Назад

Купить и читать книгу за 59 руб.

Вы читаете ознакомительный отрывок. Если книга вам понравилась, вы можете купить полную версию и продолжить читать

Бизнес с нуля. Как заявить о себе на рынке?

   Итак, Вы взяли с полки книгу. Половина дела уже сделана, потому как раз Вас заинтересовала тема, Вы фактически уже наш клиент. Посмотрите на себя со стороны – Вы молоды, энергичны, для Вас открыты все стороны света, и все богатства мира лежат у Ваших ног (гипотетически, конечно). Вы больше не хотите «работать на дядю» и получать регулярные «виртуальные подзатыльники» от начальства. Или (другой вариант) – насмотревшись на «труды праведные» Ваших друзей, знакомых, родителей и родственников, Вы решили, что сразу по окончании вуза следует работать только на себя (разумеется, не забывая о регулярной выплате «дани» вскормившему и вспоившему Вас государству). Вот только одна проблема: с чего начать?
   Сначала определитесь с целью. Миллион евро через год и «Майбах» в стразах? Тогда эта книга не для Вас – срочно верните ее на полку и ступайте куда подальше, к примеру в шоу-бизнес. Эта книга для тех, кто умеет различать богатство и финансовую независимость, для кого собственный бизнес – это не яхты и «скромные» рублевские хижины, а возможность оставаться человеком в этом меняющемся мире. Вот только построение бизнеса – дело весьма и весьма нелегкое. Надеемся, что наше пособие поможет разрешить если не все, то многие проблемы, встречающиеся на пути тех, кто решился сделать первый шаг к собственной независимости. Удачи! И приятного чтения!
   Издание подготовлено совместно с Издательским центром IPR MEDIA www.iprmedia.ru


Звягинцев С.А. Бизнес с нуля. Как заявить о себе на рынке?

   Автор: Звягинцев Сергей Алексеевич – директор службы маркетинга и PR ЗАО «РЭСТ» (г. Стерлитамак), имеет широкий опыт работы в сфере журналистики и менеджмента.

Введение

   «Бизнес – увлекательнейшая игра, в которой максимум азарта сочетается с минимумом правил».
Билл Гейтс
   Итак, вы решились! Вы сам себе хозяин, судья, царь, Бог и воинский начальник. Вот она – Птица Счастья, стоит только руку протянуть. С небес вам одобряюще улыбаются и призывно манят на подвиги Форд, Гейтс и Чичваркин, как бы говоря «come on, guy!». Начинать, конечно, придется с малого, но это не беда – страницы газет и уличные билборды пестрят предложениями удобных кредитов для малого и среднего бизнеса – почему бы не воспользоваться выгодным предложением, раз бутерброд с икрой сам в рот просится? Да и государство своей приоритетной задачей вроде бы объявило как раз поддержку развития малого и среднего бизнеса. Да и новый Президент Российской Федерации Дмитрий Медведев вскоре после инаугурации четко обрисовал картину ближайшего будущего страны – к 2020 году 70% населения должны быть заняты в сфере малого и среднего бизнеса. Но на самом деле все не так просто.
   Малому предпринимательству в России уже более двадцати лет, но активность его участников по-прежнему остается весьма низкой. Понятие частного бизнеса до сих пор в сознании россиян остается чем-то далеким и напрямую их не касающимся. Создание собственного бизнеса и уход с традиционного рабочего места, каковым в большинстве регионов нашей страны по-прежнему остаются крупные промышленные предприятия, все еще является весьма решительным поступком в жизни. И, несмотря на периодически декларируемые утверждения о создании более благоприятного для частных предпринимателей налогового климата и снижении диктата со стороны государственных структур, положение в этой сфере меняется с большим трудом. На наш взгляд, этому есть несколько причин, которые следует рассматривать комплексно. Это и утвердившийся в умах граждан пессимизм, порожденный советской эпохой, когда предпринимательство каралось Уголовным кодексом, и вполне обоснованный скептицизм людей, переживших «кооперативные 80-е» и «лихие 90-е». На памяти этого поколения массовые сожжения торговых палаток, регулярное «выбивание» крепкими бритыми ребятами денег и зубов, стыдливо прикрытое нейтральным иностранным термином «рэкет», и раскаленный утюг как главный аргумент. Ну а знаменитый дефолт 1998 года (тоже хитрое словечко, имеющее массу неприличных аналогов в великом и могучем русском языке) до сих пор заставляет старшее поколение просыпаться в холодном поту. Напрашивается вопрос: какой же бизнес в этой стране без прошлого и будущего? В стране, где непредсказуемо даже настоящее?
   К этому стоит добавить слабую законодательную, информационную, моральную и материальную поддержку со стороны государственных и финансовых институтов и многие другие препятствия, о которых будет сказано далее. Так что дело не только в сложной процедуре лицензирования или налогового обложения. Однако, если принять за аксиому, что Россия с каждым годом неотвратимо приближается к общепринятым европейским стандартам и интегрируется в мировую экономику, будущее малого бизнеса может считаться весьма оптимистичным. Уже сегодня в наиболее развитых странах Европейского Союза малые и средние фирмы составляют до 70% от общего числа предприятий. В США в мелком предпринимательстве занято более 50% населения, в Японии – 70%, т.е. в среднем больше половины работающего населения стран, считающихся лидерами мировой экономики. Так что проценты, озвученные Президентом, взяты «не из воздуха».
   Вот и получается, что, с одной стороны, Россия – это непаханое поле именно для начинающих предпринимателей, с другой – территория рискованного бизнеса. Как поступить: решиться на кардинальную перемену собственного образа жизни или пребывать в стабильной бедности? Ответ на вопрос зависит от вас. Каждый человек обладает интуицией, только ее надо постоянно развивать. Человек – хотя и высшее, но животное, поэтому он интуитивно чувствует изменения в окружающей среде, в нашем случае – изменение финансово-экономического климата в стране. И если отключить социально обусловленные страхи и стереотипы мышления, довериться тому чутью, которое обычно называют «предпринимательской жилкой», то можно вычислить путь, который приведет вас к успеху. Сложилось мнение, что этим особым чутьем обладает небольшой процент живущих, но мировой опыт показывает, что довольно часто успешными предпринимателями становятся люди, не обладающие специальным образованием, большим опытом работы или врожденным талантом. В качестве примера можно привести постперестроечную Россию, когда, казалось бы, на пустом месте люди, зажатые в оковы госпредприятий и колхозов, сумели сделать небывалый прорыв в сторону частного бизнеса. Да, значительная часть этих проектов остановилась на стадии эксперимента или попросту провалилась, но именно благодаря предпринимателям конца 80-х – начала 90-х годов мы сегодня имеем то, что имеем. Негатив как естественная реакция организма на внедрение чужеродного тела, конечно же, останется в суждениях большинства, но движение вперед без ломки старого невозможен, иначе мы так и ходили бы в шкурах и ели сырое мясо.
   Каждого человека, решившегося на изменение своей жизни, одолевают сомнения: правильно ли я поступаю? Что и как нужно делать и в какой последовательности? Именно на эти вопросы мы постарались найти ответы, подготовив для вас эту книгу. Конечно, советовать всегда легче, чем действовать, но думаем, что если к вашей решимости добавить наш опыт и рекомендации, то из этого может получиться нечто стоящее. Возможно, через пару лет материал этого пособия покажется вам не слишком глубоким и отличающимся от реальной действительности. Что ж, к тому времени вы уже или успеете стать твердо стоящим на ногах предпринимателем, или забросите свое дело, разочаровавшись в бизнесе. В любом случае эта книга тогда вам уже не пригодится. Это только маленький камешек, который может вызвать лавину. А когда лавина пошла – камешек уже не играет никакой роли. Так что решайтесь, и пусть наш камешек станет талисманом вашей удачи.

