамы Мартина Торрихоса к сnоим избирателям про­ голосова'ъ за проект расширения Панамского канала стои мостью в несколько миллиардов долларов. Это была r1срвая попытка серьез­ ной реr<анструкции канала с момента его открытия н 1914 года, она сделала бы возможным передвижение 110 нему крупных современ­ ных грузовых судов. Потен (иал экономического роста был очеви­ ден, так же как и тот факт, что город оказался на гребне волны бла­ гонриятных перемен. Сам дизайн башни «Трамп Оушн Клаб» бьiJI новаторским - высокий парус, вричем все помещении в здании должны были иметь панорамный обзор- очень эффектно.
Я всегда /(ОВеряю своему и н стинкту и имею собственные
rреJ(Irочтения, но никогда не пренебре1·аю предложениями со стороны J (р угих людей. Мы остаемся верны сно им принци­ н а м и при этом открыты для всего IIO I.1'0. Сейчас мы работа­ ем над проектом в Стамбуле, который когда-то нрсдложил мн е мой ныне покойный друг Ахмет Эртеган, основатель компании Ataпtic Records. В ближайшее время Иванка поедет в Турцию, чтобы осмотреть место строительства.
После того как строительный участок будет утвержден, мы на­
значим менеджера по данному проекту, который будет следить за хо­
дом работ. Как, например, в Jac-I3eгace контроль над строительством
«Трамп Интернешнл Хотел энд Тауэр» осуществляет Брайан Бодро.

13 7
ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАDАЙСЯ!

Здание «Трамп ИнтернепJНJJ Хотел энд Тау:>р» n Лас- Ве1·асе

Я могу позвонить ему в любое время, чтобы узнать, как обсюят дела, и всегда уверен в том, что получу исчерпывающий ответ. Наша эффек­ тивность дает нам возможность двигаться вперед быстро и уверенно.
Ни один проект не обходится без проблем, которые могут воз­ никнуть -и возникают! -в любой момент. Но мы про;,олжаем вы­ полнять свою работу и уверены в том, что сделаем все от нас зави­ сящее для достижения наилучших результатов и в соответствии со знаменитыми на весь мир стандартами качества нашего брен­ да. Это принцип Трампа, и мы все вместе-Дон-младший, Иnанка, Эрик ия-работаем над тем, чтобы воплощать его в жизнь.

1 3 8

Н Е ЗАДАI!АЙ ТF.С h

УРОКИ ТРАМПА
Всё в твоих руках

Самоуверенность - это саморазрушение. Не следует забывать, что всеми вашими успехам и и достижениями вы обязаны толь­ ко сnоим усилиям. Все, что у вас есть, - крыша над головой и многие другие необходимые человеку вещи- результат ваших трудов. Но если вы возгордитесь и поддадитесь тщеславию, то будьте готовы быть низnергнутыми с пьедестала. Я знаю, о чем говорю, потому что со мной такое случилось.

Т ол J,ко в JI J,ю -Й oPкR!

27

'-"'
Только в Нью-ИоРКЕ!

Этот город помогает решить любые проблемы и преодолеть любые трудности

орой трафк на ул и11ах Ныо-Йорка просто невыносим. Од­ нажды мои лимузин, в котором кроме меня нахоrи Лась съемочная группа шоу «Канди;аТ», попал в ужасную пробку. В это время на улице началось характерное непрерывное гудение ма шин. Лимузин был в таком плотном кольце, что за двадцать минут мы не нродnинулись ни на дюйм. В какой-то миг я понял, что больше не могу выносить этот вой. Я вын1ел из машины и встал посреди ул иiЫ. Избитый прием, но это сработало. Как по команде все во­ дители перестали разом си rнаJ IИ'IЪ, наст упила мертвая тишина. А n отомлюди начали махать мне руками и кричать: «Эй, Дональд!»,
«Смотрите, это Дональд Трамn!», «Это тот самы й Дональд!», «При­ вет, Дональд!». Это было очень здорово и весело, я помахал всем в отnет и почувствовал облегчение от нрекратившегося, пусть на две минуты, шума. Иногда слава может сослужить хорошую службу, и это был один из таких моментов. Хотя, 11ризнаюсь честно, бывают случаи, когда н бы предпочел оставаться неизвестным.

140
У меня отличная служба безопасности, но промахи бывают и в их работе. Од11ЮIКак бы то ни было, м не ничего не оставаJЮСh, кроме как сми­ риться с положением и плыть в буквальном смысле слова по течен и ю. К счастnю, на нараходе оказалось много интересных людей, которые обрадовались тому, что я остался. Я присоеди­ НИ JI СЯ к ни м, и raJIЫJr e б ыло много разговоров, шуток, я отлично провел время. Кроме того, стояла хорошая погода и вечеринка при обрела какую-то праздничную атмосферу, которой снача ла ничто не предвещало. В конце концов из всего ::>того нолучился вечер, который никто из нас не забудет.

УРОКИ ТРАМПА
Всё в твоих руках

Мой совет - плывите по течен ию, особенно если 11 и чего друго­
го не остается. В тот раз я получил огромное удовольствие от

1 4 1
ТРАМП: НИКОГ ДА НЕ СДАВАЙСЯ!

прогулки по реке, хотя все случилось неожиданно и совсем не входило в мои планы. Я подумал, что в жизни всегда есть место непредсказуемости. И когда перестал волноваться и поддался те­ чению обстоятельств, я смог наслаждаться сложившейся ситуа­ цией. Как-нибудь попробуйте этот рецепт на себе, и вы поймете, что он работает - не важно, Дональд Трамп вы или нет.


28

КАК СНЯТЬ НАПРЯЖЕНИЕ


а ждый человек по-своему выпускает пар, снимает напря­
жение и меняет ход мыслей. Все методы хороши, если они не разрушительны для вас или для окружающих. Мне, напри­ мер, в этом помогает гольф. Это интеллектуальная игра, кото­ рая онновременно и помогает расслабиться, и заставляет рабо­ тать ваши мозr'и. Я заметил, что во время игры в моей голове возникают новые интересные мысли и неожиданные решения проблем.
Если мне хочется снять напряжение в течение рабочего дня, я начинаю тренировать замах или просто беру клюшку и пред­ ставляю, что я играю в гольф. Для мен я это как глоток свежего воздуха - пусть даже не выходя из офиса, - который дает мне второе дыхание и позволяет увидеть многие вещи в новом свете. Я знаю, что многим людям помогает расслабиться музыка или физические упражнения, но лично мне- гольф.
Другим сrюсобом победить стресс является замена негатив­ ных мыслей на позитивные. Так, например, л стараюсь общаться с людьми, которые легко относятся к жизни, и избегаю общества тех, кто вечно чем-то недоволен.

1 43
ТРАМЛ: НИКОIЛА НЕ СДА13АЙСЯ!

Если вы за йдете ко мне в офис, то увидите там фотографии моей семьи - родителей, детей, супруr·и Мслани. Эти фотогра ­ фии - не длн тоr·о, чтобы я не забыл, как выглядят мои родные и близкие, просто они напоминают мне, ра;(и чего я так стараюсь. Кроме тоr·о, в офисе есть фотографии и другие «реликвии», отра­ жающие историю моих достижений. С каждым годом они стано внтсн J ЛН меня более ценными и значимыми. Если я испытываю трудности на каком-то ::>Тапе, я обращаюсь к этим вещественным JОКазателъствам предыдущих успехов. Они напоминают мне о том, что ничего не дается леr·ко, но результат стоит затраченных усиJ r ий.
Идите вперед, предrючита йте позитивные мысли негатив­ ным, и будьте уверены: успех вам обеспечен, даже если сейчас все складывается не так, как хотелось бы.


29

Если вы попРОБУЕТЕ ЧТО-НИБУДЬ ИЗМЕНИТЬ, БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ТОМУ,

ЧТО ЭТО ВСТРЕТЯТ В ШТЫКИ

Мар-а-Лага


э рджори Меррив::>зер Пост официально открыла с rюе имение Мар-а -Лаго (Ma t·-a-Lago) в 192 7 году. В то вре­
мя она была супругой Э;1варда Ф. Хаттона. Целых четыре года ушло на строительство этого удивителыю r·о здания, располо­ женного на коралловом рифе в Палм-Бич. Для боль шей надеж­ ности ::>тот риф укрепили с помощью цемента и стали. Для тех, кому интересна этимология названия Map-a-Jaгo, скажу, что с латипского это переводится как «от моря к озеру». Думаю, что этих фактов достаточно, чтобы получить 11редставление об

14 5
Tf'AMII: НИКОI')А HF: СДАВАЙСЯ!

Мар-а-Ла го

истории этого величествен нОI'О особняка, который я впервые
УВИ IеЛ 13 1985 ГОду.
Все знают, что такое любовь с перво1·о взгляда: я сразу по­ чувствовал, что сражен наповал, когда увидел Мар-а-Лаrо. Я уже тогда понял, что это имение )олжно 11ринадлежать только мне, все ero 1 28 1<0м11 ат, вся территория с общей площадью застройки в 11О тысяч квадратных футов и 20 акрам и земли. Я понимал, что заполу чит> имение будет непросто, но, с другой стороны, осознавал, что построить что-либо подобное бу11ет фактически невозможно. Имение находилось в запущенном состоянии, и все же я был непоколебим в своем стремлении его ку11ить.
Мне кажется, вам было бы интересно узнать, как возникло
имение Мар-а-Лаго, тем более что оно относится к п амятникам истории. Госпожа Пост, единственная наследница владельца
«зерновой империи», очевидно, очень взыскательно подходила ко всем деталям. Из ИтаJIИИ на трех загруженных до краев су
146
Е С Л И D Ы nО 11 Р О о УТ '1 Т О- Н И Б У J H И 3 М 1Z 11 И Т Ь

дах привезли дорический камень, было выложено более 36 ты­ сяч настоящих испанских плиток, для пола в гостиной были ис­ пользова но 2200 квадратных футов черного и белого мрамора, взятого из старого замка на Кубе, а над всем комплексом под­ нялась 75-футовая башня. Общественность Палм-Бич гордилась Мар-а-Лаго и его владелицей госпожой Пост, и не без основания. В какой-то момеит это место затмило славу поместий Вьюпорт и Сан-Симеон в списке американских достопримечательностей. В
1969 годуМинистерство природных ресурсов приеваила имению звание национальной исторической достопримечательности и его внесли в Национальный реестр исторических 11амятников.
После смерти госпожи Пост в 1 973 году имение перешло, соглас­ но завещаиию, федеральному правительству 1ЛЯ использования в качестве места отдыха 11резидента и дипломатических приемов. Десять лет спустя из-за определенных проблем в вопросах безопас­ ности, а таюке из-за больших расходов, связанных с содержанием имеиия, федеральное правительство вернуло его в Фонд наследия Пост. А в 1985 году я вышел с предложением купить это имение.
Много разных событий произошло с 1985 года, когда я впер­
вые увидел Мар-а-Лаго, по 1995 год, когда состоялось его откры­ тие в качестве частного ю1 уба. Покупка собствешrости не доста­ вила мне каких-либо хлопот, других официальных предложений о его приобретении было не так уж и много. Я выплатил Фонду наследия Пост сумму 8 миллионов долларов за особняк и при­ легающую к нему территорию, включая 3 миллиона ДОJ tларов за предметы мебели и домашнюю утварь, н число которых входИJIИ фарфор, хрустальная посуда и золотые приборы. Это была очень большая сумма, но в действительности Мар-а-Лаго стоил 1Ороже.
Еще мне пришлось столкнуться с противодействием со сто­ роны Дииы Меррилл, дочери госпожи Пост. Несмотря на то что ее волновала больше ее актерская карьера, чем состояние этого бесценного имения, она сделала все возможное, ч тобы разру­ шить мои планы. И все же другие члены семьи Пост встали на мою сторону, так как прекрасно понимали, что н смогу обеспе

147
ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДА13АЙС}I !