Глава 1. С чего начинается бизнес?

   «Если вы хотите иметь больше денег – измените свой образ мышления и начните действовать».
Роберт Кийосаки

1.1. Первые шаги...

   Акцент делается на психологической составляющей. Самое трудное – сделать первый шаг и начать жить и мыслить по-новому. Избавление от стереотипов мышления и оценка окружающей действительности под другим углом. Определитесь, к чему вы стремитесь, начиная свое дело. Оценка рисков и психологической готовности к трудностям на первом этапе работы.
   Начинать новое дело всегда трудно и боязно. Вступать в огромный новый мир, не имея достаточной подготовки, базовой основы и практического опыта, всегда страшно. Опять же, многое зависит от того, как вы относитесь к бизнесу. Есть три традиционных установки: бизнес – жизнь, бизнес – игра и бизнес – борьба. И в первом, и во втором, и в третьем случаях действует единое правило – побеждает не самый сильный, а самый приспособленный. И, добавим, удачливый, потому как без удачи ни в жизни, ни в игре, ни в борьбе долго оставаться на плаву невозможно. Что же касается боязни неудачи, то всегда надо помнить простую истину, что не ошибается только тот, кто ничего не делает. По этому поводу Джон Д. Рокфеллер в свое время писал: «Я всегда старался превратить любую катастрофу в новую возможность».
   Из вышесказанного у вас может возникнуть ко мне вполне обоснованный вопрос: почему, рассматривая природу бизнеса как жизнь, игру или борьбу, вы не считаете это занятие работой? В действительности работа (труд) и занятие предпринимательством – это, как говорят в Одессе, «две большие разницы». Достаточно рассмотреть этимологию (происхождение) названных терминов. «Работа» и «рабство» – слова однокоренные, обозначающие каждодневное монотонное воспроизведение раз и навсегда заученных примитивных действий, в совокупности долженствующих содействовать обогащению хозяина (рабовладельца, работодателя). Кстати, классическое рабство, как бы ни парадоксально это звучало, было гораздо гуманнее современного трудового законодательства. Хозяин не мог убить раба (кто же ломает нужное орудие?) – современное государство изобрело множество эффективных способов морального и физического убийства. Хозяин следил за здоровьем и семейным благополучием своих рабов – непосильный труд, изображаемый в учебниках по истории Древнего мира, – выдумка. Простые строители египетских пирамид одного мяса в день получали почти полкило на брата (то бишь килограмм 14 в месяц – кто из вас сегодня может похвастаться подобным рационом?). Современному государству нет никакого дела ни до здоровья своих граждан (как физического, так и психического), ни до семейного быта, сколько бы не провозглашали программ здоровья и лет семьи. Просто стоит раз и навсегда отказаться от поколениями вбитого в умы большинства населения утверждения, что государство ОБЯЗАНО заботиться о своих гражданах. Это мы обязаны ему платить налоги, служить в армии, голосовать за навязанных сверху кандидатов, стыдиться своего гражданства за границей и т.д. Или вы действительно думаете, что при появлении каких-то проблем можно просто позвонить по телефону правительственной связи и сказать: «Господин Президент! Мне тут шеф зарплату не повышает, вы уж разберитесь – ведь как глава государства вы ОБЯЗАНЫ это делать». И Дмитрий Медведев, забросив все дела, тут же звонит в Урюпинск вашему начальнику. Согласитесь, что-то здесь не так. Государство лишь позволяет на законных основаниях находиться на его территории, дышать его воздухом и работать на него. Со временем (как раньше говорили: «под тлетворным влиянием разлагающегося Запада») ситуация в стране как бы изменилась. Пишу «как бы», так как, несмотря на задекларированную смену вектора развития, положение большинства населения осталось прежним. Люди продолжают монотонное движение по замкнутому кругу, так же встают рано утром, занимаются «массовым массажем» в общественном транспорте или стоят в сомнамбулических дорожных пробках. Затем занимаются отработанными годами бессмысленными движениями на работе, умудряются устать от бесконечных перекуров, стойко выдерживают обратную дорогу домой, чтобы в изнеможении повалиться на диван. Положение спасают только обильный ужин, заветная пара бутылок пива и очередное телевизионное шоу. То есть мало что изменилось с советских времен: та же работа, та же дорога, только телевизоры стали цветными и импортными, а пиво – более качественным (но и более дорогим). А знаете, значительную часть моих знакомых это вполне устраивает. К примеру, хорошая девочка Лена, которая в 20 лет устроила фурор на фестивале моды в столице и мечтавшая о Париже и Милане, теперь работает простым бухгалтером на машиностроительном заводе (и то по протекции матери). А хороший мальчик Дима, в 18 лет признанный лучшим гитаристом республики, записавшим три альбома, в совершенстве выучившим английский с мечтой выступить в «Альберт-Холле» и жить в Манчестере, недавно с гордостью сообщил мне, что его фото поместили на Доску почета нефтехимического предприятия, где он уже 10 лет работает простым аппаратчиком во «вредном» цехе. Так продолжаются «трудовые династии» – люди элементарно не готовы изменить десятилетиями укоренившийся в сознании уклад жизни. Так проще – винить в своих бедах судьбу, начальство, страну, в которой так неудачно угораздило родиться. Есть в этом упорном нежелании взглянуть на окружающую действительность под другим углом что-то глубоко индуистское, из области переселения душ. Мол, ничего, поживу-помучаюсь, зато в следующей жизни за все невзгоды, которые я перенес в этой варварской стране, мне обеспечено как минимум рождение в семье швейцарского банкира. Только вот беда – банкиров на всех не хватит. Мы должны это прекрасно понимать и устраивать свою жизнь здесь и сейчас. И в этом нам не поможет «ни Бог, ни царь и не пророк». В этой жизни у вас есть лишь один настоящий, верный и до конца преданный друг – это вы сами. Кстати, русский язык уникален тем, что мы можем обращаться к себе во множественном числе, на «Вы». Система научила нас при появлении трудностей обращаться к накопленному коллективному опыту многих поколений, общественному мнению. То есть действовать надо по-муравьиному, по-пчелиному, на раздражитель – генетически заложенная реакция. Как у собаки Павлова. И мы не можем отказаться от заученных правил, не разрушив собственный мозг. Не бойтесь – помните, без разрушения старого не может появиться новое. Сломайте свой мозг, научитесь дышать под водой, прыгните за красные флажки. С этой минуты мир для вас должен быть устроен по-другому. Избавьтесь от общепринятых значений и выводов – только тогда вы сможете совершенно свободно двигаться по жизни.
   Для подавляющего большинства читателей в вышеизложенном нет ничего принципиально нового. Вы и до чтения этой книги все это знали – ведь мы с вами живем в одном обществе и не видеть очевидного не можем. Многие даже вполне согласятся с моими утверждениями, согласно покачают головой и... продолжат делать то, что они привыкли делать годами, десятилетиями, поколениями. Потому что слово без дела – пустой звук. На словах можно соглашаться с чем угодно, но если после слов не следует действие – вы так и останетесь в замкнутом круге привычного прозябания. В качестве отговорок вы ставите перед собой ограду из целой череды «А вдруг?»:
   – «А вдруг, бросив прежнюю работу, вы так и не сможете „раскрутиться“, а вернуться на прежнее надоевшее, малоденежное, но тихое и стабильное место возможности уже не будет?»;
   – «А вдруг, взяв кредит, вы не сможете его вернуть и лишитесь квартиры, машины, а то и свободы?»;
   – «А вдруг, даже если бизнес пойдет вверх, вы попадете в сферу внимания криминальных структур, с которыми ни враждовать, ни дружить нельзя – результат один?»;
   – «А вдруг, как это неоднократно бывало в нашей стране, изменится политический курс, государственный строй, начнутся новые необдуманные реформы?».
   И много других «А вдруг?», которые по большому счету являются завуалированными оправданиями собственного бездействия. Боитесь потерять работу? Тогда зачем вообще вы решили заняться предпринимательством? Возвращаясь к уже сказанному, повторяю, что работа и занятие бизнесом – две вещи несовместные. Если вас это устраивает – можно годами подниматься по карьерной лестнице, устилая путь костями друзей и коллег, переламывая собственное достоинство и превращаясь в уменьшенную копию своего босса. На вершине этой лестницы у вас будет хорошая должность, высокий оклад, вымученное уважение окружающих. Вы станете незаменимым и весьма ценным высокопрофессиональным и высокооплачиваемым наемным работником. Только своего бизнеса у вас уже больше не будет.
   Что касается риска невозврата кредита и долгов перед инвесторами, то от этого никто не застрахован. Даже крупные известные компании иногда рушатся по причине ошибочной оценки кредитных и инвестиционных рисков. Да и моя книга не ставит своей целью заставить вас бросить все и с головой окунуться в стихию бизнеса. Я не утверждаю, что все будет легко и просто – у вас своя голова на плечах, думайте сами.
   Теперь пару слов о криминале. Эпоха «лихих 90-х», «бригад» и «бумеров» прошла, будем надеяться – навсегда.
   Те, кто жил одним днем, уже лежат в безымянных могилах или под помпезными бронзовыми саркофагами. Самые дальновидные давно легализовались, и лишних проблем с государством им не надо. Плюс ко всему у нас речь идет о предпринимательстве того уровня, который скорее всего не представляет интереса ни для них, ни для каких-нибудь рейдеров. Здесь так же все зависит от вас, если есть склонность к нездоровому авантюризму – готовьтесь к неприятным сюрпризам.
   Хотя главные сюрпризы нам по традиции преподносит любезное наше Отечество, издревле склонное к сомнительному экспериментаторству. Те, кто считает, что беды нашей страны начались при коммунистах или при нынешних «демократах», ошибаются. Известный русский мыслитель Петр Чаадаев почти 180 лет назад, в далеком 1829 году, в своих «Философических письмах» писал: «Одна из самых поразительных особенностей нашей своеобразной цивилизации заключается в пренебрежении всеми удобствами и радостями жизни. Мы принадлежим к числу тех наций, которые как бы не входят в состав человечества, а существуют лишь для того, чтобы дать миру какой-нибудь важный урок». Обычно это урок о том, как не надо что-либо делать. В последние годы ретивости у наших госчиновников поубавилось и, что бы ни говорили, общая обстановка в стране более-менее стабилизировалась. Что не может не создавать благоприятный финансово-экономический климат для малого и среднего бизнеса. Даже ужасный дефолт не для всех стал катастрофой. У моего знакомого в те годы была небольшая контора, которая занималась тем, что перегоняла лом черных металлов на Запад через Прибалтику. Учитывая нестабильность тогдашнего рубля, договоры заключались на долларовой основе. И когда «американские зеленые рубли» вдруг скакнули аж в пять раз, друг мой проснулся настоящим миллионером, одним росчерком пера став богаче в пять раз. Так что, как видите, и на вашей улице однажды может начаться долгожданный праздник.