чить сохранность и изящество стиля Мар-а-Лага. Самая первая внучка Мэр/ЖОри Меррив::>зер Пост, названная в честь своей ба­ бушки, Мэрджори Пост Дай назвала меня «большим голубогла­ зым ангелом -хранителем, нарящим в воздухе в ожидании воз­ можности спуститься на землю и вступить в свои права». Позже она сказала мне, что я спас Мар-а-Ла1·о. Я же /(умаю вот что: у вас всегда будут противники. Такова жизнь. Чем выше цели, тем сильнее сопротивление. По, несмотря на это, всета найдутся и те, кто по достоинству оцепит nаши благие намерения.
В округе Палм-Бич имение Мар-а-Лага бьJIO известно как БеJIЫй Слон-величествешюе создание, которое невозможно «ПрокормитЬ». Джимми Картер вернул имение Фонду наследия Пост, JIОтому что со­ держать е•·о на /(еttыи Itалогоплательщиков было слишком накладно. Как вы уже знаете, я люблю трудности. До 1995 года я использовал имение в качестве частной резиденции, но, увидев его, я сразу решил, что из особняка получится великолепный частный клуб. I Ia пути к реализации этой замечательной идеи мне пришлось столкнуться и с очередным препятствием: я бьт уверен, что законы районирова­ ния, как и месгные законы, никогда не позволят мне выпалпить мой план.Это должно было оставаться частной собственностью, или тер­ риторию надо было разукруt t нять. Совершеннонеразумный подход к решению вопроса, по такова реальность.
Моя семья с большим удовольствием носел ИJ t ась в Мар-а­
Лаi·о, L-Jесмотря на то что его площади были слишком велики для жилого дома. Некоторые его части даже н нико t ла не видел. Например, там находилось бомбоубежище, а многие части дома просто не использовались.

МО МЕНТ СЛАБОСТИ

В 1990-х годах я оказался в ситуации финансового кризиса. Я был па грани потери нескольких миллиардов долларов. Можете себе представить, что н чувствовал,-отличное время для того, чтобы

148

Е С ЛИ ВЫ II () III'UY ГF. ЧТО-НИБУДЬ II З MEII HT b

оказаться владельцем этого «пожирателя денег»! Но нризнаюсь честно, и мение не стало большой обузой. У меня было много других более серьезных нроблем, в сравнении с которыми - Мар­ а-Ла·о нросто капля в море. Я вспоминаю тот день, когда встре­ тился с группой моих друзей-банкиров, и мы вместе пытались решить, как выбраться из сложившегосн кризиса. Стараясь хоть как-то снять напряжен и е, н сказал: « Ну что ж, се1·одня пятница. Думаю, мне пора сесть в мой "Боинг-727" и отправиться в свое имение Map-a-J aгo на все выходные». Однако им было не до сме­ ха, и н понял, что совершил большую ошибку. Тогда я объяснил, что лечу в 1Jалм-Бич, чтобы разукрупнить территорию Мар-а­ Лаго, дать новой территории название Дворцы в Мар-а-Лага, и пообещал, что проект станет прибыльным. И это сработало! Я увидел, как раздраже •ие банкиров моментально улетучилось.
Теперь я сам оказался перед дилеммой. Я не знал, как сдер­
жать обещание. Разукрупнение Мар-а-Лага было нлн меня срод­ ни проклятию. В Палм-Бич я прилетел с таким намерением, IIО­ тому что :>то было единственным ра зумным решением пробле­ мы. Я встретился с адвокатом администрации города и с пред­ ставителем горанекого контроля за строительством. Я считал, что у меня есть право на 14 участков земли, но мне настоятельно посоnетоnал и 11 рстсндовать лишь на 8, так как в этом случае про­ цесс районирования не за ймет много времени. Тем не менее го­ родская а)(МИt·rистрация отклонила мое нредложение и n таком урезанном виде, несмотрн на то что это была ста1 щартная прось­ ба, ничего странного или необычного, да и попросил я меньше, чем мог бы. Но я не стал им перечить и делал все, чтобы удовлет­ ворить их требования. Мне было очень интересно, как долго они собирались водить меня вокруг пальца.
11отом н nонял, что наступил ладходящий момент остано­
виться и еще раз nерсосмыслить все свои действия. Если ны пом­ ните, я xoтeJ I н еределать Мар-а-Лаго из жилой резиненции n част­ ный клуб, но у меня были большие сомнения по :>тому поводу. Я не бьiJI унереи в том, что зако ны районирования смогут такое

149

ТРЛМ П: HИ KOI ')I A НЕ СДАВАЙС Я !

позволить. Меня лишили даже законного права на 14 участков. Я знал, что представитеJJИ администрации прекрасно JJонимали несправедливость своих действий. Я ч у вствовал, что они смуще­ ны собственным поступком по отношению ко мне. Но теперь ситуация работала на меня, ведь я мог совершенпо справедливо нодать на них в суд.
«Слишком много у него проблем, несмотря на то что его зо­ в ут Дональд Трамп»,- подумаете вы, и будете совершен но пра ­ вы. Но я не был н амерен сдаваться.
3 отnет па такую реакцию со стороны администрации Палм­ Бич я с помощью своей команды собрал всю информацию о на­ ших с ними переговорах в течение последних полутора лет и убе­ дился в том, что м ы удовлетворяли все их заnросы и исполняли все их требования. После чего мы nроана лизировали все ответ­ ные действия со стороны Фонда охраны памятникоu архитекту­ ры и городского совета и приняли решения подать иск на сумму
100 миллионов долларов. Меня лишили гражданск их праu, и это
было очевидно. Но я знал, как смогу повернуть ситуацию в свою пользу. Это необходимо намнить всегда, когда с вами 110ступают несправедливо или нечестно. Важно сохра нять невозмутимость, прояuлять терпение и шевел ить мозгами.
В процессе судебного разбирательства городской совет пo­ JJ Jeл на попятную и дал со гласие на то, чтобы я ПОJ J учил при­ читающееся мне по закону право на 1 4 ууасткоn, на которые я изначально претендовал, - то есть на максима льно возможное количество. Но я ответил, что больше не заинтересова н в этом варианте, мне бы хотелось нолучить разрешение на ОТI<рытие в имении частного клуба. Совершенна н ими ошибка стала длн меня рычагом давления, и я :)ТИМ воспользовалсн. К тому же оказалось, что 1Ua члена совета смогл и разглядеть определен­ ны е перспектины для Палм-Бич u случае открытия в Мар-а-Лага частного клуба, и nекаре я получил необходимое мне одобрение совета. Всех событий невозможно описать в одном параграфе, по мне бы хотеJJОсь отметить еще один фактор, сыгравший боль
1 5 о
J::С Л 11 IJЫ ПОП POGYETE ЧТU-1111 hYJ1> 11ЗМ[1111ТЬ

111 ую роль в получении одобрения со стороны мест11 ых вл астей. Изначально планироuалось, что клуб «Мар-а-Лаго» будет открыт ля всех. В алм-Бич есть клубы, J'де нет членов евреев или афро­ американцев. В ::>То трунно поверить, но та к оно и есть. И я очень хотел измен ить сложившиеся обстоятельства . Так что у нас был не только отличный план, но и стимул ДJ JH его реализации.
Наверное, упоминать о том, что не обошлось и без недобро­ желателей, было бы изли1 н ним. Но все же отмечу, что я был готов и к такому раскладу. Практически каждый шаг на нашем пути I< лревращению Мар-а-Ла1·о в клуб сопровождался определенны­ ми проблемами. Только мысл h о правоте своего 1ела помогала мне двигаться впереJ . И очередной раз н победил. В 1995 году Мар-а -Лаrо получил статус •1астного клуба . С тех пор это место
110 праву на зьшают жемчужиной ПашА-Бич.

УРОКИ ТРАМПА
Всё в твоих руках

Наверное, у нас создалось внеч атление, что я был выжат как ли­ мон от всех этих сражений вокруг Мар-а-Лага. Забаuно, но ино­ гда все бывает наоборот: чем сильнее сопротинление со стороны ваших противников, тем больше сил у вас появляетсн. Прочув­ ствуйте то сами, не сдавайтесь и не поддавайтесь недовольству, когда наталкиваетесь на преграды. Это хорошая uозможностh проверить, насколько вы и:юбретательны и тверды духом. Пред­ принятые адмипистра(ией города действия, а также ее не отве­ чающая времени реакция на нреобразование имения в частный клуб - несмотря на то что жители 1·орода поддерживали такую идею - не смогли сломить мою волю. Не уставайте повторять самому себе: «Все, что н делаю, абсолютно праuильно, и ноэтому я непобедим!»

1 5]
ТРАМП: Н ИКОГДА Н Е С)(АВАЙСЯ!

Одновременно с трудностями, возникшими в связи с проектом преобразования Мар-а-Лаr'О, у меня появилось много других про­ блем, которые я научился встречать лицом к ЛИ I У· Жизненный опыт - отличный учитель. С e r·o nомощью вы научитесь проти ­ востоять любым трудностям. И в момент столк нове ния с ними помните только одно: «Ie сдаваться!» Такой девиз приведет вас к достижению поставленпой цели, поможет оказаться там, rде вы больше всего хотели, и изменит направление ваших мыслей, если это необходимо. В этом и есть секрет успеха.

ПостскРиптум

Последней 110тенциальной угрозой для спокойноr·о течения жиз­ ни в Палм-Бич стало строительство взлетпо-посадочной полосы рядом с городом. И это могло бы обернуться настоящей бедой. Я решил отста ивать интересы города и написал следующее пись­ мо в местную газету:

26 марта 2001 года
Мар-а-Лага является исторической достопримечате лыю­ стью, которой будет 11анесен существенный ущерб в случае строительства еще одной взлетно-посадочной полосы для международного аэропорта Палм-Бич. Это наруиrит сло­ жившийся целостный ансамбль Мар-а- Лаго, проектируемая взлетная полоса станет катастрофой- такую позицию раз­ деляет и поддерживает Национальное общество охраны исто­ рических памятни ков.
Равным образом, я считаю, что для местной администрации
правительства и.tтата те 1,5 миллиарда долларов, которые выделены из бюджета на строительство, будут потрачены впустую, так как реальной необходимости в строительстве

1 52
R rл 11 IJЬI ПОПРОБУI Е ЧТО -1111GУДh IIJMEHfiTb

дополнительной полосы нет. Мои лич1-1ые пилоты и другие знакомые, разбираюи иеся в авиационном деле и в особенно­ стях функционирова11ия аэропортов, также считают этот проект излишним расточительством, так как существу­ ющие взлетно-посадочные полосы вполне соответствуют и будут еще долго соответствовать всем требованиям. J( тому же, если бы это действительно было 11еобходимо, у аэропорта есть и другие участки для строительства полосы. Но еще раз подчеркну, что такой потребности не существует.
Одним словом, строительство новой полосы- прое/С т не толь­
ко разруиттельный дшr соседних территорий, но еще и совер­ шенно бесполезный. Поэтому не тратьте деньги впустую и дайте Брюсу Пэлли возможность заниматься своими делами.
Д ональд Тра м.п
I3ii i':C И TE ЯСНОСТЬ



30

ВНЕСИТЕ ясность

очень часто необходимость внести ясность в оnределенную ситуацию окупается сполна. После того как в New York
Times была опубл икована рецензия на од н у из моих книг, кото­ рая включала в себя незрелые комментарии в мой адрес, я решил написать 11и сьмо в ре11акцию. Откровенно говоря, оnубликован­ ная там рецензия даже не заслуживала такого внимания, по мне нравится и зла1·ать свою точку зрения и вносить ясность, когда это необходимо. Мое письмо вскоре появилось на страницах New York Tim es, и , как 110том выяснилосъ, журнал New York на­ звал его «Лучшим письмом года в рубрику "Книжное обозрение" New York Tim es».
Возможно, письмо имело слишком презрительный ха рактер, но критика в мой адрес б ыла ничуть не лучше. Зачем я тратил время на его написание? Потому что для меня это было важно и потому что я ни когда не сдаюсь! Я привожу здесь копию этого письма, которую вы можете использова ть, если вдруг у вас воз­ никнет n одобная ситуация. Хотя я очень надеюсь, что вам оно не понадобится. И все же помните о том, что вы не должны остав
154
лять без внимания подобные нападки. Выйти победителем мож­ но, даже если вам нриходится отвечать на удары противников. Только так вы сможете преобразовать ваши проблемы и труд­ ности в успех.

ЛУЧШЕЕ ПИСЬМО ГОДА В РУБРИКУ
«КНИЖНОЕ ОБОЗРЕНИЕ» NEW YORK ТIM ES
- Журнал New York

Август 2005 года

Редактору:

Я до сих пор помню, как писатель Марк Зингер брал у меня интервью в редакции журнала New Yorker, которым на том момент руководила Тина Браун. Я просто его «Задавил». Я знал, что мне это выйдет боком. Сочетание Тины Браун, и так уже опусти в111ей рейтинг New Yorker на самый низкий у ровень, с писателем, погрязшим в своем убожестве, внуши­ ло мне скептическое отношение к итогу пашей встречи. Убо­ жество порождает убожество, и эти двое были тому хорошим примером.
Джеф Мак-Грегор, обозреватель рубрики «Ха рактеры:
Встречи с необычными людьми» -коллекции биографиче­ ских очерков Марка Зипгера в журнале New Yo'ker - не от­ личается хоро111 ИМ литературным стилем. EJ·o художествен­ ные обороты с настурциями выглядят как записи ученика средней школы. Он и Марк Зингер просто созданы друг для Jруга. Некоторые люди отбрасывают тень, а другие nредпо­ читают жить н этой тени.
Я читал Джана Апдайка. Я читал Орхана Пам ука. Я чи­
тал Филипа Рота. Возможно, я почитаю и Марка Зюнера, но не раньше, чем он окажется н одной лиге с :.>тими авторами.