1.2. Бизнес с нуля – фикция!

   Перефразируем Закон Парето – 80% успеха зависит от качества базовой подготовки вашего проекта, и лишь 20% – от переменных составляющих. В России главными факторами успеха являются: связи (родственные и деловые); хорошее знание рынка (практический опыт работы); нацеленность на успех (мотивация); наличие стартового капитала. И лишь потом – профильное образование, оригинальная идея, умение составлять бизнес-планы, проводить маркетинговые исследования и т.д.
   Наберите в любом поисковике «бизнес с нуля», вы получите минимум сотню ссылок. Каждая вторая из них станет убеждать вас, что для начала своего дела нужно лишь сильное искреннее желание, а все остальное – вторично. Бизнес можно начать, не имея ни образования, ни опыта работы, ни стартового капитала, ни связей. Вокруг вас, будут убеждать, лежит огромное Поле чудес, которое просто-таки ломится от золотых сольдо, когда-то посаженных неудачниками типа всем известного Буратино. Окружающие вас «буратины» элементарно не смогли разглядеть, что урожай удался. Не видя дальше собственного носа, ваши соседи искренне жалуются на судьбу и «проклятых олигархов», не замечая лежащих под ногами богатств. Вам остается только нагнуться и собрать это бесхозное добро. И мало кто задумывается над тем, что «бизнес с нуля» не значит «бизнес с нуля рублей». Почему-то многим кажется, что имей они совершенно ненужный миллион – и бизнес тут же пойдет в гору. Простой пример. Представьте, что где-нибудь на Чукотке собрались как-то все наши более-менее влиятельные товарищи, и решили они, что пора, понимаешь, сборной России по футболу стать-таки чемпионом мира. Скинулись, кто сколько мог, надавили на рычаги, у кого какие имеются, дали каждому футболисту по миллиарду долларов. И Россия сразу оказалась «впереди планеты всей». Как бы не так! Если нет у нас поколениями наработанной базы, отдай хоть Курилы с Сахалином Японии, а Приморье Китаю... из группы мы, может быть, и выйдем, но чемпионами не станем никогда.
   Начиная свой бизнес, любой оказывается в иллюзорных тисках двух химер. Первая: это может каждый, была бы удача, а удача – на стороне смелых. Вторая: это удел избранных, белой кости и голубой крови (читай: все остальные – «пешки», которым позволено только кланяться вам в ноги и «спасибо» при этом говорить). Истина, как это обычно бывает, находится где-то посередине. Решиться заняться собственным делом может каждый. Но не у каждого это получится. Для этого нужно, чтобы ваш внутренний барометр интуиции хотя бы на 2 пункта работал в лучшую сторону (51 на 49), а не как обычно (50 на 50). Простой удачливостью здесь не обойдешься. Очередному моему знакомому, назовем его Вася, как-то раз выпала нежданная удача – с неба свалился редкостный контракт, который он хитро перехватил, оперативно создав фирму, оформленную на брата. Имея доступ к техническому заданию и зная условия тендера, он от лица брата выставил расценки на исполнение работ, лишь на несколько тысяч рублей отличавшихся от озвученных компанией, в которой Вася в тот момент работал. Конкурс был выигран, и сиди Вася на прежнем рабочем месте, глядишь – и дальше можно было бы пару раз в год скромно пополнять семейный «стабилизационный фонд». Но нет, надоело Васе сидеть на одном месте, получать скромный оклад и постоянные упреки от начальства, и решил он начать собственное дело. В общем, закончилось все очень быстро – работа была выполнена в срок, но все заработанные деньги ушли на оформление бумаг, съем офиса, обеспечение рабочих мест и т.д. А нового контракта так и не удалось подписать, участвовали в десятке конкурсов, но все впустую. Как обычно в такой ситуации, первой ушла жена, забрав ребенка и подав на алименты, потом постепенно уволились наемные работники, а крест на фирме поставил брат, подав в суд. И пришлось Васе податься «шоферить» на «севера». А начиналось вроде бы все так перспективно!
   Теперь о второй химере. Сейчас дипломами Гарварда и Оксфорда уже никого не удивишь. Общался я как-то с товарищем, окончившим, насколько сейчас помню, лондонскую Высшую экономическую школу. Вернувшись в Россию, он попытался устроиться в Москве, обозначив в зарплатной части своего резюме скромную сумму в 10 000 евро в месяц. С этого, ему говорили, начинают все. Но ни на десять, ни на пять тысяч работу он себе найти не смог. В результате оказался у нас, в «дикой» Башкирии, и, проработав полгода, был просто в шоке – практика российского бизнеса самым радикальным образом отличалась от всего читанного на берегах Туманного Альбиона. Вот вам простое опровержение тезиса о том, что «бизнес – это удел избранных».
   Представим себе, что вы ценой невероятных усилий смогли изменить свой внутренний мир и отношение к окружающей вас действительности. И начали активно работать! Стоп! Чтобы не пересказывать своими словами изречения мудрых, стоит привести одно из них в оригинале. В данном случае хотелось бы привести цитату из Майкла Гербера: «Как только вы придете к пониманию, что цель вашей жизни заключается отнюдь не в том, чтобы служить вашему бизнесу, и, напротив, что главная цель вашего бизнеса состоит в том, чтобы служить вашей жизни, – вы сможете приступить к работе над вашим бизнесом, вместо того, чтобы работать в нем». Существует несколько факторов, которые могут обеспечить вашему делу успех и процветание. Разберем наиболее влиятельные из них. Что бы ни утверждали наши доморощенные мессии, говоря об особом пути развития России, которая не принадлежит ни Западу, ни Востоку, стоит признаться, что мы пронизаны «азиатством» до мозга костей. А здесь главную роль играют родственные связи. Да и на «загнивающем Западе» картина похожая. Оговаривая фазу начала бизнеса, мой любимый специалист по маркетингу Джек Траут писал: «Дональд Трамп пришел к Норману Винсенту Пилу для того, чтобы жениться, а не для того, чтобы поднять свою самооценку». Если уж великий и ужасный Трамп строил свой бизнес на близкородственных связях, то уж нам, сирым и убогим, тем более важно двигаться в этом направлении. Удачная женитьба или замужество совершенно изменят ваш статус в обществе, заставят относиться к вам по-новому. Есть здесь, правда, одно «но». Если речь идет о мезальянсе (неравном браке), а в нашем случае это предполагается, так как вы начинаете «бизнес с нуля», вы можете так и остаться на правах «бедного родственника». Вам периодически будут настойчиво напоминать, кому вы обязаны своим благополучием. Другой вариант не намного лучше – вас превратят в «рабочую лошадку», сядут на шею и ножки свесят. В этом случае пахать вам придется, как в солнечном Магадане, а вознаграждены за это вы будете весьма умеренно, потому что... (читай несколькими строчками выше). Вот и подумайте, стоит ли тогда менять одного начальника на другого. Здесь ведь отношение к руководству от чисто деловых переходит к семейным – родственник же все-таки. Да и жена (муж) получают почву для моральных упреков. Таким образом, чтобы стать на равных, пробиваясь «из грязи в князи», нужно обладать экстраординарными способностями. То есть мезальянс для начала собственного дела подходит далеко не всем. Даже Трампу, вероятно, пришлось много всего вытерпеть, прежде чем он стал тем, кто он есть на сегодня.
   Другое дело, если у вас уже есть влиятельные родственники, которых надо лишь убедить в перспективности избранного направления в бизнесе и в серьезности намерений. Отказ в такой ситуации следует очень редко – отчего же не помочь родственнику, вдруг в другой раз и самому пригодится. То же самое касается и паритетных браков. Всем известен принцип, что деньги тянутся к деньгам, у печника рождается печник, у генерала – генерал. Наше устное народное творчество содержит массу подтверждений этим постулатам. Возможно, в центральной части России кланово-родственный характер бизнеса проявляется не так ярко, но в национальных республиках, к примеру Башкортостане, этот принцип с незапамятных времен является определяющим. Здесь свадьба детей, к примеру главы администрации района и гендиректора нефтехимического предприятия, празднуется с таким размахом, что позавидовали бы и некоторые европейские монархи. В Москве, где исторически давно уже представители разных национальностей смешались в полиэтническом котле, в ходу другие принципы. Людей может объединять, к примеру, принцип землячества, где ведущую роль играет не этническое, а региональное происхождение представителей, контролирующих потоки доступа к тем или иным общественным благам. К примеру, при Иосифе Сталине в Кремле появляется много выходцев с Кавказа, при Никите Хрущеве и Леониде Брежневе – с Украины и из Молдавии, при Михаиле Горбачеве – представителей Краснодарского края. Понятно, что после прихода к власти Бориса Ельцина столица наполнилась уральцами, а когда его сменил Владимир Путин – ленинградцами-петербуржцами.
   О друзьях-знакомых тоже пока говорить почти нечего. Они обычно находятся на приблизительно таком же уровне, что и вы – необходимые для начала бизнеса связи нарабатываются лишь через некоторое время. Они, конечно, могут оказать вам моральную и даже финансовую поддержку, но рывок на новый уровень обеспечить не смогут. Бросаться в омут головой, не зная броду – занятие для экстремалов и любителей «жить быстро, умереть молодыми». Я знаю людей, которые по нескольку лет строили проект собственного бизнеса, чтобы учесть все риски и выбрать наиболее удобный момент. От базовой, предстартовой, подготовки согласно закону Вильфредо Парето зависит 80% успеха. Это как в компьютерных стратегиях. Долгое время моей любимой игрой были «Герои III», играл я, разумеется, на «невозможном» уровне, где, что подтвердит любой знаток, многое зависит от изначального выбора и того, что вы успели сделать в самый первый день. Так что прав был товарищ Саахов, когда говорил, что «торопиться не надо». Сразу после вуза или, не дай Бог, после школы начинать этот сложный путь не стоит. Сначала желательно осмотреться, «поработать на дядю», понять для себя, что теоретические представления разительно отличаются от практики окружающей действительности. Для этого достаточно пары лет – за это время нарабатываются связи, которые могут пригодиться в будущем, меняется мировоззрение, появляется трезвый взгляд на вещи. Это – если мы говорим о серьезном и цивилизованном бизнесе. В противном случае поставьте ларек, наймите бригаду из трех продавщиц тысяч за десять рублей в месяц и еженедельно получайте причитающиеся дивиденды. Очередной мой знакомый, будучи еще студентом, заложил основы своего дела тем, что каждое утро выходил на учебу на полчаса раньше, по дороге заезжал в мелкооптовый магазин, заряжал свой рюкзак «сникерсами» и «орбитами», сдавал все это хозяйство в институтский ларек и вполне безбедно существовал на скромную прибыль от разницы цен. Что ж, можно и так жить, гордо именуя себя предпринимателем. Тут дело в мотивации.
   Еще раз хочу напомнить, что излагаемый материал касается сферы малого и среднего бизнеса, т.е. не предназначен для нефтяных магнатов или торговок семечками. Эта книга для тех, кто объективно оценивает собственные возможности и понимает, что виллы на Кипре у них в ближайшее время не будет, зато на трех-четырехкомнатную квартиру в приличном районе можно рассчитывать. Ну, вместо розового «Хаммера» в синий горошек, будет у вас прилично упакованная новая «японочка», а отдыхать будете не в Калифорнии, а в Черногории (тоже не самый плохой вариант). Это на рубеже 80–90-х годов мечта предпринимателя формулировалась четко и строго: сколотить по быстрому «первоначальный капитал», легализовать его и уехать из России ближе к «цивилизации». Большинство из тех, кто остался жив в эти суровые годы, так и поступили. Сегодня паяльник и утюг уже не являются главными аргументами, откровенный бандитизм ушел в прошлое. Ну а бывшим партработникам и экс-комсомольцам эта сфера просто неинтересна – не перевелись еще на Руси перспективные мишени типа медно-никелевых комбинатов, еще есть, чем заняться, кроме как пытаться «освоить» ваш бизнес.
   Современный бизнес по своему внутреннему содержанию значительно отличается от модели эпохи первоначального накопления капитала. Ранее использовались примитивнейшие бизнес-схемы, не требовавшие ни знаний, ни опыта, ни серьезных финансовых вложений. Сегодня зарабатывание денег только ради денег – большая редкость и встречается обычно на первом этапе, когда предприниматель пытается удовлетворить элементарные потребности (свои и собственной семьи). То, чего он был лишен во многом из-за прежнего образа жизни, когда жил от зарплаты до зарплаты, тратил собственные нервы в бесконечных подковерных войнах и унижал собственное достоинство, теша самолюбие начальства. Теперь, когда есть уже некоторый опыт вращения в бизнес-сообществе, начинается постепенная трансформация человека, которая сначала касается образа мыслей (внутренняя ломка сознания), а затем и образа жизни (который выражается и во внешних изменениях). Побочным эффектом здесь иногда бывает разлад с семьей, потому что супруги всегда очень тонко чувствуют эти изменения. Те, кто не готов взглянуть на своего партнера по-новому и пытаются удержать прежний статус внутри семьи, не выдерживают. Трансформация должна быть обоюдной, только в этом случае вы станете по-настоящему успешным. Сами подумайте, если ваше дело приносит хорошую прибыль, но лично вы несчастливы, можно ли считать положение дел нормальным?
   Деньги – не цель, а только средство достижения цели. Есть много примеров, когда предприниматель становится заложником собственного бизнеса и превращается в этакого Скруджа МакДака, у которого в глазах доллары сверкают. Один из самых богатых людей в истории планеты, Аристотель Онасис, это состояние выразил так: «Вы должны думать о деньгах день и ночь. Деньги должны вам сниться, как мне, например». Это классическое подтверждение формулы «деньги ради денег». К сожалению (а по большому счету – к счастью), эпоха классического капитализма прошла, бизнес обретает все большие признаки человечности. Если помните, даже дядюшка Скрудж нежно и искренне заботился о своих племянниках. Но если есть сильное желание, то можете следовать за теми, кто превращает предпринимательство в религиозный культ. До сих пор в некоторых офисах на почетном месте можно встретить изуродованные обрубки растений в небольших горшочках, которые упорно именуют «денежными деревьями». Они (по поверьям) приносят деньги, если им должным образом молиться и проводить некие мистические ритуалы. На самом деле это даже не дерево, а обычное растение «толстянка», не имеющее никакого практического применения. Если кому-то оно и приносит деньги, так это тем, кто «пиарит» и продает эти «деревья». Некоторые просто молятся деньгам и обращаются к ним с просьбами, как к живым существам. Как тут не вспомнить Библию и притчу о Золотом Тельце. Еще дальше идут последователи Фэн-Шуй, всю свою жизнь превращающие в ритуал. Очередной мой знакомый, довольно успешный бизнесмен, с полной уверенностью в правоте своих слов убеждал меня, что финансовые трудности возникают тогда, когда человек забывает закрывать крышку унитаза. Ну как же? Китайцы, создавая Фэн-Шуй, совершенно точно знали, что такое централизованная канализация, зачем нужен унитаз, а уж трактаты про крышку от него писать считалось обязательным для каждого уважающего себя «фэншуиста». «Денежное дерево» по неизвестной причине так же относят к атрибутам Фэн-Шуй, как и прочие безделицы (вроде талисманов и амулетов). Зачем учению о циркуляции энергетических потоков нужны эти искусственные «костыли», сами китайские мудрецы не поняли бы – это выдумки нашего времени. Каким образом искусство планировки дома и выбора места для захоронения может повлиять на бизнес – тоже загадка. И еще – когда говорят о первоначальном капитале, в первую очередь представляют его в денежном выражении. А настоящий стартовый капитал – в вашей голове. Деньги тоже, конечно, не помешают, но успех бизнеса зависит только от вас – никакие шаманы и проповедники вам не помогут.