1 55
'!' РАМП: НИКОГДА IIE СДАIЗАЙСЯ!

Скорее всего, на это уйJ(ет много времени, ведь у Зингера на­ прочь отсутствует писательский талант. А пока я бы посове­ товал ему поискат ь с tюй собственный «уникальный стиль», чтобы стать nсемирно известным литератором, а не зани­ маться нападками на знаме нитых людей, которым он даже в ПОJМеТI<И Не ГОДИТСЯ.
Уже на протяжении 20 лет мои книги становятся бестсел­ лерами. Нравится вам ::по или нет, таковы факты. JJ:жo Куи­ вен из рецензионного отде;1а New Уогk Tiшes написал в сво­ ей статье «Призраки в машине» («Gюsts in t1e Machine») от
20 марта 2005 года, что я запустил « непрерывный поток клас­ сических 11 роиЗ {I е)(ений», которые отличаются безу11 реч но­ стыо своего стиля и устойчивостью «звучания», и их по праву можно назвать «уJИВительным достижением». Это была вы­ сокая оценка моих писательских трудов со стороны одарен­ ного литератора. В отли чие от мнения таких неудачн иков, как Джеф Мак-Грегор, с которым я никогда не встречался, и уж тем более Марк Зингер. И я всегда с удовольствием пред­ почту труJ Ы f:жo Куипена Зингеру или Мак-Грегору 11 а том простом основании, что он обладает настоящим талантом!
У меня нет сомнений в том, что книги Марка Зин1·ера и Джефа Мак-Грегора никогда н е станут популярными - в них не хватает то1·о, что для ::>того требуется. Хотя, может быть, однажды они и смогут удивить нас, написав, наконец, что­ нибудь стоящее.
С уважением, Дональд Трамп
Нью-Йорк


31

ИЗБАВЛЯЙТЕСЪ ОТ )КАЛОБЩИКОВ

не думаю, что клиент всегда прав. Приведу ОJИН хороший пример.
Недавно я прочитал о том, что круn н ей111ая телекоммуни­
кационная ком11ан и я Sp rint-Nexte расторгла контракты с )О­ статочно большой группой своих клиентов (более тысячи чело­ век), так как они больше не могли удовлетворять все и х жалобы. Вероятно, эти клиенты бесконеч но звонили в отдел по работе с клиентами и предъявляли, по мнению компании, « неразумные» требования.
В то время как среднестатистический абонент звонит в кли­
ентский отдел в сред11ем меньше чем раз в месяц, ::>ти 1200 че­ ловек, которых компания в результате отказалась обслуживать, звонили в 40-50 раз чаще.
Бесконечные жалобы приnели к тому, что совершен110 вы­
бившийся из сил менеюкмент принял решение просто прекра ­
тить работу с этими клиентами. Sprint заявила, что о11и сделали

1 57
ТРЛМП: НИКОГДА Н Е С/ tАВАЙ СЯ!

все от них зависящее, чтобы исправить ситуацию, но, так как жалобы не прекращались, у них возникло впечатление, что кли ­ енты никогда не смогут быть удовлетворены предложенными вариантами решения проблем.
Поэтому они nредложили им поискать другую комнанию.
Я очень хорошо понимаю руководство Sp rint. У меня тоже были ситуации, когда н делал все, что мог, для своих клиентов, но они все равно были недовольны. Так что остается заняться своим делом и забыть о них. Не старайтесь угождать вечным жа­ лобщикам. Капризный по природе человек нсег;щ останется чем­ то недоволен. Если коротко, то они- сами себе проблема. Они просто не стонт вашего времени и сил.


32

НАБЕРИТЕСЬ ТЕРПЕНИЯ.

ИногдА пРиходится ждАть

20. ЛЕТ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ВЫ СМОЖЕТЕ УВИДЕТЬ ПЛОДЫ
СВОЕГО ТРУДА

Вестсайдская история


аково это - работать над проектом, который должеи занять
20 лет? Во-первых, это заставляет задуматьсн о том, что все великое требует времени. Во-вторых, дает вам ощущение, что от вас зависит что-то очень значительное, и ::по не сможет отри­ цать ни один даже самы й гром i<ОI'олосый недоброжслатель. Я-то

159
TPAMII: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

Трамп-Плейс

зто знаю: я просто перепалиен этим чувством. Очень часто мне задают вопрос, а в чем стимул? В конкретном случае вот что за­ ставило меня взяться за проект, который растянулся на три деся­ тилетия.
I3ы, наверное, слышали о знаменитом бродвейском мюзикле
«Вестсайдская историю>, экранизация которого была удостоена премии «Оскар». Это- настоящая классика, когда сценарий, му­ зыка и текст неподвластны времени. Но мало кто знает о том, что совместная работа четверых талантливых людей, в резуль­ тате которой появилась «Вестсайдская история», продолжалась
10 лет. Я 1rостояtшо думал об этом в период, когда делал попыт­ ки приобрести железнодорожное пепо в Вестсайде в Ныо-Йорке. Сейчас эта зона носит название Трамп-Плейс. И однажды я вдруг осознал, что работал над этим нроектом почти 30 лет, со­ вершенно оди н, без посторонней помощи и без чьей-либо под·

160

Н АБЕРИ Т ЕСЬ ТЕ РП ЕН ИЯ

держки. Мне кажется, я достоин премии «Тони» 1 за все свои уси­ л ия. А сам «сценарий» развития этого проекта уж точно может получить эту награду- не надо даже тратиться на сценическую постановку или пение. Эта история - замечательная иллюстра· ция к заглавию книги: «Никогда не сдавайтесь!»
Все началось в 1974 года, когда я приобрел опцион на покупку старого железнодорожного де11о в Вестсайде у железнодорожной компании Penn Ceвtra. В то время городские власти не слишком заботились об этом районе, и Вестсайд выглядел совсем не так, как сегодня. И все же я считаю, что цена за возможность при· обрести недвижимость в дан ном районе была невелика, учиты· вал, что это-зона набережной. Такова была моя первая кру11ная сделка в Манхэттене.
В течение последующих пяти лет я был занят работой над
другими п роектами, включал преобразование гостиниц «Ком· модор» и «Хайатт», строительство «Трамп Тауэр» и возведение ряна объектов в Атлантик-Сити. В это же время государственные субсидии на строительство жилой зоны, которую л планировал в этой части города, значительно сократились. Плюс мне при­ шлось столкнуться с сопротивлением со стороны жителей Вест· сайда, которые известны своим консерватизмом.
Ситуация не из легких, учитывая, что л занимался и другими
важными проектами. Поэтому я отказался от реализаr ии своего опциона в 1979 году, и Penn Centra продала это депо кому-то другому. Компания, которая купила ::>тот участок, была очень толковая, но у н ее не хватало опыта строительства в Нью-Йорке. Для того чтобы развивать девелоперские проекты в этом городе, необходимо прежде всего знать законы районирования. В ито· ге им все же удалось разбить участок на необходимые зоны, но они сделали очень много территориальных уступок и допустили массу ошибок в своей работе с администрацией города. Им не

Американская премия Топу Award за достижения n театралыюм искус­
стве.

16 1
ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙС Я!

оставалось ничего другого, как с_нова продать участок. Это был очень крупный строительный проект, и они не были готовы к такому масштабу работ, кроме того, просто не знали, как про­ двигать 3ТОТ проект.
Я нисколько не удивился, когда в 1984 году представитель той
компании позвонил мне с предложением купить этот участок. Я со­ гласился на сумму в 100 миллионов долларов, что в итоге составля­ ло миллион долларов за акр земли, расположенной вдоль берего­ вой линии в самом центре Манхэттена. Если учитывать, что место, где находился выставочный центр «Колизеум» (сейчас там здание Team Waшe' на площади Колумба) - неподалеку от железнодо­ рожного депо и гораздо меньшее по размерам, чем приобретенная мной территория,-было продано за 500 миллионов долларов сразу же после того, как я заключил сделку, то выгода очевидна.
Это случилось в 1984 году, а сейчас уже 2007 год. Строитель­
ство района Трамп-Плейс, включающего в себя 16 много3таж­ ных жилых зданий с видом на Гудзон, почти завершено. Проект растянулся на долгое время, но начнем по порядку.
Я понимал, что для получения необходимого мне зонирования участка проект должен привлечь внимание городской администра­ ции и затронуть их и11тересы. Остаnалось придумать, как это можно сделать. И вдруг совершенно неожиданно ответ пришел сам. Сра­ зу же после rrокупки мной железподорожного депо телекомпания NBC заявила о своем желании переехать на новое место. Несколько лет они находились на территории Рокфеллер-центра, а теперь рас­ сматривали районы Нью-Джерси как отличную возможность сэко­ номить на стоимости недвижимости и выплате налогов.
Я подумал о том, чтобы предложить NBC •Jасть территории в Вестсайде, в то время как все остальное спокойно использую под жилой комплекс, как и планировалось. И тут я понял, что это место вообще отлично подходит для теле- и киностудий, не­ зависимо от того, заинтересуется ли NBC моим предложением или нет. Эту часть проекта я решил назвать Город телевидения (Teevisioп City). Несомненно, он привлечет всеобщее внимание

162

H л F. PИ TF. Ch ТF.РПЕНИЯ

и вызовет общественный интерес. Кроме того, в мои планы вхо­ дило строительство здесь самого высокого здания в мире, о чем я незамедлительно сообщил прессе. Можете себе представить, какой резонанс получило это заявление.
Как и в истории с катком «Воллмаю>, м3р Коч и его окружение
выступили против меня. Многие люди считали мои идеи нера­ циональными. По развернувшиеся вокруг этого проекта дебаты стали попадать в ноnостные программы. Я уделяю рекламе мно­ го внимания, потому что она работает. Реклама помогает вне­ дрять в жизнь многие проекты, вызывает интерес людей к тому, что в конечном счете призвано принести им пользу. Как бы то ни было, городские власти стремились сделать все возможное, чтобы помешать мне запустить проект. Мэр Коч все еще чув­ ствовал себя уязвленным после истории с реставрацией катка, и ему совсем не хотелось, чтобы я снова утер ему нос.
Без преувел и чения могу сказать, что n период с 1984 по 1996
·• од препоны со стороны администрации города не давали мне никакой возможности куда-либо двигаться. Вам нетрудно дога­ даться, как все это выглядело, после того как вы прочитали про
«Воллман». Могу сказать, что эти 12 лет были хорошим испыта­ нием твердости моего характера. Это был крупнейший частный девело11ерский проект, одобренный Комиссией городского пла­ нирования Ныо-Йорка. Несколько раз я задаnал себе вопрос: а стоит ли все это таких усилий? Но потом сама привычка преодо­ левать трудности заставляла меня идти вперед. Когда я говорю
«Не сдавайтесь», я часто говорю это самому себе.
Бывают моменты, когда я использую кажущиеся безнадеж­ ными ситуации в свою пользу: например, в начале 1990-х годов, когда Нью-Йорк л ереживал не лучшие времена. Но именно это помогло мне лолучить необходимое для проекта согласование зонирования. Сам Г1р01есс строительства я начал несколько лет спустя, уже в условиях экономического роста. Дела стали на­ лаживаться, но все равно легко ничего не давалось. С первого взгляда м енн трудно охарактеризовать словом «терпеливый», и

163
ТРАМП: НИКОIЛА Н Е СДАВАЙСЯ!

тем не менее я такой. Всегда терпеливо жду. В итоге проект одоб­
рили, и в 1996 году мы 11риступили к работе.
С течением времени мои планы на этот участок менялись. В результате Трамп-Пле йс стал роскошным жилым районом, ко­ торый значительно улучшил внешний облик Вестса йда. Каждая из 16 высоток по-своем у у никальна и прекрасна, а на территории расположенного вдоль реки Гудзон парка Ринерсайд площадью
25 акров есть велосипедные дорожки, набережна я для прогулок, специально отведенные места для пикникони за нятий спортом, а также пире. Это место cтaJIO очень популярным среди жител ей окрестных домов, поэтому недвижимость в этом районе про­ дается, еще даже не будучи J(Остроешюй. Работа над проектом заняла 20 лет, но результат того стоил. Мне ка жется, все оста­ лись довольны- видимо, кроме бывшего мэра Коча. Если вам доведется побывать в Ныо-Йорке, обязательно СХОJ(ите на пире в Вестсайде, оттуда вы сможете посмотреть на величественные здания, расположенные вдоль Гудзона. Зрелище потрясающее!