1.3. Выбираем сферу деятельности

   Обычно велосипед не изобретается – начинаем работать по профилю прежней работы. Пока наибольшая перспектива – у фирм-спутников крупных корпораций (аутсорсинг). Можно купить готовый бизнес или начать работать по франшизе. Труднее всего с новыми идеями – и рискованно, и затратно. Хотя, сыграв на опережении, можно «застолбить» перспективное направление. Практические примеры.
   У каждого человека, решившегося заняться предпринимательством, возникает вопрос планирования профиля дальнейшей деятельности. Обычно выделяют три варианта ответа: приобрести готовый бизнес, купить франшизу или реализовать собственную идею. Все зависит от того, в какой сфере вы решили проявить собственный талант: производственной, сбытовой, посреднической, логистической, инфраструктурной. По моему мнению, наиболее перспективным направлением для тех, кто решился заняться стабильным долговременным бизнесом, является создание фирмы-спутника, которая взяла бы на себя часть функций крупной корпорации. Многие сложноструктурированные предприятия сегодня считают необходимым делегировать некоторые свои функции сторонним организациям, чтобы не распылять свои усилия по продвижению на рынке и стать более динамичными. Это явление получило название аутсорсинга. «Outsourcing» можно перевести как «привлечение внешних ресурсов». Большим бизнес-структурам, особенно занятым в производственной сфере, изначально не слишком выгодно быть предприятиями полного цикла. Это явление было известно еще в советские времена, когда в обороте были такие понятия, как «смежники» (которые, по традиции, всегда подводили) и «субподрядчики». Сейчас больше в ходу выражение «отдать на аутсорсинг». На аутсорсинг обычно передаются функции, относящиеся к второстепенным производственным процессам. В этой связи появился даже специальный термин «производственный (промышленный) аутсорсинг». У нас большинство крупных предприятий вывело за штат (вот еще одно выражение) подразделения, которые исполняли второстепенные функции. И совсем необязательно, чтобы это были производственные линии или цехи. К примеру, зачем топ-менеджерам химического завода, на котором работают тысячи рабочих, забивать себе голову проблемами общественного питания? Отдайте эту тему на откуп – найдется масса желающих поучаствовать в этом социально значимом и, что немаловажно, прибыльном деле. Стабильно иметь в день несколько тысяч клиентов – за это можно пожертвовать многим. Даже сверхприбылями ресторанного бизнеса. Даже скромными регулярными отчислениями в «благотворительный фонд» лиц, за которыми принятие решения. Кстати, о благотворительности – в России и это занятие является весьма прибыльным и очень перспективным. Или вы думаете, что «Газпром» сам дворцы спорта и спортивные площадки строит? Про посреднические организации, которыми, словно паутиной, опутаны все более-менее крупные предприятия, я распространяться не буду. Тема эта настолько избитая и всем понятная, что в очередной раз повторять очевидные истины никакого желания нет. Если говорить о других перспективных направлениях, то к ним можно отнести логистику, IT-технологии, научно-исследовательские лаборатории, полиграфические, проектно-конструкторские и консалтинговые центры. Плюс еще, наверное, переработка. Да много чего еще можно предложить руководству крупной корпорации отдать на аутсорсинг – главное, убедить в целесообразности и выгодности этих действий. А здесь уже полная свобода действий – насколько позволяет ваше воспитание.
   Теперь рассмотрим другие варианты начала предпринимательской деятельности. Далее по списку у нас – покупка готового бизнеса. Начнем с того, что процесс этот невозможен без вложения некоторых средств (тему получения кредитов рассмотрим позднее). Во-вторых, если бизнес продается, значит, на то есть причины. Или он оказался провальным – тогда зачем вам покупать чужие ошибки и долги? Или бесперспективным (устаревшим) и малоприбыльным – здесь смотрите сами, иногда небольшая модернизация, перепрофилирование и структурные изменения могут сделать бизнес привлекательным. Следующий вариант – случайный бизнес, отошедший к продавцу, к примеру за долги. В любом случае следует провести тщательный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, оценить реальную стоимость бизнеса и т.д. Есть еще такая форма, как новый бизнес – т.е. оформлена вся необходимая документация, получены лицензии на осуществление того или иного вида деятельности, произведена постановка на учет, составлен подробный бизнес-план. Сегодня в России десятки, если не сотни, фирм, которые специализируются на продажах готового бизнеса, так что если вам лень самому заниматься сбором документов и разрешений – обращайтесь, вам обязательно помогут. Недорого. Но без каких-либо обязательств по поводу дальнейших перспектив. Здесь, сами понимаете, также надо принимать решение весьма осторожно, взвесить все риски и проанализировать возможные последствия начала предпринимательской деятельности по готовой схеме.
   Франчайзинг тоже можно отнести к готовым формам бизнеса. Здесь, в отличие от вышеприведенных форм организации собственного дела, бизнес строится по наработанной схеме, проверенной в других регионах или странах. Франчайзер (правообладатель) предоставляет франчайзи возможность открытия бизнеса под крышей того или иного известного бренда, успех которого подтвержден временем и опытом десятков калькированных проектов. За оговоренную сумму франчайзер оказывает предпринимателю максимальную поддержку: консалтинг, маркетинговые исследования, инструкции по подбору и подготовке персонала, рекламные материалы, фирменное оборудование, комплектующие, товар. На первом этапе возможно участие бренд-менеджеров и прочих специалистов. «Раскрученость» бренда и проведение общероссийских рекламных кампаний также содействует продвижению бизнеса. Во всяком случае, должно содействовать. К сожалению, часто люди переоценивают магию воздействия бренда на потенциальных покупателей, ограничиваясь стандартными приемами раскрутки без учета специфики того или иного региона. К примеру, в Башкирии появилось несколько магазинов спортивной одежды весьма уважаемого бренда, франчайзи которого решили, что имя говорит само за себя и дополнительных рекламных вложений просто не нужно. В результате менее известные, но более предприимчивые конкуренты сначала вытеснили их из центра на окраину, а затем и вовсе принудили закрыться. Другой пример: открылось несколько супермаркетов под известным названием, принадлежащих разным франчайзи. Из-за несогласованности их действий началась рекламная неразбериха, сопровождавшаяся дележом территорий и даже банальными разборками в духе героических 90-х годов. Не думаю, что это добавило им популярности у широких кругов населения, иначе так легко не пробилась бы другая сеть. Правда, об одной марке стоит упомянуть в качестве поучительного примера. Смешная ситуация сложилась в той же Башкирии с продвижением модного бренда женской одежды «Kookai». Московские франчайзеры долгое время не могли понять, почему никто в Уфе не подписывается под это дело. Пока им не объяснили, что «кукай» в переводе с башкирского – «яйца», в том числе и куриные. Вспомнил еще конфуз, который произошел с известной маркой джипа – «Pajero». Исходя из названия ориентирована она была на завоевание латиноамериканского рынка. Только вот ведь беда – невдомек им было, что так доблестные «мачо» и «чиканос» называют проституток мужского пола, «пахеро» («птичка»). Вот и пришлось срочно переориентировать торговый поток на Россию и страны Восточной Европы. А ведь многие наши автолюбители так и не знают, на чем они ездят.
   Труднее всего обстоит дело с реализацией инновационных проектов. Если даже появилась в голове начинающего предпринимателя новая идея, от ее теоретической задумки до практической реализации пройдет немало времени. Вероятно, дело в исторически сформировавшейся особой российской ментальности, которая с недоверием и опаской встречает все новое. Русский мыслитель начала XVIII века. Петр Чаадаев в упоминавшихся выше «Философических письмах» по этому поводу писал: «В нашей крови есть нечто, враждебное всякому истинному прогрессу. Исторический опыт для нас не существует, все, что нам досталось от прогресса, мы исказили. Пока весь мир перестраивается заново, мы по-прежнему прозябаем в своих лачугах». Так что боязнь новизны – не порождение периода неудачных реформ конца XX века, истоки этого мировоззрения уходят своими корнями в далекую историю. Для изменения нашего взгляда на мир необходимы кнут Петра Великого, железная хватка Иосифа Сталина или «500 дней» Егора Гайдара. Зато что-нибудь совершенно банальное (типа лапши быстрого приготовления, турецких свитеров или китайского ширпотреба) приживается у нас с поразительной быстротой. Учитывая этот опыт, берясь за построение бизнеса, основанного на новой идее, вы должны учитывать несколько моментов. Первое – идея должна быть ориентирована на как можно более широкий круг потенциальных потребителей. Идея беспроводной мобильной связи, появившаяся в СССР еще в 70-е годы, никого у нас не заинтересовала. А вот «томагочи» продавались с безумной скоростью. Персональные компьютеры советского производства так и не поступили в широкую продажу (хотя я горжусь тем, что успел поработать на «Искрах» и «Башкириях»), а «вареными» джинсами были забиты рынки всех наших городов. Исходя из этого второе – идея должна быть быстрой и моментальной, как мода на «полароиды». И третье. Бизнес должен быть малобюджетным, иначе, пока вы будете искать инвесторов для продвижения пленочных магнитофонов, мир уже перейдет на молекулярную запись. В противном случае раскрутка вашего дела будет идти медленно, долго и нервно. А вот при точном попадании идеи в струю вы сможете прилично обеспечить собственное будущее. Так что рискуйте – или торгуйте семечками.

1.4. Работать одному или с партнерами?

   Тоже важный вопрос. Есть несколько вариантов, у каждого из которых свои плюсы и минусы. Можно работать одному. Можно начать семейный или родственный (клановый) бизнес. Можно скооперироваться с коллегами по работе. Можно вспомнить о друзьях-одноклассниках-сокурсниках.
   Начав собственное дело, вы должны решить, какая форма организации и управления вам более всего подходит. Не имея достаточного опыта, знаний и связей, трудно взять на себя единоличную ответственность за успех бизнеса. Тем более, речь идет не только о вашем благополучии, но и о благополучии ваших родных. Поэтому неудивительно, что в первую очередь на ум приходит семейный (родственный) бизнес. Обращение за помощью к близким имеет как положительные, так и отрицательные моменты. Об отрицательных мы уже писали выше, когда говорили о значении родственных связей для начала бизнеса. Теперь несколько слов о плюсах. Если ваша внутренняя и внешняя трансформация прошла успешно и нашла полное понимание и поддержку в семье, вы вполне можете рассчитывать на активное участие второй половины в вашем деле. Значительная часть прочитанных мной учебных пособий по началу бизнеса с нуля отрицательно высказываются о подобной форме организации собственного дела, считая, что личная жизнь и предпринимательство должны быть разделены. Периодически человеку требуется отдохнуть от повседневных забот, найти убежище, где он мог бы переключить свое внимание на другие стороны жизни. И лучшим местом для этого, чем собственный дом, где встречает заботливая жена, дети, домашние любимцы, просто не найти. Решение мелких бытовых проблем, встречи в домашней обстановке с родственниками и друзьями создают ничем не заменимый «релакс». С одной стороны – это верно, с другой – если жена забивает вам голову разными мелочами, вроде советов по шопингу, это может превратиться в мощный раздражитель и вполне естественной реакцией окажется просьба «не разрывать ваш мозг» и элементарно помолчать. В этом случае площадкой для отдыха от повседневной суеты может стать что угодно, только не дом (рыбалка, охота, гараж, сауна, казино, другая женщина). Так что, по моему мнению, лучше, если вторая половина будет в курсе ваших дел или принимать непосредственное участие в них. Сегодня почти все имеют высшее образование. Учитывая, что большинство вузов, ориентируясь на конъюнктуру рынка, перепрофилировались на экономику и право, есть большой шанс, что ваш супруг (супруга) сможет принести вам большую пользу, чем наемный работник, заинтересованный лишь в своевременном получении зарплаты. Так что при определенном стечении обстоятельств и приложении некоторого старания из вашей второй половины может получиться надежный партнер по бизнесу.
   Теперь о других формах партнерства. Оговаривая, что одним из наиболее эффективных путей к успеху считается деятельность по профилю прежней работы, приходим к простому выводу: зачем искать партнеров на стороне, когда можно привлечь к этому коллег по работе. Какое-то время работая рядом, вы можете объективно оценить не только профессиональные, но и (что немаловажно) личные качества человека. Как говорится, одна голова хорошо, а две – лучше. А еще лучше – три или четыре, чтобы каждый отвечал за свой, заранее определенный фронт работ. И оформление документов будет производиться быстрее и лучше, и организация бизнеса. Все решения принимаются коллегиально – каждый высказывает собственное мнение, свой взгляд на ту или иную проблему. Это позволяет обратить внимание на то, что у одного могло просто выпасть из сферы внимания. Взвесив все «за» и «против», легко прийти к консенсусу и выбрать правильный путь развития. Хорошо, теоретически все правильно, только практика у нас часто расходится с теорией. Учитывая наше подсознательное стремление к единоначалию и деспотизму, равноправное партнерство как форма организации бизнеса у нас большая редкость. Это как в случае двух медведей в одной берлоге. Среди равных всегда найдется тот, кто «равнее» других. Коллективное принятие решения – это скрытая форма снятия с себя ответственности, перекладывание ее на других. Свое мнение может высказать кто угодно, даже уборщица или случайный прохожий, но последнее слово всегда должно оставаться за вами. Так что одна голова – хорошо, а две – уже генетическое уродство. Для себя вы должны это понять с самого начала.
   Остаются друзья-одноклассники-сокурсники, с которыми вас связывает не только общее дело, но и долговременные личные отношения. Не в силах взять на себя полную ответственность, часто бывает так, что за помощью и поддержкой обращаются к тем, кого давно и хорошо знают. Друзья, думаете вы, никогда не подведут, не предадут, да и как можно – в одной песочнице выросли, в одну школу ходили, вместе пережили годы бурной студенческой молодости. Только надо учитывать, что одно дело вместе воровать яблоки из соседского сада, и другое – вести совместный бизнес. К тому же люди со временем сильно меняются, и идеализированное представление о личных качествах, основанное на воспоминаниях юности, может только помешать вам. Друзьям многое прощается, часто сквозь пальцы смотрите вы на их слабости и ошибки, которые не простили бы другим. Так или иначе, в большинстве случаев такие союзы бывают временными и довольно быстро распадаются. Еще раз повторяю – никто вам просто так, бескорыстно, не поможет. В бизнесе у вас есть лишь один друг – это вы сами. Вы – и самый честный критик, и лучше других можете объяснить собственные поступки. Да и другим ничего доказывать не надо. Только самому себе.