УРОКИ ТРАМПА
Всё в твоих руках

Помните о том, что некоторые вещи стоят тоr·о, чтобы подо­ ждать. И очень часто изменен ие 11 ланов приводит к лучшему. У медали, как вы знаете, две стороны. Будьте гото ны к тому, что вам придется увидеть и ту и другу ю. Наберитесь терпения и ждите. Случалось ли вам уже реализовывать проскт 11ротяжешюстью в
20 лет? Нет? Тогда никакис отговорки не принимаются. Продол ­
жайте работать, ждите и, конечно же, нико·r да 11е сдавайтесь!


33

ФоРМУЛА ФРЕдА ТРАМПА:

«ЧЕТЫРЕ СТУПЕНИ

К ДОСТИЖЕНИЮ ЦЕЛИ»

очень многому научился у своего отца. Именно от него я узнал, что такое компетенция и зффективность. Один из e r·o советов я запомнил на всю жизнь, а именно его формулу успеха, которую я называю «Формулой четырех ступеней». Она гласит:
«Возьмитесь за дело, делайте дело, делайте дело хорошо, оставь­
те это дело». Когда я оглядываюсь назаJ, то понимаю, что усвоил ее не только со слов отr(а, но и наблюдая, как он воплощает ее в жизнь. И это всегда отлично работало.
Часто говорят, что я бываю слишком серьезным, сJ rишком
резким и прямолинейным. И зто правда, вот только я сч итаю та r<ис суждения комnлиментом. Ведь именно такой подход и по­ могает мне сделать столь много. Это совсем не означает, что я не­ терiiелив, скорее наоборот, но когда приходит время взяться за

1 6 5
TPAMII: НИКОГДА I!E СДА В АЙС.:Я!

что-то, то самый лучший вариант сделать дело - IIОпросту взять и взяться. Мне часто приходится общаться с людьми, которые все врем я ждут своего шанса. И когда они наконец-то решаются что-то предпринять, оказывается, что поезд уже ушел. А те11ерь давайте рассмотрим формулу шаг за шагом:

1. Возьмuтесь за дело - кратt<ая формулировка TOI'O, что когда­ то надо начинать. Если вы собираетесь принять участие в IIpo­ цecce, то не можете оставаться в роли наблюдатеJi я. оставьте перед собой цель и сконцентрируйтесь на ее достижении. За­ пишите свою цель. На сегодняшний день имеется ) ОСтаточно аргументов в пользу оформления своих мыслей и идей на бу­ маге, даже если вы, подобно мне, умеете держать все u голове. В сущности, у вас всегда должны быть IIOJ рукой три списка: ваши задачи на каждый день, ваши цели на год и ваши жиз­ ненные цели. Перечитывайте или вспоминайте о них ежеднев­ но -это поможет вам сфокусироваться на ваших стремJiениях. Люди часто не осознают, что стресс возникает из-за неумения концентрироваться- если вы научитесь управлять силой ва­ шей концентрации, сможете в итоге победить стресс.

2. Делайте дело. Иногда легче сказать, чем сдеJiать. Именно на этом этапе ва м придется столкнуться с большинством проблем. Знайте - препятствия будут. Они н ужны только для того, чтобы приблизить вас к вашей цели. Вы удиви­ тесь эффективности такого нодхода, когда вместо «Бедный я, несчастный, посмотрите, что твори тся!» будете говорить
«Именно этого я и ожидал!». Концентрируйтесь н а решении проблем, и вы сами ie заметите, как станете воспринимать их как нечто столь же естестнешюе, как закат или рассвет.

3. Делайте дело хорошо. Именно в ::>том пункте я остаюсь- и всегда был - «занудой». Я знаю, что такое «великолеnно». И я знаю, что такое « посредственно». Я и «Посредствен
166

Ф ОРМУЛА Фr ЕдА ТrАМПА

ностЬ>> - понятия несовмест имые. Я очень требователь­ но отношусь к себе и поэтому никогда не соглашаюсь на меньшее, чем «самое луч шее». Неудивительно, что марка
«Трам н» и слово «лучший» являются синонимами. Если у
вас есть продукт, бренд или собственный бизнес, то я при­ зы ваю вас рассматривать его только с этой позиции, ина­ че вы вряд ли сможете преуспеть. Именно так мне удалось создать себе имя. У меня талант делат ь разные проекты, и делать их безукоризненно. Мало кто может с этим по­ сii орить, независимо от того, хорошо или плохо относится ко мне человек. Я могу rrроизводить только качественный продукт, и все знают это. Что есть, то есть. Работайте над тем, чтобы и у нас была подобная репутация.

4. Оставьте это дело. Этот подход поможет вам расчистить место для новых и интересных проектов, которые ждут именно вас для своей реализации. Вот вам еще один при­ мер дисциплинированности и умения концентрироваться. Ко1·да одно дело завершено, при хо; ИТ время для других дел. Есть люди, которые займутся управлением начатых мной проектов, и мне нет необходимости делать работу, которую за меня могут сделать другие. Моя роль заключа­ ется в поиске проектов, которые обеспечат новый фронт работы. Опренелитссь, какова ваша роль, иа11равьте ваши действия и интеллектуальную энергию в это русло.

Принимая во внимание многообразие моих предприятий и то, что я активн о участвую во всех них, петр удно догадаться, что я использую эту формулу ежедневно. День начат, день завершен, именно таким образом я организовываю свои мысли и свою ра­ боту. Такой принцип использовал мой отец, а теперь использую и я. Сделайте это и вашим жизненным прин ципом!



34

ПРОЦЕСС ИЗМЕНЕНИЯ НАЧИНАЕТСЯ С ПОЗИТИВНОГО И ТВОРЧЕСКОГО МЫШЛЕНИЯ

1200 зало:JJСенных квартир в Цинциннати

одном из своих выступлений на тему эффективности nо­ зитивного мышлении я упомянул имя Нормана Винсента Пила, и не без основания. Доктор Пил написал классическое ру­ ководство на эту тему под заглавием «Сила позитивного мыш­ лению> (The Power of Positive Thinking. New York: C.R. Gibson,
1956) . Несколько л ет назад я посещал церковь н Ныо-Йорке, где
служ ил доктор Пил. Выступа я н еред прихожанами, Пил говорил о том, что позитивное мышление - это преЖJ е всего творческое мышление. Невозможно изме нить свое отношение к ситуации, если вы не сделал и никаких усилий, чтобы ВЗJ'л януть на нее под

6 8
Jr O Ц ECC ИЗМ t:: Н t::Н ИЯ

дру1'ИМ углом. Именно для этого и требуется творческий подход. Доктор Пил прекрасный рассказчик, да и я сам люблю рассказы­ вать познавательные и нолезные истории. В :пой главе вы услы­ шите рассказ о том, как с помощью п озитивного и творческого мышления мне удалось нревратить «тыкву n карету».
Меня всегда интересовала тема лишения права выкупа зало­
женного имущества, и еще в колледже я проводил очень мно­ го времени, изучая публикуемые Федеральным управлением жилищного строительства списки заложенного недвижимого иму щества, по решению суда подлежащего продаже n пользу за­ логодержателей. Имен н о из этих источню<он я и узнал о жилом ком11Лексе Свифтон-Виллидж в Цинциннати, штат Огайо. Это была перnая кру н ная сделка, в которой я, будучи еще студентом I<Олледжа, участвовал вместе с отцом.
Свифтон-Виллидж переживал не лучшие времена. Из 1200
квартир свободных оставалось целых 800. Застройщики не смог­ ли справиться со своими обязательствами, и правительство лишило их права выкупа. Несмотря па стра шный беспорядок, котары й там творился, я все же смог разглядеть возможности. Меня ничуть не смутил тот факт, что, кроме меня, не нашлось желающих купить этот жилой комплекс. Очень часто именно таким образом совершаются наиболее выгодные сделки. Я и мой отец 11редложили самую 11и з кую стоимость за Свифта н-Виллидж и смогли купить его меньше чем за 6 миллионов долларов, в то время как его стоимость еще два года на зад составляла 12 мил­ лионов долларов. Мы взяли ипотечный кредит на оговоренную сумму плюс еще 100 тысяч долларов на то, чтобы немного наве­ сти там порядок. Мы купили этот комплекс, не потратив и цента из собственного кармана, а кредит мы планировали погашать из доходов, полученных за аренду.
Перва я проблема заключалась в поиске жильцов, которые
в состоянии платить аренду. Это зву чало бы сли шком драма­
тично, если бы не рен утация самого места, которое славилось
«текучкой» своих обитателей. Происходило это, как правило,

169
ТРЛМП: Н И КОГДА НЕ СДА ВАЙСЯ!

следую щим образом: в один прекрасный день, а точнее, вечер квартиросъемщики брали в аренду трейлер, загружались в него вместе со всеми своими nожитками и исчезали в неизвестном на­ правлении. Все делалось очень искусно. Тогда я понял, что вы­ ход только один - нанять ч.еловека, который бы 24 часа в сутки контролировал жильцов, что мы и сделали.
Кроме того, мы хотели внести в комплекс кое-какие улу ч.ше­ ния, потому что это место было кра йне за n ущенным. Учитывая размеры жилого комплекса, его реставрация, по предваритель­ ным подсчетам, обходилась нам в 800 тысяч долларов. К сча­ стью, нам удалось покрыть эти дополнительные расходы повы­ шением стои мости арендной платы, что оказалось сделать легче в Цинциннати, чем в Нью-Йорке. Прежде всего, мы заменили ужасные алюминиевые входные двери на белые в колониальном стиле. А также повесили жалюзи на все окна, что значительно улучшило эстетический вид огромного массива из красных кир­ пичных зданий.
Мы озеленили ландшафт и сделаJ tИ ремонт в самих кварти­ рах. В результа те у нас получилось совер11!енно удивительное место для прожинания. После завершения всех работ мы дали объявления об аренде во все газеты Цинцишrати. Потенциаль­ ные съем щики оставались в полном восторге от увиденного, и меньше чем за год все квартиры в Свифтон-Виллидж были сданы.
Следующим этапом ста л поиск управляющего. Это была за­ дача не и з простых, ведь для такого огромного комплекса тре­ бовалась личность незаурядная. Мы провели шесть или семь интервью, прежде чем нашли нужного человека. Я r-rикогда его не забуду. Он не был «nолиткорректен». Напротив - совершен­ но некорректен и нахален. Он вообще походил на отпетого мо­ шенника. Как оказалось, он и был мошенником, у которого за плечами большой о пыт надувательства и обманов. Но как ме­ неджер он оказался незаменимым. Он очень быстро соображал и делал всю работу просто блестяще. Др угие менеджеры были

1 70
PUU ECC ИЗМ[ Н R НИЯ

более честны, более дружелюбны, но не настолько хороши в своей работе, как :лот. Я знал, что с этим парнем надо держать ухо ностро, но что касается выполнения работы, здесь я мог па него положитьсн. А еще он очень xopO tii O умел собира ть аренд­ ную нлату. А это- работа не и з приятных. Так что это была еще одна его черта, заставляющая примиряться со всем остальным. IIe скажу, что общение с этим человеком давалось мне легко, но знаю одно: именно с ним я научился JtyLt te понимать лю;1ей. В этом мне, несомненно, noмOt'JIO позитивное мышление и твор­ ческий подход, а иначе я не смог бы разгJ I Я/ еть в зтом человеке такие замечательные способности. Его внешний облик и манера поведения не внуtнали доверия, но в итоге о н оказался лучшим работни ком.
Он отлично спранлялся с делами в Свифтон-Виллидж, так
что я вооб1 це подолгу не наведывалсн в Ципциннати. Я знал, что он, скорее всего, приворовьшает у меня, но не особо об ::пом бес­ покоился, не;1ь он держал жилой ком11лекс n полном порядке и все tшартиросъемщики своенремешю платили аренду. Это был очень успешны й 11роект. Несколько лет Сtустя во время визита в Свифтон-Виллидж я разГоворился с одним из жильцов, с кото­ рым у меня были нружеские отношения. u тот челоnек выжил в кон цла1·ере n Польше, так что я до верял его необычайному чут ью и nсегда прислушивался к его мнению. Он сказаJ I, что мне лучше выйти из ::> того бизнеса и продать Снифтоп-Виллидж. Я спросил его, почему он так думает, nедь место пользуетсн большим спро­ сом и там нет 11 и одной пустующей кnартиры. Он ответил мне, что дело не в здании и не в менеджменте, а в самом районе.
Я провел несколько дней в Ци нt иннати и убедился, что это
действительно так, мой друг был абсолютно прав. Этот район и окружающая et·o территория действительно сильно изменились, и не n лучшую сторону. И я выставил Свифтон-Виллидж па про­ дажу.
Покупатель не заставюt себя долго ждать, и уже очень скоро
я смог насладиться результатами своей нервой большой сделки.

171
ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

Мы купили Свифтон-Виллидж за б миллионов долларон, а через пару лет продали уже за 12 миллионов долларов. По-моему, не­ плохая выручка. Из всей этой истории важно запомнить одно: я приобрел совершенно запущенное место, но благодаря пози­ тивному мышлению и творческому подходу к его усовершен­ ствованию получил отличный результат. Используйте такие же принцилы в вашей жизни! Творческое и позитивное мышле­ ние - мощный заряд для достижения успеха.


35

БЕРИТЕ ОТ КАЖДОГО ДНЯ ПО МАКСИМУМУ


зяться за работу над проектом в Манхэттене требовало от меня определенной смелости, потому что этот район был
для меня новым и незнакомым. Я много работал, изучая обста­
новку и наблюдая за тем, что происходило вокруг меня, и в то же время намечал свой собственный путь. Я понимал, что должен быть уверен в своих силах, иначе ничего не смогу достиt·н уть. Каждый день был на счету и по-своему неповторим. Это был очень важный период моей жизни, и я это прекрасно 110нимал. Поэтому я никогда не терял бдительности. И по сей день продол­ жаю действовать только так им оразом. Мне кажется, что в этом и заключается секрет моего успеха.
Уверенность в себе дает силы и помогает )Обиться нужных результатов. Если вы уверены в себе, в своих возможностях и та­ лантах, многие вещи становятся JЛЯ нас I'Ораздо более доступны­ ми. Поэтому я не устаю подчеркивать, что именно уверенность позволяет полу ч ить максимум от каждого дня. Очень важно об

1 73
ТРЛМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

этом помнить и не давать никому, включа я себя самого, подры ­
вать ваш собственный авторитет.
Даже если вы еще не дости1·ли каких-то больших успехов, нет ничего зазорного в том, чтобы чуть-чуть приукрасить ситуацию и повести себя так, как будто вы уже много чего добились. Уве­ ренность как магнит, в прямом смысле этого слова. Она притяги­ вает к nа м людей и J eJJ aeт ва ш у и их жизнь намного приятнее.
Прилагайте все необходимые усилия для того, чтобы сТать тем, кем вы хот ите, инач е есть шанс превратиться в того, кем вы бы совсем не хотели быть. Определитесь, хотите ли JЗЫ быть в центре событ ий и ли н аблюдать за ними со сто роны. Если вы выбираете центр, то nаша жизнь становится более интересной и
11родуктивной.
Бизнес полон трудностями. Именно по::>тому он так интере­ сен. Если кто-то считает, что заниматься бизнесом скучно, зна­ чит, он просто никогда не пробовал это1·о Jе;1 ать. Бизнес - как искусство. И, подобно искусству, он таинственен и многог ра нен. В своей кни ге « Искусство закл ючать сделки» я говорил и менно об этом аспекте бизнеса и до сих пор продолжаю придерживаться
::>Того мн ения. Как настоящий хуJ ОЖ ни к, я ежедневно отдаю себя целиком и nолностью своему делу. Я говорю чистую правду.
Есл и вы J ейстнител ьно хотите преуспеть, вам необходимо nо­ свящать всего себя тому, чем nы заняты, каждый день, как ::>то де­ JJаю я. Лень и беЗJ(ел ье никогда не приведут к победе. Пополняй­ те ваши интеллектуальные резервы и проявляйте любознатель­ ность. Ску чаю1ций человек для меня - все равно что неумный. Надеюсь, что это не про nac, если вы читаете ::пу кни гу. Хочется в это верить! Я не испытываю уважения к людям, бросившим работу или учебу. Займитесь делом и придержиnайтесь выбран­ ного плана - я имею в виду каждый день. Я не отношу себя к ка­ тегории жестких людей, если только это не ка сается образования или интеллектуальной работы. Невежество - непозволительная роскошь, оно обходится нам дороже любого образования. Учи­ тыная те возможности, которые существуют в сфере образова
1 7 4

Б Е РИ Т Е ОТ К Л ЖЛ ОГО }1 НЯ 11 0 M A K C IIM Y M Y

ния на сегодняшний день, - например, Университет Трамnа, - очень трудно найти о нравдание своему неnежеству.
Генри Торо писал: «Если вы построили воздушный замок, это вовсе н е напрасны й труд - именно там замкам и следует быть. Только заложите под него фундамент». Мне не сказать лучше. Определите цель, сконцентрируйтесь на ней и nри иимайтесь за работу- nрямо сегодня!
К о гдл можно и nохвл стл ть ся?



36

КогдА можно

И ПОХВАСТАТЬСЯ?

БЕРИТЕ УРОК

с МУХАММЕДА Али и с мЕня

Бахвальство vs Суть дела vs Симпатия

ча сто вспоминаю, как Мухаммед Али заявлял, что ему нет равных. Это пе метафора - он действительно называл себя самым великим. И, к счастью, своими делами он доказал, что так оно и было. Иначе Ал и считали бы пустым хвастуном. Сей­ час, ког,а те времена кажутся столь далекими, интересно отмс­ тить, что Мухаммед Али сам 110ставил себя в такую ситуацию, когда вынужден был доказывать всем, кто он есть на самом деле. И он это сделал. Мне кажется, что он специал ьно устано
176
вил себе такую высокую планку. По крайней мере, я поступаю именно так.
Я очень часто за являю о том, что мой следую щий проект бу­ дет не только самым большим, но и самым успешным. Почему? Во-первых, я увере н в том, что это будет только так. Во-вторых, я должен сам соответствовать сnоим ожиданиям. Когда вы о чем -то 11 убл ично заявляете всему миру, лучше в конце концов оказаться правым, иначе вам придется несла, ко. М не болыuе уже не н р и ходится об этом так беспокоиться, но мои стандарты таковы, что любому проекту я уделяю столько же внимания, сколько уделял самому первому своему большому делу. Кроме того, анонсироnание нового проекта поднимает уровень адре­ на л ина.
Такие публичные заявлени я не пустое бахвальство- я просто констатирую факты. А обстоятельства та коnы, что мои зна н ин - самые лучшие. Именно I ЮЭтому площади там раскупаются так быстро, иногда даже до завершения строительст ва. В з(аниях Трампа стоимость кваJ(ратного фута постоянно растет, потому что «Трамп»-не просто бренд, а брепд класса люкс. ЛЮ/(И знают, за что они платят. Мо и 11роекты пользуются огромным спросом, и я не вижу, почему я должен изображать лож н ую скромность, если она лож ная. То же самое можно сказать и про вас. Если вам есть чем гордиться и ваши дела соответствуют вашим заявлени­ ям , то зачем скромничать? Пусть люди знают об этом. Не стоит умалчивать свои достижения.
Сегодняшний рынок требует привлечь внимание клиента, что в итоге может оди н аково поднять или разрушить ваш биз­ н ес. Я сам занимаюсь вопросами пиара, потому что знаю, как нужно рекламировать мой бренд. Если вы производите п родук­ I(ИЮ или предоставляете услуги, посутпайте так же. Это сэконо­ мит вам время и нсны·и. Если же вы сами не верите в качество своей продукции или услуг, то вряд ли в них 110всрит кто-то еще. Когда мне говорят: «Это н е мой стиль работы», я, конечно, по­ нимаю, о чем речь, но все же такая реа1<1(ИЯ вызывает у меня со

1 7 7
ТРАМП: НИКОГДА Н Е С/АВАЙСЯ!

мнение в том, насколько эти люди уверены в качестве того, что они делают.
ОJ нажды я беседовал с молодым человеком с серьезным об­
разованием и опытом работы, но при этом настолько скромным, что я стал больше доверять его отношению к себе, чем его вы­ дающимся достижениям. Я не взял его к себе на работу именно из-за его самоуничижения. Если бы он проявил чуть больше эн­ тузиазма по поводу своих способностей, возможно, я бы в. него поверил. Заметьте, я сказал: я поверил ему, но не новерил в него. Его отношен ие к себе затмило все его квалификации. Не скажу, что мне бы понравилось, если бы человек, nытансь произвести впечатление, безудержно расхваливал себя, но и умаление своих достоинств делает человека неудачником в моих глазах. Поэто­ му я не взял его в свою команду.
Помните об этом, когда вы проводите интервью при приеме
на работу. Но будьте аккуратны в своих выводах. Возможно, вы просто имеете дело со сдержанным человеком. В этом нет ниче­ го плохого. Большинство людей способно ухва тить суть дела, и все же не советую пренебрегать и таки м понятием, как «симпа­ тия». Возможно, тот молодой человек прекрасно nроявит себя в работе... но где-нибудь в другом месте. Я в этом нисколько не сомневаюсь. Помните, иногда важно, чтобы человек просто был вам симпатичен- это ста рая, но нроверенная на деле практи ка.


37

КАК БЫ Я ВЫГЛЯДЕЛ

с БРитой головой?

«Рестлмания»

днажды мне довелось узнать много нового о том, что такое рестлинг и насколько он сегодня популярен. Все случилось
Симпатия либо возникает, либо нет. Третье r'О не дано.
очен
ь неожиданно. И так же, как когда-то мне предложили стать
ведущим в «Saturday Night Live», в этот раз я получил пригла­ шевне от Винса Мак-Махона из «Рестлмании» («Wrestemania»)1 сразиться на ринге. Невероятно, но факт. Вот уж точно: никогда не говори «никогда», даже никогда не думай «никогда».
Я бы не поверил, если бы мне еще за день до этого сказали, что я соглашусь побриться наголо в случае моего поражения в этом поединке, но я согласился. К счастью, я остался победите­ лем, поэтому моя знаменитая прическа не пострадала и все еще

« Рестлмания» - спортивное шоу, ежегодно устраиваемое ассоциацией реетлиига Word Wrestiпg Eпterta (WWE).

1 79
ТРАМП: НИКОГ)(А НЕ С) АНАЙСЯ!

остается знаменитой. Сомневался ли я в своей победе? Конечно. Но я знал, что очень nажпо сохранять уnерешюсть n себе и силу духа. Более 81 тысячи человек должны были стать свидетелями этого зрелищного шоу.
Для меня это была новая сфера деятельности. Рестлинг? Ког­
да я учился n колледже, я играл в бейсбол и н этой иr·ре разбирал­ ел очень хорошо. А вот о реетлииге у меня были очень слабые представления. И я 11онял, что мне 11ридется освоить еще один предмет. Я неберусь за дело, если не понимаю его сути. А нам с Винсом н уж но было выбрать борr ов, которые будут представ­ пять нас на ринге.
После тщательных поисков и раздумий я остановил свой вы­
бор на Бобби Лэшли, а Вине выбрал Умагу: и тот и другой были лучшими борцами в своей категории. За несколько дней до на­ чала матча мы проnели пресс-копференцию n «Трамп Тауэр», во время которой обстановка слегка накалилась: Вине отпускал кол­ кие замечания n мой адрес, и я ему врезал, в результате чего он оказался на полу. В ту же секунду подскочил мой телохранитель, борцы приняли боеnую стойку, по мы отложили настоящую дра­ ку до ринга. До этого эпизода мы с Винсом были в дружеских отношениях, но соревноnания уже начали приобретать совсем недружелюбный ха рактер.
Мое участие стало новостью, которая побила все рекорды по­
пулярности и стала глаnной темой n Nev York Tiшes. Это был мой звездный час. Матч хотели посмотреть все, начиная с фана­ тоn самих «смертельных бойцоn», которые пришли уnидеть шоу вживую, и заканчивая миллионами тех, кто предпочел смотреть его дома. Во что позnолил себя втянуть Допальд Трамп па :лот раз? Действительно ли он согласится побриться наголо в случае своего поражения?
Признаюсь честно, л и сам задумывалел над этими вопро­
сами. Что я делаю? И глашюе, зачем я :.>то делаю? Опраnдап ли риск? Шанс предстать перед миллионной публикой наголо по­ бритым был очень nелик, и я пе сомпеnался, что это nызоnет

180

Кл К Б Ы Я BЬII'JIЯ ЛF.Л С БРИ ТОЙ Г ОЛО ВО й?