Глава 2. Становление бизнеса

   «Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба».
Дейл Карнеги

2.1. Маркетинговые исследования и бизнес-план

   Несмотря на решимость и сильное желание начать зарабатывать деньги, сначала придется заняться делами бумажными. Бизнес-план и маркетинговые исследования можно заказать, но за качество придется платить. Можно нанять штатного маркетолога. Здесь есть свои плюсы и минусы. Так или иначе, придется заняться самообразованием.
   Замечательно, если вы являетесь прямым потомком Гая Юлия Цезаря и обладаете врожденными способностями к качественному исполнению десятка дел одновременно. Большинству это, к сожалению, не дано. На прежнем месте работы вы обычно занимались каким-либо одним узкопрофильным делом, ваши обязанности были четко оговорены в должностной инструкции. Разумеется, это в случае, если речь идет о крупных корпорациях. Но даже если вы работали на предприятии малого или среднего бизнеса, многие сферы деятельности для вас оставались закрытыми. Так что, приступая к реализации собственного проекта, вы автоматически столкнетесь с нехваткой знаний. Это нормальный процесс, и бояться его не стоит. Достаточно взглянуть на ваше прежнее начальство: неужели оно намного умнее вас? Все дело в практическом опыте, которого вам пока не хватает, даже если вы обладаете профильным образованием. Практика – дело наживное, у Путина и Медведева в графе диплома «специальность» вовсе не стоит запись «Президент Российской Федерации». Не учат у нас на президентов, министров и губернаторов. И на бизнесменов не учат, ни на крупных, ни на мелких. Есть правда несколько центров, претендующих на заполнение этой ниши, но практических рекомендаций по открытию своего дела они, в большинстве своем, не дают. Так что знакомиться с реалиями современного рынка вам придется самостоятельно.
   Хорошо, если вы имеете за плечами вуз – начинать сегодня бизнес без какого-либо образования невозможно. Или надо быть Биллом Гейтсом, но такие люди в нашем климате не торопятся появляться. Любое высшее образование, особенно полученное на дневном отделении государственного вуза, дисциплинирует, систематизирует мышление и дает вам серьезную базовую основу, опираясь на которую вам проще будет приспособиться к новому окружению. К примеру, я не имею ни экономического, ни юридического образования, казалось бы, просто необходимого для понимания бизнес-процессов. Я закончил исторический факультет, специализация – «социология / психология», в аспирантуре – «этнография / социология». Однако в голове моей твердо закрепилось, что экономические законы зависят и исходят из законов развития человеческого общества, субъектом бизнеса является потенциальный потребитель, действия которого обусловлены психосоматическими реакциями. Реакции эти могут различаться в зависимости от региональных, конфессиональных, этнических особенностей. Что касается права, то основы законодательства в нас вкладывали все пять лет, начиная с Розеттского камня и заканчивая проектом Конституции Евросоюза. На этот фундамент за несколько лет легло и все остальное, прежде всего – теоретические и практические знания в области маркетинга и менеджмента, которыми и вам в первую очередь придется себя занять.
   Прежде всего это бизнес-планирование, без которого трудно представить современное предпринимательство. Советская плановая экономика долгое время считалась тупиковым путем развития, в отличие от свободного капиталистического рынка. Но после ряда экономических кризисов («Великая депрессия» 30-х годов, нефтяной кризис 70-х годов XX века) ведущие экономисты стали внедрять многие элементы планирования и в рыночную экономику, пытаясь сделать ее более устойчивой и прогнозируемой. Сегодня составление бизнес-планов является обязательным для начала работы предприятий любого уровня. К примеру, без детально разработанного бизнес-плана вам просто не выдадут кредит.
   Обычно выделяют три вида бизнес-планов: долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные. В приложении к сфере малого и среднего бизнеса этот список можно сократить до двух: долгосрочные и краткосрочные. Долгосрочные планы составляются обычно на срок от 3 до 10 и даже 20 лет (в зависимости от сферы деятельности, конъюнктуры рынка, жизненного цикла товара, конкурентной среды, экономической политики государства). Десятилетние и более планы характерны для сложнотехнологичных отраслей, к примеру космической, ВПК. Нам более всего подойдут 3–5-летние планы, учитывая, что речь идет о «бизнесе с нуля». Краткосрочные бизнес-планы обычно составляются на год, но в нашем случае речь может идти и о ежеквартальных планах. Для удобства долгосрочные планы можно называть «стратегическими», а краткосрочные – «тактическими» (в зависимости от задач, которые они призваны выполнять). Статистика в нашей сфере неутешительна – более половины малых предприятий прекращают свою деятельность уже в первый год существования, и лишь 20% перешагивают пятилетний рубеж. То есть на плаву остается лишь каждый пятый. Потенциально «каждым пятым» может стать любой – считайте, что это относится лично к вам.
   
Купить и читать книгу за 59 руб.

Вы читаете ознакомительный отрывок. Если книга вам понравилась, вы можете купить полную версию и продолжить читать