ликование со стороны некоторых людей. 13 очередной раз я осо­ знал, что бросить вызоn обществу - это про меня. М не не надо было самому nыходить на ринг, и nce же это было соревнование, которое нолучило назnапие «Битва миллиардеров». Вине Мак­ Махон-замечательный человек и очень успешный бизнесмен. Кроме того, он отлично разбирается в этом nиде борьбы. Я же не был до конца уверен в своем выборе. Возможно, я сделал ставку не на того борца, и тогда поражение неизбежно.
Шум вокруг этого события парастал с каждым днем, и пути
к отступлению уже пе было. Я или nыиграю, или проиграю. Третьего не дано. Люблю, когда а;(реналин играет н крови, это nозбуждает. И я понимал, что на самом деле это незабьшаемый момент моей жизни. Я поnторюсь: обязательным условием для ус11еха является любовь к тому, что вы ;(елаете. А я точно знал, что мне очень нравится эта безумная идея.
Победа стала для меня замечательным событием. Ну, и то,
что мне не пришлось брюъся наголо, тоже порадовало. Оказы­ вается, рискоnать не так уж и плохо. Наверное, это один из самых ярких эпизодов в моей публичной деятельности, и, пожалуй, са­ мый непростой. Стоило ли :ло моих усилий? Несомненно. Я бы nсем 11орекомендоnал использовать подобный шанс. Жизнь нам дается не для того, чтобы прожить ее тихо и незаметно. Смысл жизн и в том, чтобы не сдаваться. По:.>тому вперед- па ринг!
Если НА nлс HAIIAJAIO T, длйт10 СдА чи



38

Если НА ВАС НА П АДАЮТ, ДАЙТЕ СДАЧИ

Кни га и суд

огда вы потратили 40 лет на то, чтобы сделать свой бренд известн ым во всем мире, а лотом кто-то лубликует книгу, в которой пытается подорвать вашу репутацию в самой грязной
манере, то это уже серьезное дело.
В New York Tiшes работает некий Тим О'Брайан, автор не­ скольких нелицеприятных и негативных очерков, посвященных мне и моему бизнесу. Мне никогда не нравился этот тип. И как писатель он не вызь1вал у меня ни малейшего уважения, так как его статьи всегда отличались небрежностью в фактах и негатив­ ным отношением ко мне. И вдруг узнаю, что он работает над книгой, главным героем которой буду я, - при этом мне сказали, что книга будет написа на в любом случае, с моим сотрудиче­ ством или без такового. Поэтому я решил, что в моих интере
1 8 2
сах преJЛожить ему сотрудничество. По крайней мере, он смо­ жет увидеть мою жизнь как она есть и не переиначит все факты. Я изначально был готов к тому, что это- человек, общение с ко­ торым сулит одни неnриятности. Но продолжал при ::>том оста­ ваться максимально доброжелательным и открытым. Я отвечал на все его вопросы, брал его с собой в разные поездки, чтобы уделять ему столько времени, сколько ему было необходимо. Я был маr<симально вежлив и обходителен.
Вскоре поянилась rшига под названием «Нация Трампа»
(«Truшp Nat i oп» ), и тогда я nонял, что есть огромная разница между просто « rлохими новостями» и «гадостью». Этот парень был просто мерзавцем. Ему н ужно было только оклеветать меня. Я не знаю, откуда он вообще взял то, что писал, потому что в его словах не было ни капли правды, но я точно знаю, для чего он это писал,- чтобы привлечь к себе внимание и заработать денег. Он выбрал для ::>того не самый лучший способ.
Все, что написано в его книге, - воnиющая ложь, направ­
ленная на то, чтобы нанести у рон лично мне и моему бизнесу. Его фактический материал жалок, писательский талант весьма слаб. И все же я решил не оставлять этот факт без внимания, сnисав все на чувство зависти, злобу и жадность. I3место этого я предъявил иск на круnную сумму ему и издательству. Писатель получил внимание, которого он добивался, в то время как в изда­ тельстве явно не ожидали такого поворота событий. Очевидно, они не доr·адывались, что имеют дело с автором будущей книги
«Никогда не сдавайтесь!» - и что именно этот принцил главный
в его жизни. Поведение сотрудников издательст ва было ничуть не лучше поведения О'Брайана, поэтому им тоже пришлось не­ сти ответственность за последствия.
В мире много разных людей. Я знаю великолеnных писате­
лей и жур налистов - настоящих профессионалов, преданных своему делу. И, несмотря на то что этот тип в прошлом писал обо мне не слишком лестные отзывы в New York Tiшes, я все же даю людям шанс посмотреть на вещи с разных точек зрения.

1 8 3
ТРАМП: НИКОJ 'ДА Ht С)(АНАЙСЯ!

В случае с этим конкретным писателем я предоста вил больше чем просто еще один IIraнc 11осле всего того, что он обо мне по­ написал. По::>Тому пощады от меня они могли не ждать - они должны были заплатить с11олна.
Например, ::>Тот писатель сознательно и умышленно за ни з ил чистую стоимость моих активов на миллиарды долларов. Он на­ стаивал на том, что мой капитал составляет всего пару сотен мил­ лионов. Даже журнал Forbes, отличающийс}! консерватизмом, подтнернил , что мои активы превышают 2,7 миллиарда долла ­ ров. У автора книги был доступ ко всем необхонимым материа­ лам, но он IIpeJ IIO•I eл их проигпорировать. Ко всему прочему он заявил, что распола га ет анонимной информацией, котора}! нред­ ставляла мой бизнес в совершенпо искаженном свете. Поэтому я решил пригласить экспертов из Forbes, чтобы те провел и неза­ висимую оценку и еще раз 11ересмотрели все материалы. После тщателыюй проверки Forbes подтвердил ранее опубликованные факты о том, что, по самым скромным nодсчета м, мой капитал приравнивал с}! I< 2,7 миллиарда долларов. Эти данные были повторно опубликованы Forbes. Вся работа, 11ровенеnная моей командой и сотр уJ Никами forbes, была проделана лишь для того, чтобы дать достойный отпор ложным фактам, преJ СтавJi еtшым в книге « Нация Трам11 а» («Trump Nation») и направленным на нодрыв моего имени и моего бизнеса. В сентябре 2007 'OJ a Forbes объявил стоимость моих активов в 3 миллиа рда долларов. Эта цифра, конечно, намного меньше реальной стоимости, но, IДл}! сравнения приведу еще один пример. Уважаемый м ною писатель и журналист Роберт Слейтер написал обо мне книгу
«П убл ичности много пе бывает. Жизнь и популярность Дон аль­ да Трампа » («No SL1c1Thing as Over-Exposure» ), которая стала нa­ CTO}I LIИ M nода рком для всех. Несмотря на то что я уделял мень­ ше внимания Бобу, результат IIОл у чился просто превосходный. И все 11отому, что Боб обладает настоящим писательским тала н­ том. У него блестящее журнал и стское образование, оп работал

1 84
Е СЛ 1 IIA ВА С НАП АЛ АЮ Т , ЛЛЙТ СД ЛЧИ

в Time и в Newsweek много лет и является одним из ведущих в мире бизнес-биографом. Он nрекрасно понимает, насколько важна в журна листском деле достоверность информации.
Так или иначе, я предуnредил издательство, что не собираюсь
отступать, пока не получу хорошую сумму в качестве моральной ком11енсации, а также извинения в свой адрес. И я не поскуплюсь на судебные сборы, которые намерен выплачивать до тех пор, пока н е достигну желаемо1·о результата, а имен н о правды, кото­ рой они стремились избегать в своей книге. Многие подумают: для чего все это нужно? Просто я не вижу смысла сдаваться и отступа ть. ТJ:еньги были не главным поводом для разб иратель­ ства, я хотел расставит ь все на свои места и преподнести хоро­ ший урок 1ругим подобным писателям, дискредитир ующим эту уникальную профессию своим непрофессиональным подходом. Я сказал им, чтоснетерпением ожидаю судебнО I'О разбиратель­ ства, и это был о чи стой правдой.
Н r;дRИ Ж И МО СТ Ь С П О ЛЗЛ F.Т В Т И ХИЙ ОК ЕАН - НУ И ЧТО?



39

НЕДВИЖИМОСТЬ СПОЛЗАЕТ

В Тихий ОКЕАН - НУ И ЧТО?

«Трамп Нэштт Голф Коре»
в Палос-Вердесе, Калифорния

вы уже не раз слышали о том, что я люблю преодолевать трудности, и, когда я занялся реконструкцией гольф- поля
«Оуш::ш ТрейJ rЗ» в Палос-Вердесе недалеко от Лос- Анджелеса, получил такие трудности в полной мере. Прежде чем я переиме­ новал поле в «Трамп Нэruнл Голф Клаб», я называл его пе ина­
'-е как «Оуш::ш Трайлз»I, и на то были свои осно вюшя. В одной из статей, нанечата нных 13 Fairways and Greens, 18-ю лупку на
::> том поле- которая, между прочим, оп нажды просто сползла в океан, - назвали «Большой Ноль плюс 61 миллион долларов». Нелегко IIOJJepить в то, что я потратил 61 миллион долларов па

Игра слов: trias- испытания, << головная болы>. - Примеч. пер.

1 8 6
одну лунку, не правда ли? Но это так. Если я берусь за какую­
либо работу, то должен сделать ее безупречно.
Эта лунка -самая дорогая за всю историю гольфа. По крайней мере, я на это очень надеюсь, потому что не могу представить, что еще раз решусь на подобные траты. Если вы посмотрите на этот проект моими глазами, то поймете, что он стоил каждого пенни, затраченного иа него. Площадка для гольфа протянулась на 2 мили вдоль побережья Тихого океана и составляет достой­ ную конкуренцию знаменитому «Пеббл-Бич», как по красоте, так и по изяществу. Я смог предугадать это еще до того, как она воплотилась в реальн ость, поэтому и не жалел денег. Площадки для гольфа - настоящие произведения искусства, они заслужи­ вают О'-!епь пристального внимания.
Как и в случае со многими другими моими проектами, я при­
сматривался к этой площадке на протяжении нескольких лет. Я разглядел в ней определенный потенциал и был уверен в том, что однажды она сможет стать одним из лучших в мире полей. В 1999 году на этом гольф-поле, известном тогда как «Оушэн Трейлз», случилась неприятность, а именно: 18-я лунка пополз­ ла по направлению к океану, повредив три соседние. Полю был нанесен серьезный урон. Оползеtiь -настоящее бедствие, осо­ бенио если речь идет о 17 акрах земли. В итоге поле, рассчитан­ ное на 18 лунок, превратилось в поле на 15 лунок.
Это стало настоящей катастрофой для владельцев, и в 2002
году они объявили себя банкротами. Именно тогда я вышел со сво­ им предложением купить землю, помещение, занимаемое гольф­ клубом, и, конечно, саму площадку за 27 миллионов долларов.
Сравните эту цену с одной только лу нкой за 61 миллион долларов! Это была хорошая сделка. Сразу после приобрете­ ния nлощадки мне надо было решить, что я собираюсь с ней сделать: просто немного отреставрировать - ведь она и в таком вине nредставляла собой отличное место для игры в гольф- или полностью переделать все, что там есть, и открыть новое гольф­ поле, которое станет знаменитым на весь мир.

1 87

Т Р А М 11 : Н И К 0 ГД Л Н Е С/ А Н А Й С Я !

«Трамп Н::>шнл Голф

На верное, нетрудно догадаться, кшюй выбор я сделал. Это было нелегко, но, несомненно, того стоило. Я ПО/ Счнтал, что приблизительная стоимость всех работ, связанных с преоб­ разованием площадки и реконструкцией разруt tt е нной лунки, обойдется нриблизительно в 265 M ИJ IJ IHOH долла ров. Как я объ­ ясню, на что ушло 61 м11лл ион долларов при реста врации одной только лу нкн? Извольте. Эта сумма включала в себя следу ю11 ее: стенки из местного камня по 600 долла ров за тонну, ст рукту р­ па я прослойка для укрепления участка под лункой, сполза ющей в океан. Это знач ит, ч то через каждые 10 футов там установлена стальная шrатформа, создающая н рочную структуру. ] Jредстоя­ ла сложная и тяжелая работа.
!ри знаюсь 'Iестно, я пе был унереи в необходимости тратить такие деньги па одн у лунку. Это огром ные инвестиции, незави­ симо от того, насколько вы бо1·ать1. И очень большие п роблемы. И тогда я сделал то, что всегда советую делат ь и вам: я сконцент­ рировался на решении, а не на н роблеме. Я сфокусировал мысли на удивительном результате, которого бы хотел добиться, и все

1 88
II EдDIIЖнмoch rnолзлст в Tн x 11 ii о к нлн- IIY н что?

получилось. У меня были сом нения, когда я размытлил о том, насколько мой пpИI II Иi r «думать па перспективу» здесь уместен и к чему 011 меня приведет. Мне кажется, я л юблю ситуации, ис­ ход которых не ясен до самого коrща.
Гоnоря о 110ложительном м оменте, хочу отмстить, что мне уда­ лось привлечь к работе одного из J учших дизайнеров площадок для иг ры в гольф, Пита .Цаи. Я не сомпевалси, •по его легендарн ый о ныт поможет преобразовать «Оун•эн Трейлз» n 1ОСтойного кон­ курента щrя « Пеббл-Бич». Если и был человек, способный это обес­ ечить, так только Пит Дай. Мне очень хотелось, чтобы это поле ста ло л у чшим, по:.пому нам пришлось 110лностью его реконстру­ ировать. Н и тоге получилась совершенно новая гольф-площаJКа, на которой расположены водопады и тренировочное поле. Для того чтобы 11остроить тренировочное поле, н должен был отка­ заться от устройства здесь 30 строительных участкон, каждый из которых мог бы в перспектине принести нрибыль в 10 МИJI Jiионов долла ров. Стои ло серьезно подумать. Кроме тоr·о, все было абсо­ лютно новым, начиная с самих лунок и неска вплоть до колыш­ ков под У!.ЯЧ. Для несчаных лоnу111ек я предложш• использовать дробленый гранит. Расхоны оказались просто колоссальны ми, и и очень надеялся на то, что отдача будет не меr1ь111е. Я был очень доволе н собой, но не знал, сможет ли это поле себя окупить? Не станет ли :.>то нросто отличным экспериментом, не опраnнаншим nозложеиные на не•·о надежды?
Мне бы хотелось сейчас сделать па узу 11 сказать о том, что пш<О I'да нельзя /1,0 конца быть 11и н чем уверепным. Когда ЛЮ/ И смотрят н а мои успехи, они думают, что мне все дается J erкo. На самом деле :.>то не так, я провожу очень много времени, оценивая проект ьr, переоцени ван их, анализируя и тщательно нес обдум ы ­ вая. Просто nce это остается за кадром. Кроме того, еще одним важным фактором яолиется опыт. Я за н имаюсь строител r.ст ном на нротяжени и многих лет, ноэтому принятие решен ий ста ло уже паnы ком, это как нторая натура. После того как я прОJ елы­ ваю основные работы в голове, н действую очень быст ро. Одна

189
ТРАМП : НИКО ГДА НЕ СДАВА Й С Я !

ко у вас должен быть план. Убедитесь в том, что вашей компе­ тенции и опыта достаточно, после чего вы можете действовать решительно и креативно.
Помимо реконструкции самого гольф-поля, есть и еще не­
сколько деталей. Например, здание клуба общей площадью в
40 тысяч квадратных футов. Расположенный там ресторан не­ давно получил «Золотой скипетр» (в номинации «самый луч­ ший новый ресторан») и «Золотой Бахус» (за лучш ую винную карту). Сама гольф-площадка стала лучшей в Калифорнии. Каж­ дый год в апреле здесь собираются Майкл Дуглас и его друзья­ знаменитости. «Трамп Нэшнл Голф Клаб» в Лос-Анджелесе яв­ ляется успешным проеi<том, с какой стороны его ни рассматри­ вай. А ведь я решил его приобрести только после того, как там случился оползень, несмотря на то что присматривался к нему на протяжении многих лет. Думать на перспективу? А nочему бы и нет...


40

МЫСЛИТЕ ГЛОБАЛЬНО

не раз подчеркивал, насколько важно быть в курсе мироны х политических и финансовы х событий. И в :пом ракурсе я бы посоветовал каждому прочитать книгу н од названием «М икро­ тренды: Маленькие шаги к завтрашним большим изменениям» («Microtreпds: Th e S ma Fo1·ces Hehind Tomoпow's Hig Cha nges»), опубликованную в 2007 rоду. Автор книги - Марк Пенн, извест­ ный аналитик и консультант круnных корпораций, входящих в список «Fortune 500»1, а также многих глав иностранных госу­ дарств - подтверждает необходимость мыслить на международ­ ном уровне. Он отлично разбирается во внешней и внутренней политике стран и в междунарОJ НЫХ событиях, I<оторые влияют на формирование будущей картипы м ира. Билл Гейтс сказал:
«Пенн обладает острым умом и удивительным чутьем того, куда движется Америка и другие страны, вы это ощущаете на каждой странице».

«Fortuпe 500 » - список из 500 крупнейших корпора•1ий, ежегодно пу­
бликуемый журналом Fortuвe. - Приме•J. пер.

191
ТРАМП: НИКОГДА 1-11:: СДАВАЙСЯ!

Пенн 110святил отдельную главу покупателям недnижимости по всему миру. Эта тема по понятным причинам вызвала у меня особый интерес. Пенн со свойственной ему проницательностью говорил о том, что американская жилая недвижимость начина­ ет активно скупаться иностранными гражданами. Глобализация разрушила nce барьеры, которые когда-то разделяли внутрен­ ний и международный рынок. Одним из результатов этого про­ цесса стало то, что рынок недвижимости США привлек к себе внимание богатых людей. А я смог раз1·лядеть эту тенденцию несколько лет назад, о чем и написал Пенн: «Недвижимость в го­ роде Нью-Йорке стала популярной среди иностранцев благодаря Дональду Трампу. Большинство зданий Ныо-Йорка находилось в кооперативной собстnенности, и в силу этого кооперативного характера хозяева могли отклонить любую кандидатуру собствен­ ника, а осноnаний для этого всегда находится достаточно. Неуди­ вительно, что наиболее уязвимым n :лом случае оказывается от­ сутстnующий иностранный покупатель. Но Дональд Трамп стал внедрять кондоминиумы, а в них кnартира нредставляет собой отдельную единицу, а не долю в кооперативе, следовательно, ее продажа не регулируется так жестко. Теперь, когда большинство жилых 11омещений стали кондоминиумами, поток иностранных покупателей недвижимости увеличился».
Очень важно понять, что с каждым днем nзаимозависимость
мировых экономических факторов становится более тесной. Уже никто не может позволить себе жить в изоляции. На протяжении многих лет американцы имели еще один дом в какой-то другой стране, а вот теперь, как показал Пенн, мы видим обратную тен­ денцию. Возможно, в этом нет ничего нового, но для нас ситуа­ ция несколько необычна. Мне кажется, это некий предвестник грядущих изменений. И когда несколько лет назад я задумывал­ ея о строительстве жилых зданий с поnой формой собственно­ сти, я знал, что этот IIJar приведет к определенным изменениям.
Подводя итог, могу сказать о том, что я был I'Отов к новым тенденциям, так как на протяжении многих лет постоянно еле

192
МЫ С ЛИ Т Е Г ЛОБАЛ ЬН О

дил за мировыми событиями. Я не ясноnидящий, просто я на­ хожу время для того, чтобы быть в курсе всех новостей. Настоя­ тельно рекомендую вам делать то же самое. Уделяйте внимание мировым событиям, читайте умные книги и шагайте в ногу со временем. Наверстать упущенное занимает много времени и сил, более продуктиnный подход -постоянно следить за проис­ ходящими событиями. Думайте гл обально, и вы nсегда встрети­ те трудности во всеоружии.
[ Д I; КТО-Т О T IOPI И T OPAЖF.H И F. - ТАМ I! Л Ш ШАН С



41

ГдЕ кто-то ТЕРпит

ПОРАЖЕНИЕ - ТАМ ВАШ ШАНС

История на Уолл-стрит

ногда мне задают вопрос, какие сделки у меня самые люби­
мые. СI<ажу честно, м не очень трудно определиться и вы­ брать из списка какую-то одну, но есть что-то особенное в сдел­ ке с приобретением здания на Уолл -стрит, 40. И не только из-за его расположения - это здание находится n финансовом районе Манхэттена, - но, наверное, из-за того поистине магического чувства удачного момента, которое называют судьбой. Это со­ всем не значит, что здание досталось мне очень легко, напротив. Но я всегда приnажу этот пример, когда хочу рассказать о том, как трудности и проблемы открывают нам неизвестные ранее аспекты жизни, n данном случае позитивные.
Это здание на Уолл-стрит, 40 площадью 1,3 миллиона ква­
дратных футов представляет собой не только самое высокое

19 4
строение в нижней части Манхэттена, но и известную достопри­ мечательность. Представьте себе, я отдал за него всего милли­ он долларов. М н е кажется, что даже те люди, которые ничего не понимают в недвижимости, будут удивлены таким раскладом. И все же позвольте мне прояснить ситуацию, чтобы рассеять миф о том, «ка к стать успешным за один вечер». Я следил за этим зданием на протяжении десятков лет и знал достаточно много о нем, прежде чем приобрел его в собственность.
В 1960-х и 1970-х годах здание на Уолл-стрит, 40 пользова­
лось большой популярностью и было полностью арендовано. В начале 1980-х годов его выкунил Фердинанд Маркос, бывший филиппинский диктатор. К сожалению, филиiiпинска я револю­ ция целиком и полностыо приковала его внимание к проблемам в своей стране, поэтому ему было некогда заниматься небоскре­ бом. Дела на Уолл-стрит, 40 день ото дня шли nce хуже, сделки приобрели хаотичный характер, и вскоре там царил полный бес­ порядок. Маркос не проявлял никакого уча стия.
Вскоре этим зданием заинтересовались крупные владельцы
недвижимости, семья Резник, но после долгих л ереговоров стало ясно, что Резники и их партнерский банк Citibaпk не смогут оси­ лить этот проект, поэтому здание снова вернется на аукцион. На самом деле им не повезло в том плане, что они имели дело с са­ мым глупым банкиром, каких я когда-либо встречал, с Патрици­ ей Голдштейн. Но для меня это обернулось хорошей новостью. Я бы с удовольствием купил этот небоскреб еще тогда, но, к со­ жалению, в начале 1990-х я пребывал не в лучшем финансовом положении. Сама по себе ситуация на рынке складывалась не­ удачно, да и мои финансы были не на высоте. Я помню, как по­ думал о том, что, как бы мне ни хотелось стать владельцем этого здания, скорее всего, это так и останется моей несбыточной меч­ той. Хороший урок для всех тех, кого посещают подобные мыс­ ли. Вскоре после того, как я уже почти отказался от своей мечты, случилось следующее. Я узна л, что компания Kiпson из Гонконга покупает здание на YoJIJr-cт pит, 40 за xopo ruyю цену. После того

1 9 5

ТРАМП: НИК ОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

Здание т-та Уолл-Стрит, 40
'д K 'IO - TO TEPIIИT ПО Р ЛЖ Е IIИЕ- ТАМ RЛШ ШАНС

с атриумом. Но не придумали, что они будут делать со стальны­ ми колоннами, н оддерживающими 72-этажное строение. Я сразу понял, что у меня есть определенный шанс. Остава;rся только один вопрос: как долго смоr·ут они продержаться с :лим про­ ектом? I3 итоге компания Кiпsоп GroLLp доказала свою несостоя­ тельность в во11росах реставрации, управления и аренды этого ныо-йоркского небоскреба. Начнем с того, что они никогда не работа ли собственно в сфере недвижимости. Они имели опыт работпr в параллельных областях. Компания Kinsoп инвестиро­ вала десятки миллионов долларов в :.>то здание, и все безрезуль­ татно. У них стали возникать проблемы с арен даторами, ПОIРЯд­ чиками, поставщиками, архитекторами и даже с собственника­ ми земли, на которой находился небоскреб, - семьей Хиненберг. В итоге они сдались и IIО:=Iвонили мне. Я был очень доволен.
За эти три 1·ода, на протяжении которых компани я Кiвsоп
пыталась сделать что-либо с этим зданием, он и понесли боль­ шие убытки. В 1995 году, когда они уже были готовы его про­ дать, ситуация на рынке недвижимости все еще оставалась слож­ ной. У ком11ании были все основания поскорее выйти из дела, но сделать это как можно спокойнее. Я же, наоборот, оказался в очень выгодном положении. После недолгих переговоров я до­ говорился о стоимости в миллион долларов, при условии, что я возьму на себя урегулирование всех вопросов, связанных с их залоговым правом. Кроме того, я должен был заключ ить сделку с семьей Хинненбер1·, связанную с изменением условий долго­
срочной аренды земли.
Компания Kiпson приняла все мои условия безоговорочно - было видно, что они хотят покончить с этим проектом, и как можно быстрее. Как бы ни было 11счально констатировать факт
их неудачиого опыта, реальность такова, что, работая на рынке
как они сонершили С) елку, я rюзвони;r им и предложил встре­ титься, чтобы обсудить возможное партнерство. Оказалось, что они не были заинтересованы н каком-Jiибо 11артнерстве, а хотели преобразовать здание на Уолл-стрит, 40 в подобие «Трамп Тауэр»
недвижимости Ныо-йорка, необходимо прежде всеi'О знать, что ты делаешь. Кстати, еще один полезный урок: ны должны пони­ мать, за что беретесь, и проявлять должную осмотрительность,
особенно если эта сфера для вас абсолютно незнакома.

196
197
ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

Моим следующим шагом был звонок Уолтеру Хинненбер­ rу, после чего я полетел в Гермапию на встречу с ним. Я сразу же нашел общий язык с Хи ннснберга ми, ведь они не могли не увидеть, что после всей этой череды неудачников-владельцев здания я- единственный, кто смог разглядеть преимущества в сохранении, в первую очередь, его не rювторимости и целост­ ности. Это удивительная семья, которая поверила в то, что моя любовь к этому зданию поможет мне вернуть его былое величие. Мы разработали н овый договор аренды, на основа нии которого срок аренды земли, на которой н аходится здание, будет продлен на 200 лет. Та!<ие ноправки устроили всех без исключения. И все же не забывайте про то, что все это случилось не за один вечер: я медленно и верно шел к реализации :лого проек та на протяже­
нии многих лет.
После поднисания договора аренды встал вопрос о том, что делать с самим зда нием. Почти каждый сведущий в сфере не­ движимости человек говорил, что оно долж но стать жилым по­ мещением. Но моя ин·гу иция подсказывала, что по JТОму адресу должно быть расположено только офи сное здание, ведь Уолл­ стрит- улица важнейших финансовых и деловых центров. И я н е поддался на уговоры. Время показало, что я был совершенно прав. Это очень но rr улярное здание, в котором сегодня находят­ ся офисы крупнейших в мире бизнес-компаний.
Добавлю, что вскоре после того, как я приобрел это здание на Уолл-стрит, 40, ситуация на рынке недвижимости стала зна­ чителыю улучшаться, и цент р Нью-Йорка лереживал «эпоху Ре­ нессанса» как в сфере приобретения, так и в сфере строительства жилой и коммерческой недвижимости. Наверное, лучшего вре­ мени трудно и пожелать. Я не верю в чудеса, но все это походило
на чудо.
Мой ежегодный доход от аренды здания на Уолл-ст рит, 40 составляет 20 ми J rлионов долла ров, а его продажная стоимость на сегодня- 500 миллио1юn долла ров. Неплохо для инвестиции в миллион долларов! Помимо того, что я яnлЯiось иладельцем

198

Г дЕ К ГО - ТО Тt,РПИ Т II O P ЛЖ EHII F. - ТАМ IJ A III Ш АН<.:

самого красивого ЗJания в нижней части Манхэттена, я еще по­ лучаю с него хорошую прибыл ь. А вам уже донелось побывать в Трамп-Б илдипг на Уолл-стрит, 40? Если па, то вы понимаете, почему я так горжусь им. Ничто не сра внится с Уолл-стрит, а там н ет ничего красивее этого здания.

УРОКИ ТРАМПА
Всё в твоих руках

Ничего не дается легко. Иногда требуется не только терnение, но и настойчивость.
Разглядите свой шанс - часто он скрыва ется под у родлиnой
маской проблем инеудач-особенно чужих неудач. Подумайте о том, что ваша судьба может прийти I< вам в обличье трудностей и препятствий. Думайте глобальио, включайте творческое мыш­ ление, и вы сами в этом убедитесь. И не забывайте прислуши­ наться к своей интуиции - она вам да на не просто так.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

1О главных се/(ретов успеха Трампа

сли вам довелось слушать мои выступлени я, то вы заметил и, что я неоднократно обращал ваше внимание на несколько важных принципов: первый из них - никогда не сдавайтесь; дру­ гой - будьте :штузиастами своего дела; далее - сосредоточьтесь и, наконец, постоянно двигайтесь вперед. Все это л узнал на сво­
ем собственном опыте.
А сейчас я предоставлю вам полный список 1О секретов, с ко­
торым я всегда выступаю перед студентами:

Никогда не сдавайтесь! Не огранич.ивайтесь зоиой своего комфорта. Самодовольство ни к чему вас не приведет.

Будьте энтузиастами! Если вы получаете удовольствие от того, чем занимаетесь, то вряд ли будете относиться к с1юему делу только как к работе.

Сосредоmо"/Ьmесь! Спросите самого себя: о чем я сейчас дол­ жен подумать? Отбросьте все лишнее. В наше время, когда одновременно приходится решать несколько задач, это уме­ ние просто незаменимо.

200
Пrи л ожЕнн ; А

лвигайтесь вперед! Слушайте, внедряйте в жизнь усльн нан ­ ное и продолжайте двигаться вперед. Не откладывайте на завтра то, что вы можете сделать сегодня.

Чувствуйте себя победителем! Это поможет вам сконцентри­
роваться на выборе правильного направления.

Будьте сильны духом! Упорство в достижении цели творит чудеса.

Будьте уда•tливы! Старая пословица гJiасит: «Чем больше я работаю, тем больше удач. мне достается», и :но пранJ а.

Верьте в себя! Если вы сами не верите в себя, 11и кто не сможет поверить н вас. Думайте о себе как о целой армии, состоящей из одного человека.

Спрашивайте себя: чего я не хочу замечать? Возможно, в че­ реJе неприятностей вы просто не смогли разгЛЯ/ еть удиви­ тельные возможности. Большая неу11ача может обернуться неликой победой.

Т<онцентрируйтесь на решении, а не на проблеме. И никогда не сдавайтесь! Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь. Этот принцип заслуживает того, чтобы его повторить ( запомнить и нрименить на практике) много раз. Это очень важный принцип. У/ачи!
ПРИ ЛОЖЕНИЕ Б



ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Правила ведения переговоров Трампа

едение nереговоров - это искусство. Существуют некоторые нюансы и четко разработанные тех ники и нравила, с кото­
рыми сто ит ознакомиться. Вот некоторые из них.

• Всегда имейте представление о том, что вы делаете. Ка­ жется, это так просто, но я не раз сталкивался с ситуация­ ми, когда другая сторона понятия не имела, о чем •щет речь. В таких случаях я уже заранее знал, что успех мне обеспе­ чен, причем без особых усилий- только лишь бла•·одаря их неподготовлешrости к встрече. Мой отец частенько го­ ворил мне: «Всегда ста райся знать все, что возможно, о том, что ты делаешь». Он был абсолютно прав, как и я, советуя вам то же самое. Прислушайтесь к этому совету.

• Помните, чтобы прикидываться дурачком, 11адо быть очень умным. Это поможет вам раснознать слабые стороны парт­ н еров и понять, чего они не знают. Кроме того, вы сразу но­ чувствуете, когда они понытаются принудить вас принять и х условия.

202
• Держите их в напряжении. То, чего они не знают, не может вам повредить, а вот для вас это выгодное положение. Зна­ ние- это сила, так что приберегите его для себя.

• Доверяйте своей интуиции. При сделках сплошь и рядом бывают ситуации, когда нельзя четко разделить - где чер­ ное, а где белое, поэтому важно доверять своему инстин­ кту. Вы всегда будете на коне, если сможете совместить nредварительную подготовку с умением приелушиваться к своей интуиции.

• Не ограничивайтесь своими ожиданиями. В переговорах не существует установленного формата, иногда в самый раз­ гар беседы я могу поменять направление, если мне в голову неожиданно приходит новая интересная мысль. Оставайтесь гибкими и открытыми к новым идеям, даже если думаете, что четко знаете, чего вам нужно достичь. Такой подход от­ крыл мне возможности, о которых я даже и не думал.

• Умейте вовремя сказать «Нет». Сейчас я могу делать это на автомате, но знаю, что многим это дается нелегко.

• Будьте терпеливы. Результаты некоторых своих сделок я смог увидеть только через десятки лет, но, поверьте, ожида­ ния того стоили. Но для начала убедитесь, что задуманный проект стоит ваших ожиданий.

• Чтобы ускорить ход переговоров, сохраняйте безразличие. Таким образом, вы сможете понять, насколько заинтересо­ вана другая сторона.

• Помните: самые успешные переговоры -это те, когда в вы­ игрыше остаются все. Вот идеальный расклад, к которому стоит стремиться. Ведь в этом случае вы закладываете фун

2 03
ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

дамент для будущих сделок с людьми, которые понимают суть целостности.

Подводя итог, еще раз скажу, что ведение переговоров-это искусство. А для того, чтобы чего-то достичь в любом виде ис­ кусства, требуется дисциплина, отработанная техника и немного фантазии. Не будьте ординарным переговорщиком, раз вы мо­ жете стать экстраординарным. Посвящайте определенное время этому виду искусства, и награда не заставит себя долго ждать.


Трамп Дональд

НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!
Как самые большие трудности обернулись для меня усnехом

Редактор Д. Литвинов Дизайн обложки Р. Гусейнов Комnьютерная верстка О. Ким Корректор М. Смирнова

Подnисано в печать 01.06.2010. Формат 60х90/16.
Бумага офсетная No 1. Печать офсетная.
Уел. печ. л. 13. Тираж 3 000 экз.

000 «Юнайтед Пресс»
127018 Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 1
Тел. (495) 232-1799  "apina.ru/"apina.ru,  "maito:apiпa@imedia.ru"a "maito:piпa@imedia.ru"piпa@imedia.ru

Отnечатано в ОАО «Чеховский полиграфический комбинат»
142300, г. Чехов Московской области "chpk.ru/" chpk.ru,  "maito:mos@chpk.ru"mos@chpk.ru


































































,

д

э

ч

н

н

..

••r •

я

11

Б

я

в

в

Б

к

с

о

ч

м

п

т

о

п

н

п

к

м

Я

к

я

в

в

я

о

к

Я

и

Е

в

ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

C AM hiR ТЯЖЕЛЫЙ М О М!оНТ В М О ЕЙ ЖИЗНИ

ТРАМП : НИКОГДА Н Е СДА В А Й С Я!

ТРАМП : НИКОГДА НЕ С Д Л IЗ А ЙСЯ !

Чт о это: н F. nРиятно сть J1 ЛII клтлстruФл?

ТРАМП: НИК ОГ/(А H F; СДАВАЙСЯ!

К БОЮ ГОТОВ !

ТРАМП: НИКОГДА II E СДАВАЙСЯ!

ВСПОМИНАЯ 11 СЕНТЯБРЯ 200) ГОДА

В С П О МИНАЯ 11 СЕНТЯБРЯ 2001 ГО [ А

ТРАМП: НИКОГДА Н Е СДА ВАЙ СЯ!

В оПРО<.:Ы, КОТОРЫЕ MHF. Ч АСIО ЗАДАЮТ

ТРАМ 11: Н И КОГДА Н Е СДАВАЙ С Я!

В ОП Р ОСЫ, КОТОРЫЕ М Н Е ЧАСТО ЗАДАЮТ

ТРАМП: НИКО ГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

В ОПРОСЫ, КО ТО Р ЫЕ МНЕ ЧАСТО ЗАДАЮТ

К ОГДА Д Р У Г АЯ СТО Р ОНА ЖДЕТ СХВАТ КИ

ТРАМП: НИКОГДА Н Е СДАВА Й С Я !

К ОГД А ДРУI'АЯ СТОРОНА ЖДЕТ С ХDЛТКИ

ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙ С Я!

К ОГДА Д Р УГАЯ СТО РОН А ЖД IН СХ В А Т К И

Е С ЛИ ПЕР :,}1 ОАМН R CTAIOT БОЛЬШИ Е ПР ОБ ЛЕМЫ

E CJI II ПЕ Р ЕД I!АМИ В СГА ЮТ БO Ji hiUИE ПР О I> ЛЕ МЫ

ТРАМП: НИКОГ ДА НЕ СДАВАЙСЯ!

УМЕЙТЕ ВОВРЕМЯ ОСТАНОRИТЬСЯ

ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАI3АЙСЯ!

УМF: ЙТЕ ВОВ Р Е МЯ ОС Т А НО В ИТЬ С Я

ТРАМП: IIИKOIЛA НЕ С Д АВАЙ С Я!

И HU I JIA П P IIX OД IIT t: > HAЧII IIA T(, B t:E (; НАЧ А ЛА

0д11ЛЖД Ы Я СКАЗАЛ C IJ UI::MY JI YI У, Ч ТО О Н слм ы n II ЛC T OЯ ЩIIn IIE YДA ЧIIH K

C Jt FЛAiiT F 'I T O -HИБ Y Ji h ПОЛF.1Н О F. Л Я ТГ;Х, к то P ЯJIOM с Н А М И

TPAMII: НИКОГ ДА НЕ СДАDАЙ С Я!

ТРАМП: НИКОГДА 1!13 СДАВАЙСЯ!

ЕсЛИ ВЫ BЫt:TYIIAIOIP ПЕ РЕ Л 1 0 Т Ы СЯЧАМИ Ч ЕЛОВЕК

'ГJ>АМП: НИКОГ Д А НЕ С)АНАЙСЯ!